德國(guó)進(jìn)口大眾4s店加盟可行性報(bào)告(存儲(chǔ)版)
【正文】 工程招標(biāo)地建施工設(shè)備采購、安裝配套工程施工驗(yàn)收投入試運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目采用工程項(xiàng)目現(xiàn)代化管理，即業(yè)主負(fù)責(zé)制、工程招投標(biāo)制、工程監(jiān)理制。項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)與經(jīng)營(yíng)管理的總體目標(biāo)是：積極采取先進(jìn)的銷售管理理念及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，建立當(dāng)?shù)厥浊恢傅?S店經(jīng)營(yíng)模式，同時(shí)項(xiàng)目充分體現(xiàn)現(xiàn)代企業(yè)管理制度。根據(jù)項(xiàng)目的發(fā)展的戰(zhàn)略和總體規(guī)劃，以及德國(guó)大眾汽車標(biāo)準(zhǔn)4S點(diǎn)的建設(shè)要求，規(guī)劃本項(xiàng)目4S 店以整車銷售、售后服務(wù)、零配件供應(yīng)為主要經(jīng)營(yíng)方向，實(shí)現(xiàn)集汽車品牌展示、咨詢、銷售、預(yù)定、信息反饋、市場(chǎng)調(diào)研、零配件供應(yīng)、售后維修保養(yǎng)服務(wù)為一體的現(xiàn)代化、專業(yè)化汽車銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。山西長(zhǎng)治市目前已成為中國(guó)中西部經(jīng)濟(jì)的有力增長(zhǎng)地區(qū)，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，勢(shì)必帶動(dòng)汽車的銷售。二、項(xiàng)目市場(chǎng)分析隨著人民生活水平的不斷提高，人們消費(fèi)實(shí)力和消費(fèi)觀念發(fā)生了很大變化，這個(gè)趨勢(shì)表現(xiàn)為人們逐漸從公共交通轉(zhuǎn)向方便、快捷、舒適的個(gè)體化交通。山西長(zhǎng)治市由于工業(yè)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展和城市化建設(shè)，吸引了大量外地客商前來經(jīng)商置業(yè)投資發(fā)展，良好的投資環(huán)境，便利的交通、通訊條件成為他們謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的重要因素。據(jù)中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2012年，%，%。到2030年，我國(guó)國(guó)內(nèi)汽車需求量有望超過20000萬輛，從而超越美國(guó)成為世界第一大汽車消費(fèi)市場(chǎng),龐大的保有量為汽車銷售及售后服務(wù)市場(chǎng)提供了巨大的穩(wěn)定增長(zhǎng)空間。目前在中國(guó)，汽車產(chǎn)業(yè)經(jīng)過這十幾年的高速發(fā)展，各生產(chǎn)廠商都有了自已的一套規(guī)范，但相對(duì)于汽車經(jīng)銷商來說就顯得限制較多。根據(jù)相關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，2012年，大眾進(jìn)口汽車銷售有限公司再創(chuàng)銷售新紀(jì)錄，全年共實(shí)現(xiàn)銷量63,613輛，增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)超國(guó)內(nèi)進(jìn)口車市場(chǎng)80%的增幅。圖表二、2012年山西省新增車輛車型構(gòu)成車型轎車MPVSUV輕客微客貨車合計(jì)銷量603471081618878206751176830254152738三、項(xiàng)目審批及建設(shè)方案本項(xiàng)目將德國(guó)大眾進(jìn)口汽車公司2013年特許經(jīng)銷商招募要求， 申報(bào)相關(guān)審批流程。；并設(shè)二手車交易區(qū)。根據(jù)需要項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)工作制度：計(jì)劃年工作天數(shù)270天，每天工作1班，每班工作8小時(shí)。四、市場(chǎng)營(yíng)銷，尊享旗艦級(jí)的服務(wù)。 保持服務(wù)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性，一個(gè)優(yōu)秀的服務(wù)人員的流失，會(huì)將公司的顧客帶走，這對(duì)公司是一個(gè)莫大的損失，公司要從員工的待遇、培訓(xùn)晉升、激勵(lì)軌制等方面服務(wù)好員工，汽車4S店要樹立“只有公司服務(wù)好自身的員工，員工才會(huì)服務(wù)好本公司的顧客”的理念來打造服務(wù)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性．加強(qiáng)客戶關(guān)系管理。面對(duì)以上運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，項(xiàng)目將不斷完善營(yíng)銷策略，建立科學(xué)的激勵(lì)機(jī)制，組建一支相對(duì)精簡(jiǎn)而敬業(yè)的隊(duì)伍，加大市場(chǎng)開發(fā)力度，建立主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的檔案并隨時(shí)跟進(jìn)，建立完善
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