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中國市場銷售部業(yè)務員營銷培訓手冊(更新版)

2025-09-04 13:32上一頁面

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【正文】 換熱面積,大幅提高熱交換效率178。 光催化膜鋁箔蒸發(fā)器,有效分解室內有害氣體;178。 全新東芝微電腦芯片,運算速度快,性能更穩(wěn)定,控制更精確、更可靠;二、超強勁風系列178。格蘭仕獨特的性能,在45度的高溫下也可以照常運行,令室溫舒適涼爽。 數(shù)碼夜光型遙控器,白天夜間掌控自如??照{是否無須填充冷凍劑,在于空調的專業(yè)安裝和銅管的氧化程度,配件的匹配等諸多原因。特點:178。數(shù)字化變頻技術,具有多種數(shù)字化檢測、保護功能,使空調器運行效率更高、更可靠。l 體感控制(溫度控制,隨“感”而調)格蘭仕空調具有先進的體感控制方式,它對溫度的調整是以當時您對室溫的感覺為依據,而不需要以1度為單位來調整溫度。l 豪華不銹鋼空調,使用壽命更長,更環(huán)保,而且可以保護壓縮機和熱交換器兩大核心配件,空調的使用穩(wěn)定性更高l 防吹冷風功能,在寒冷的冬季可以杜絕因一些低質空調一開機就吹冷風的現(xiàn)象,捍衛(wèi)你和家人的健康。 l 納米級光觸媒過濾網采用納米級光觸媒空氣凈化過濾凈化技術,能在常溫下直接分解空氣中的致癌物甲醇等揮發(fā)性有機化合物,有效的清除空氣中的塵埃、煙氣、異味、確保室內空氣的新鮮,家人的健康。舉例:格蘭仕采用世界最尖端的氦檢漏技術嚴格檢測,銅材和鋼材大部分來自日本三友制鐵和韓國浦項制鐵,格蘭仕新型內螺紋銅管純度和質量有保證,銷售的時候可以向顧客保證格蘭仕安裝好以后可以不需二次加氟。l 電腦板的好壞將決定空調的使用穩(wěn)定性。舉例:熱交換器好比人的肺,兩層和單層好比兩個肺和一個肺的比較,兩個肺的肯定比一個肺的健康,在于人體的氧氣交換量的大小。這是一種性能優(yōu)、效率高的方式。例8:KFR35W/BP 表示T1氣候類型、分體冷暖型變頻房間空調器室外機組,額定制冷 量為3500W。從而令空調器噪音降低,消耗功率大大下降,達到健康、舒適的目的。l 制冷量:空調器進行制冷運行時,單位時間從密閉空間、房間或區(qū)域內除去的熱量總和,單位—W。以格蘭仕今天的市場地位和規(guī)模,是不可能欺騙消費者來砸自己的牌子的。而特制煎碟是用特殊材料做成的,能吸引微波能量,不會形成半空載,而且其耐高溫能力很強,不會因溫度過高而損壞?;蛘甙堰@臺爐拿到別的有微波爐且能正常使用的家里試一試,對比一下就知道是電壓問題還是機器的問題了。如果這種情況,最簡單的辦法是看看哪個鄰居或朋友家有同樣功率的微波爐且能正常使用,把您的這臺爐子拿去試一下。每次啟動微波爐時玻璃轉盤為什么有時正轉有時反轉,是不是什么故障?這不是故障。這就象電吹風筒工作時會對周圍電器造成干擾的道理一樣。l 我們國家的技術監(jiān)督局對微波爐的例次檢查中,還沒有哪個品牌的微波爐因微波泄漏這個指標不合格的,說明市場上的微波爐在這個項目上都是非常安全的。設計精良的微波爐腔體和爐門之間一般都會有均勻的縫隙。它們這些品牌帶光波加熱功能的多功能微波爐明顯抄襲了格蘭仕的光波爐的結構和工作原理,所不同的是它們所采用的內凹反射鏡面的反射器的形狀、大小和格蘭仕有所不同,它們的反射器普遍偏小同時反射器內的光射入腔體的網孔減少,它們的反射器在腔體上的位置不合理,這些原因會導致光波能在腔體中的分布不均勻,從而影響烹調的質量,同時光波加熱的效率變低。斷電后每分鐘降溫18度;D、 燒烤時加熱均勻,食物香脆可口。B. 面板上是否有光波控制鍵。而光波由于速度快,減少了加熱時間,食物熟得快。