【正文】 000288000348000392000含增值稅的現(xiàn)金流入1497626208336964071645864注：每件產(chǎn)品平均售價(jià)是10元，每年收回資金為當(dāng)年銷售收入的80%，另外20%于下一年度收回。（2）無(wú)形資產(chǎn)的攤銷期為10年，采用直線攤銷法進(jìn)行攤銷。 利潤(rùn)的分配 根據(jù)以上的列表和預(yù)算結(jié)果可得到的利潤(rùn)計(jì)算未分配的利潤(rùn)分配。第六章 資產(chǎn)結(jié)構(gòu) 由于我們是正在進(jìn)行創(chuàng)造階段，因此我們的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)就沒(méi)有像上市企業(yè)那樣的股份分法。因此我們?yōu)橥顿Y者所提供的知識(shí)普通的利潤(rùn)分配權(quán)的權(quán)益。由于我們的有些產(chǎn)品（如家畜）運(yùn)輸比較困難，在運(yùn)輸過(guò)程中會(huì)損壞我們的產(chǎn)品質(zhì)量，所以我們要設(shè)置比較完善的運(yùn)輸設(shè)備。紅安是全國(guó)有名的板栗之鄉(xiāng)， 產(chǎn)地分布全縣各地，以縣北產(chǎn)地 為主，獨(dú)特的土壤和氣候條件造就 了其絕佳的口感和風(fēng)味。 按藥食同源之說(shuō)，紅安板栗還具有 極高的藥用價(jià)值，民間有許多將板栗果、栗殼、栗花等用于治療疾病 的驗(yàn)方，其效果非常不錯(cuò)。如，建造防火建筑物、質(zhì)量管理、駕駛技術(shù)考核、頒布安全條例、提供勞動(dòng)保護(hù)用品、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和改進(jìn)等。投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)，金融投資、項(xiàng)目投資、商業(yè)經(jīng)營(yíng)、新技術(shù)開(kāi)發(fā)等。目前資本結(jié)構(gòu)表(單位：元)。員工人數(shù)10人（投資者同時(shí)為員工）。減：銷售費(fèi)用表89 6886管理費(fèi)用表8104746535966財(cái)務(wù)費(fèi)用借款利率2424242424三 利潤(rùn)總額 直接材料預(yù)算根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)預(yù)算，確定企業(yè)每年購(gòu)入直接材料的預(yù)算如下表：表85 直接材料預(yù)算 （單位：元）年 度12345預(yù)計(jì)生產(chǎn)量920012300153001820020150單位產(chǎn)品材料金額66666生產(chǎn)共需材料金額552007380091800109200120900加:預(yù)計(jì)期末存貨金額73809180109201209012990合 計(jì) 6258082980102720121290133890減:預(yù)計(jì)期初存貨金額 20000 7380 9180 10920 12090預(yù)計(jì)采購(gòu)金額 425807560093540110370121800注：各年度期末材料存貨金額根據(jù)下年度生產(chǎn)共需材料的一定百分比確定，本例按10%安排期末材料存貨。二、 績(jī)效考核是對(duì)業(yè)績(jī)的評(píng)價(jià)，而獎(jiǎng)懲要靠薪酬的浮動(dòng)和職級(jí)的變動(dòng)來(lái)體現(xiàn)?！　。ㄈ┦郑呵鍧崱o(wú)過(guò)多飾物，女員工如染甲只能染無(wú)色或淡色指甲油，不留長(zhǎng)指甲。 （二） 為顧客提供幫助，讓顧客獲得最大利益。f) 開(kāi)設(shè)萬(wàn)佳紅網(wǎng)上特產(chǎn)專賣店，借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的強(qiáng)大滲透力推廣萬(wàn)佳紅的產(chǎn)品。 (b)萬(wàn)佳紅土特產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)格依據(jù)企業(yè)的成本控制，還有企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)，價(jià)位屬于相對(duì)中高的路線。網(wǎng)絡(luò)作為媒介而存在在我們生活中，已儼然與我們不可分割。（6）竄貨的問(wèn)題（a）竄貨的類型 從性質(zhì)上可分為： 惡性竄貨：即經(jīng)銷商為牟取非正常利潤(rùn)，蓄意向非轄區(qū)傾銷貨物； 自然性竄貨：一般發(fā)生在轄區(qū)臨界處或物流過(guò)程中，非經(jīng)銷商惡意所為； 良性竄貨：所選擇的經(jīng)銷商流通性很強(qiáng)，貨物經(jīng)常流向非目標(biāo)市場(chǎng)。萬(wàn)佳紅公司制定一整套完整的企業(yè)管理體系和員工管理機(jī)制，每一位員工都是公司的投資者和骨干力量，以公司利益最大化為準(zhǔn)則。提供快捷便利的鄉(xiāng)土文化服務(wù)。部分富有特色的土特產(chǎn)品，例如只有農(nóng)村山村特有的我們也會(huì)有專門的采購(gòu)人員進(jìn)行采購(gòu)的。我們力求獨(dú)創(chuàng)、變化、標(biāo)新，尋求差異化。訪談、調(diào)查都盡可能摸清真實(shí)情況，掌握第一手資料。也就是對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買此產(chǎn)品的頻率、次數(shù)以及何時(shí)購(gòu)買進(jìn)行分析。在消費(fèi)我們的產(chǎn)品時(shí)，其購(gòu)買的發(fā)起者、決策者和購(gòu)買者基本上是同一人，而使用者可以是與其有關(guān)的任何人。1980年以后“E”一代他們討厭墨守成規(guī)，喜歡多變、刺激、新穎的生活方式。而我們的目標(biāo)消費(fèi)者就是這樣的一個(gè)群體，我們?nèi)f佳紅營(yíng)銷的產(chǎn)品是定位在中高檔，所以我們的目標(biāo)消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況屬于中高水平的。（六）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析：結(jié)合我公司的產(chǎn)品，創(chuàng)新點(diǎn)以及公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略、管理方式、服務(wù)模等，可以突顯競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)： （1）獨(dú)特的文化、營(yíng)銷體驗(yàn)，讓顧客從心感受鄉(xiāng)村氣息。所以我們將在產(chǎn)品的選擇上下足功夫，首先在產(chǎn)品上尋求支撐點(diǎn)，尋求特色。1. 規(guī)模龐大，應(yīng)變能力弱。4. 價(jià)格相對(duì)實(shí)體店要便宜些。這些商店倚靠各種有利資源，如靠近產(chǎn)品生產(chǎn)地，自己本身就擁有制造產(chǎn)品的工廠，商店為某農(nóng)產(chǎn)品公司的網(wǎng)上特許經(jīng)營(yíng)店等。有種還想來(lái)的沖動(dòng)。 當(dāng)我們的經(jīng)營(yíng)到一定的規(guī)?；瘯r(shí)實(shí)行生產(chǎn)統(tǒng)一化規(guī)?；龠M(jìn)行有關(guān)的產(chǎn)品進(jìn)行有效地宣傳。我們的產(chǎn)品只有那些很山村的地方才有的，這就會(huì)使得人們想起以前的農(nóng)村生活，而今年來(lái)，復(fù)古風(fēng)一直居高不下。這就使得我們企業(yè)的未來(lái)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。居民收入水平直接決定消費(fèi)者購(gòu)買力水平，收入水平高，則購(gòu)買力強(qiáng)，反之則弱。