【正文】 標市場單一區(qū)劃集中化戰(zhàn)略：此區(qū)劃的成功條件和企業(yè)的現(xiàn)狀十分合拍，企業(yè)只能在這一個區(qū)劃內(nèi)經(jīng)營，此區(qū)劃內(nèi)企業(yè)沒有競爭對手，這一個區(qū)劃是企業(yè)今后事業(yè)擴展的基地和跳板。 強 勢：隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的提高，產(chǎn)品市場越來越廣闊，需求增大，工業(yè)增加值繼續(xù)保持快速增長，穩(wěn)定性有所增強。定位是為了適應客戶心目中的某一特殊地位而設計企業(yè)的產(chǎn)品和營銷組合的行為。據(jù)調查，國內(nèi)能生產(chǎn)該產(chǎn)品的企業(yè)只有六家，由于手工生產(chǎn)速度慢，損耗高，技術落后，質量沒有保證，年生產(chǎn)能力不足2000噸。尤其是北方及高寒地區(qū)采用這種門窗，冬季室溫可提高3度，目前，我國尚不能機械化生產(chǎn)該產(chǎn)品，大部分依賴進口。復合管將成為推廣應用產(chǎn)品；五是填縫材料。由于建材市場的形勢好轉，各方面投資建材積極性持續(xù)高漲，少數(shù)地區(qū)和企業(yè)違反國家產(chǎn)業(yè)政策，違規(guī)新建擴建機立窯、小玻璃企業(yè)擴能改造、經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)向西部地區(qū)轉移淘汰生產(chǎn)線等情況時有發(fā)生；三、電力、煤炭供應及鐵路運輸緊張有所加劇，燃原材料價格上漲，使生產(chǎn)成本上升。據(jù)企業(yè)反映，公路運輸限載對銷售產(chǎn)生很大影響，且運價上漲造成企業(yè)成本上升。建筑衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)量居世界第一位已有多年，裝飾石材的出口量也在國際貿(mào)易中占有舉足輕重的地位?！叭珖ㄖb飾裝修材料知名品牌、優(yōu)質品牌”推介工作，中裝協(xié)已進行了兩次，100多家企業(yè)產(chǎn)品得到了認可，受到企業(yè)和消費者的歡迎。全國有上百萬家建材生產(chǎn)流通企業(yè)，發(fā)展會員是中裝協(xié)材料委員會的一項重要工作。行業(yè)發(fā)展建議 1）加強自身建設，開展行業(yè)自律2005年，中裝協(xié)工作的主題是培訓年、管理年、合作年。二是：生產(chǎn)企業(yè)如雨后春筍，產(chǎn)量、品種急速增長，而市場競爭越演越烈。20年的發(fā)展，在我國一些地區(qū)和城市出現(xiàn)了一些具有一定規(guī)模的建材市場和和建材超市。經(jīng)過20年的發(fā)展，我國一些地區(qū)已形成了規(guī)模較大的建材生產(chǎn)基地和龍頭企業(yè)。陶瓷：中國已成為世界上最大的生產(chǎn)和消費大國。 廠區(qū)圍墻及主，支干道邊植樹栽花，保護綠化覆蓋面積達到環(huán)境保護標準，以改善廠區(qū)內(nèi)小氣候。是較理想的建設之地。境內(nèi)津保公路南線、青留公路與廊泊公路、采留公路形成“井”字型交通網(wǎng)絡，隨著村村通工程的實施，兩年內(nèi)所有村莊將實現(xiàn)道路硬化，風雨無阻，道路變通途，以及發(fā)達的通訊事業(yè)，可與國內(nèi)和世界各地直接聯(lián)系，程控電話已覆蓋每個角落，無線通訊無盲區(qū)。廠址處無市政自來水，擬通過管道接用集團公司供水設施。 設備清單 （單位：萬元）序號設備名稱規(guī)格型號單位數(shù)量單價金額1鋁材擠壓生產(chǎn)線條18008002變壓器及配套1500KVA臺150503鍋爐及配套臺130304辦公設備若干20合計900 （五）土建工程方案 項目需新增建筑面積7750平方米，投資550萬元。 項目擬選址在河北省某縣八方工業(yè)區(qū)，全員職工70人，其中管理人員10人，工程技術人員4人，生產(chǎn)工人50人，勤雜人員6人，另外根據(jù)生產(chǎn)需要，不定期聘用臨時人員若干。近年來，異型鋁材非常暢銷，尤其是用于門窗密封的非合金鋁條市場非常廣闊，建筑用門窗的非合金鋁條全部依賴進口，該產(chǎn)品不僅滿足了北方高寒地區(qū)室內(nèi)保溫需要，也為全國各某市室內(nèi)隔音提供了保障，同時也為國家節(jié)約了大量能源。 