【正文】 1 藍(lán)天學(xué)院管理工程系小企業(yè)創(chuàng)辦實(shí)訓(xùn)成果 籌 建 計(jì) 劃 書(shū) 籌建人： 劉彥飛 馬鵬毅 楊 秀 林凱品 馮寧平 2020 年 3 月 18 日 2 指導(dǎo)老師評(píng)語(yǔ) 建議成績(jī) ： 優(yōu)、良、中、及格、不及格。（ √ ） 指導(dǎo)老師簽字： 年 月 日 3 前言 本計(jì)劃書(shū)是經(jīng)過(guò)我們本企業(yè)計(jì)劃小組組員 一星期的時(shí)間共同討論，并在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下制定的。本企業(yè)的組成成員在盧善修指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，堅(jiān)持以理論與實(shí)際相結(jié)合，課堂與社會(huì)相結(jié)合的原則下，共同制定本計(jì)劃書(shū)。本企業(yè)成員經(jīng)過(guò)崗前培訓(xùn)，對(duì)投資方向和規(guī)模的制定，經(jīng)過(guò)財(cái)務(wù)分析，學(xué)習(xí)如何去成立一家企業(yè)的一系列過(guò)程，使其對(duì)企業(yè)創(chuàng)辦有所了解，有所懂 得。 本計(jì)劃書(shū)主要包括以下幾個(gè)部分：第一部分，市場(chǎng)分析； 第二部分，規(guī)劃設(shè)想； 第三部分，財(cái)務(wù)分析； 第四部分，策略運(yùn)用； 第五部分，組織機(jī)構(gòu)； 第六部分，附件。 本計(jì)劃書(shū)特點(diǎn)是：保持在理論的基礎(chǔ)上與實(shí)踐相結(jié)合的 過(guò)程。使其理論在實(shí)踐中科學(xué)、靈活運(yùn)用。通過(guò)簡(jiǎn)單明了、通俗易懂的格式，來(lái)體驗(yàn)小組討論、動(dòng)手計(jì)算所得出來(lái)的成果。其數(shù)據(jù)文字信息一目了然。本計(jì)劃書(shū)在我們指導(dǎo)老師指導(dǎo)下，學(xué)生討論與計(jì)算后結(jié)合理論制定的。 本計(jì)劃書(shū)在編制過(guò)程中，得到了學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的支持和盧善修指導(dǎo)老師的指導(dǎo)。在此表示誠(chéng)摯的感謝。 由于本計(jì)劃書(shū)由 初 學(xué)者編制，有錯(cuò)誤或不足之處，懇請(qǐng)各位讀者和老師指正。 馬鵬毅 2020 年 3 月 18 日 4 目 錄 一、前 言 ???????????????????????????????? 3 二、 正文 （一）、市場(chǎng)分析 ????????????????????????????? 5 （二）、規(guī)劃設(shè)想 ????????????????????????????? 7 （三）、財(cái)務(wù)分析 ????????????????????????????? 8 （四）、策略運(yùn)用 ???????????? ????????????????? 11 （五）、組織機(jī)構(gòu) ????????????????????????????? 17 三、 附件 （一）、公司章程 ???????????????????????????? 18 （二）、申報(bào)登記表 ??????????????????????????? 22 四、 實(shí)訓(xùn)心得 ?????????????????????? ???????? 28 五、 附錄 ?????????????????????????? ??????? 33 5 市場(chǎng)分析 青稞在藏語(yǔ)中稱為 “乃 ”，也稱裸大麥，米大麥。 青稞產(chǎn)于西藏、青海、甘肅和四川等藏區(qū)，是藏民的重要食物之一。青稞在藏區(qū)栽培的歷史悠久，種植面積大，最多可達(dá)到 80％以上。青稞屬大麥類，分為白色和黑色兩種，生長(zhǎng)期約四個(gè)月，具耐寒、耐旱的特性，所以適宜生長(zhǎng)在寒冷、干旱、無(wú)霜期短的青藏高原地區(qū)。青稞營(yíng)養(yǎng)豐富，把它炒熟后磨成粉后做的糌粑，是藏族人民最愛(ài)吃的食物之一。同時(shí)用青稞釀制的青稞酒，也是藏民最愛(ài)喝的飲料之一，青稞釀酒有 400 多年的歷史。 青稞的平均生長(zhǎng)海拔高度為： 2020 米 — 4000 米，最高處可達(dá) 4750 米 — 5000 米，由于青稞的特殊生長(zhǎng)環(huán)境，是絕對(duì)的無(wú)污染天然營(yíng)養(yǎng)農(nóng)作物，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值極高，青稞的蛋白質(zhì)含量較高，最高可達(dá)到 %，且富含高賴氨酸。 西藏 是我國(guó)青稞酒的主要產(chǎn)地，但整體行業(yè)技術(shù)、管理落后，青稞酒的市場(chǎng)銷(xiāo)量、知名度遠(yuǎn)不及其它幾大省份。但青稞酒作為純糧釀造的原產(chǎn)地保護(hù)酒品，在健康、綠色飲酒的大環(huán)境下，具有極大的市場(chǎng)前景和發(fā)展?jié)摿Α?