【正文】 采用動(dòng)力澎湃的超強(qiáng)聚能技術(shù)，使得送風(fēng)距離達(dá)到16米，讓健康走得更遠(yuǎn)一些！4. 冷靜光：2分鐘極速冷房。采用特有的光感靜音技術(shù)，使得空調(diào)在運(yùn)轉(zhuǎn)中超低噪音，伴您和家人在全新靜界中香甜入睡。1. 純凈光：純凈呼吸，無塵享受。1格蘭仕光波空調(diào)全部采用雙層冷凝器，熱交換面積大一倍，熱交換速度高出一倍，這樣能夠在短時(shí)間內(nèi)讓空調(diào)達(dá)到設(shè)定溫度，更省電，舒適程度更高。全部采用松下、日立、東芝壓縮機(jī)，格蘭仕空調(diào)的工作效率和使用壽命是與其它一些低價(jià)機(jī)是完全不可比擬的分別采用了PROE三維系統(tǒng)設(shè)計(jì)，優(yōu)化風(fēng)道系統(tǒng)、壓縮機(jī)采用獨(dú)特的吸音棉技術(shù)、對空調(diào)室內(nèi)外機(jī)分別配置高寶真消音器、為降低室外機(jī)共振問題采用獨(dú)特的頻率分析控制技術(shù)、在材料上選用先進(jìn)的阻尼材料等，使噪音降到最低限度，這就是格蘭仕空調(diào)，在一項(xiàng)靜音功能方面采取這么多的功能設(shè)計(jì)，你可見格蘭仕空調(diào)品質(zhì)是多么的優(yōu)秀。格蘭仕的電腦板采用日本三菱的技術(shù)生產(chǎn)，穩(wěn)定性很高，而且空調(diào)的功能和智能化程度在國內(nèi)同行來講應(yīng)該是較領(lǐng)先的。（專利號：002399318）格蘭仕采用日本三菱專利V型橋式翅片技術(shù)生產(chǎn)，采用進(jìn)口的親水鋁薄。長壽命技術(shù)。3，運(yùn)行狀態(tài)隨心控依個(gè)人喜好選定LCD液晶數(shù)字視屏的工作狀態(tài)。2，光波增效50%，安全的健康。六．附助賣點(diǎn)： 1，四維健康風(fēng)，環(huán)流急冷360度。注：此賣點(diǎn)的目標(biāo)消費(fèi)群主要針對中青年或具有較高審美價(jià)值的學(xué)者或知識分子，在強(qiáng)調(diào)殺菌的同時(shí)也要把產(chǎn)品的外觀和工藝做推薦的重點(diǎn)。l 更纖巧、更精致和更緊湊的空調(diào)目前是國際市場的最暢銷的品種，也是家電國際市場的發(fā)展趨勢，格蘭仕美國科研中心緊跟國際市場空調(diào)技術(shù)和工業(yè)設(shè)計(jì)的發(fā)展方向和市場需求趨勢，歷經(jīng)六年，斥資10億，通過236次專業(yè)測試，才研究出了在技術(shù)上和外觀有質(zhì)地突破的格蘭仕光波空調(diào)。l 相當(dāng)多的國內(nèi)外的空調(diào)技術(shù)專家指出，能在空調(diào)的品質(zhì)、功能、效率不變的基礎(chǔ)上進(jìn)行空調(diào)做的更小、更精致和更緊湊，這本身在技術(shù)上就是挑戰(zhàn)，而格蘭仕做到了，這是中國空調(diào)技術(shù)進(jìn)步的表現(xiàn)l 其次格蘭仕空調(diào)按照國際通行的“技術(shù)創(chuàng)新、功能效用”產(chǎn)品開發(fā)準(zhǔn)則，高度集成國際著名品牌壓縮機(jī)、多折型蒸發(fā)器等先進(jìn)元器件，應(yīng)用帶來克菌、除塵、除臭功效的光波技術(shù)和“茶之精”等新技術(shù)，使空調(diào)在內(nèi)部結(jié)構(gòu)高度集成化后的制熱制冷量和節(jié)能性、安全性、環(huán)保性更高?！傲憔臻g”技術(shù)：特有熱交換器干燥專利技術(shù)（專利號：02249166X，俗稱“零菌空間技術(shù)”），通過智能芯片控制使空調(diào)熱交換器表面保持干燥，不會滋生細(xì)菌和霉菌，空間再大無死角。菌生光起，菌滅光消，并進(jìn)行迅速的進(jìn)行空調(diào)的換氣、除塵和對空氣的過濾等，隨時(shí)給你一個(gè)健康清潔的室內(nèi)環(huán)境。注：此賣點(diǎn)有很強(qiáng)的說服力，可充分向各年齡階層的目標(biāo)消費(fèi)者演示推薦，特別是年齡在2540歲之間的高收入層，其次專家或?qū)W者也是主要的目標(biāo)對象。 