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中國市場銷售部業(yè)務(wù)員營銷培訓(xùn)手冊(更新版)

2025-09-04 13:32上一頁面

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【正文】 換熱面積,大幅提高熱交換效率178。 光催化膜鋁箔蒸發(fā)器,有效分解室內(nèi)有害氣體;178。 全新東芝微電腦芯片,運(yùn)算速度快,性能更穩(wěn)定,控制更精確、更可靠;二、超強(qiáng)勁風(fēng)系列178。格蘭仕獨特的性能,在45度的高溫下也可以照常運(yùn)行,令室溫舒適涼爽。 數(shù)碼夜光型遙控器,白天夜間掌控自如??照{(diào)是否無須填充冷凍劑,在于空調(diào)的專業(yè)安裝和銅管的氧化程度,配件的匹配等諸多原因。特點:178。數(shù)字化變頻技術(shù),具有多種數(shù)字化檢測、保護(hù)功能,使空調(diào)器運(yùn)行效率更高、更可靠。l 體感控制(溫度控制,隨“感”而調(diào))格蘭仕空調(diào)具有先進(jìn)的體感控制方式,它對溫度的調(diào)整是以當(dāng)時您對室溫的感覺為依據(jù),而不需要以1度為單位來調(diào)整溫度。l 豪華不銹鋼空調(diào),使用壽命更長,更環(huán)保,而且可以保護(hù)壓縮機(jī)和熱交換器兩大核心配件,空調(diào)的使用穩(wěn)定性更高l 防吹冷風(fēng)功能,在寒冷的冬季可以杜絕因一些低質(zhì)空調(diào)一開機(jī)就吹冷風(fēng)的現(xiàn)象,捍衛(wèi)你和家人的健康。 l 納米級光觸媒過濾網(wǎng)采用納米級光觸媒空氣凈化過濾凈化技術(shù),能在常溫下直接分解空氣中的致癌物甲醇等揮發(fā)性有機(jī)化合物,有效的清除空氣中的塵埃、煙氣、異味、確保室內(nèi)空氣的新鮮,家人的健康。舉例:格蘭仕采用世界最尖端的氦檢漏技術(shù)嚴(yán)格檢測,銅材和鋼材大部分來自日本三友制鐵和韓國浦項制鐵,格蘭仕新型內(nèi)螺紋銅管純度和質(zhì)量有保證,銷售的時候可以向顧客保證格蘭仕安裝好以后可以不需二次加氟。l 電腦板的好壞將決定空調(diào)的使用穩(wěn)定性。舉例:熱交換器好比人的肺,兩層和單層好比兩個肺和一個肺的比較,兩個肺的肯定比一個肺的健康,在于人體的氧氣交換量的大小。這是一種性能優(yōu)、效率高的方式。例8:KFR35W/BP 表示T1氣候類型、分體冷暖型變頻房間空調(diào)器室外機(jī)組,額定制冷 量為3500W。從而令空調(diào)器噪音降低,消耗功率大大下降,達(dá)到健康、舒適的目的。l 制冷量:空調(diào)器進(jìn)行制冷運(yùn)行時,單位時間從密閉空間、房間或區(qū)域內(nèi)除去的熱量總和,單位—W。以格蘭仕今天的市場地位和規(guī)模,是不可能欺騙消費(fèi)者來砸自己的牌子的。而特制煎碟是用特殊材料做成的,能吸引微波能量,不會形成半空載,而且其耐高溫能力很強(qiáng),不會因溫度過高而損壞?;蛘甙堰@臺爐拿到別的有微波爐且能正常使用的家里試一試,對比一下就知道是電壓問題還是機(jī)器的問題了。如果這種情況,最簡單的辦法是看看哪個鄰居或朋友家有同樣功率的微波爐且能正常使用,把您的這臺爐子拿去試一下。每次啟動微波爐時玻璃轉(zhuǎn)盤為什么有時正轉(zhuǎn)有時反轉(zhuǎn),是不是什么故障?這不是故障。這就象電吹風(fēng)筒工作時會對周圍電器造成干擾的道理一樣。l 我們國家的技術(shù)監(jiān)督局對微波爐的例次檢查中,還沒有哪個品牌的微波爐因微波泄漏這個指標(biāo)不合格的,說明市場上的微波爐在這個項目上都是非常安全的。