【正文】 非專利技術、土地使用權 ___0___________。股東會應當對所議事項的決定做成會議記錄，出席會議的股東應當在會議記錄上簽名。 第十章 公司解散與清算 第二十九條 公司有下列情形之一的，可以解散： （一）公司章程規(guī)定的營業(yè)期限屆滿或者公司章程規(guī)定 的其他解散事由出現(xiàn)時； （二）股東會決議解散； （三）因公司合并或者分立需要解散的； （四）遇自然災害或外界不可抗拒的原因需要解散。其中，國有獨資公司應當注明“有限責任公司（國有獨資）”；一人有限責任公司應當注明“有限責任公司（自然人獨資）” 或“有限責任公司（法人獨資）”；股份有限公司是上市公司的應當注明“股份有限公司（上市）”。作為共同出資的投資方，交流與溝通是十分重要的，對于 有關角色的問題上，大家都能夠勇躍出謀獻策，提出自己的觀點使企業(yè)做出了最好的決策。 通過這次實踐還讓我懂得了什么是團隊什么是團隊精神，如何去運用團隊的力量。 馮寧平 2020 年 3 月 18 日 32 實訓心得 時間飛逝，一周的 實訓在這個柳絲泛黃，細雨蒙蒙，充滿詩情畫意的季節(jié)里圓滿結(jié)束了。同時也感謝我的每一個隊友，謝謝他們給了我這次學習的機會。謹此對真實性承擔責任。 第八章 公司財務、會計 第二十六條 公司依照《公司法》第１７５條至１８１條的規(guī)定建立公司的財務、會計制度。 20 第十七條 股東會會議分為定期會議和臨時會議。 西藏卓遠酒業(yè)有限責任 ______公司，法定代表人 ___劉彥飛 ___，注冊號 ____**_______。 16 三 A—— 營銷策略 推動全自治區(qū)業(yè)務發(fā)展，通過各市場努力實現(xiàn)，三 A 策略，不多擴大藏緣青稞酒市場的占有份額，提高人均飲用量，為公司創(chuàng)造價值。 媒介選擇：平面媒介。注意事項：對特供商和渠道商，我們需要做： ① 提供細致周到的管理和售后服務； ② 提供完整系統(tǒng)的企劃方案和專家服務，提供系統(tǒng)的營銷培訓； ③ 提供終端管理解決方案和助銷； ④ 提供最接近消費者的銷售模式和促銷方式； ⑤ 推廣個性化服務； ⑥ 階段性強大的促銷支 持； ⑦ 完整的客戶管理模式和龐大的客戶資料庫； ⑧ 推廣密集分銷，協(xié)助經(jīng)銷商直接掌控終端； ⑨ 快速的渠道反饋和反應。 總的來說， 4P 作為我們最先接觸的營銷理論，也許在西方成熟的市場經(jīng)濟環(huán)境中稍顯老化，但是對于中國新興的市場經(jīng)濟環(huán)境來說，不能以老化過時來看，因為畢竟我們的基礎還沒有踏實 。 另外，在西藏地區(qū)，藏族人民每過藏歷年都有喝青稞酒的習慣，這已經(jīng) 作為 一種藏族文化而傳播，而藏族人民自己釀造的青稞酒保質(zhì)期還不到兩天，我們通過高科技保鮮技術所所生產(chǎn)的青稞酒保質(zhì)期能達到一年之久，有 利于 攜帶、有檔次，更是 來西藏旅游的人們對西藏文化的一種獨特品味。而青稞酒又可以作為保健酒當禮品使用，這樣既有西藏文化特色又可以送去健康。 馬鵬毅 2020 年 3 月 18 日 4 目 錄 一、前 言 ???????????????????????????????? 3 二、 正文 （一）、市場分析 ????????????????????????????? 5 （二）、規(guī)劃設想 ????????????????????????????? 7 （三）、財務分析 ????????????????????????????? 8 （四）、策略運用 ???????????? ????????????????? 11 （五）、組織機構 ????????????????????????????? 17 三、 附件 （一）、公司章程 ???????????????????????????? 18 （二）、申報登記表 ??????????????????????????? 22 四、 實訓心得 ?????????????????????? ???????? 28 五、 附錄 ?????????????????????????? ??????? 