（b）消費(fèi)結(jié)構(gòu)。市場(chǎng)環(huán)境又分為微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。 我們將我們的細(xì)分市場(chǎng)定位在大別山區(qū)，前期主要是紅安麻城。八、產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)：絕對(duì)的純天然綠色食品，健康營(yíng)養(yǎng)。要適應(yīng)現(xiàn)代的商品競(jìng)爭(zhēng)，在包裝上就得下大工夫，人的形象很重要，產(chǎn)品的形象也很重要，我們要研究在消費(fèi)者心目中，對(duì)某一特產(chǎn)的形象應(yīng)是什么樣的，以此來(lái)確定我們的形象設(shè)計(jì)，就像這個(gè)姑娘喜歡的是紳士，那我們就不要穿牛仔一樣。比如陜西的蘋果、河南信陽(yáng)的毛尖茶葉、重慶的涪陵榨菜等等。所以土特產(chǎn)也應(yīng)該摘掉自己的“土帽子”土特產(chǎn)的賣點(diǎn)不僅僅就一個(gè)“土”字。特產(chǎn)，美食和文化產(chǎn)品的采集比較簡(jiǎn)單我們可以一年四季都可以收購(gòu)。所以如果我們要賣正宗的農(nóng)產(chǎn)品，就要和農(nóng)村那些農(nóng)民形成聯(lián)盟，直接從由農(nóng)民手里供貨。（1）“紅安大布”是紅安民間手工制作的一種純棉紡織珍品。它是一種天然健康食品。食用前，取葫蘆浸米泔水中，3日后去粗皮，切薄片，烹法同珍珠花菜，味近玉蘭片。食法：放進(jìn)燒開(kāi)的花生油鍋中炸至金黃色，撈出。澤發(fā)生光，諸沒(méi)惟此最為輕清，故諸病不忌。這類產(chǎn)品主要是銷售給酒店和餐館，與他們形成聯(lián)盟。筍性寒味甘，有消食化痰、透疹解毒、利尿等功效。（一）紅安天然綠色產(chǎn)品有花生 名茶 紅薯 板栗 野菜 茶油 芝麻油 天然蜂蜜菜干。要使森林食品走向國(guó)際市場(chǎng)，與國(guó)際接軌，就要先認(rèn)證經(jīng)濟(jì)林產(chǎn)品來(lái)自相應(yīng)經(jīng)營(yíng)管理良好的經(jīng)濟(jì)林林分，使這種人工林通過(guò)森林經(jīng)營(yíng)管理(forest　management,FM)認(rèn)證。如今，環(huán)保是當(dāng)今時(shí)代的主題，而農(nóng)產(chǎn)品則就順應(yīng)這個(gè)主題。力求開(kāi)源節(jié)流，控制價(jià)格，為更多的人提供消費(fèi)服務(wù)?，F(xiàn)在城市的很多產(chǎn)品都含有較多的化學(xué)物質(zhì)，人們也開(kāi)始擔(dān)心自己的飲食是否健康，而農(nóng)村的天然產(chǎn)品是純綠色產(chǎn)品，將越來(lái)越受歡迎。我們?nèi)f佳紅商貿(mào)公司的農(nóng)產(chǎn)品是絕對(duì)正宗的農(nóng)產(chǎn)品，在市場(chǎng)上這類的產(chǎn)品較少，所以我們的產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力相對(duì)的較強(qiáng)。目前，國(guó)家林業(yè)局正式批復(fù)同意，浙江省林業(yè)局在全國(guó)率先開(kāi)展森林食品認(rèn)證試點(diǎn)。他們都易于保存和攜帶，也可以做成禮包作為禮品送人。（3）紅安花生制品有近百種，主要有香酥花生、鹽脆花生、花生酥心糖、花生牛軋?zhí)?、花生油、花生醬等。含有豐富的蛋白質(zhì)、糖類、胡蘿卜素、維生素C以及人體所需的各種氨基酸和礦物質(zhì)。例如綠豆巴紅安風(fēng)味小吃，傳說(shuō)始于唐末。烹之，味鮮美。本品以優(yōu)質(zhì)的淡水魚為主要原料，配以面粉等輔料集傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代科技精制加工而成。除了那些住在很山村的那些農(nóng)民，已經(jīng)很少人可以吃到那么純凈的雞鴨魚肉了。