【正文】 可以說(shuō)團(tuán)隊(duì)決定著一個(gè)企業(yè)的成功與否，尤其是在這個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中就像盧老師說(shuō)的 :市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不相信眼淚，只相信實(shí)力。另外，通過(guò)這次實(shí)踐，我明白了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，如果沒(méi)有一個(gè)和諧的團(tuán)隊(duì)是很難取得最后的成功的。 最后我相信，只要我們每一個(gè)人付出努力、腳踏實(shí)地的去做，一定能夠取得最后的成功。只有齊心協(xié)力了，才能更好更快的的完成企業(yè)制定的目標(biāo)。 2.“備注”欄填寫(xiě)下述字母： ； ； ； 、省級(jí)人民政府；經(jīng)授權(quán)的機(jī)構(gòu)或部門(mén)； ； 。 ，選擇“同意”或“不同意” 并在□中打√；第 2項(xiàng)按授權(quán)內(nèi)容自行填寫(xiě)。 第三十一條 公司財(cái)產(chǎn)能夠清償公司債務(wù)的，分別支付清算費(fèi)用、職工工資和勞動(dòng)保險(xiǎn)費(fèi)用，繳納所欠稅款，清償公司債務(wù)。經(jīng)理對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，行使《公司法》第５０條規(guī)定的職權(quán)。 董事會(huì)設(shè)董事長(zhǎng)或執(zhí)行董事一人。 第十六條 股東會(huì)的議事方式和表決程序遵照《公司法》和本章程的 規(guī)定執(zhí)行。 __馮寧平 ____，出資 ，其中貨幣 萬(wàn)元 ______，實(shí)物 __0____，工業(yè)產(chǎn)權(quán)___0_____，非專(zhuān)利技術(shù)、土地使用權(quán) _____0_________。 馮寧平 ______，住 ___拉薩 ___市 ___江蘇 ___路 ___29___號(hào)，身份證號(hào)碼為 ____***________。 17 組織機(jī)構(gòu)： 懂事長(zhǎng) ： 劉彥飛 總經(jīng)理：馬鵬毅 財(cái)務(wù)經(jīng)理：楊秀 業(yè)務(wù)經(jīng)理：馮寧平 辦公室主任：林凱品 懂事長(zhǎng) 總經(jīng)理 財(cái)務(wù)部 業(yè)務(wù)部 綜合部 18 附 件 附件 1 __西藏卓遠(yuǎn)酒業(yè) __有限公司章程 第一章 總則 第一條 本章 程根據(jù)《中華人民共和國(guó)公司法》和國(guó)家有關(guān)法律、行政法規(guī)及 西藏 省人民政府有關(guān)政策制定。 1 終端攔截：成立終端服務(wù)系統(tǒng)，由經(jīng)銷(xiāo)商、批發(fā)商聘請(qǐng)專(zhuān)員進(jìn)行終端客戶(hù)服務(wù)，以良好的服務(wù)態(tài)度結(jié)合產(chǎn)品優(yōu)良質(zhì)量滿(mǎn)足消費(fèi)者的消費(fèi)需求 —— 成就感與優(yōu)越感的成全、輕松愉快的消費(fèi)初衷 —— 獲得消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，以刺激可持續(xù)消費(fèi)。 公關(guān)活動(dòng)：對(duì)于知名度和美譽(yù)度的建立，有效的公關(guān)活動(dòng)是永遠(yuǎn)不可替代的方式，如公益活動(dòng)等。強(qiáng)化產(chǎn)品的口感、形象差異化，以其與市場(chǎng)同類(lèi) 青稞 酒對(duì)手區(qū)別開(kāi)來(lái)，提升產(chǎn)品的知名度及品牌效應(yīng)。 ③ 終端場(chǎng)所的物料展示：實(shí)物陳列、燈箱、宣傳彩頁(yè)、 X展架、店招、促銷(xiāo)禮品等 ④ 狠抓終端建設(shè) ,踢好臨門(mén)一腳：在大賣(mài)場(chǎng)、大商場(chǎng)、酒店等，要爭(zhēng)取在旺季保證位置的生動(dòng)化、系統(tǒng)化陳列，以避免 陳舊呆板，而給人耳目一新的感覺(jué)。 (在原價(jià)格基礎(chǔ)上加價(jià)率為 %) 二批價(jià) 510% 、 團(tuán)構(gòu)價(jià) 2535% 、 進(jìn)酒店價(jià) 1525% 、 進(jìn)商超價(jià) 1015% 、 商超零 13 售價(jià) 2535% 、 終端酒店零售價(jià) 80100% 成立特供渠道隊(duì)伍，主要負(fù)責(zé)特供渠道的建設(shè)工作（如軍隊(duì)、企事業(yè)單位等的團(tuán)體購(gòu)買(mǎi)）。 