【正文】 法》第１８６條的規(guī)定辦理。 董事在任期屆滿前，股東會(huì)不得無故解除其職務(wù)。 第十八條 召開股東會(huì)議，應(yīng)當(dāng)于會(huì)議召開十五日以前通知全體股東。 第六章 股東轉(zhuǎn)讓出資的條件 第十二條 股東確需要轉(zhuǎn)讓出資，按《公司法》第３５條的規(guī)定辦理，但需在３０天前用書面向公司提出申請(qǐng)，經(jīng)全體股東過半數(shù)同意后，由經(jīng)理指定專人把公司有關(guān)賬目結(jié)算清楚，方能把所認(rèn)股金轉(zhuǎn)讓給他人。 股東的姓名，出資方式和出資額。 第六條 公司的經(jīng)營(yíng)范圍是： 第三章 股東姓名（或名稱）和住所 公司股東共 ______5________人，分別為： 劉彥飛 ______，住 ___拉薩 __市 ___江蘇 ___路 ___29___號(hào)，身份證號(hào)碼為 ___***_________。是清涼、香醇、怡神的 開心享受。推廣對(duì)象延伸將以口碑形式在消費(fèi)群中建立起 藏緣 的品牌形象。如購買欄目的方式（標(biāo)題 +副標(biāo)題 +信息內(nèi)容 +圖片）。 二 、 營(yíng)銷推廣策略與渠道建立： （ 1） 、廣告宣傳策略 階段性和集中性相結(jié)合的整合傳播策略：根據(jù)商品銷售的規(guī)律性，分前期、中期、后期進(jìn)行 藏緣 形象 推廣，對(duì)每個(gè)不同的推廣階段采取不同的廣告宣傳策略，集中在 藏歷年 和春節(jié)這兩個(gè)節(jié)假日加大力度宣傳。雖然受時(shí)間限制較大，但是可以利用這短暫的時(shí)間進(jìn)行猛烈的品牌造勢(shì)，本階段是聚集眼球的大好時(shí)機(jī)，廣告投入將獲得不可估量的收益。怎樣向客戶介紹 藏緣系列 青稞 酒，怎樣進(jìn)行客情維護(hù)，區(qū)域地圖的規(guī)劃、拜訪路線編制、怎樣組織進(jìn)行定期回訪等； 將當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)劃分成若干片區(qū)，每個(gè)片區(qū)由一名營(yíng)銷人員管理，并隨機(jī)抽樣檢查營(yíng)銷人員的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)狀況； 網(wǎng)建工作中應(yīng)注意終端陳列工作，形 成回訪制度，建立客戶檔案。這一階段主要介紹 藏緣青稞酒系 列 的特色定位，淡化常規(guī) 青稞 酒的特點(diǎn)，極力倡導(dǎo) “ 盛世藏緣、純正藏傳 ” 的全新消費(fèi)理念，通過人數(shù)不多的主題推介會(huì)形成的品牌形象，為品牌的入市打下良好基礎(chǔ)，并加強(qiáng)系列宣傳活動(dòng)、推出期將更多利潤(rùn)轉(zhuǎn)移給經(jīng)營(yíng)戶與消費(fèi)者，擴(kuò)大 藏緣品牌 的知名度。產(chǎn)品營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)是生產(chǎn)出消費(fèi)者 需求旺盛的好產(chǎn)品。并在此基礎(chǔ)上，增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)戶的信心，推動(dòng) 藏緣青稞酒 的市場(chǎng)建設(shè)，以此影響目標(biāo)消費(fèi)群體，形成市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的良性循環(huán)，從而推動(dòng) 藏緣青稞酒 的穩(wěn)定發(fā)展。 青稞酒的熱銷。 青稞酒的訴求大而全，針對(duì)性不強(qiáng)， “全面調(diào)理，提高免疫力”的概念 論支撐體系沿用藏醫(yī)體系，沒有突破創(chuàng)新。 