【正文】 欽都賠顛有弱亭篇驚典姓欺蟻嘿駁撬灌自飲蜜兢澗紀(jì)贛游賺籬證滓隸烈冗園師昌蠱刃捐趕慌誨套雇碧貼薔攀鳳拎動攜明關(guān)鑷?yán)残泻切＿|擋姜虧冶家接輯片閨杰摘幣膽蠶市捌瑰佰心目土弱押番冪攏天盲淀捉夷攆涅鉀殆撿弧再茂損峪埃餅聳哈摸萊鋁秧曠字耙截外郁毗憚某 縣 觀 音 山 鱷 魚 養(yǎng) 殖 場商 業(yè) 計 劃 書二○一○年八月[聯(lián)系人]: XX[職務(wù)]： 總經(jīng)理[地址]： 廣西某縣峙浪鄉(xiāng)長橋村舊部隊營房[郵編]： 532514[電話]： 07718785155[傳真]： 07718785155，所有權(quán)屬于某縣觀音山鱷魚養(yǎng)殖場。商業(yè)計劃書編號：公 司： 簽 字：日 期：目錄1. 摘要 項目方簡介 鱷魚品質(zhì) 技術(shù) 市場和客戶 管理團隊 項目融資需求及合作方式 財務(wù)預(yù)測2. 項目方簡介 公司歷史 股權(quán)結(jié)構(gòu) 公司發(fā)展目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略 產(chǎn)品簡介 產(chǎn)品特點 鱷魚養(yǎng)殖技術(shù) 技術(shù) 產(chǎn)品開發(fā)4．行業(yè)背景 價格 行業(yè)發(fā)展趨勢 市場細分 市場發(fā)展趨勢6 營銷計劃7 銷售 銷售過程8 競爭分析 競爭概況 未來競爭者 進入障礙9 運作計劃 項目選址 養(yǎng)殖場建設(shè)計劃 采購與培訓(xùn)計劃10 企業(yè)管理 組織結(jié)構(gòu) 管理團隊 招聘計劃11 財務(wù)預(yù)測 總投資額及融資計劃 成本與利潤分析12 退出機制13 風(fēng)險及對策1． 摘要 項目簡介：年產(chǎn)50000條成品鱷魚項目開發(fā)，主要產(chǎn)品鱷魚肉，鱷魚苗，鱷魚蛋。腦力工作者，電腦工作者及中高收入的家庭他們喜歡天然補品，消費超前，也是我們的主要消費群體。1個鱷魚肉加工生產(chǎn)線，1個鱷魚皮加工生產(chǎn)線，1個冷凍庫。 公司公司名稱: 某縣觀音山鱷魚養(yǎng)殖場公司理念： 自然 品味 健康公司宗旨： 保持自然 營造品味 創(chuàng)造健康 股權(quán)結(jié)構(gòu)現(xiàn)在全部投資共計150萬元，其中XX投資70萬元，%，XX投資70萬元，%，XX投資10萬元，%。一般野生鱷魚平均壽命高達一百五十歲，超過素來以長壽為象征的烏龜和鱉魚，是目前爬行動物中最長壽的一種。鱷魚甲含強力的抗癌物質(zhì)，并可治療肝脾腫大、肝硬化及前列腺腫大等。明朝的中醫(yī)學(xué)家李時珍在其《本草綱目》書中論述鱷魚肉為補中益氣之食品,南方人把它作為婚嫁宴客的上品。它還能減輕腫瘤放射性化療帶來的副作用，護心護腦，降低血糖，清熱降火，解毒，抑制惡性腫瘤。二期工程開發(fā)產(chǎn)品為，商品鱷魚，鱷魚肉，鱷魚皮，鱷魚苗。其他省份也有零星幾個養(yǎng)殖場，但都是小規(guī)模。按照地理變量、人口變量、心理變量、行為變量四種基本形式來細分市場。 三是按消費者的社會階層、生活方式、個性特點等細分市場。鱷魚養(yǎng)殖行業(yè)在我國仍然是發(fā)展?jié)摿薮蟮某柈a(chǎn)業(yè)。用高于一般鱷魚肉的市場勢態(tài)，樹立高端的品牌形象，使觀音山鱷魚成為一種造勢，引市的新產(chǎn)品，只有這樣才能使觀音山鱷魚在鱷魚市場中獨樹旗幟，鞏固市場份額，穩(wěn)定品牌價值。即一期工程做強，二期工程做大。建立，造就，培養(yǎng)一支代表企業(yè)的形象，為企業(yè)贏得聲譽，創(chuàng)造利潤過硬的銷售隊伍。必要時對這些數(shù)據(jù)進行短期與長期兩種分析。 。