【正文】 銷售前景十分樂觀。因此，國家正在大力推廣塑鋼中空玻璃門窗。隨著社會的發(fā)展和全社會經(jīng)濟總量的增加，人們的衣食住行水平提高，從滿足溫飽到追求生活品質(zhì)邁進，從而也推動了房地產(chǎn)業(yè)的升溫。 2004—2005年建材行業(yè)呈現(xiàn)出五大投資熱點：一是裝飾木材。據(jù)三季度重點企業(yè)問卷調(diào)查，%的企業(yè)認為當(dāng)前主要原材料價格偏高，100%的企業(yè)預(yù)計四季度原材料供應(yīng)仍然緊張，且價格仍將在高位運行。目前，建材市場需求旺盛，但受原材料價格上漲、采購困難及運輸瓶頸的影響，建材行業(yè)國有重點企業(yè)產(chǎn)能未能得到充分發(fā)揮，產(chǎn)銷矛盾初現(xiàn)。 4）樹立科學(xué)發(fā)展觀，走可持續(xù)發(fā)展道路建材企業(yè)要想得到長足的發(fā)展，產(chǎn)品要想占領(lǐng)廣闊的市場，必須樹立科學(xué)的發(fā)展觀，走可持續(xù)發(fā)展道路。其宗旨是“講誠信、搭平臺、鑄聯(lián)盟、共繁榮”。同時要堅持實事求是，講信譽、辦實事、求實效。小而多，多而散，缺乏行業(yè)龍頭企業(yè)。另外，國際建材生產(chǎn)商、銷售商大量涌入中國市場（如英國百安居、法國歐倍德、瑞典的宜家家居等），既帶來了先進的經(jīng)營理念和經(jīng)營方式，又對國內(nèi)的建材生產(chǎn)、流通、市場帶來極大的沖擊。浙江玉環(huán)縣水暖閥門企業(yè)800多家，年產(chǎn)值70億元，成為我國最大的水暖閥門生產(chǎn)基地。家具成為生產(chǎn)、消費和出口大國。第六部分 市場分析（一）行業(yè)現(xiàn)狀我國建筑裝飾材料行業(yè)發(fā)展情況 總體上看，20年來，我國建筑裝飾材料行業(yè)隨著房地產(chǎn)、建筑裝飾業(yè)的發(fā)展得到了快速發(fā)展。（二）工程建設(shè)周期安排1．可行性報告編制及立項 2個月2．初步設(shè)計編制及審查 2個月3．施工設(shè)計 1個月4．設(shè)備制造及訂貨 6個月5．設(shè)備安裝 3個月6．調(diào)試及試運行 2個月 （三）項目實施計劃進度 項目工程進度表項目籌備期建設(shè)期123456789101112可研及立項初設(shè)審批施工設(shè)計三通一平設(shè)備定購?fù)两ㄊ┕ぴO(shè)備安裝試運行（四）項目實施費用開辦費估算表 單位：萬元序號項目金額1可行性研究費42洽談考察費143初步設(shè)計費54登記費用25籌建人員工資206項目管理費107培訓(xùn)費108其他59試生產(chǎn)費60合計130第五部分 環(huán)保與勞動安全 該項目生產(chǎn)過程中不產(chǎn)生廢水，廢氣和廢渣，剪切后的邊角余料通過收集冶煉后進行再利用。該址距某縣城5公里，緊靠津保公路南線，南臨子牙河北岸，東距京滬鐵路唐關(guān)屯站和京福高速公路出口15公里，西距京九鐵路任丘站和106國道50公里，北距津保高速公路和津霸鐵路連絡(luò)線50公里，距天津新港140公里，天津機場120公里，交通運輸十分便捷。供熱 該項目工藝過程無負荷，只有冬季采暖用氣，擬新上采暖燃煤鍋爐一臺，用于冬季取暖。運輸方案 該項目運入與運出總量大體相當(dāng)，約為5000噸。 （二）技術(shù)方案 該項目選用韓國仁川機械制造公司生產(chǎn)的鋁材擠壓生產(chǎn)線及其附屬設(shè)備，現(xiàn)代化程度高，一端放入材料，另一端成型，無間斷工序一次成型。 該項目總投資3000萬元人民幣，其中：建設(shè)資金2000萬元，流動資金1000萬元。該項目的實施，是對企業(yè)綜合發(fā)展水平的一次檢驗。就公司內(nèi)部管理而言，組織機構(gòu)的剛性和集權(quán)特點也給一些需要跨部門團隊的協(xié)作活動制造了障礙，垂直層級管理限制了部門間的協(xié)作。 在這種組織結(jié)構(gòu)下，公司總經(jīng)理能夠與各部門經(jīng)理之間保持直接聯(lián)系，對公司的日常運營進行監(jiān)督和控制，因此公司內(nèi)部的溝通渠道和信息流呈現(xiàn)出較短和垂直狀態(tài)。 