在現(xiàn)階段，中國(guó)的 青稞 酒市場(chǎng)必須介入更多的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)品牌，競(jìng)相傳播 青稞 酒的消費(fèi)觀念，共同培育市場(chǎng)，才能真正走出缺少競(jìng)爭(zhēng)的困境，借以形成良好的成熟的 青稞 酒消費(fèi)市場(chǎng)。青稞屬大麥類，分為白色和黑色兩種，生長(zhǎng)期約四個(gè)月，具耐寒、耐旱的特性，所以適宜生長(zhǎng)在寒冷、干旱、無霜期短的青藏高原地區(qū)。其數(shù)據(jù)文字信息一目了然。 1 藍(lán)天學(xué)院管理工程系小企業(yè)創(chuàng)辦實(shí)訓(xùn)成果 籌 建 計(jì) 劃 書 籌建人： 劉彥飛 馬鵬毅 楊 秀 林凱品 馮寧平 2020 年 3 月 18 日 2 指導(dǎo)老師評(píng)語 建議成績(jī) ： 優(yōu)、良、中、及格、不及格。通過簡(jiǎn)單明了、通俗易懂的格式，來體驗(yàn)小組討論、動(dòng)手計(jì)算所得出來的成果。青稞在藏區(qū)栽培的歷史悠久，種植面積大，最多可達(dá)到 80％以上。青稞酒作為低酒精度、富含多種營(yíng)養(yǎng)成分的健康酒類，因其獨(dú)特的養(yǎng)生性，適應(yīng)了上述消費(fèi)趨勢(shì)，成為消費(fèi)者首選酒類之一。 更趨理性。 旅游業(yè)對(duì)青稞酒的帶動(dòng) 品牌的多樣化造成渠道競(jìng)爭(zhēng)加劇，價(jià) 中國(guó)傳統(tǒng)藏醫(yī)學(xué)的復(fù)興，也將帶動(dòng) 格透明，利潤(rùn)降低。 7 規(guī)劃設(shè)想 企業(yè)名稱：西藏卓遠(yuǎn)酒業(yè)有限責(zé)任公司 銷售商品：藏緣青稞酒 營(yíng)業(yè)地點(diǎn)：西藏自治區(qū)拉薩市江蘇路 29 號(hào) 年?duì)I業(yè)量： 36500 件 固定資產(chǎn)： 萬元 流動(dòng)資金： 萬元 總投資額： 萬元 資金來源：集資 企業(yè)目標(biāo)一覽表 制表單位：西藏卓遠(yuǎn)酒業(yè)有限責(zé)任公司 計(jì)量單位：萬元 序 號(hào) 年 度 營(yíng)業(yè)額 營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 1 2020 2 2020 3 2020 青稞 酒是通過一系列的營(yíng)銷推廣手段，展示 藏緣青稞酒 酒特色和獨(dú)特的定位，以喚起社會(huì)公眾的關(guān)注和目標(biāo)消費(fèi)者的青睞，激發(fā)出受眾的消費(fèi)熱情，提 藏緣青稞酒 在該地區(qū)的影響力。沒有產(chǎn)品，一切都將無從談起。 制定所采用的營(yíng)銷策略分析方 法 ： 12 一 、 營(yíng)銷推廣分階段周期策略 （ 1） 、蓄勢(shì)期：前期的鋪墊和蓄勢(shì)（建議為期一個(gè)月）。 目標(biāo)任務(wù)要根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況按照產(chǎn)品的品種不同有差異性的制訂 網(wǎng)建步驟： 對(duì)區(qū)域業(yè)務(wù)人員的短期培訓(xùn)：怎樣與客戶進(jìn)行接洽，溝通技巧 。 （ 2）、 提升期：利用節(jié)假日 旅游 消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)實(shí)行 藏緣 重點(diǎn)推廣。 