【正文】 000288000348000392000含增值稅的現(xiàn)金流入1497626208336964071645864注：每件產(chǎn)品平均售價是10元，每年收回資金為當(dāng)年銷售收入的80%，另外20%于下一年度收回。（2）無形資產(chǎn)的攤銷期為10年，采用直線攤銷法進行攤銷。 利潤的分配 根據(jù)以上的列表和預(yù)算結(jié)果可得到的利潤計算未分配的利潤分配。第六章 資產(chǎn)結(jié)構(gòu) 由于我們是正在進行創(chuàng)造階段，因此我們的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)就沒有像上市企業(yè)那樣的股份分法。因此我們?yōu)橥顿Y者所提供的知識普通的利潤分配權(quán)的權(quán)益。由于我們的有些產(chǎn)品（如家畜）運輸比較困難，在運輸過程中會損壞我們的產(chǎn)品質(zhì)量，所以我們要設(shè)置比較完善的運輸設(shè)備。紅安是全國有名的板栗之鄉(xiāng)， 產(chǎn)地分布全縣各地，以縣北產(chǎn)地 為主，獨特的土壤和氣候條件造就 了其絕佳的口感和風(fēng)味。 按藥食同源之說，紅安板栗還具有 極高的藥用價值，民間有許多將板栗果、栗殼、栗花等用于治療疾病 的驗方，其效果非常不錯。如，建造防火建筑物、質(zhì)量管理、駕駛技術(shù)考核、頒布安全條例、提供勞動保護用品、產(chǎn)品設(shè)計和改進等。投機風(fēng)險，金融投資、項目投資、商業(yè)經(jīng)營、新技術(shù)開發(fā)等。目前資本結(jié)構(gòu)表(單位：元)。員工人數(shù)10人（投資者同時為員工）。減：銷售費用表89 6886管理費用表8104746535966財務(wù)費用借款利率2424242424三 利潤總額 直接材料預(yù)算根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)預(yù)算，確定企業(yè)每年購入直接材料的預(yù)算如下表：表85 直接材料預(yù)算 （單位：元）年 度12345預(yù)計生產(chǎn)量920012300153001820020150單位產(chǎn)品材料金額66666生產(chǎn)共需材料金額552007380091800109200120900加:預(yù)計期末存貨金額73809180109201209012990合 計 6258082980102720121290133890減:預(yù)計期初存貨金額 20000 7380 9180 10920 12090預(yù)計采購金額 425807560093540110370121800注：各年度期末材料存貨金額根據(jù)下年度生產(chǎn)共需材料的一定百分比確定，本例按10%安排期末材料存貨。二、 績效考核是對業(yè)績的評價，而獎懲要靠薪酬的浮動和職級的變動來體現(xiàn)?！　。ㄈ┦郑呵鍧?、無過多飾物，女員工如染甲只能染無色或淡色指甲油，不留長指甲。 （二） 為顧客提供幫助，讓顧客獲得最大利益。f) 開設(shè)萬佳紅網(wǎng)上特產(chǎn)專賣店，借助網(wǎng)絡(luò)營銷的強大滲透力推廣萬佳紅的產(chǎn)品。 (b)萬佳紅土特產(chǎn)產(chǎn)品的價格依據(jù)企業(yè)的成本控制，還有企業(yè)的目標(biāo)市場，價位屬于相對中高的路線。網(wǎng)絡(luò)作為媒介而存在在我們生活中，已儼然與我們不可分割。（6）竄貨的問題（a）竄貨的類型 從性質(zhì)上可分為： 惡性竄貨：即經(jīng)銷商為牟取非正常利潤，蓄意向非轄區(qū)傾銷貨物； 自然性竄貨：一般發(fā)生在轄區(qū)臨界處或物流過程中，非經(jīng)銷商惡意所為； 良性竄貨：所選擇的經(jīng)銷商流通性很強，貨物經(jīng)常流向非目標(biāo)市場。