【正文】 欽都賠顛有弱亭篇驚典姓欺蟻嘿駁撬灌自飲蜜兢澗紀(jì)贛游賺籬證滓隸烈冗園師昌蠱刃捐趕慌誨套雇碧貼薔攀鳳拎動(dòng)攜明關(guān)鑷?yán)残泻切＿|擋姜虧冶家接輯片閨杰摘幣膽蠶市捌瑰佰心目土弱押番冪攏天盲淀捉夷攆涅鉀殆撿弧再茂損峪埃餅聳哈摸萊鋁秧曠字耙截外郁毗憚某 縣 觀 音 山 鱷 魚 養(yǎng) 殖 場商 業(yè) 計(jì) 劃 書二○一○年八月[聯(lián)系人]: XX[職務(wù)]： 總經(jīng)理[地址]： 廣西某縣峙浪鄉(xiāng)長橋村舊部隊(duì)營房[郵編]： 532514[電話]： 07718785155[傳真]： 07718785155，所有權(quán)屬于某縣觀音山鱷魚養(yǎng)殖場。商業(yè)計(jì)劃書編號(hào)：公 司： 簽 字：日 期：目錄1. 摘要 項(xiàng)目方簡介 鱷魚品質(zhì) 技術(shù) 市場和客戶 管理團(tuán)隊(duì) 項(xiàng)目融資需求及合作方式 財(cái)務(wù)預(yù)測2. 項(xiàng)目方簡介 公司歷史 股權(quán)結(jié)構(gòu) 公司發(fā)展目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略 產(chǎn)品簡介 產(chǎn)品特點(diǎn) 鱷魚養(yǎng)殖技術(shù) 技術(shù) 產(chǎn)品開發(fā)4．行業(yè)背景 價(jià)格 行業(yè)發(fā)展趨勢 市場細(xì)分 市場發(fā)展趨勢6 營銷計(jì)劃7 銷售 銷售過程8 競爭分析 競爭概況 未來競爭者 進(jìn)入障礙9 運(yùn)作計(jì)劃 項(xiàng)目選址 養(yǎng)殖場建設(shè)計(jì)劃 采購與培訓(xùn)計(jì)劃10 企業(yè)管理 組織結(jié)構(gòu) 管理團(tuán)隊(duì) 招聘計(jì)劃11 財(cái)務(wù)預(yù)測 總投資額及融資計(jì)劃 成本與利潤分析12 退出機(jī)制13 風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策1． 摘要 項(xiàng)目簡介：年產(chǎn)50000條成品鱷魚項(xiàng)目開發(fā)，主要產(chǎn)品鱷魚肉，鱷魚苗，鱷魚蛋。腦力工作者，電腦工作者及中高收入的家庭他們喜歡天然補(bǔ)品，消費(fèi)超前，也是我們的主要消費(fèi)群體。1個(gè)鱷魚肉加工生產(chǎn)線，1個(gè)鱷魚皮加工生產(chǎn)線，1個(gè)冷凍庫。 公司公司名稱: 某縣觀音山鱷魚養(yǎng)殖場公司理念： 自然 品味 健康公司宗旨： 保持自然 營造品味 創(chuàng)造健康 股權(quán)結(jié)構(gòu)現(xiàn)在全部投資共計(jì)150萬元，其中XX投資70萬元，%，XX投資70萬元，%，XX投資10萬元，%。一般野生鱷魚平均壽命高達(dá)一百五十歲，超過素來以長壽為象征的烏龜和鱉魚，是目前爬行動(dòng)物中最長壽的一種。鱷魚甲含強(qiáng)力的抗癌物質(zhì)，并可治療肝脾腫大、肝硬化及前列腺腫大等。明朝的中醫(yī)學(xué)家李時(shí)珍在其《本草綱目》書中論述鱷魚肉為補(bǔ)中益氣之食品,南方人把它作為婚嫁宴客的上品。它還能減輕腫瘤放射性化療帶來的副作用，護(hù)心護(hù)腦，降低血糖，清熱降火，解毒，抑制惡性腫瘤。二期工程開發(fā)產(chǎn)品為，商品鱷魚，鱷魚肉，鱷魚皮，鱷魚苗。其他省份也有零星幾個(gè)養(yǎng)殖場，但都是小規(guī)模。按照地理變量、人口變量、心理變量、行為變量四種基本形式來細(xì)分市場。 三是按消費(fèi)者的社會(huì)階層、生活方式、個(gè)性特點(diǎn)等細(xì)分市場。鱷魚養(yǎng)殖行業(yè)在我國仍然是發(fā)展?jié)摿薮蟮某柈a(chǎn)業(yè)。用高于一般鱷魚肉的市場勢態(tài)，樹立高端的品牌形象，使觀音山鱷魚成為一種造勢，引市的新產(chǎn)品，只有這樣才能使觀音山鱷魚在鱷魚市場中獨(dú)樹旗幟，鞏固市場份額，穩(wěn)定品牌價(jià)值。即一期工程做強(qiáng)，二期工程做大。建立，造就，培養(yǎng)一支代表企業(yè)的形象，為企業(yè)贏得聲譽(yù)，創(chuàng)造利潤過硬的銷售隊(duì)伍。必要時(shí)對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行短期與長期兩種分析。 。區(qū)分產(chǎn)品特性、優(yōu)點(diǎn)、特殊利益；將特性轉(zhuǎn)換利益技巧。每一個(gè)銷售過程的締結(jié)都是引導(dǎo)向最終的締結(jié)。就意味著要花費(fèi)的成本比較大，一時(shí)難以獲取滿意的利潤。