更何況微波爐門的實際泄露量遠遠低于這個數(shù)值,國際標準嚴格規(guī)定微波爐泄露的微波爐量不得大于每平方厘米5毫瓦。(6)功率分配器。由于玻璃夾層中的金屬網的網孔大小是經過精密計算的,所以完全可以阻擋微波的穿透。l 微波爐的基本結構和工作原理(配圖)(1)爐腔。格蘭仕的責權利—— 責是核心,強化責任和義務,淡化權利。格蘭仕的作風—— 我要干l 光明正大,謙虛謹慎,不驕不躁,務實進取,簡單有效,雷厲風行, 堅 忍不拔,對工作有火一般的熱誠。格蘭仕的危機——離我們不遠l 昨天的輝煌不足以抵抗明天的危機,今天必須拼搏才有可能消除明天的危機。l 2003年格蘭仕銷售收入實現(xiàn)歷史上的突破百億大觀,達到101元人民幣。l 1996年。 格蘭仕集團以國際領先的技術開發(fā)能力和日臻完善的產品服務系統(tǒng),為社會提供數(shù)以千計的高科技、高品質、高附加值的產品。集團占地百萬平方米,產品暢銷全國100多個國家和地區(qū),2003年銷售收入達到105億元,出口創(chuàng)匯近5億美元,居中國家電行業(yè)前列。l 1991年,格蘭仕年產值超過億元,進入“中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)十大百強”。 l 2000年格蘭仕已連續(xù)七年蟬聯(lián)全國微波爐銷量及市場占有率桂冠。 卓越格蘭仕l 目前微波爐讓格蘭仕成為全世界的焦點,2000萬臺年產銷規(guī)模傲視群雄;l 全球最大的豪華電飯煲專業(yè)化生產制造中心之一,年產銷規(guī)模1200萬只。格蘭仕本身就是一個大學堂,加上必要的培訓指導、引導。格蘭仕的質量目標—— 6個西格瑪l 用科學的方法和先進的管理思想,全面提升格蘭仕管理水平。格蘭仕的情結—— 以情為重,情商、智商,首選情商。在微波爐的爐腔底部裝一只由微型電機帶動的的玻璃轉盤,把被加熱食品放在轉盤上與轉盤一起繞電機軸旋轉,使其與爐內的高頻電磁場作相對運動,來達到爐內食品均勻加熱的目(2)爐門。(4)磁控管。當爐門未關閉好或爐門打開時,斷開電路,使微波爐停止工作。(二)數(shù)碼光波微波爐2002年格蘭仕“美國微波研發(fā)中心”推出當今最先進的微波爐——格蘭仕數(shù)碼光波微波爐l 光波爐工作原理格蘭仕光波爐是在普通微波爐的爐腔上裝置光源和具有內凹反射面的光波反射器,該反射器與爐腔頂壁之間安裝光波控制傳感器和超溫保護裝置,光源發(fā)出的光經光波反射器反射聚焦,到達爐腔的各個角落:光波反射器“將光能有效集中后反射到食物上,從而使加熱速度倍增長光波控制傳感器:導熱系統(tǒng),使光波加熱更均勻超溫保護裝置:當爐內溫度超過800度,會造成爐體軟化,影響微波爐使用壽命,該裝置能及時感溫,切斷電源,避免因溫度過高帶來的損壞l 格蘭仕微波爐:球體微波+球體光波 球體微波:發(fā)射系統(tǒng)是無數(shù)個不同相位和不同時間的束射波構成的球體微波,每一束射波在爐腔內以每秒30萬公里的速度傳播,再經過無數(shù)次反射,產生無數(shù)個新的再生的球體微波,使加熱更均勻,加熱速度更快,熱效率更高 球體光波:由不同相位和不同時間的束射波構成,而且由于爐腔內裝了具有內凹反射面的光波反射器,光源發(fā)出的光波反射器發(fā)射聚焦,到達腔體的各個角落,從而使熱效果更加優(yōu)異l 光波爐與燒烤型微波爐的區(qū)別:1. 光波爐的上部有一聚光罩,起著聚光反射作用。由于紅外線的穿透性,可有效抑制某些菌類的發(fā)酵,有效防止食物變質,延長儲存時間l 金剛光波(矢量感應技術)矢量感應技術:傳統(tǒng)微波爐在微波在經過爐腔的多次反射后,能量已經耗盡在無效區(qū)域內,金剛光波系列微波爐應用了矢量感應技術,能使微波在經過23次的微波反射后,對食物進行加熱,提高能量使用效率,縮短烹調時間。 