33 5 市場分析 青稞在藏語中稱為 “乃 ”，也稱裸大麥，米大麥。本企業(yè)的組成成員在盧善修指導老師的指導下，堅持以理論與實際相結(jié)合，課堂與社會相結(jié)合的原則下，共同制定本計劃書。同時用青稞釀制的青稞酒，也是藏民最愛喝的飲料之一，青稞釀酒有 400 多年的歷史。 市場運作不規(guī)范，假劣產(chǎn)品充斥市場。擴大 藏緣 品牌在 西藏 市場的占 有率，提高銷量。 市場調(diào)查 調(diào)研市場渠道有：特殊渠道（部隊、機關等）、商超、餐飲、名煙名酒店、窗口渠道（終端零售店）； 費用調(diào)查：目標市場的終端進場費、促銷費、廣告費等； 其它：當?shù)厥袌鰝€性化的情況（特別是最省費用且有效的方案）。 邀請其免費參加當?shù)氐?旅游參觀 活動，如送 各個景點的門票等 ；邀請其參加由 “ 藏緣 ” 舉辦的各種活動；在其生日或其它喜慶的日子送鮮花；在其子女升學考試時，送祝福語；在升學后，登門祝賀，送 “ 藏緣 ” 系列酒等 做好終端展示等工作，營造 藏緣 特有的文化氛圍 ① 展示場所：酒店、商超、煙酒專賣店、終端小賣店等 ② 終端展示系統(tǒng)的創(chuàng)意： 盛世藏緣，純正藏傳 。 新聞炒作：對 藏緣 的獨特定位和 “ 盛世藏緣、純正藏傳 ” 的消費新理念進行感性的訴說和理性的說明，利用新聞優(yōu)勢推出新聞題材。 從公司角度：為消費者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為客戶提供滿意、周到、專業(yè)的服務、更高更深發(fā)展西藏民族愉悅的傳統(tǒng)文化。 __馬鵬毅 ____，出資 ___5___萬元，其中貨幣 ____5萬元 ____，實物 ___0___，工業(yè)產(chǎn)權 ____0____，非專利技術、土地使用權 ____0 19 __楊 秀 ____，出資 ，其中貨幣 萬 元 ______，實物 __0____，工業(yè)產(chǎn)權___0_____，非專利技術、土地使用權 _____0_________。 第十九條 公司設立董 事會。 第三十條 公司解散，應在十五日內(nèi)由股東、有關主管機關或有關專業(yè)人員成立清算組，依照《公司法》第１９１條至１９５條款規(guī)定程序、事項進行。 25 西藏卓遠酒業(yè)有限責任公司 公司股東（發(fā)起人）名錄 股東（發(fā)起人） 名稱或姓名 證件名稱及號碼 認繳 出資額 （萬元） 出資方式 持股 比例 （ %） 實繳 出資額 （萬元） 出資時間 出資方式 余額交付期限 備注 劉彥飛 *** 10 貨幣 10 貨幣 E 馬鵬毅 *** 5 貨幣 5 貨幣 E 楊 秀 *** 貨幣 貨幣 E 馮寧平 *** 貨幣 貨幣 E 林凱品 *** 貨幣 貨幣 E 注： 。 這是我們走出社會前第一次承擔領導責任，讓我明白了無規(guī)矩不成方圓的真正含義，同時我也學到了如何去做好自己的工作，只有這樣我們才能夠在市場中的風波中屹立不倒，閃耀著自己特有的光輝。我覺得團隊的力量是不可限量的，是無窮的 。 最后，感謝學院領導能給我們這次機會，也感謝我們的指導老師 —— 盧善修老師，以及我們的隊友，他們讓我懂得了許多。 最后我想感謝我們的指導老師：盧善修老師，謝謝他的盡心指導。 24 公司設立登記申請書 名 稱 西藏卓遠酒業(yè)有限責任公司 住 所 西藏自治區(qū)拉薩市江蘇路 29號 郵政編碼 ***** 法定 代表人姓 名 劉彥飛 職 務 懂事長 注冊資本 （萬元） 公司類型 有限責任公司 實收資本 （萬元） 出資方式 貨幣出資 經(jīng) 營 范 圍 藏緣青稞酒 營業(yè)期限 自 2020 年 3 月 18 日至 2021 年 3 月 17 日 備案事項 本公司依照《中華人民共和國公司法》、《中華人民共和國公司登記管理條例》設立，提交材料真實有效。 第二十五條 董 事、經(jīng)理行使職權時，必須遵守《公司法》第５９－６３條的規(guī)定。 股東會對公司增加或減少注冊資本、分立、合并