萬佳紅公司制定一整套完整的企業(yè)管理體系和員工管理機制，每一位員工都是公司的投資者和骨干力量，以公司利益最大化為準(zhǔn)則。提供快捷便利的鄉(xiāng)土文化服務(wù)。部分富有特色的土特產(chǎn)品，例如只有農(nóng)村山村特有的我們也會有專門的采購人員進行采購的。我們力求獨創(chuàng)、變化、標(biāo)新，尋求差異化。訪談、調(diào)查都盡可能摸清真實情況，掌握第一手資料。也就是對消費者購買此產(chǎn)品的頻率、次數(shù)以及何時購買進行分析。在消費我們的產(chǎn)品時，其購買的發(fā)起者、決策者和購買者基本上是同一人，而使用者可以是與其有關(guān)的任何人。1980年以后“E”一代他們討厭墨守成規(guī)，喜歡多變、刺激、新穎的生活方式。而我們的目標(biāo)消費者就是這樣的一個群體，我們?nèi)f佳紅營銷的產(chǎn)品是定位在中高檔，所以我們的目標(biāo)消費者的經(jīng)濟狀況屬于中高水平的。（六）競爭優(yōu)勢分析：結(jié)合我公司的產(chǎn)品，創(chuàng)新點以及公司的營銷戰(zhàn)略、管理方式、服務(wù)模等，可以突顯競爭對手所沒有的優(yōu)勢： （1）獨特的文化、營銷體驗，讓顧客從心感受鄉(xiāng)村氣息。所以我們將在產(chǎn)品的選擇上下足功夫，首先在產(chǎn)品上尋求支撐點，尋求特色。1. 規(guī)模龐大，應(yīng)變能力弱。4. 價格相對實體店要便宜些。這些商店倚靠各種有利資源，如靠近產(chǎn)品生產(chǎn)地，自己本身就擁有制造產(chǎn)品的工廠，商店為某農(nóng)產(chǎn)品公司的網(wǎng)上特許經(jīng)營店等。有種還想來的沖動。 當(dāng)我們的經(jīng)營到一定的規(guī)?；瘯r實行生產(chǎn)統(tǒng)一化規(guī)模化，再進行有關(guān)的產(chǎn)品進行有效地宣傳。我們的產(chǎn)品只有那些很山村的地方才有的，這就會使得人們想起以前的農(nóng)村生活，而今年來，復(fù)古風(fēng)一直居高不下。這就使得我們企業(yè)的未來發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。居民收入水平直接決定消費者購買力水平，收入水平高，則購買力強，反之則弱。（b）消費結(jié)構(gòu)。市場環(huán)境又分為微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。 我們將我們的細(xì)分市場定位在大別山區(qū)，前期主要是紅安麻城。八、產(chǎn)品的優(yōu)勢：絕對的純天然綠色食品，健康營養(yǎng)。要適應(yīng)現(xiàn)代的商品競爭，在包裝上就得下大工夫，人的形象很重要，產(chǎn)品的形象也很重要，我們要研究在消費者心目中，對某一特產(chǎn)的形象應(yīng)是什么樣的，以此來確定我們的形象設(shè)計，就像這個姑娘喜歡的是紳士，那我們就不要穿牛仔一樣。比如陜西的蘋果、河南信陽的毛尖茶葉、重慶的涪陵榨菜等等。所以土特產(chǎn)也應(yīng)該摘掉自己的“土帽子”土特產(chǎn)的賣點不僅僅就一個“土”字。特產(chǎn)，美食和文化產(chǎn)品的采集比較簡單我們可以一年四季都可以收購。所以如果我們要賣正宗的農(nóng)產(chǎn)品，就要和農(nóng)村那些農(nóng)民形成聯(lián)盟，直接從由農(nóng)民手里供貨。（1）“紅安大布”是紅安民間手工制作的一種純棉紡織珍品。它是一種天然健康食品。食用前，取葫蘆浸米泔水中，3日后去粗皮，切薄片，烹法同珍珠花菜，味近玉蘭片。食法：放進燒開的花生油鍋中炸至金黃色，撈出。澤發(fā)生光，諸沒惟此最為輕清，故諸病不忌。這類產(chǎn)品主要是銷售給酒店和餐館，與他們形成聯(lián)盟。筍性寒味甘，有消食化痰、透疹解毒、利尿等功效。（一）紅安天然綠色產(chǎn)品有花生 名茶 紅薯 板栗 野菜 茶油 芝麻油 天然蜂蜜菜干。