但藝術(shù)精品不多，以姑娘們的繡花鞋墊最有名，有板繡、凸繡（起花）、凹繡 三種，上繡鴛鴦戲水、金魚鬧蓮、龍鳳呈祥等圖案。在這一階段，由于市場(chǎng)及技術(shù)方面的原因，此產(chǎn)品還不能大批量的生產(chǎn)，因而成本高，銷售額增長(zhǎng)緩慢。為了解決這個(gè)問(wèn)題，我們會(huì)給當(dāng)?shù)氐墓?yīng)商提供科學(xué)的衛(wèi)生知識(shí)，提供統(tǒng)一的包裝。 　　所以，真正的土特產(chǎn)品宣揚(yáng)對(duì)家鄉(xiāng)的情結(jié)也是土特產(chǎn)的一項(xiàng)明確的具體的打動(dòng)消費(fèi)者的利益，也是一張最佳的感情牌。 (4)產(chǎn)品創(chuàng)新 　　兵馬俑穿著花襯衫，一聽(tīng)你就會(huì)在心里產(chǎn)生一種好奇。 　　區(qū)域特產(chǎn)目前大多是中小企業(yè)和手工作坊，有幾家甚至有數(shù)十家同樣的企業(yè)提供同樣的產(chǎn)品，造成行業(yè)混亂、市場(chǎng)分散?？梢宰屜M(fèi)者體驗(yàn)農(nóng)村的生活，體驗(yàn)不一樣的風(fēng)土人情，享受那份鄉(xiāng)村的那份鄉(xiāng)淳、鄉(xiāng)景、鄉(xiāng)味。其中中老年人群在紅安本地的的消費(fèi)水平中上，大多對(duì)土特產(chǎn)品持有支持態(tài)度。我國(guó)為了縮小城鄉(xiāng)之間的經(jīng)濟(jì)差距，所以制定各種各樣的農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)惠政策。如今，我國(guó)百姓的消費(fèi)結(jié)構(gòu)正在向發(fā)展型、享受型升級(jí)。（d）人口文化教育情況。我國(guó)素以地大物博而聞名。遵從重質(zhì)量，守信譽(yù)，價(jià)格實(shí)惠。其在市場(chǎng)上還沒(méi)有比較齊全同類產(chǎn)品出現(xiàn)。（一）直接競(jìng)爭(zhēng)者目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上并沒(méi)有單一經(jīng)營(yíng)原生態(tài)的特色農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷公司，只有中間商販的回收銷售，和大老板炒作賺取暴利。需大力開(kāi)發(fā)及發(fā)展好的農(nóng)產(chǎn)品。3. 網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物存在風(fēng)險(xiǎn)。4. 無(wú)品牌經(jīng)營(yíng)理念，無(wú)法形成品牌。（2） 文化、體驗(yàn)營(yíng)銷戰(zhàn)略：隨著我國(guó)城鄉(xiāng)建設(shè)，大部分農(nóng)村人口涌入城市，同時(shí)在城市艱苦的拼搏奮斗，小有成就之后，居民也開(kāi)始懷念農(nóng)村的淳樸，農(nóng)村的生活、農(nóng)村的特色菜。（4）有著一個(gè)專業(yè)的營(yíng)銷隊(duì)伍，擁有完善、系統(tǒng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略具有積極的進(jìn)取心和創(chuàng)新精神。處于社會(huì)低層的消費(fèi)者的購(gòu)買能力比較弱，不是我們的目標(biāo)群體。（4） 社會(huì)因素。我們的消費(fèi)者主要就是中高收入的家庭，他們喜歡到相對(duì)高檔的場(chǎng)合去購(gòu)買，比如環(huán)境比較好的景區(qū)商店，他們也偶爾喜歡淘到一些小寶，一些好的紀(jì)念品和小吃也是他們的先擇。五、營(yíng)銷戰(zhàn)略（一）我們?nèi)f佳紅的文化。我們團(tuán)隊(duì)最為一個(gè)整體，擁有很多的金點(diǎn)子和新創(chuàng)意，靈感的火花在勤思中迸發(fā)。（5）“簡(jiǎn)”，我們具有很強(qiáng)的理解感悟力，崇尚簡(jiǎn)約、高效的工作作風(fēng)。