球體微波和球體光波的技術優(yōu)點 球體微波發(fā)射系統(tǒng)是無數(shù)個不同相位和不同時間的束射波構成的球體微波,每一束射波在爐腔內以每秒30萬公里的速度傳播,再經過無數(shù)次反射,產生無數(shù)個新的再新的球體微波,使加熱更均勻,加熱速度更快,熱效率更高。D、 銅管裸露在爐腔內,不但占用空間,而且在拿取食物時容易燙手。只有格蘭仕才是唯一獲得國家專利的高科技產品,如果專利這么容易被模仿,那國家還專門制訂法律保護專利干什么?您總不愿花錢買個買個偽劣產品吧!買光波爐請一定認準格蘭仕!附:微波爐常見非故障問題解答格蘭仕微波爐工作時,門縫漏風漏光,是否微波泄露?微波是不會泄漏的。l 有些品牌的微波爐從外觀看門縫隙很小,實際上是爐門上的塑料件遮蓋的比較嚴,從而感覺門縫小。我在使用微波爐時總會感覺頭暈和身體不舒服,是不是有微波泄漏?這是不會的,您有這種感覺很可能是心理作用,對微波有種盲目的恐懼感,實際上微波爐使用的這個頻率的微波在正常情上對人體是沒有什么大的危害。因為微波爐的波長和傳呼機、手機的信號波長不同,而微波爐防止泄漏的結構只能屏蔽這個波長的微波,但不能屏蔽傳呼機和手機的信號。微波爐工作時,房里出現(xiàn)跳閘現(xiàn)象,是什么原因?出現(xiàn)這種現(xiàn)象一般不是微波爐的問題,而是房里電表容量偏小。微波爐是一種很特殊的家電產品,對電壓要求很高,220V的工頻電壓經微波爐的高壓整流電路轉換成4000V左右的直流電壓輸送給磁控管,使其發(fā)射微波,以正常功率進行工作。一般來說,非高火工作時半分鐘左右是一個火力周期,例如中高火時,半分鐘內磁控管有81%的時間工作,19%的時間停止工作,即每隔半分鐘磁控管有一個重新啟動的過程,就發(fā)出吭吭的聲音,這是磁控管進入工作狀態(tài)時的正常響聲。因為不銹鋼有很多種規(guī)格和成份,有的帶磁性,有的不帶磁性,一些微量元素的含量不同也會影響到材料是否帶有磁性,帶磁性的含碳元素比例大些,不帶磁性的含碳元素比例小些。因為不銹鋼并不是永遠不生銹,而是難以生銹,但長期受到酸、堿、鹽等的腐蝕也會生銹,這就象不銹鋼餐具在酸、堿、鹽作用下一段時間也會出現(xiàn)銹斑的道理是一樣的。l 制熱消耗功率:空調器進行制熱運行時,所消耗的總功率,單位—W。例3:KFR25GW 表示T1氣候類型、分體冷暖型掛壁式房間空調器(包括室內機組和室 外機組),額定制冷量為2500W。由于高壓、制冷劑處于高溫、易被液化的狀態(tài),此后制冷劑被送到熱交換器(冷凝氣)由于高壓,制冷劑處于高溫、易被液化的狀態(tài),此后制冷劑被送到熱交換器(冷凝氣)l 熱交換器(見右圖) 當冷媒與空氣進行熱交換時,由于冷媒與空氣的溫差,制冷劑汽化或液化;冷氣運轉時,室內機的熱交換器是蒸發(fā)器,室外機的熱交換器是冷凝器;暖氣運轉時,與之相反。其奧秘在于制冷劑的優(yōu)越性,暖氣運轉時室外空調機內的氟利昂約為40℃溫度非常低,假設室外溫度為5℃時,兩者溫差仍很大,制冷劑可吸取該部分的熱能,將其送到室內。l 翅片的制作工藝將直接影響熱交換效果。舉例:一個人大腦神經不正常,那么他的行為肯定不正常,人體機能的調節(jié)也很紊亂,那么他的壽命肯定很短,空調的電腦板就是他的大腦神經,不穩(wěn)定的運行將會造成空調使用效果變差,壽命縮短,用戶的投資成本變大。從以上可以看出格蘭仕的價格為什么要比其他配置差的多的品牌要貴一些。l 掛機采用先進的雙向導風模式,冷風熱風分別往上、往下吹,加快空氣對流速度,更省電。 其它的功能和賣點l 綠色信號(節(jié)能綠色信號,溫度舒適健康)格蘭仕首創(chuàng)節(jié)能綠色信號外形設計,是以節(jié)電為目的的全新設計概念。