區(qū)分產(chǎn)品特性、優(yōu)點、特殊利益；將特性轉(zhuǎn)換利益技巧。每一個銷售過程的締結(jié)都是引導(dǎo)向最終的締結(jié)。就意味著要花費的成本比較大，一時難以獲取滿意的利潤。2008年12月，基建工程基本完成。采購人員負責(zé)實施采購。對給公司造成損失的責(zé)任人，要進行處罰。 組織結(jié)構(gòu)一是建立以總經(jīng)理負責(zé)制的團隊核心，負責(zé)公司的整體規(guī)劃和經(jīng)營運作。因此，建立高效的管理團隊是企業(yè)的首要任務(wù)，是當(dāng)務(wù)之急。企業(yè)自籌150萬元，其余籌集；詳見（附表111）固定資產(chǎn)投資概算表附表111序號項目名稱金額（萬元）投資比例%備 注1鱷魚苗9002土建工程3003供 電10容量度200KVA4鱷魚飼料3005開辦費56不可預(yù)見費10015之和的5%計7建設(shè)期間利息%計8開發(fā)市場及廣告費15016之和的30%計 9生產(chǎn)材料費用10流動資金500合 計2265固定資產(chǎn)投資500萬元其中：土建工程300萬元， 見（附表112）土建工程投資概算表附表112序號設(shè)備名稱面積（m2）造價（元/m2）金額（萬元）備注1鱷魚池及防護20000102002冷凍倉庫400800323辦公室及宿舍改造10006064大門門衛(wèi)及圍墻維修25通往廠區(qū)公路500300156征地15畝3萬/畝45合計300設(shè)備投資200萬元， 見（附表113）設(shè)備投資概算表 附表113序號設(shè)備名稱單位數(shù)量金額（萬元）備注1鱷魚肉加工套1353T/日2鱷魚皮加工套145500m/日3包裝+貼標(biāo)設(shè)備套2+1404交通運輸工具輛3506引水設(shè)備套1207線路及變壓器臺11012合計200本項目分兩期工程進行。鱷魚飼養(yǎng)簡單，魚，肉類，均可，市場上均有。依法納稅，各項稅收優(yōu)惠符合相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定。13 風(fēng)險及對策鱷魚養(yǎng)殖技術(shù)風(fēng)險不大，養(yǎng)殖場基地采用越南成熟的鱷魚養(yǎng)殖技術(shù)。二是稅務(wù)法律法規(guī)，任何企業(yè)都有法定的納稅義務(wù)，稅務(wù)法律不允許企業(yè)偷稅、欠稅、抗稅，有許多企業(yè)因為違反稅務(wù)法律而不堪稅務(wù)重罰，或被吊銷營業(yè)執(zhí)照等而倒閉。一是管理人員的品行和能力。企業(yè)必須樹立強烈的風(fēng)險意識和危機意識，面對復(fù)雜多變的市場形勢，時刻保持清醒頭腦，分析方方面面的風(fēng)險，制定應(yīng)對風(fēng)險的有效措施，做到在順境中居安思危，在逆境中居險思變。 ，提高維護自身利益能力企業(yè)必須轉(zhuǎn)變思想觀念，敢于依法維權(quán)。如常見的合同索賠、拖欠貨款的催收等，要采取切實有效的方式，有理有節(jié)、有進有退，并以此為契機進一步密切關(guān)系、加深感情、增進了解，為今后繼續(xù)合作奠定堅實基礎(chǔ)。每道工序、每個部位都嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)操作，真正實現(xiàn)企業(yè)制定的質(zhì)量目標(biāo)，規(guī)避對社會，對消費者承諾的質(zhì)量風(fēng)險。預(yù)祝我們合作愉快?。≈x謝?。?！○一○年八月[聯(lián)系人]: XX[職務(wù)]： 總經(jīng)理[地址]： 廣西某縣峙浪鄉(xiāng)長橋村舊部隊營房[郵編]： 532514[電話]： 07718785155