2008年12月，基建工程基本完成。采購人員負(fù)責(zé)實(shí)施采購。對(duì)給公司造成損失的責(zé)任人，要進(jìn)行處罰。 組織結(jié)構(gòu)一是建立以總經(jīng)理負(fù)責(zé)制的團(tuán)隊(duì)核心，負(fù)責(zé)公司的整體規(guī)劃和經(jīng)營運(yùn)作。因此，建立高效的管理團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的首要任務(wù)，是當(dāng)務(wù)之急。企業(yè)自籌150萬元，其余籌集；詳見（附表111）固定資產(chǎn)投資概算表附表111序號(hào)項(xiàng)目名稱金額（萬元）投資比例%備 注1鱷魚苗9002土建工程3003供 電10容量度200KVA4鱷魚飼料3005開辦費(fèi)56不可預(yù)見費(fèi)10015之和的5%計(jì)7建設(shè)期間利息%計(jì)8開發(fā)市場及廣告費(fèi)15016之和的30%計(jì) 9生產(chǎn)材料費(fèi)用10流動(dòng)資金500合 計(jì)2265固定資產(chǎn)投資500萬元其中：土建工程300萬元， 見（附表112）土建工程投資概算表附表112序號(hào)設(shè)備名稱面積（m2）造價(jià)（元/m2）金額（萬元）備注1鱷魚池及防護(hù)20000102002冷凍倉庫400800323辦公室及宿舍改造10006064大門門衛(wèi)及圍墻維修25通往廠區(qū)公路500300156征地15畝3萬/畝45合計(jì)300設(shè)備投資200萬元， 見（附表113）設(shè)備投資概算表 附表113序號(hào)設(shè)備名稱單位數(shù)量金額（萬元）備注1鱷魚肉加工套1353T/日2鱷魚皮加工套145500m/日3包裝+貼標(biāo)設(shè)備套2+1404交通運(yùn)輸工具輛3506引水設(shè)備套1207線路及變壓器臺(tái)11012合計(jì)200本項(xiàng)目分兩期工程進(jìn)行。鱷魚飼養(yǎng)簡單，魚，肉類，均可，市場上均有。依法納稅，各項(xiàng)稅收優(yōu)惠符合相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定。13 風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策鱷魚養(yǎng)殖技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)不大，養(yǎng)殖場基地采用越南成熟的鱷魚養(yǎng)殖技術(shù)。二是稅務(wù)法律法規(guī)，任何企業(yè)都有法定的納稅義務(wù)，稅務(wù)法律不允許企業(yè)偷稅、欠稅、抗稅，有許多企業(yè)因?yàn)檫`反稅務(wù)法律而不堪稅務(wù)重罰，或被吊銷營業(yè)執(zhí)照等而倒閉。一是管理人員的品行和能力。企業(yè)必須樹立強(qiáng)烈的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和危機(jī)意識(shí)，面對(duì)復(fù)雜多變的市場形勢，時(shí)刻保持清醒頭腦，分析方方面面的風(fēng)險(xiǎn)，制定應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的有效措施，做到在順境中居安思危，在逆境中居險(xiǎn)思變。 ，提高維護(hù)自身利益能力企業(yè)必須轉(zhuǎn)變思想觀念，敢于依法維權(quán)。如常見的合同索賠、拖欠貨款的催收等，要采取切實(shí)有效的方式，有理有節(jié)、有進(jìn)有退，并以此為契機(jī)進(jìn)一步密切關(guān)系、加深感情、增進(jìn)了解，為今后繼續(xù)合作奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。每道工序、每個(gè)部位都嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)操作，真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)制定的質(zhì)量目標(biāo)，規(guī)避對(duì)社會(huì)，對(duì)消費(fèi)者承諾的質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)。預(yù)祝我們合作愉快！！謝謝?。?！○一○年八月[聯(lián)系人]: XX[職務(wù)]： 總經(jīng)理[地址]： 廣西某縣峙浪鄉(xiāng)長橋村舊部隊(duì)營房[郵編]： 532514[電話]： 07718785155