在取得完善的市場(chǎng)信息和資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，明確網(wǎng)建指標(biāo)，并分解到季度及月度，以此作為各市場(chǎng)人員的工作任務(wù)和考核指標(biāo)。 其四，對(duì)于促銷(xiāo)，促銷(xiāo)的方法很多，有策略性的，有戰(zhàn)術(shù)性的，有隨機(jī)性的等等，表現(xiàn)形式也很多，各類(lèi)廣告，降價(jià)買(mǎi)贈(zèng)、捆綁銷(xiāo)售等促銷(xiāo)活動(dòng)，公關(guān)活動(dòng)等等。 8 財(cái)務(wù)分析 年度利潤(rùn)表（簡(jiǎn)） 編制單位：西藏卓遠(yuǎn)酒業(yè)有限責(zé)任公司 計(jì)量單位：萬(wàn)元 項(xiàng)目 本月數(shù) 本年累計(jì)數(shù) 備注 一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 （略） 減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本 主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加 二、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn) 加：其他業(yè)務(wù)利潤(rùn) 0 減：營(yíng)業(yè)費(fèi)用 管理費(fèi)用 財(cái)務(wù)費(fèi)用 三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 加：投資收益 0 營(yíng)業(yè)外收入 減：營(yíng)業(yè)外支出 1 四、利潤(rùn)總額 減：所得稅 五、凈利潤(rùn) 編制時(shí)間： 2020 年 3 月 18 日 財(cái)務(wù)狀況分析 ： 一、盈利情況 主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 =營(yíng)業(yè)額 /（ 1+稅率） =（ 1+17%） =（萬(wàn)元） 營(yíng)業(yè)稅及附加 =城建稅 +教育稅金及附加 +銷(xiāo)售稅 =++ =（萬(wàn)元） 主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn) =主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 — 主營(yíng)業(yè)務(wù)成本 — 主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加 =— — 9 =（萬(wàn)元） 營(yíng)業(yè)利潤(rùn) =主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn) +其他業(yè)務(wù)利潤(rùn) — （管理費(fèi)用 +營(yíng)業(yè)費(fèi)用 +財(cái)務(wù)費(fèi)用） =+0— （ ++） =（萬(wàn)元） 利潤(rùn)總額 =營(yíng)業(yè)利潤(rùn) +投資收益 +營(yíng)業(yè)外收入 — 營(yíng)業(yè)外支出 =+0+ =（萬(wàn)元） 所得稅 =利潤(rùn)總額 *25% =* =（萬(wàn)元） 凈利潤(rùn) =利潤(rùn)總額 — 所得稅 =— =（萬(wàn)元） 二 、銷(xiāo)售收入情況 本公司推出的藏緣青稞酒每件進(jìn)價(jià)為 48 元（規(guī)格： 24 聽(tīng) ／ 件）， 進(jìn)貨成本為 萬(wàn)元， 每件售價(jià)為 105 元，預(yù)計(jì)每年年銷(xiāo)量為 36500 件，年銷(xiāo)售額為 萬(wàn)元，因此 年銷(xiāo)售額 年銷(xiāo) 售額 =105 36500=（萬(wàn)元） 進(jìn)貨成本 進(jìn)貨成本 =48 36500=（萬(wàn)元） 毛利 毛利 =— =（萬(wàn)元） 毛利率 毛利率 =／ 100%=% 三 、 固定資產(chǎn) 電腦兩臺(tái)，合計(jì) 萬(wàn) 元 辦公桌 6 張，合計(jì) 萬(wàn) 元 椅子 8 張、保險(xiǎn)柜一個(gè)，合計(jì) 萬(wàn) 元 材料柜一個(gè)，合計(jì) 萬(wàn) 元 電話(huà)一部、打印機(jī)一臺(tái)、驗(yàn)鈔機(jī)一臺(tái)，合計(jì) 