企業(yè)本著質量第一、顧客至上，以人為本，誠信經(jīng)營，追求卓越，為社會創(chuàng)造價值、為客戶創(chuàng)造生活、為企業(yè)創(chuàng)造效益的經(jīng)營管理理念，不斷吸收有效的管理經(jīng)驗，借鑒先進的管理模式，運用科學的經(jīng)營體制，創(chuàng)造一個對外有吸引力，對內(nèi)有凝聚力的現(xiàn)代化企業(yè)，將企業(yè)列入全國同行業(yè)的前列！合理利用現(xiàn)有生產(chǎn)設備，進一步加強生產(chǎn)設備，擴大規(guī)模；加強人才的引進、培訓、獎勵等各項工作，留住現(xiàn)有人才的同時，招收各類的人才，實現(xiàn)企業(yè)長遠發(fā)展目標。隨著企業(yè)的進一步發(fā)展，產(chǎn)品和服務范圍逐步呈多元化，并開始打破單一的市場劃分進入多個市場，并且在地理區(qū)域和客戶群體和需求上也開始多元化，例如一個公司以前只專注國內(nèi)市場，而現(xiàn)在已經(jīng)開始進入國際市場從事國際業(yè)務；再例如產(chǎn)品和服務的客戶群體及需求也在擴大。總之，通過各種形式的培訓與學習，企業(yè)干部應該既懂生產(chǎn)又能科學組織指揮生產(chǎn)；企業(yè)工人具有嫻熟的技術和一定的理論知識；技術人員應有一定的理論水平和實踐經(jīng)驗，能隨時解決生產(chǎn)中出現(xiàn)的技術問題，并不斷應用新工藝、新技術、提高生產(chǎn)效率，創(chuàng)造高效益。每級行政管理機構由一名行政負責人統(tǒng)一管理，并直接向上級負責，副職向正級負責。1952年—1955年 南趙扶中學畢業(yè)1955年—1959年 滄州師范學校畢業(yè)1959年—1979年 八方村生產(chǎn)隊工作 1979年至今在某發(fā)集團有限公司任廠長、總經(jīng)理等職務。十、我們充分預估了項目可能遇到的風險，并提出控制規(guī)避方案。二、該企業(yè)實行廠長負責制，采用“直線職能制”，即廠長下設數(shù)名副廠長；每位副廠長負責一個或數(shù)個管理部門，每個管理部門按功能性質分類負責若干個生產(chǎn)、輔助生產(chǎn)或其他職能部門。五、在生產(chǎn)過程中嚴格遵守安全生產(chǎn)準則以及環(huán)保條例，確保項目的順利實施。目前，某發(fā)集團已經(jīng)成為當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品加工的龍頭企業(yè)，在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展上邁出了較大步伐，是北方著名的食品生產(chǎn)企業(yè)之一。 近幾年來，他更加重視知識，重視人才，重視科學技術，消除了小農(nóng)經(jīng)濟的生產(chǎn)模式以高科技促生產(chǎn)，除了組織職工有針對性的聽取專家講課和一起操作外，還先后派出80多人次去全國名廠進行培訓，參觀學習。 本項目建成后，按崗位需求全廠全員職工70人，其中管理人員10人，技術人員4人，生產(chǎn)人員50人，其他人員6人。他們能為發(fā)展中的公司帶來各方面的專業(yè)技能，知識和能力，這些也是在簡單型組織結構下的公司所不具備的。以缺少靈活性和集權為特點的職能型組織機構已經(jīng)阻礙了公司的產(chǎn)品多元化和面向更加廣泛市場的發(fā)展進程。通過在經(jīng)營中的經(jīng)驗總結、引進高水平的管理人才以及學習其他優(yōu)秀企業(yè)的先進管理經(jīng)驗等，將企業(yè)的組織管理模式逐步完善，更好的為企業(yè)的高速發(fā)展和不斷壯大而服務。經(jīng)與某發(fā)集團公司商議后，決定由河北某發(fā)集團公司出資舉辦該項目，科林公司作為協(xié)辦單位共同運作該項目，并已經(jīng)縣發(fā)展計劃局審批立項?？籽劬鶆?，焊接平滑，無非邊和毛刺，設計年產(chǎn)量4500噸。 廠區(qū)綠化采用主體多層次種植，沿道路種植高大喬木和低矮樹籬，車間與道路間的空地可設草坪，并種植一些觀賞樹木和花卉，并依據(jù)廠區(qū)具體情況設置花壇、水池、雕塑等景點，使人進入工廠后覺得綠樹成蔭，鮮花盛開，而各處又有所不同，成為花園式工廠。項目用電負荷為三類，供電系統(tǒng)為三相五線開放式380/220V供電系統(tǒng)。（二）廠址選擇本項目選址在河北省某縣八方工業(yè)園區(qū)內(nèi)。項目實行統(tǒng)一指揮，分工負責，努力做好前期準備和施工管理工作。建筑物之間距離應符合防火間距的要求，消除消防死角，制定完善的消防安全保衛(wèi)制度，確保安全生產(chǎn)，萬無一失。