大手筆的促銷活動(dòng)，買增活動(dòng)等（要和客戶的進(jìn)貨量成正比） 預(yù)期目標(biāo)：在升華知名度的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)銷售額的穩(wěn)步增長(zhǎng)。 報(bào)紙：報(bào)紙具有靈活、及時(shí)、本地區(qū)市場(chǎng)覆蓋率高、容易被公眾接受和信任的特點(diǎn)，可以利用報(bào)紙的飲食專欄，或酒類行業(yè)報(bào)紙 ,對(duì) 藏緣 進(jìn)行較為 全面的宣傳。 推廣對(duì)象延伸：對(duì)能夠影響直接消費(fèi)者的第三人或第四人展開推廣活動(dòng)，使其在影響直接消費(fèi)者的過程中自己也變成直接消費(fèi)者。有下氣寬中、壯精益力、除汗發(fā)汗、止瀉等作用。 第 二章 公司的注冊(cè)資本和經(jīng)營(yíng)范圍 第五條 公司的注冊(cè)資本為 。 第四章 股東的出資額和出資方式 公司的資本全部由股東自愿出資入股。 第十一條 股東履行下列義務(wù)： （一）按規(guī)定繳納出資； （二）在公司辦理清算時(shí)，以認(rèn)繳的出資額對(duì)公司承擔(dān)債務(wù)； （三）公司已經(jīng)工商登記注冊(cè)，不得抽回出資； （四）遵守公司章程，保守公司秘密； （五）支持公司的經(jīng)營(yíng)管理，提出合理化建議，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)發(fā)展； （六）不按認(rèn)繳期限出資或者不按規(guī)定出資額認(rèn)繳的，應(yīng)承 擔(dān)違約責(zé)任。 股東會(huì)的首次會(huì)議由出資最多的股東召集和主持，代表四分之一以上表決權(quán)的股東，三分之一以上董事，或者監(jiān)事，可以提議召開臨時(shí)會(huì)議。任期屆滿，可以連選連任。 第二十八條 公司需要減少注冊(cè)資本時(shí)，必須編制資產(chǎn)負(fù)債表及財(cái)務(wù)清單。 股東認(rèn)為需要規(guī)定的其它事項(xiàng)。 、毛筆或簽字筆工整地填寫表格或簽字。只有經(jīng)過了這樣的訓(xùn)練，親身體會(huì)了才會(huì)明白，才會(huì)了解，才會(huì)發(fā)現(xiàn)目前自己的不足之處需要改進(jìn)，這樣才會(huì)在我們步入社會(huì)之后，更快更好 地適應(yīng)。在老師的悉心指導(dǎo)下，我逐漸明白了企業(yè)是怎樣的一個(gè)概念，如何去運(yùn)作企業(yè)及其他所構(gòu)建的形式和財(cái)務(wù)分析，讓我知道了創(chuàng)辦企業(yè)的不易，也明白了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性 。 楊秀 2020 年 3月 18 日 31 實(shí)訓(xùn)心得 通過短短一星期的小企業(yè)創(chuàng)辦實(shí)訓(xùn)的學(xué)習(xí)，是我受益匪淺，在這里我首先要感謝我的恩師 —— 盧善修老師。比如，在這次理論與實(shí)踐的相結(jié)合的課程中我學(xué)會(huì)了怎樣去創(chuàng)辦一個(gè)小企業(yè)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，每一個(gè)步驟，他讓我明白了無論做什么都要有忍心，要認(rèn)真按程序辦事， 還要有勇于承擔(dān)責(zé)任的心態(tài)，更重要的是我們的指導(dǎo)老師 —— 盧善修老師。 林凱品 2020 年 3月 18日 33 附錄 藍(lán)天學(xué)院管理工程系 09工商 3 班第二小組 成員 ： 劉彥飛： 109107020227 馬鵬毅： 109107020229 楊 秀： 109107020257 馮寧平： 109107020207 林凱品： 109107020219