萬(wàn) 元 10 貨箱式小面包車(chē)一輛，合計(jì) 3 萬(wàn) 元 店面、辦公室裝修費(fèi)、合計(jì) 1 萬(wàn) 元 四 、費(fèi)用情況 （一）流通費(fèi)用 經(jīng)營(yíng)費(fèi)用 運(yùn)輸費(fèi)： 萬(wàn)元（每件 元） 儲(chǔ)存費(fèi)用： 萬(wàn)元 檢查費(fèi)用： 萬(wàn)元 店面租金 12 萬(wàn)元（ 100 ㎡ ） 倉(cāng)庫(kù)租金 （ 100 ㎡） 消耗費(fèi)用： 1萬(wàn)元 促銷(xiāo)費(fèi)用： 2萬(wàn)元 管理費(fèi)用 開(kāi)發(fā)、培訓(xùn)、招聘、會(huì)議，合計(jì) 2 萬(wàn)元 員工工資，合計(jì) 萬(wàn)元 福利，合計(jì) 1萬(wàn)元 獎(jiǎng)金，合計(jì) 萬(wàn)元 財(cái)務(wù)費(fèi)用 銀行手續(xù)費(fèi) 1萬(wàn)元 賬本、發(fā)票，合計(jì) 萬(wàn)元 11 策略運(yùn)用 4P （產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)）營(yíng)銷(xiāo)策略自 50年代末由 JeromeMcCarthy 提出以來(lái)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論和實(shí)踐產(chǎn)生了深刻的影響，被營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理們奉為營(yíng)銷(xiāo)理論中的經(jīng)典。 訴求概念及方式的單一集中化，將會(huì)加 原有的 市場(chǎng)資源存在很重要的可再 大競(jìng)爭(zhēng)，急于求成及夸大功效的短期行為， 利用性。 對(duì)于配方科學(xué)、工藝先進(jìn)，原料 消費(fèi)者的認(rèn)知及習(xí)慣有待改善。 青稞酒 消費(fèi)（飲用）人群的基本特征： 藏族人民和來(lái)西藏旅游的游客 。 青稞的平均生長(zhǎng)海拔高度為： 2020 米 — 4000 米，最高處可達(dá) 4750 米 — 5000 米，由于青稞的特殊生長(zhǎng)環(huán)境，是絕對(duì)的無(wú)污染天然營(yíng)養(yǎng)農(nóng)作物，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值極高，青稞的蛋白質(zhì)含量較高，最高可達(dá)到 %，且富含高賴(lài)氨酸。在此表示誠(chéng)摯的感謝。本企業(yè)成員經(jīng)過(guò)崗前培訓(xùn)，對(duì)投資方向和規(guī)模的制定，經(jīng)過(guò)財(cái)務(wù)分析，學(xué)習(xí)如何去成立一家企業(yè)的一系列過(guò)程，使其對(duì)企業(yè)創(chuàng)辦有所了解，有所懂 得。 本計(jì)劃書(shū)主要包括以下幾個(gè)部分：第一部分，市場(chǎng)分析； 第二部分，規(guī)劃設(shè)想； 第三部分，財(cái)務(wù)分析； 第四部分，策略運(yùn)用； 第五部分，組織機(jī)構(gòu)； 第六部分，附件。 由于本計(jì)劃書(shū)由 初 學(xué)者編制，有錯(cuò)誤或不足之處，懇請(qǐng)各位讀者和老師指正。 西藏 是我國(guó)青稞酒的主要產(chǎn)地，但整體行業(yè)技術(shù)、管理落后，青稞酒的市場(chǎng)銷(xiāo)量、知名度遠(yuǎn)不及其它幾大省份。這是 青稞 酒消費(fèi)人群的普遍特征 。 可靠的青稞酒而言，長(zhǎng)期服用效果明顯。 將不利于市場(chǎng)的整體發(fā)展。它的本質(zhì)是讓營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程理性化，以便于更好地操控營(yíng)銷(xiāo)行為。作為營(yíng)銷(xiāo)的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，促銷(xiāo)的本質(zhì)在于促進(jìn)和消費(fèi)者的溝通 ，擴(kuò)大消費(fèi)者的隨機(jī)購(gòu)買(mǎi)率和重復(fù)購(gòu)買(mǎi)頻率，縮短消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策時(shí)間，以達(dá)到銷(xiāo)售的提升。在開(kāi)始進(jìn)行網(wǎng)建工作時(shí)，并嚴(yán)格按照推進(jìn)表的時(shí)間分階段完成。 網(wǎng)點(diǎn)與渠道建設(shè)