設(shè)計精良的微波爐腔體和爐門之間一般都會有均勻的縫隙。它們這些品牌帶光波加熱功能的多功能微波爐明顯抄襲了格蘭仕的光波爐的結(jié)構(gòu)和工作原理,所不同的是它們所采用的內(nèi)凹反射鏡面的反射器的形狀、大小和格蘭仕有所不同,它們的反射器普遍偏小同時反射器內(nèi)的光射入腔體的網(wǎng)孔減少,它們的反射器在腔體上的位置不合理,這些原因會導(dǎo)致光波能在腔體中的分布不均勻,從而影響烹調(diào)的質(zhì)量,同時光波加熱的效率變低。斷電后每分鐘降溫18度;D、 燒烤時加熱均勻,食物香脆可口。B. 面板上是否有光波控制鍵。而光波由于速度快,減少了加熱時間,食物熟得快。更何況微波爐門的實際泄露量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于這個數(shù)值,國際標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格規(guī)定微波爐泄露的微波爐量不得大于每平方厘米5毫瓦。(6)功率分配器。由于玻璃夾層中的金屬網(wǎng)的網(wǎng)孔大小是經(jīng)過精密計算的,所以完全可以阻擋微波的穿透。l 微波爐的基本結(jié)構(gòu)和工作原理(配圖)(1)爐腔。格蘭仕的責(zé)權(quán)利—— 責(zé)是核心,強(qiáng)化責(zé)任和義務(wù),淡化權(quán)利。格蘭仕的作風(fēng)—— 我要干l 光明正大,謙虛謹(jǐn)慎,不驕不躁,務(wù)實進(jìn)取,簡單有效,雷厲風(fēng)行, 堅 忍不拔,對工作有火一般的熱誠。格蘭仕的危機(jī)——離我們不遠(yuǎn)l 昨天的輝煌不足以抵抗明天的危機(jī),今天必須拼搏才有可能消除明天的危機(jī)。l 2003年格蘭仕銷售收入實現(xiàn)歷史上的突破百億大觀,達(dá)到101元人民幣。l 1996年。 格蘭仕集團(tuán)以國際領(lǐng)先的技術(shù)開發(fā)能力和日臻完善的產(chǎn)品服務(wù)系統(tǒng),為社會提供數(shù)以千計的高科技、高品質(zhì)、高附加值的產(chǎn)品。集團(tuán)占地百萬平方米,產(chǎn)品暢銷全國100多個國家和地區(qū),2003年銷售收入達(dá)到105億元,出口創(chuàng)匯近5億美元,居中國家電行業(yè)前列。l 1991年,格蘭仕年產(chǎn)值超過億元,進(jìn)入“中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)十大百強(qiáng)”。 l 2000年格蘭仕已連續(xù)七年蟬聯(lián)全國微波爐銷量及市場占有率桂冠。 卓越格蘭仕l 目前微波爐讓格蘭仕成為全世界的焦點,2000萬臺年產(chǎn)銷規(guī)模傲視群雄;l 全球最大的豪華電飯煲專業(yè)化生產(chǎn)制造中心之一,年產(chǎn)銷規(guī)模1200萬只。格蘭仕本身就是一個大學(xué)堂,加上必要的培訓(xùn)指導(dǎo)、引導(dǎo)。格蘭仕的質(zhì)量目標(biāo)—— 6個西格瑪l 用科學(xué)的方法和先進(jìn)的管理思想,全面提升格蘭仕管理水平。格蘭仕的情結(jié)—— 以情為重,情商、智商,首選情商。在微波爐的爐腔底部裝一只由微型電機(jī)帶動的的玻璃轉(zhuǎn)盤,把被加熱食品放在轉(zhuǎn)盤上與轉(zhuǎn)盤一起繞電機(jī)軸旋轉(zhuǎn),使其與爐內(nèi)的高頻電磁場作相對運(yùn)動,來達(dá)到爐內(nèi)食品均勻加熱的目(2)爐門。(4)磁控管。當(dāng)爐門未關(guān)閉好或爐門打開時,斷開電路,使微波爐停止工作。