本項目管理人員擬從其他企業(yè)選調(diào)或從社會招聘；主要技術(shù)人員及關(guān)鍵操作崗位通過考核從大中?；蚣夹．厴I(yè)生中招聘。這樣，既開闊了眼界又學(xué)習(xí)了先進經(jīng)驗，使社會的最新科技成果轉(zhuǎn)化為我們的生產(chǎn)力，經(jīng)過一系列的活動，使全廠員工素質(zhì)和科技水平有了明顯提高。某集團公司現(xiàn)有資產(chǎn)超億元，固定資產(chǎn)達8000萬元之多。六、隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的提高，建材行業(yè)隨之蓬勃發(fā)展，該產(chǎn)品添補了國內(nèi)產(chǎn)品空缺，市場需求旺盛。.年產(chǎn)4500噸非合金鋁條項目商業(yè)計劃書保 密 承 諾本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。五、在生產(chǎn)過程中嚴格遵守安全生產(chǎn)準則以及環(huán)保條例，確保項目的順利實施。目前，某集團已經(jīng)成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品加工的龍頭企業(yè)，在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展上邁出了較大步伐，是北方著名的食品生產(chǎn)企業(yè)之一。 近幾年來，他更加重視知識，重視人才，重視科學(xué)技術(shù)，消除了小農(nóng)經(jīng)濟的生產(chǎn)模式以高科技促生產(chǎn)，除了組織職工有針對性的聽取專家講課和一起操作外，還先后派出80多人次去全國名廠進行培訓(xùn)，參觀學(xué)習(xí)。 本項目建成后，按崗位需求全廠全員職工70人，其中管理人員10人，技術(shù)人員4人，生產(chǎn)人員50人，其他人員6人。他們能為發(fā)展中的公司帶來各方面的專業(yè)技能，知識和能力，這些也是在簡單型組織結(jié)構(gòu)下的公司所不具備的。以缺少靈活性和集權(quán)為特點的職能型組織機構(gòu)已經(jīng)阻礙了公司的產(chǎn)品多元化和面向更加廣泛市場的發(fā)展進程。通過在經(jīng)營中的經(jīng)驗總結(jié)、引進高水平的管理人才以及學(xué)習(xí)其他優(yōu)秀企業(yè)的先進管理經(jīng)驗等，將企業(yè)的組織管理模式逐步完善，更好的為企業(yè)的高速發(fā)展和不斷壯大而服務(wù)。經(jīng)與某集團公司商議后，決定由河北某集團公司出資舉辦該項目，科林公司作為協(xié)辦單位共同運作該項目，并已經(jīng)縣發(fā)展計劃局審批立項。孔眼均勻，焊接平滑，無非邊和毛刺，設(shè)計年產(chǎn)量4500噸。 廠區(qū)綠化采用主體多層次種植，沿道路種植高大喬木和低矮樹籬，車間與道路間的空地可設(shè)草坪，并種植一些觀賞樹木和花卉，并依據(jù)廠區(qū)具體情況設(shè)置花壇、水池、雕塑等景點，使人進入工廠后覺得綠樹成蔭，鮮花盛開，而各處又有所不同，成為花園式工廠。項目用電負荷為三類，供電系統(tǒng)為三相五線開放式380/220V供電系統(tǒng)。（二）廠址選擇本項目選址在某縣八方工業(yè)園區(qū)內(nèi)。項目實行統(tǒng)一指揮，分工負責(zé)，努力做好前期準備和施工管理工作。建筑物之間距離應(yīng)符合防火間距的要求，消除消防死角，制定完善的消防安全保衛(wèi)制度，確保安全生產(chǎn)，萬無一失。產(chǎn)銷量躍居世界前列。全縣有石材、木雕企業(yè)1300多家，年產(chǎn)值75億元。其中北京就有200家左右經(jīng)營面積200萬平方米（而北京的商場也只有150萬平方米）。在同一種材料產(chǎn)品中，國內(nèi)不同地區(qū)的生產(chǎn)廠家少則幾十，多則上千。只要符合協(xié)會章程，對發(fā)展行業(yè)有利，對企業(yè)興旺有利，就應(yīng)大膽去開拓。