產(chǎn)銷量躍居世界前列。全縣有石材、木雕企業(yè)1300多家，年產(chǎn)值75億元。其中北京就有200家左右經(jīng)營面積200萬平方米（而北京的商場也只有150萬平方米）。在同一種材料產(chǎn)品中，國內(nèi)不同地區(qū)的生產(chǎn)廠家少則幾十，多則上千。只要符合協(xié)會章程，對發(fā)展行業(yè)有利，對企業(yè)興旺有利，就應大膽去開拓。明年有意組建“全國建筑裝飾產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)盟”，由重點房地產(chǎn)企業(yè)、優(yōu)勢裝飾公司、知名品牌材料生產(chǎn)商、建材市場等鏈體組成“產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)盟體”，形成以房地產(chǎn)、建筑裝飾為龍頭，帶動產(chǎn)業(yè)鏈體品質全面提升，共同打造優(yōu)質建筑及優(yōu)質裝飾工程的新格局。名優(yōu)建材產(chǎn)品推介和打造建材基地工作有益于行業(yè)的發(fā)展，是貫徹“扶大、扶優(yōu)、扶強”的重大舉措，也是推動建筑業(yè)、裝飾業(yè)發(fā)展的舉措。 2005年上半年，建材行業(yè)經(jīng)濟運行總體發(fā)展態(tài)勢良好，呈現(xiàn)生產(chǎn)快速增長，產(chǎn)銷銜接良好，經(jīng)濟效益顯著提高，充分體現(xiàn)速度與結構、質量、效益協(xié)調發(fā)展的好勢頭了。虧損企業(yè)5戶，同比減少2戶。水泥的價格已經(jīng)連續(xù)3個月出現(xiàn)回落，有些地區(qū)的水泥價格又回到了漲價的原點；玻璃價格在5月份呈現(xiàn)下降趨勢后，進入6月份價格趨勢于平穩(wěn)。在二十年中，中國將全面進入小康社會，提早跨入中等發(fā)達國家的行列。由于橡膠條容易老化變形，起不到密封的作用，導致門窗的保溫、隔熱、隔音性能下降，冬冷夏熱，遇到沙塵天氣，室內(nèi)塵土飛揚，影響了室內(nèi)環(huán)境。此外，由于該產(chǎn)品可通過化學分子篩吸收雙層玻璃間的水汽，可保證室內(nèi)外溫差50℃不生產(chǎn)霜霧，廣泛運用于火車、輪船的車窗。定位的方法和策略 目標市場定位的方法： 特定的產(chǎn)品特性來定位、特定的產(chǎn)品用途來定位、特定的產(chǎn)品使用者來定位、特定的產(chǎn)品檔次來定位、對抗另一個產(chǎn)品的定位。 風 險：行業(yè)競爭與出口風險依然存在。選擇性專業(yè)化戰(zhàn)略：企業(yè)選擇多個市場區(qū)劃，并且適合企業(yè)的目標和資源，它可以分散企業(yè)的風險。公司首先選擇已經(jīng)建立起來的銷售渠道的大型連鎖企業(yè)集團進行產(chǎn)品包銷。我們致力于及時、公開、誠實和主動的溝通，使我們的觀點能夠展現(xiàn)給企業(yè)內(nèi)部和媒體、政府及其他利益相關者。工資總額全廠勞動定員70人，工資及福利費用按每人10000元計算，年工資總額為70萬元，其中福利費用占14%。利潤測算（見附表2）①。投資回收期根據(jù)項目現(xiàn)金流量計算表明，（含建設期），（含建設期），均小于行業(yè)基準投資回收期，這表明項目能按時回收。該項目產(chǎn)品國內(nèi)雖屬空白，但國際上已是成熟產(chǎn)品，中國已經(jīng)加入WTO，國外產(chǎn)品會很順暢地進入中國市場，因此，要充分利用國內(nèi)優(yōu)勢，降低生產(chǎn)成本，盡快占領市場。設備用款需要300萬元，一個月的流動資金需要700萬元。宏觀經(jīng)濟風險主要是通貨膨脹、外匯風險和利率風險。隨著行業(yè)市場的不斷發(fā)育成熟，將有更多的廠商把目光瞄準在這一極有發(fā)展前途的領域，直接參與競爭，從而將使本企業(yè)面臨更為嚴峻的競爭環(huán)境。在組織人事方面，人才是企業(yè)最寶貴的財富之一，其數(shù)量、質量、結構在很大程度上決定著企業(yè)的興衰成敗。能否按計劃獲得發(fā)展資金及計劃得到有關管理部門的批準，這些都存在不確定性因素。同時密切注意市場動態(tài)，緊隨市場走向，盡力降低市場風險。質量風險對策針對項目面臨的質量風險，企業(yè)在生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)加強質量監(jiān)督，在材料選用和生產(chǎn)線各個環(huán)節(jié)實行崗位責任制，將質量責任具體落實到個人