(二)數(shù)碼光波微波爐2002年格蘭仕“美國微波研發(fā)中心”推出當(dāng)今最先進(jìn)的微波爐——格蘭仕數(shù)碼光波微波爐l 光波爐工作原理格蘭仕光波爐是在普通微波爐的爐腔上裝置光源和具有內(nèi)凹反射面的光波反射器,該反射器與爐腔頂壁之間安裝光波控制傳感器和超溫保護(hù)裝置,光源發(fā)出的光經(jīng)光波反射器反射聚焦,到達(dá)爐腔的各個角落:光波反射器“將光能有效集中后反射到食物上,從而使加熱速度倍增長光波控制傳感器:導(dǎo)熱系統(tǒng),使光波加熱更均勻超溫保護(hù)裝置:當(dāng)爐內(nèi)溫度超過800度,會造成爐體軟化,影響微波爐使用壽命,該裝置能及時感溫,切斷電源,避免因溫度過高帶來的損壞l 格蘭仕微波爐:球體微波+球體光波 球體微波:發(fā)射系統(tǒng)是無數(shù)個不同相位和不同時間的束射波構(gòu)成的球體微波,每一束射波在爐腔內(nèi)以每秒30萬公里的速度傳播,再經(jīng)過無數(shù)次反射,產(chǎn)生無數(shù)個新的再生的球體微波,使加熱更均勻,加熱速度更快,熱效率更高 球體光波:由不同相位和不同時間的束射波構(gòu)成,而且由于爐腔內(nèi)裝了具有內(nèi)凹反射面的光波反射器,光源發(fā)出的光波反射器發(fā)射聚焦,到達(dá)腔體的各個角落,從而使熱效果更加優(yōu)異l 光波爐與燒烤型微波爐的區(qū)別:1. 光波爐的上部有一聚光罩,起著聚光反射作用。由于紅外線的穿透性,可有效抑制某些菌類的發(fā)酵,有效防止食物變質(zhì),延長儲存時間l 金剛光波(矢量感應(yīng)技術(shù))矢量感應(yīng)技術(shù):傳統(tǒng)微波爐在微波在經(jīng)過爐腔的多次反射后,能量已經(jīng)耗盡在無效區(qū)域內(nèi),金剛光波系列微波爐應(yīng)用了矢量感應(yīng)技術(shù),能使微波在經(jīng)過23次的微波反射后,對食物進(jìn)行加熱,提高能量使用效率,縮短烹調(diào)時間。 球體微波和球體光波的技術(shù)優(yōu)點 球體微波發(fā)射系統(tǒng)是無數(shù)個不同相位和不同時間的束射波構(gòu)成的球體微波,每一束射波在爐腔內(nèi)以每秒30萬公里的速度傳播,再經(jīng)過無數(shù)次反射,產(chǎn)生無數(shù)個新的再新的球體微波,使加熱更均勻,加熱速度更快,熱效率更高。D、 銅管裸露在爐腔內(nèi),不但占用空間,而且在拿取食物時容易燙手。只有格蘭仕才是唯一獲得國家專利的高科技產(chǎn)品,如果專利這么容易被模仿,那國家還專門制訂法律保護(hù)專利干什么?您總不愿花錢買個買個偽劣產(chǎn)品吧!買光波爐請一定認(rèn)準(zhǔn)格蘭仕!附:微波爐常見非故障問題解答格蘭仕微波爐工作時,門縫漏風(fēng)漏光,是否微波泄露?微波是不會泄漏的。l 有些品牌的微波爐從外觀看門縫隙很小,實際上是爐門上的塑料件遮蓋的比較嚴(yán),從而感覺門縫小。我在使用微波爐時總會感覺頭暈和身體不舒服,是不是有微波泄漏?這是不會的,您有這種感覺很可能是心理作用,對微波有種盲目的恐懼感,實際上微波爐使用的這個頻率的微波在正常情上對人體是沒有什么大的危害。因為微波爐的波長和傳呼機(jī)、手機(jī)的信號波長不同,而微波爐防止泄漏的結(jié)構(gòu)只能屏蔽這個波長的微波,但不能屏蔽傳呼機(jī)和手機(jī)的信號。微波爐工作時,房里出現(xiàn)跳閘現(xiàn)象,是什么原因?出現(xiàn)這種現(xiàn)象一般不是微波爐的問題,而是房里電表容量偏小。微波爐是一種很特殊的家電產(chǎn)品,對電壓要求很高,220V的工頻電壓經(jīng)微波爐的高壓整流電路轉(zhuǎn)換成4000V左右的直流電壓輸送給磁控管,使其發(fā)射微波,以正常功率進(jìn)行工作。