而且 隨著 現(xiàn)代 人們生活水平的 不斷 提高，人們對(duì)物質(zhì)的需求日益豐富，消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí)和健康消費(fèi)理念的普及帶來(lái)了全國(guó)酒類消費(fèi)替代效應(yīng)，人們將會(huì)越來(lái) 越多地選擇低酒精度、健康型酒類；在消費(fèi)方式上，由單純嗜好性飲用向交際性、功能性轉(zhuǎn)變。青稞酒作為低酒精度、富含多種營(yíng)養(yǎng)成分的健康酒類，因其獨(dú)特的養(yǎng)生性，適應(yīng)了上述消費(fèi)趨勢(shì)，成為消費(fèi)者首選酒類之一。 在現(xiàn)階段，中國(guó)的 青稞 酒市場(chǎng)必須介入更多的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)品牌，競(jìng)相傳播 青稞 酒的消費(fèi)觀念，共同培育市場(chǎng)，才能真正走出缺少競(jìng)爭(zhēng)的困境，借以形成良好的成熟的 青稞 酒消費(fèi)市場(chǎng)。此時(shí)的 我們 應(yīng)該抓住時(shí)機(jī)，進(jìn)行側(cè)翼進(jìn)攻，搶占細(xì)分市場(chǎng)，設(shè)置領(lǐng)域壁壘，否則一旦市場(chǎng)成熟再度進(jìn)攻，其代價(jià)可想而知。對(duì)于 西藏拉薩 這一區(qū)域市場(chǎng)而言， 隨著 各種品牌的青稞酒 進(jìn)入 西藏 市場(chǎng)，打破了中國(guó) 青稞酒在西藏 一支獨(dú)秀的市場(chǎng)格局，整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的青稞 酒很快呈現(xiàn)頻 頻上升的銷(xiāo)售趨勢(shì) 。 青稞酒 消費(fèi)（飲用）人群的基本特征： 藏族人民和來(lái)西藏旅游的游客 。這是 青稞 酒消費(fèi)人群的普遍特征 。而青稞酒又可以作為保健酒當(dāng)禮品使用，這樣既有西藏文化特色又可以送去健康。 6 青稞酒行業(yè)的 SWOT 分析 優(yōu)勢(shì)（ S）： 劣勢(shì)（ W）： 國(guó)內(nèi)青稞酒市場(chǎng)在不斷的成熟， 因?yàn)榧竟?jié)性銷(xiāo)售的緣故，青稞酒廠家 顧客需求量不 斷增加，消費(fèi)行為 的渠道建設(shè)和維護(hù)有空白期出現(xiàn)。 更趨理性。 青稞酒的訴求大而全，針對(duì)性不強(qiáng)， “全面調(diào)理，提高免疫力”的概念 論支撐體系沿用藏醫(yī)體系，沒(méi)有突破創(chuàng)新。已經(jīng)深入人心，青稞酒具有先天優(yōu)勢(shì)。 市場(chǎng)運(yùn)作不規(guī)范，假劣產(chǎn)品充斥市場(chǎng)。 對(duì)于配方科學(xué)、工藝先進(jìn)，原料 消費(fèi)者的認(rèn)知及習(xí)慣有待改善。 可靠的青稞酒而言，長(zhǎng)期服用效果明顯。 機(jī)會(huì)（ O）： 威脅（ T）： 日益豐富的生活，加大了人們 以高科技現(xiàn)代化工藝為依托的青稞 產(chǎn) 品 對(duì)青稞 產(chǎn)品 的需求。 對(duì) 青稞 酒市場(chǎng)將產(chǎn)生很大的沖擊。 旅游業(yè)對(duì)青稞酒的帶動(dòng) 品牌的多樣化造成渠道競(jìng)爭(zhēng)加劇，價(jià) 中國(guó)傳統(tǒng)藏醫(yī)學(xué)的復(fù)興，也將帶動(dòng) 格透明，利潤(rùn)降低。 青稞酒的熱銷(xiāo)。 國(guó)家一系列食品安全等法規(guī)的推行，短 藏族人民對(duì)傳統(tǒng)文化的理念 期內(nèi)會(huì)造成市場(chǎng)的動(dòng)蕩。 有著很好的認(rèn)同及很高的忠誠(chéng)度。 訴求概念及方式的單一集中化，將會(huì)加 原有的 市場(chǎng)資源存在很重要的可再 大競(jìng)爭(zhēng)，急于求成及夸大功效的短期行為， 利用性。 將不利于市場(chǎng)的整體發(fā)展。 另外，在西藏地區(qū)，藏族人民每過(guò)藏歷年都有喝青稞酒的習(xí)慣，這已經(jīng) 作為 一種藏族文化而傳播，而藏族人民自己釀造的青稞酒保質(zhì)期還不到兩天，我們通過(guò)高科技保鮮技術(shù)所所生產(chǎn)的青稞酒保質(zhì)期能達(dá)到一年之久，有 利于 攜帶、有檔次，更是 來(lái)西藏旅游的人們對(duì)西藏文化的一種獨(dú)特品味。所以西藏藏緣青稞酒 在西藏 有較好的市場(chǎng)，只要公司全體上下員工齊心協(xié) 力，我相信一定能打造出中國(guó)青稞酒第一品牌 —— 藏緣。 7 規(guī)劃設(shè)想 企業(yè)名稱：西藏卓遠(yuǎn)酒業(yè)有限責(zé)任公司 銷(xiāo)售商品：藏緣青稞酒 營(yíng)業(yè)地點(diǎn)：西藏自治區(qū)拉薩市江蘇路 29 號(hào) 年?duì)I業(yè)量： 36500 件 固定資產(chǎn)： 萬(wàn)元 流動(dòng)資金： 萬(wàn)元 總投資額： 萬(wàn)元 資金來(lái)源：集資 企業(yè)目標(biāo)一覽表 制表單位：西藏卓遠(yuǎn)酒業(yè)有限責(zé)任公司 計(jì)量單位：萬(wàn)元 序