健康空調(diào)，請認(rèn)準(zhǔn)光波標(biāo)志四、 光波空調(diào)五大主題賣點(diǎn)： 徹底殺菌，真正健康l 獨(dú)有的全新光波殺菌技術(shù)(專利申請?zhí)枺?031138667)，%，行業(yè)領(lǐng)先的革命性技術(shù)可以讓家人在完全健康的環(huán)境中生活了！l 功能原理：光本身是帶有熱量，瞬間溫度高達(dá)上千度，然后通過光在空間的快速穿透性，在空調(diào)在進(jìn)行換氣時(shí)，對空氣中的細(xì)菌進(jìn)行殺菌處理。光波空調(diào)正以始無前例的風(fēng)行速度讓全世界不同膚色的家庭同步進(jìn)入真健康時(shí)代。（四）2004年格蘭仕空調(diào)主推機(jī)光波系列基本賣點(diǎn)一、 廣告語格蘭仕光波空調(diào)——健康空調(diào)看的見二、 總領(lǐng)宣傳語：格蘭仕光波空調(diào)引領(lǐng)真健康時(shí)代。 定速空調(diào)的壓縮機(jī)達(dá)到設(shè)定溫度后通過停機(jī)控溫，造成壓力卸掉而損失，下一次開機(jī)又要先建立壓力差，這就是所謂的開關(guān)損耗；變頻空調(diào)低頻啟動(dòng)后逐漸進(jìn)入正常運(yùn)行，加上低頻運(yùn)行時(shí)效率提高一倍以上減少了開關(guān)損耗。 傳統(tǒng)的定速空調(diào)因?yàn)轭l率固定，所以能效比也固定不變，耗電量持續(xù)；變頻空調(diào)在達(dá)到設(shè)定溫度后以低頻率運(yùn)行，能效比越來越高，好比順流而下，當(dāng)然更加節(jié)能。省錢——變頻空調(diào)達(dá)到設(shè)定溫度后，通過長時(shí)間的低頻率運(yùn)轉(zhuǎn)維持溫度穩(wěn)定，避免了頻繁啟停造成的能源浪費(fèi)，省電更省錢。 格蘭仕采用國際名牌變頻壓縮機(jī)，擁有超寬變頻范圍，能根據(jù)不同需要，調(diào)節(jié)頻率。 由于變頻空調(diào)長時(shí)間保持低頻率運(yùn)轉(zhuǎn)，沒有頻繁啟停造成對壓縮機(jī)和整機(jī)系統(tǒng)的影響，因此，使用壽命更長久。長壽命——長時(shí)間保持低頻率運(yùn)轉(zhuǎn)，沒有頻繁啟停造成對壓縮機(jī)和整機(jī)系統(tǒng)的影響，因此，使用壽命更長久。定速空調(diào)在達(dá)到設(shè)定溫度后，停止運(yùn)轉(zhuǎn)。178。 靜音——定速空調(diào)在啟動(dòng)時(shí)噪音最大，由于定速空調(diào)總是在開關(guān)機(jī)狀態(tài)下不斷重復(fù)運(yùn)行。 快速調(diào)溫——傳統(tǒng)的定速空調(diào)，由于頻率的固定單一，開機(jī)后難以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到設(shè)定溫度，無法滿足快速制溫的需求；而變頻空調(diào)則可以高頻率運(yùn)轉(zhuǎn)，在較短時(shí)間內(nèi)就可以達(dá)到設(shè)定溫度。 溫度穩(wěn)定——由于定速空調(diào)反復(fù)不斷的開關(guān)機(jī)運(yùn)行，帶來的是反復(fù)不定的溫度動(dòng)蕩，忽冷忽熱；而變頻空調(diào)則不同，達(dá)到設(shè)定的理想溫度后就以穩(wěn)定的低頻率運(yùn)行，以保持室內(nèi)溫度的穩(wěn)定。 模糊邏輯控制，自我診斷功能，當(dāng)空調(diào)工作不正常時(shí)對故障進(jìn)行自動(dòng)診斷，故障原因一目了然，使用更放心，維修更方便；四、變頻空調(diào)系列賣點(diǎn)和功能舒適——變頻空調(diào)擁有制溫快，控溫精確，強(qiáng)力除濕和超級靜音等定速空調(diào)無可比擬的優(yōu)勢，面面俱到，細(xì)心營照舒適生活空間。 新型不等距大直徑貫流風(fēng)扇，運(yùn)用ProE三維系統(tǒng)設(shè)計(jì)，優(yōu)化風(fēng)道系統(tǒng)，壓縮機(jī)采用獨(dú)特的吸音棉技術(shù)，配置高寶真消音器對空調(diào)進(jìn)行合理控制，頻率分析控制技術(shù)，有效降低室外機(jī)共振問題，先進(jìn)的阻尼材料等，將噪音降到極限34分貝。