一般來說,非高火工作時半分鐘左右是一個火力周期,例如中高火時,半分鐘內(nèi)磁控管有81%的時間工作,19%的時間停止工作,即每隔半分鐘磁控管有一個重新啟動的過程,就發(fā)出吭吭的聲音,這是磁控管進(jìn)入工作狀態(tài)時的正常響聲。因為不銹鋼有很多種規(guī)格和成份,有的帶磁性,有的不帶磁性,一些微量元素的含量不同也會影響到材料是否帶有磁性,帶磁性的含碳元素比例大些,不帶磁性的含碳元素比例小些。因為不銹鋼并不是永遠(yuǎn)不生銹,而是難以生銹,但長期受到酸、堿、鹽等的腐蝕也會生銹,這就象不銹鋼餐具在酸、堿、鹽作用下一段時間也會出現(xiàn)銹斑的道理是一樣的。l 制熱消耗功率:空調(diào)器進(jìn)行制熱運(yùn)行時,所消耗的總功率,單位—W。例3:KFR25GW 表示T1氣候類型、分體冷暖型掛壁式房間空調(diào)器(包括室內(nèi)機(jī)組和室 外機(jī)組),額定制冷量為2500W。由于高壓、制冷劑處于高溫、易被液化的狀態(tài),此后制冷劑被送到熱交換器(冷凝氣)由于高壓,制冷劑處于高溫、易被液化的狀態(tài),此后制冷劑被送到熱交換器(冷凝氣)l 熱交換器(見右圖) 當(dāng)冷媒與空氣進(jìn)行熱交換時,由于冷媒與空氣的溫差,制冷劑汽化或液化;冷氣運(yùn)轉(zhuǎn)時,室內(nèi)機(jī)的熱交換器是蒸發(fā)器,室外機(jī)的熱交換器是冷凝器;暖氣運(yùn)轉(zhuǎn)時,與之相反。其奧秘在于制冷劑的優(yōu)越性,暖氣運(yùn)轉(zhuǎn)時室外空調(diào)機(jī)內(nèi)的氟利昂約為40℃溫度非常低,假設(shè)室外溫度為5℃時,兩者溫差仍很大,制冷劑可吸取該部分的熱能,將其送到室內(nèi)。l 翅片的制作工藝將直接影響熱交換效果。舉例:一個人大腦神經(jīng)不正常,那么他的行為肯定不正常,人體機(jī)能的調(diào)節(jié)也很紊亂,那么他的壽命肯定很短,空調(diào)的電腦板就是他的大腦神經(jīng),不穩(wěn)定的運(yùn)行將會造成空調(diào)使用效果變差,壽命縮短,用戶的投資成本變大。從以上可以看出格蘭仕的價格為什么要比其他配置差的多的品牌要貴一些。l 掛機(jī)采用先進(jìn)的雙向?qū)эL(fēng)模式,冷風(fēng)熱風(fēng)分別往上、往下吹,加快空氣對流速度,更省電。 其它的功能和賣點l 綠色信號(節(jié)能綠色信號,溫度舒適健康)格蘭仕首創(chuàng)節(jié)能綠色信號外形設(shè)計,是以節(jié)電為目的的全新設(shè)計概念。我們知道,人體的溫度在休息的時候會自然下降,原先設(shè)置的合適溫度在睡眠時就會顯得不合適。 數(shù)字變頻壓縮機(jī),能效比高,真正實現(xiàn)快速制冷/制熱。 采用日本三菱專利V型橋式翅片技術(shù)生產(chǎn),加大空氣流擾動,使空氣與翅片進(jìn)行充分接觸,提高熱交換效率。 為了最大限度的降低空調(diào)的噪音,健康鮮風(fēng)系列空調(diào)分別采用了PROE三維系統(tǒng)設(shè)計,優(yōu)化風(fēng)道系統(tǒng)、壓縮機(jī)采用獨特的吸音棉技術(shù)、對空調(diào)室內(nèi)外機(jī)分別配置高寶真消音器、為降低室外機(jī)共振問題采用獨特的頻率分析控制技術(shù)、在材料上選用先進(jìn)的阻尼材料等,使噪音降到了極限32分貝,這就是格蘭仕空調(diào),在一項靜音功能方面采取這么多的功能設(shè)計,由此可見格蘭仕空調(diào)品質(zhì)是多么的優(yōu)秀。 采用“茶之精”復(fù)合過濾網(wǎng)長效抗菌,從天然植物精華抗菌,無毒無污染,抗菌性能好,抗菌時間長(可達(dá)8年以上);高效除塵:“茶之精”載體采用優(yōu)質(zhì)點靜電纖維網(wǎng),有效捕捉空氣中的浮游離子和塵埃;快速除臭“茶之精”和二茶素中的天然提取物和濾網(wǎng)背面的活性炭網(wǎng),對房間內(nèi)的各種異味和空氣中臭氣具有很強(qiáng)的吸附作用;178。