【正文】 非專利技術(shù)、土地使用權(quán) ___0___________。股東會(huì)應(yīng)當(dāng)對(duì)所議事項(xiàng)的決定做成會(huì)議記錄，出席會(huì)議的股東應(yīng)當(dāng)在會(huì)議記錄上簽名。 第十章 公司解散與清算 第二十九條 公司有下列情形之一的，可以解散： （一）公司章程規(guī)定的營(yíng)業(yè)期限屆滿或者公司章程規(guī)定 的其他解散事由出現(xiàn)時(shí)； （二）股東會(huì)決議解散； （三）因公司合并或者分立需要解散的； （四）遇自然災(zāi)害或外界不可抗拒的原因需要解散。其中，國(guó)有獨(dú)資公司應(yīng)當(dāng)注明“有限責(zé)任公司（國(guó)有獨(dú)資）”；一人有限責(zé)任公司應(yīng)當(dāng)注明“有限責(zé)任公司（自然人獨(dú)資）” 或“有限責(zé)任公司（法人獨(dú)資）”；股份有限公司是上市公司的應(yīng)當(dāng)注明“股份有限公司（上市）”。作為共同出資的投資方，交流與溝通是十分重要的，對(duì)于 有關(guān)角色的問題上，大家都能夠勇躍出謀獻(xiàn)策，提出自己的觀點(diǎn)使企業(yè)做出了最好的決策。 通過這次實(shí)踐還讓我懂得了什么是團(tuán)隊(duì)什么是團(tuán)隊(duì)精神，如何去運(yùn)用團(tuán)隊(duì)的力量。 馮寧平 2020 年 3 月 18 日 32 實(shí)訓(xùn)心得 時(shí)間飛逝，一周的 實(shí)訓(xùn)在這個(gè)柳絲泛黃，細(xì)雨蒙蒙，充滿詩(shī)情畫意的季節(jié)里圓滿結(jié)束了。同時(shí)也感謝我的每一個(gè)隊(duì)友，謝謝他們給了我這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。謹(jǐn)此對(duì)真實(shí)性承擔(dān)責(zé)任。 第八章 公司財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì) 第二十六條 公司依照《公司法》第１７５條至１８１條的規(guī)定建立公司的財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)制度。 20 第十七條 股東會(huì)會(huì)議分為定期會(huì)議和臨時(shí)會(huì)議。 西藏卓遠(yuǎn)酒業(yè)有限責(zé)任 ______公司，法定代表人 ___劉彥飛 ___，注冊(cè)號(hào) ____**_______。 16 三 A—— 營(yíng)銷策略 推動(dòng)全自治區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展，通過各市場(chǎng)努力實(shí)現(xiàn)，三 A 策略，不多擴(kuò)大藏緣青稞酒市場(chǎng)的占有份額，提高人均飲用量，為公司創(chuàng)造價(jià)值。 媒介選擇：平面媒介。注意事項(xiàng)：對(duì)特供商和渠道商，我們需要做： ① 提供細(xì)致周到的管理和售后服務(wù)； ② 提供完整系統(tǒng)的企劃方案和專家服務(wù)，提供系統(tǒng)的營(yíng)銷培訓(xùn)； ③ 提供終端管理解決方案和助銷； ④ 提供最接近消費(fèi)者的銷售模式和促銷方式； ⑤ 推廣個(gè)性化服務(wù)； ⑥ 階段性強(qiáng)大的促銷支 持； ⑦ 完整的客戶管理模式和龐大的客戶資料庫(kù)； ⑧ 推廣密集分銷，協(xié)助經(jīng)銷商直接掌控終端； ⑨ 快速的渠道反饋和反應(yīng)。 總的來說， 4P 作為我們最先接觸的營(yíng)銷理論，也許在西方成熟的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中稍顯老化，但是對(duì)于中國(guó)新興的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境來說，不能以老化過時(shí)來看，因?yàn)楫吘刮覀兊幕A(chǔ)還沒有踏實(shí) 。 另外，在西藏地區(qū)，藏族人民每過藏歷年都有喝青稞酒的習(xí)慣，這已經(jīng) 作為 一種藏族文化而傳播，而藏族人民自己釀造的青稞酒保質(zhì)期還不到兩天，我們通過高科技保鮮技術(shù)所所生產(chǎn)的青稞酒保質(zhì)期能達(dá)到一年之久，有 利于 攜帶、有檔次，更是 來西藏旅游的人們對(duì)西藏文化的一種獨(dú)特品味。而青稞酒又可以作為保健酒當(dāng)禮品使用，這樣既有西藏文化特色又可以送去健康。 馬鵬毅 2020 年 3 月 18 日 4 目 錄 一、前 言 ???????????????????????????????? 3 二、 正文 （一）、市場(chǎng)分析 ????????????????????????????? 5 （二）、規(guī)劃設(shè)想 ????????????????????????????? 7 （三）、財(cái)務(wù)分析 ????????????????????????????? 8 （四）、策略運(yùn)用 ???????????? ????????????????? 11 （五）、組織機(jī)構(gòu) ????????????????????????????? 17 三、 附件 （一）、公司章程 ???????????????????????????? 18 （二）、申報(bào)登記表 ??????????????????????????? 22 四、 實(shí)訓(xùn)心得 ?????????????????????? ???????? 