我們知道,人體的溫度在休息的時候會自然下降,原先設置的合適溫度在睡眠時就會顯得不合適。 數(shù)字變頻壓縮機,能效比高,真正實現(xiàn)快速制冷/制熱。 采用日本三菱專利V型橋式翅片技術生產,加大空氣流擾動,使空氣與翅片進行充分接觸,提高熱交換效率。 為了最大限度的降低空調的噪音,健康鮮風系列空調分別采用了PROE三維系統(tǒng)設計,優(yōu)化風道系統(tǒng)、壓縮機采用獨特的吸音棉技術、對空調室內外機分別配置高寶真消音器、為降低室外機共振問題采用獨特的頻率分析控制技術、在材料上選用先進的阻尼材料等,使噪音降到了極限32分貝,這就是格蘭仕空調,在一項靜音功能方面采取這么多的功能設計,由此可見格蘭仕空調品質是多么的優(yōu)秀。 采用“茶之精”復合過濾網長效抗菌,從天然植物精華抗菌,無毒無污染,抗菌性能好,抗菌時間長(可達8年以上);高效除塵:“茶之精”載體采用優(yōu)質點靜電纖維網,有效捕捉空氣中的浮游離子和塵埃;快速除臭“茶之精”和二茶素中的天然提取物和濾網背面的活性炭網,對房間內的各種異味和空氣中臭氣具有很強的吸附作用;178。格蘭仕采用的自我診斷技術,當空調工作不正常時對故障進行自動診斷,故障原因一目了然,使用更放心,維修更方便;178。 采用日本三菱專利V型橋式翅片技術生產,加大空氣流擾動,使空氣與翅片進行充分接觸,提高熱交換效率,使高效的強力制冷(熱)更加突出,能在短時間內,使室溫迅速達到預設溫度。在寒冷的季節(jié),普通空調制熱效果隨室外氣溫降低會越來越低會越來越差,而采用電輔助加熱,可以在15度的超低溫下照常運行,使熱力強勁,不會感到絲毫寒意侵襲;178。178。 格蘭仕空調美國研發(fā)中心創(chuàng)新研發(fā)的“超級環(huán)繞送風”技術,模擬森林生態(tài)風頻譜,對房間的每一個角落進行三維立體式環(huán)繞送風,令室內溫度更均勻,體感更舒適,有效預防“空調病”。178。178。其噪音很大;而變頻空調的低速穩(wěn)定運行,靜音效果良好。178。其它賣點同健康鮮風系列。 智能感應殺菌:采用國際領先的“分子級”智能監(jiān)控技術,通過特有的超智能的納米級細菌感應技術,智能邏輯透視室內環(huán)境狀況,對室內環(huán)境實時定點檢測,自動感應;當光波感應器探測空氣中的煙味、SO細菌等有害物體時,光波空調將自動進入殺菌程序,感應到病菌存在,瞬間殺滅細菌。纖巧的機身,大屏幕的LCD液晶數(shù)字視屏從外觀上看靈巧典雅,流光溢彩,獨特的光波殺菌技術的運用,是格蘭仕光波空調暢銷全球的根本,格蘭仕光波空調在一定程度上格蘭仕光波空調代表著目前中國空調技術的最高水平??照{運行時,視屏可以持續(xù)變化,滾動顯示所需的各種數(shù)字指標;當需要靜態(tài)顯示某種指標時,可以停止視屏滾動,做到盡心盡意,靜心顯示。均采用模糊邏輯控制技術,具有快速的自我診斷功能,自行解決日常出現(xiàn)的一些由電壓不穩(wěn)、室外溫度超過空調正常啟動范圍等所造成的一些問題,保證空調的正常運轉。采用行業(yè)領先的“極速光冷技術”,使得居室溫度在兩分鐘迅速冷卻下來,健康享受更為快捷!八、疑問解答 光波空調在制冷過程中能否啟動殺菌程序?答:光波空調制冷過程中可以繼續(xù)使用光波殺菌程序,由于光波強大的殺菌能力,在開啟后3—10分鐘內就會將附載空調內部元器件上的病菌殺死,所以在夏天短時間開啟光波殺菌程序即可完成空調的殺菌,徹底清除細菌生存環(huán)境,在空調制冷時不必連續(xù)開啟光波殺菌程序進行殺菌又完全可以殺滅細菌(光波在開啟后由于吹出的是熱風,在制冷時一定要把原理說明白);其次在進入光波殺菌程序后,由于格蘭仕光波空調采取了國際領
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