（6）建立完整的財(cái)務(wù)管理和監(jiān)管體制，保證鄉(xiāng)錦舍的資金和物資流通的順暢。我們?nèi)f佳紅堅(jiān)持嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品的進(jìn)貨渠道，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有很高的要求，萬(wàn)佳紅營(yíng)銷產(chǎn)品內(nèi)不會(huì)出現(xiàn)三無(wú)產(chǎn)品的身影。我們做的是將“土特產(chǎn)品”變成“商品”，路線清晰。 （c）竄貨的危害分析 A、影響渠道控制力和企業(yè)形象。對(duì)即將上市的產(chǎn)品做詳細(xì)的介紹，突出產(chǎn)品的功能實(shí)效、用途等，影響消費(fèi)者的購(gòu)買意識(shí)。富有彈性的商品，適宜于適當(dāng)降價(jià)，以擴(kuò)大銷量。（二）負(fù)責(zé)管理公司的日常營(yíng)運(yùn)工作，監(jiān)督考核員工的工作表現(xiàn)，及時(shí)向上級(jí)反饋員工動(dòng)態(tài)。（七）了解周圍品牌銷售情況及相關(guān)數(shù)據(jù)。 （2）幫助顧客選擇能獲利更多的產(chǎn)品?！　。┬凶撸耗_步輕快，靠右側(cè)行走，不奔跑，遇客人或上級(jí)放慢腳步。（a）不同的名稱不僅代表總薪酬中金額不等的組成部分，更重要的是對(duì)員工起不同的作用，例如：有的體現(xiàn)公平和保障，有的用以吸引和保持重要人才，還有的實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期激勵(lì)和約束。通過(guò)對(duì)不同業(yè)務(wù)、擁有不同技能和承擔(dān)不同責(zé)任的人員設(shè)定職務(wù)級(jí)別，從而拉開(kāi)薪酬差距，體現(xiàn)個(gè)人的價(jià)值。公司將通過(guò)控制系統(tǒng)來(lái)得到及時(shí)的信息反饋、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并采取糾正措施及對(duì)員工的業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)價(jià)與激勵(lì)。B、考評(píng)系統(tǒng)的建立、健全和執(zhí)行需要大量的人力、物力和財(cái)力的投入。 制造費(fèi)用預(yù)算根據(jù)生產(chǎn)預(yù)算，確定的企業(yè)每年制造費(fèi)用預(yù)算如下表： 表88 制造費(fèi)用預(yù)算 （單位：萬(wàn)元）年 度12345變動(dòng)制造費(fèi)4691間接人工間接材料水電費(fèi)固定制造費(fèi)6061616463折 舊4545454545保險(xiǎn)費(fèi)22222財(cái)產(chǎn)稅11111管理人員工資1010111212修理費(fèi)23243合 計(jì)106155減:折舊4545454545現(xiàn)金流出61110注：設(shè)備的使用壽命為10年，殘值率為10%，采用直線折舊法計(jì)提折舊。減：提取盈余公積凈利潤(rùn)15%應(yīng)付利潤(rùn)凈利潤(rùn)60%六 未分配利潤(rùn)根據(jù)預(yù)計(jì)利潤(rùn)可得83163元，并且按投資要素分配可得。因此預(yù)測(cè)可以經(jīng)營(yíng)40幾年。 二、風(fēng)險(xiǎn)管理計(jì)劃：（一）目標(biāo)：節(jié)約生產(chǎn)和銷售成本，追求利潤(rùn)最大化。（4）通過(guò)保險(xiǎn)轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)，投保時(shí)對(duì)企業(yè)各類風(fēng)險(xiǎn)的?！贝撕螅暇疾柙欢仁?，現(xiàn)經(jīng)知名茶葉專家潛心研究，秉承傳統(tǒng)工藝，將這一歷史名茶重現(xiàn)于世 44 44