28 五、 附錄 ?????????????????????????? ??????? 33 5 市場(chǎng)分析 青稞在藏語中稱為 “乃 ”，也稱裸大麥，米大麥。本企業(yè)的組成成員在盧善修指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，堅(jiān)持以理論與實(shí)際相結(jié)合，課堂與社會(huì)相結(jié)合的原則下，共同制定本計(jì)劃書。同時(shí)用青稞釀制的青稞酒，也是藏民最愛喝的飲料之一，青稞釀酒有 400 多年的歷史。 市場(chǎng)運(yùn)作不規(guī)范，假劣產(chǎn)品充斥市場(chǎng)。擴(kuò)大 藏緣 品牌在 西藏 市場(chǎng)的占 有率，提高銷量。 市場(chǎng)調(diào)查 調(diào)研市場(chǎng)渠道有：特殊渠道（部隊(duì)、機(jī)關(guān)等）、商超、餐飲、名煙名酒店、窗口渠道（終端零售店）； 費(fèi)用調(diào)查：目標(biāo)市場(chǎng)的終端進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、促銷費(fèi)、廣告費(fèi)等； 其它：當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)個(gè)性化的情況（特別是最省費(fèi)用且有效的方案）。 邀請(qǐng)其免費(fèi)參加當(dāng)?shù)氐?旅游參觀 活動(dòng)，如送 各個(gè)景點(diǎn)的門票等 ；邀請(qǐng)其參加由 “ 藏緣 ” 舉辦的各種活動(dòng)；在其生日或其它喜慶的日子送鮮花；在其子女升學(xué)考試時(shí)，送祝福語；在升學(xué)后，登門祝賀，送 “ 藏緣 ” 系列酒等 做好終端展示等工作，營(yíng)造 藏緣 特有的文化氛圍 ① 展示場(chǎng)所：酒店、商超、煙酒專賣店、終端小賣店等 ② 終端展示系統(tǒng)的創(chuàng)意： 盛世藏緣，純正藏傳 。 新聞炒作：對(duì) 藏緣 的獨(dú)特定位和 “ 盛世藏緣、純正藏傳 ” 的消費(fèi)新理念進(jìn)行感性的訴說和理性的說明，利用新聞優(yōu)勢(shì)推出新聞?lì)}材。 從公司角度：為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為客戶提供滿意、周到、專業(yè)的服務(wù)、更高更深發(fā)展西藏民族愉悅的傳統(tǒng)文化。 __馬鵬毅 ____，出資 ___5___萬元，其中貨幣 ____5萬元 ____，實(shí)物 ___0___，工業(yè)產(chǎn)權(quán) ____0____，非專利技術(shù)、土地使用權(quán) ____0 19 __楊 秀 ____，出資 ，其中貨幣 萬 元 ______，實(shí)物 __0____，工業(yè)產(chǎn)權(quán)___0_____，非專利技術(shù)、土地使用權(quán) _____0_________。 第十九條 公司設(shè)立董 事會(huì)。 第三十條 公司解散，應(yīng)在十五日內(nèi)由股東、有關(guān)主管機(jī)關(guān)或有關(guān)專業(yè)人員成立清算組，依照《公司法》第１９１條至１９５條款規(guī)定程序、事項(xiàng)進(jìn)行。 25 西藏卓遠(yuǎn)酒業(yè)有限責(zé)任公司 公司股東（發(fā)起人）名錄 股東（發(fā)起人） 名稱或姓名 證件名稱及號(hào)碼 認(rèn)繳 出資額 （萬元） 出資方式 持股 比例 （ %） 實(shí)繳 出資額 （萬元） 出資時(shí)間 出資方式 余額交付期限 備注 劉彥飛 *** 10 貨幣 10 貨幣 E 馬鵬毅 *** 5 貨幣 5 貨幣 E 楊 秀 *** 貨幣 貨幣 E 馮寧平 *** 貨幣 貨幣 E 林凱品 *** 貨幣 貨幣 E 注： 。 這是我們走出社會(huì)前第一次承擔(dān)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，讓我明白了無規(guī)矩不成方圓的真正含義，同時(shí)我也學(xué)到了如何去做好自己的工作，只有這樣我們才能夠在市場(chǎng)中的風(fēng)波中屹立不倒，閃耀著自己特有的光輝。我覺得團(tuán)隊(duì)的力量是不可限量的，是無窮的 。 最后，感謝學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)能給我們這次機(jī)會(huì)，也感謝我們的指導(dǎo)老師 —— 盧善修老師，以及我們的隊(duì)友，他們讓我懂得了許多。 最后我想感謝我們的指導(dǎo)老師：盧善修老師，謝謝他的盡心指導(dǎo)。 24 公司設(shè)立登記申請(qǐng)書 名 稱 西藏卓遠(yuǎn)酒業(yè)有限責(zé)任公司 住 所 西藏自治區(qū)拉薩市江蘇路 29號(hào) 郵政編碼 ***** 法定 代表人姓 名 劉彥飛 職 務(wù) 懂事長(zhǎng) 注冊(cè)資本 （萬元） 公司類型 有限責(zé)任公司 實(shí)收資本 （萬元） 出資方式 貨幣出資 經(jīng) 營(yíng) 范 圍 藏緣青稞酒 營(yíng)業(yè)期限 自 2020 年 3 月 18 日至 2021 年 3 月 17 日 備案事項(xiàng) 本公司依照《中華人民共和國(guó)公司法》、《中華人民共和國(guó)公司登記管理?xiàng)l例》設(shè)立，提交材料真實(shí)有效。 第二十五條 董 事、經(jīng)理行使職權(quán)時(shí)，必須遵守《公司法》第５９－６３條的規(guī)定。 股東會(huì)對(duì)公司增加或減少注冊(cè)資本、分立、合并