明年有意組建“全國建筑裝飾產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)盟”，由重點房地產(chǎn)企業(yè)、優(yōu)勢裝飾公司、知名品牌材料生產(chǎn)商、建材市場等鏈體組成“產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)盟體”，形成以房地產(chǎn)、建筑裝飾為龍頭，帶動產(chǎn)業(yè)鏈體品質(zhì)全面提升，共同打造優(yōu)質(zhì)建筑及優(yōu)質(zhì)裝飾工程的新格局。名優(yōu)建材產(chǎn)品推介和打造建材基地工作有益于行業(yè)的發(fā)展，是貫徹“扶大、扶優(yōu)、扶強”的重大舉措，也是推動建筑業(yè)、裝飾業(yè)發(fā)展的舉措。 2005年上半年，建材行業(yè)經(jīng)濟運行總體發(fā)展態(tài)勢良好，呈現(xiàn)生產(chǎn)快速增長，產(chǎn)銷銜接良好，經(jīng)濟效益顯著提高，充分體現(xiàn)速度與結(jié)構(gòu)、質(zhì)量、效益協(xié)調(diào)發(fā)展的好勢頭了。虧損企業(yè)5戶，同比減少2戶。水泥的價格已經(jīng)連續(xù)3個月出現(xiàn)回落，有些地區(qū)的水泥價格又回到了漲價的原點；玻璃價格在5月份呈現(xiàn)下降趨勢后，進入6月份價格趨勢于平穩(wěn)。在二十年中，中國將全面進入小康社會，提早跨入中等發(fā)達國家的行列。由于橡膠條容易老化變形，起不到密封的作用，導(dǎo)致門窗的保溫、隔熱、隔音性能下降，冬冷夏熱，遇到沙塵天氣，室內(nèi)塵土飛揚，影響了室內(nèi)環(huán)境。此外，由于該產(chǎn)品可通過化學(xué)分子篩吸收雙層玻璃間的水汽，可保證室內(nèi)外溫差50℃不生產(chǎn)霜霧，廣泛運用于火車、輪船的車窗。定位的方法和策略 目標市場定位的方法： 特定的產(chǎn)品特性來定位、特定的產(chǎn)品用途來定位、特定的產(chǎn)品使用者來定位、特定的產(chǎn)品檔次來定位、對抗另一個產(chǎn)品的定位。 風(fēng) 險：行業(yè)競爭與出口風(fēng)險依然存在。選擇性專業(yè)化戰(zhàn)略：企業(yè)選擇多個市場區(qū)劃，并且適合企業(yè)的目標和資源，它可以分散企業(yè)的風(fēng)險。公司首先選擇已經(jīng)建立起來的銷售渠道的大型連鎖企業(yè)集團進行產(chǎn)品包銷。我們致力于及時、公開、誠實和主動的溝通，使我們的觀點能夠展現(xiàn)給企業(yè)內(nèi)部和媒體、政府及其他利益相關(guān)者。工資總額全廠勞動定員70人，工資及福利費用按每人10000元計算，年工資總額為70萬元，其中福利費用占14%。利潤測算（見附表2）①。投資回收期根據(jù)項目現(xiàn)金流量計算表明，（含建設(shè)期），（含建設(shè)期），均小于行業(yè)基準投資回收期，這表明項目能按時回收。該項目產(chǎn)品國內(nèi)雖屬空白，但國際上已是成熟產(chǎn)品，中國已經(jīng)加入WTO，國外產(chǎn)品會很順暢地進入中國市場，因此，要充分利用國內(nèi)優(yōu)勢，降低生產(chǎn)成本，盡快占領(lǐng)市場。設(shè)備用款需要300萬元，一個月的流動資金需要700萬元。宏觀經(jīng)濟風(fēng)險主要是通貨膨脹、外匯風(fēng)險和利率風(fēng)險。隨著行業(yè)市場的不斷發(fā)育成熟，將有更多的廠商把目光瞄準在這一極有發(fā)展前途的領(lǐng)域，直接參與競爭，從而將使本企業(yè)面臨更為嚴峻的競爭環(huán)境。在組織人事方面，人才是企業(yè)最寶貴的財富之一，其數(shù)量、質(zhì)量、結(jié)構(gòu)在很大程度上決定著企業(yè)的興衰成敗。能否按計劃獲得發(fā)展資金及計劃得到有關(guān)管理部門的批準，這些都存在不確定性因素。同時密切注意市場動態(tài)，緊隨市場走向，盡力降低市場風(fēng)險。質(zhì)量風(fēng)險對策針對項目面臨的質(zhì)量風(fēng)險，企業(yè)在生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)加強質(zhì)量監(jiān)督，在材料選用和生產(chǎn)線各個環(huán)節(jié)實行崗位責(zé)任制，將質(zhì)量責(zé)任具體落實