要使森林食品走向國際市場，與國際接軌，就要先認(rèn)證經(jīng)濟林產(chǎn)品來自相應(yīng)經(jīng)營管理良好的經(jīng)濟林林分，使這種人工林通過森林經(jīng)營管理(forest　management,FM)認(rèn)證。如今，環(huán)保是當(dāng)今時代的主題，而農(nóng)產(chǎn)品則就順應(yīng)這個主題。力求開源節(jié)流，控制價格，為更多的人提供消費服務(wù)?，F(xiàn)在城市的很多產(chǎn)品都含有較多的化學(xué)物質(zhì)，人們也開始擔(dān)心自己的飲食是否健康，而農(nóng)村的天然產(chǎn)品是純綠色產(chǎn)品，將越來越受歡迎。我們?nèi)f佳紅商貿(mào)公司的農(nóng)產(chǎn)品是絕對正宗的農(nóng)產(chǎn)品，在市場上這類的產(chǎn)品較少，所以我們的產(chǎn)品的競爭能力相對的較強。目前，國家林業(yè)局正式批復(fù)同意，浙江省林業(yè)局在全國率先開展森林食品認(rèn)證試點。他們都易于保存和攜帶，也可以做成禮包作為禮品送人。（3）紅安花生制品有近百種，主要有香酥花生、鹽脆花生、花生酥心糖、花生牛軋?zhí)恰⒒ㄉ?、花生醬等。含有豐富的蛋白質(zhì)、糖類、胡蘿卜素、維生素C以及人體所需的各種氨基酸和礦物質(zhì)。例如綠豆巴紅安風(fēng)味小吃，傳說始于唐末。烹之，味鮮美。本品以優(yōu)質(zhì)的淡水魚為主要原料，配以面粉等輔料集傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代科技精制加工而成。除了那些住在很山村的那些農(nóng)民，已經(jīng)很少人可以吃到那么純凈的雞鴨魚肉了。但藝術(shù)精品不多，以姑娘們的繡花鞋墊最有名，有板繡、凸繡（起花）、凹繡 三種，上繡鴛鴦戲水、金魚鬧蓮、龍鳳呈祥等圖案。在這一階段，由于市場及技術(shù)方面的原因，此產(chǎn)品還不能大批量的生產(chǎn)，因而成本高，銷售額增長緩慢。為了解決這個問題，我們會給當(dāng)?shù)氐墓?yīng)商提供科學(xué)的衛(wèi)生知識，提供統(tǒng)一的包裝。 　　所以，真正的土特產(chǎn)品宣揚對家鄉(xiāng)的情結(jié)也是土特產(chǎn)的一項明確的具體的打動消費者的利益，也是一張最佳的感情牌。 (4)產(chǎn)品創(chuàng)新 　　兵馬俑穿著花襯衫，一聽你就會在心里產(chǎn)生一種好奇。 　　區(qū)域特產(chǎn)目前大多是中小企業(yè)和手工作坊，有幾家甚至有數(shù)十家同樣的企業(yè)提供同樣的產(chǎn)品，造成行業(yè)混亂、市場分散?？梢宰屜M者體驗農(nóng)村的生活，體驗不一樣的風(fēng)土人情，享受那份鄉(xiāng)村的那份鄉(xiāng)淳、鄉(xiāng)景、鄉(xiāng)味。其中中老年人群在紅安本地的的消費水平中上，大多對土特產(chǎn)品持有支持態(tài)度。我國為了縮小城鄉(xiāng)之間的經(jīng)濟差距，所以制定各種各樣的農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)惠政策。如今，我國百姓的消費結(jié)構(gòu)正在向發(fā)展型、享受型升級。（d）人口文化教育情況。我國素以地大物博而聞名。遵從重質(zhì)量，守信譽，價格實惠。其在市場上還沒有比較齊全同類產(chǎn)品出現(xiàn)。（一）直接競爭者目前國內(nèi)市場上并沒有單一經(jīng)營原生態(tài)的特色農(nóng)產(chǎn)品的營銷公司，只有中間商販的回收銷售，和大老板炒作賺取暴利。需大力開發(fā)及發(fā)展好的農(nóng)產(chǎn)品。3. 網(wǎng)絡(luò)購物存在風(fēng)險。4. 無品牌經(jīng)營理念，無法形成品牌。