德國進(jìn)口大眾4s店加盟可行性報(bào)告(更新版)
【正文】 目 錄一、項(xiàng)目總論 3 3 4 4二、項(xiàng)目市場分析 4 4 4 4三、項(xiàng)目審批及建設(shè)方案 4 4 4 4 4 4 4 4四、市場營銷 4 4．加強(qiáng)客戶關(guān)系管理。中國是未來世界上最大的汽車生產(chǎn)國和消費(fèi)國，中國的汽車市場逐漸成熟，用戶的消費(fèi)心理也逐漸成熟，用戶需求多樣化，對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)的要求也越來越高，越來越嚴(yán)格，原有的代理銷售體制已不能適應(yīng)市場與用戶的需求， 4S店是由歐洲傳入中國的，由于與各個(gè)廠家之間建立了緊密的產(chǎn)銷關(guān)系，具有購物環(huán)境優(yōu)美、品牌意識(shí)強(qiáng)等優(yōu)勢。而服務(wù)品牌的確定是經(jīng)銷商專有的優(yōu)勢，本4S店項(xiàng)目將在遵行德國大眾汽車廠商的加盟要求規(guī)范下，突出自有的特色，建立自己良好的服務(wù)品牌，從而提升銷售業(yè)績，使XX市德國大眾汽車4S店成為生產(chǎn)商和經(jīng)銷商共贏的項(xiàng)目。隨著人均汽車保有輛的增加，而一般消費(fèi)者對(duì)汽車維護(hù)知識(shí)有限的情況下，意味著專業(yè)、規(guī)范、優(yōu)質(zhì)的汽車售后服務(wù)業(yè)的市場發(fā)展?jié)摿κ蔷薮蟮摹Ｓ糜诩用吮ＷC金、場地租用和建設(shè)費(fèi)用、項(xiàng)目初期運(yùn)作、宣傳費(fèi)、其未預(yù)知費(fèi)用及流動(dòng)資金加盟保證金： 1500萬元左右場地租用及建設(shè)費(fèi)用： 1500萬元項(xiàng)目初期辦公運(yùn)營費(fèi)： 500萬元前期宣傳費(fèi)用： 300萬元其他不可預(yù)知費(fèi)用： 200萬元流動(dòng)資金： 1000萬元，盡最大可能有效利用土地。、旗幟；；、暖、電、通信等基礎(chǔ)設(shè)施管網(wǎng)及場區(qū)硬化、綠化等工程建設(shè)。具體為人員上崗前分別按崗位進(jìn)行人員培訓(xùn)，內(nèi)容包括汽車內(nèi)部構(gòu)造、汽車駕駛技術(shù)、汽修基本知識(shí)等。按照進(jìn)口大眾汽車品牌全球最新標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)的4S店，將是當(dāng)?shù)匾?guī)格最高的專業(yè)汽車4S店，其分為專業(yè)展廳、客戶服務(wù)中心、VIP用戶專區(qū)、維修車間等服務(wù)區(qū)域，總投資額5000萬元。 當(dāng)前單個(gè)4S店要想突破廠家的限定，打造自已的品牌形象確實(shí)很困難必須在汽車后市場方面作文章，山西長治市德國大眾進(jìn)口汽車4S特許加盟店將從公司的發(fā)展的戰(zhàn)略角度考慮可籌劃建立快修保養(yǎng)美容加裝的連鎖經(jīng)營體系，以連鎖加盟體式格局在廣州市內(nèi)建立連鎖店，在整個(gè)汽車產(chǎn)業(yè)鏈中就市場競爭趨勢而言，汽車售后服務(wù)維修保養(yǎng)是最重要的環(huán)節(jié)企業(yè)要煉就和擁有強(qiáng)大的競爭能力就必須要建立自有品牌的快修保養(yǎng)美容加裝連鎖經(jīng)營體系這是汽車服務(wù)型企業(yè)做大做強(qiáng)的基礎(chǔ)，是塑造企業(yè)自體態(tài)象參與競爭永立于不敗之地的關(guān)鍵點(diǎn)五、財(cái)務(wù)分析：通過對(duì)市場的了解和分析，按目前的銷售行情來估算，該項(xiàng)目的投資利潤率大約在30%左右，利潤主要來源以下幾個(gè)方面：A、利潤的主體是維修代言汽車，占利潤50%，B、銷售配件其實(shí)和維修汽車基本算在一起的，非要單獨(dú)算的話15%左右，C、其他利潤，20%，包括走量返利，維修其他品牌汽車，汽車用物品銷售三項(xiàng)（香水、雷達(dá)、DVD等）。2013年 3月 1419
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