格蘭仕采用的自我診斷技術(shù),當(dāng)空調(diào)工作不正常時對故障進(jìn)行自動診斷,故障原因一目了然,使用更放心,維修更方便;178。 采用日本三菱專利V型橋式翅片技術(shù)生產(chǎn),加大空氣流擾動,使空氣與翅片進(jìn)行充分接觸,提高熱交換效率,使高效的強(qiáng)力制冷(熱)更加突出,能在短時間內(nèi),使室溫迅速達(dá)到預(yù)設(shè)溫度。在寒冷的季節(jié),普通空調(diào)制熱效果隨室外氣溫降低會越來越低會越來越差,而采用電輔助加熱,可以在15度的超低溫下照常運(yùn)行,使熱力強(qiáng)勁,不會感到絲毫寒意侵襲;178。178。 格蘭仕空調(diào)美國研發(fā)中心創(chuàng)新研發(fā)的“超級環(huán)繞送風(fēng)”技術(shù),模擬森林生態(tài)風(fēng)頻譜,對房間的每一個角落進(jìn)行三維立體式環(huán)繞送風(fēng),令室內(nèi)溫度更均勻,體感更舒適,有效預(yù)防“空調(diào)病”。178。178。其噪音很大;而變頻空調(diào)的低速穩(wěn)定運(yùn)行,靜音效果良好。178。其它賣點同健康鮮風(fēng)系列。 智能感應(yīng)殺菌:采用國際領(lǐng)先的“分子級”智能監(jiān)控技術(shù),通過特有的超智能的納米級細(xì)菌感應(yīng)技術(shù),智能邏輯透視室內(nèi)環(huán)境狀況,對室內(nèi)環(huán)境實時定點檢測,自動感應(yīng);當(dāng)光波感應(yīng)器探測空氣中的煙味、SO細(xì)菌等有害物體時,光波空調(diào)將自動進(jìn)入殺菌程序,感應(yīng)到病菌存在,瞬間殺滅細(xì)菌。纖巧的機(jī)身,大屏幕的LCD液晶數(shù)字視屏從外觀上看靈巧典雅,流光溢彩,獨特的光波殺菌技術(shù)的運(yùn)用,是格蘭仕光波空調(diào)暢銷全球的根本,格蘭仕光波空調(diào)在一定程度上格蘭仕光波空調(diào)代表著目前中國空調(diào)技術(shù)的最高水平??照{(diào)運(yùn)行時,視屏可以持續(xù)變化,滾動顯示所需的各種數(shù)字指標(biāo);當(dāng)需要靜態(tài)顯示某種指標(biāo)時,可以停止視屏滾動,做到盡心盡意,靜心顯示。均采用模糊邏輯控制技術(shù),具有快速的自我診斷功能,自行解決日常出現(xiàn)的一些由電壓不穩(wěn)、室外溫度超過空調(diào)正常啟動范圍等所造成的一些問題,保證空調(diào)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。采用行業(yè)領(lǐng)先的“極速光冷技術(shù)”,使得居室溫度在兩分鐘迅速冷卻下來,健康享受更為快捷!八、疑問解答 光波空調(diào)在制冷過程中能否啟動殺菌程序?答:光波空調(diào)制冷過程中可以繼續(xù)使用光波殺菌程序,由于光波強(qiáng)大的殺菌能力,在開啟后3—10分鐘內(nèi)就會將附載空調(diào)內(nèi)部元器件上的病菌殺死,所以在夏天短時間開啟光波殺菌程序即可完成空調(diào)的殺菌,徹底清除細(xì)菌生存環(huán)境,在空調(diào)制冷時不必連續(xù)開啟光波殺菌程序進(jìn)行殺菌又完全可以殺滅細(xì)菌(光波在開啟后由于吹出的是熱風(fēng),在制冷時一定要把原理說明白);其次在進(jìn)入光波殺菌程序后,由于格蘭仕光波空調(diào)采取了國際領(lǐng)
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