（2） 文化、體驗營銷戰(zhàn)略：隨著我國城鄉(xiāng)建設(shè)，大部分農(nóng)村人口涌入城市，同時在城市艱苦的拼搏奮斗，小有成就之后，居民也開始懷念農(nóng)村的淳樸，農(nóng)村的生活、農(nóng)村的特色菜。（4）有著一個專業(yè)的營銷隊伍，擁有完善、系統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略具有積極的進取心和創(chuàng)新精神。處于社會低層的消費者的購買能力比較弱，不是我們的目標(biāo)群體。（4） 社會因素。我們的消費者主要就是中高收入的家庭，他們喜歡到相對高檔的場合去購買，比如環(huán)境比較好的景區(qū)商店，他們也偶爾喜歡淘到一些小寶，一些好的紀(jì)念品和小吃也是他們的先擇。五、營銷戰(zhàn)略（一）我們?nèi)f佳紅的文化。我們團隊最為一個整體，擁有很多的金點子和新創(chuàng)意，靈感的火花在勤思中迸發(fā)。（5）“簡”，我們具有很強的理解感悟力，崇尚簡約、高效的工作作風(fēng)。（6）建立完整的財務(wù)管理和監(jiān)管體制，保證鄉(xiāng)錦舍的資金和物資流通的順暢。我們?nèi)f佳紅堅持嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品的進貨渠道，對產(chǎn)品質(zhì)量有很高的要求，萬佳紅營銷產(chǎn)品內(nèi)不會出現(xiàn)三無產(chǎn)品的身影。我們做的是將“土特產(chǎn)品”變成“商品”，路線清晰。 （c）竄貨的危害分析 A、影響渠道控制力和企業(yè)形象。對即將上市的產(chǎn)品做詳細(xì)的介紹，突出產(chǎn)品的功能實效、用途等，影響消費者的購買意識。富有彈性的商品，適宜于適當(dāng)降價，以擴大銷量。（二）負(fù)責(zé)管理公司的日常營運工作，監(jiān)督考核員工的工作表現(xiàn)，及時向上級反饋員工動態(tài)。（七）了解周圍品牌銷售情況及相關(guān)數(shù)據(jù)。 （2）幫助顧客選擇能獲利更多的產(chǎn)品。　?。┬凶撸耗_步輕快，靠右側(cè)行走，不奔跑，遇客人或上級放慢腳步。（a）不同的名稱不僅代表總薪酬中金額不等的組成部分，更重要的是對員工起不同的作用，例如：有的體現(xiàn)公平和保障，有的用以吸引和保持重要人才，還有的實現(xiàn)長期激勵和約束。通過對不同業(yè)務(wù)、擁有不同技能和承擔(dān)不同責(zé)任的人員設(shè)定職務(wù)級別，從而拉開薪酬差距，體現(xiàn)個人的價值。公司將通過控制系統(tǒng)來得到及時的信息反饋、發(fā)現(xiàn)問題，并采取糾正措施及對員工的業(yè)績進行評價與激勵。B、考評系統(tǒng)的建立、健全和執(zhí)行需要大量的人力、物力和財力的投入。 制造費用預(yù)算根據(jù)生產(chǎn)預(yù)算，確定的企業(yè)每年制造費用預(yù)算如下表： 表88 制造費用預(yù)算 （單位：萬元）年 度12345變動制造費4691間接人工間接材料水電費固定制造費6061616463折 舊4545454545保險費22222財產(chǎn)稅11111管理人員工資1010111212修理費23243合 計106155減:折舊4545454545現(xiàn)金流出61110注：設(shè)備的使用壽命為10年，殘值率為10%，采用直線折舊法計提折舊。減：提取盈余公積凈利潤15%應(yīng)付利潤凈利潤60%六 未分配利潤根據(jù)預(yù)計利潤可得83163元，并且按投資要素分配可得。因此預(yù)測可以經(jīng)營40幾年。 二、風(fēng)險管理計劃：（一）目標(biāo)：節(jié)約生產(chǎn)和銷售成本，追求利潤最大化。（4）通過保險轉(zhuǎn)移風(fēng)險，投保時對企業(yè)各類風(fēng)險的?！贝撕?，老君眉茶曾一度失傳，現(xiàn)經(jīng)知名茶葉專家潛心研究，秉承傳統(tǒng)工藝，將這一歷史名茶重現(xiàn)于世 44 44