178。 采用進(jìn)口的親水鋁薄、熱交換率更高，多折式換熱器，增大換熱面積，大幅提高熱交換效率178。 新型內(nèi)鑼紋銅管，特殊的內(nèi)鑼紋設(shè)計(jì)，使氣流與銅管表面充分接觸，提高熱交換效率178。 采用防腐鋁箔有效防止霉雨期、酸性環(huán)境對換熱器的腐蝕。 輔助電加熱技術(shù)，超低溫運(yùn)行。 光催化膜鋁箔蒸發(fā)器，有效分解室內(nèi)有害氣體；178。178。178。178。178。 模糊邏輯控制，自我診斷功能，當(dāng)空調(diào)工作不正常時(shí)對故障進(jìn)行自動(dòng)診斷，故障原因一目了然，使用更放心，維修更方便； 三、“長壽命”系列178。 新型不等距大直徑貫流風(fēng)扇，運(yùn)用ProE三維系統(tǒng)設(shè)計(jì)，優(yōu)化風(fēng)道系統(tǒng)，壓縮機(jī)采用獨(dú)特的吸音棉技術(shù)，配置高寶真消音器對空調(diào)進(jìn)行合理控制，頻率分析控制技術(shù)，有效降低室外機(jī)共振問題，先進(jìn)的阻尼材料等，將噪音降到極限34分貝。 采用進(jìn)口的親水鋁薄、熱交換率更高，多折式換熱器，增大換熱面積，大幅提高熱交換效率178。 新型內(nèi)鑼紋銅管，特殊的內(nèi)鑼紋設(shè)計(jì)，使氣流與銅管表面充分接觸，提高熱交換效率178。 采用防腐鋁箔有效防止霉雨期、酸性環(huán)境對換熱器的腐蝕。 輔助電加熱技術(shù)，超低溫運(yùn)行。 光催化膜鋁箔蒸發(fā)器，有效分解室內(nèi)有害氣體；178。178。178。178。 全新東芝微電腦芯片，運(yùn)算速度快，性能更穩(wěn)定，控制更精確、更可靠；二、超強(qiáng)勁風(fēng)系列178。單獨(dú)操作，鎖定按鍵，避免小孩或外人錯(cuò)誤操作空調(diào)，令舒適生活更加無憂無濾。 寬電壓帶（187V242V）啟動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)178。 自我診斷功能。格蘭仕獨(dú)特的性能，在45度的高溫下也可以照常運(yùn)行，令室溫舒適涼爽。在寒冷的季節(jié)，普通空調(diào)制熱效果隨室外氣溫降低會越來越低會越來越差，而采用電輔助加熱，可以在15度的超低溫下照常運(yùn)行，使熱力強(qiáng)勁，不會感到絲毫寒意侵襲；178。 光催化膜鋁箔蒸發(fā)器，有效分解室內(nèi)有害氣體；178。特設(shè)“經(jīng)濟(jì)”鍵，可智能切換到省電運(yùn)行模式，即保證舒適又節(jié)省電費(fèi)開支，尤其適合晚上使用178。 數(shù)碼夜光型遙控器，白天夜間掌控自如。強(qiáng)調(diào)的是親水鋁薄的防腐蝕、不結(jié)冰、熱交換率更高的優(yōu)點(diǎn)還有他的成本要比一般的白色鋁薄相比高許多。178。178?？照{(diào)是否無須填充冷凍劑，在于空調(diào)的專業(yè)安裝和銅管的氧化程度，配件的匹配等諸多原因。循環(huán)速度決定熱交換率和使用效果。178。178。特點(diǎn)：178。34分貝靜享舒適空間。（三）2004格蘭仕空調(diào)常規(guī)/主推產(chǎn)品基本賣點(diǎn)一、健康鮮風(fēng)系列 清秀雅致的外表蘊(yùn)涵精湛出色的性能，特有“茶之精”過濾功能，令空氣充滿春天的氣息，時(shí)刻吹送清新健康風(fēng)。 送風(fēng)系統(tǒng)模擬自然風(fēng)，寬廣的送風(fēng)角度令舒適的健康氣流均勻分布在房間的每一個(gè)角度。數(shù)字化變頻技術(shù)，具有多種數(shù)字化檢測、保護(hù)功能，使空調(diào)器運(yùn)行效率更高、更可靠。此時(shí)如果把空調(diào)的溫度提高2℃，而您感受到的環(huán)境將同樣涼爽，同時(shí)這項(xiàng)功能將為您節(jié)省20%的電能。在您入睡之前，您只要按下“舒適睡眠”按鈕，格蘭仕空調(diào)會根據(jù)體溫的生理曲線變化，自動(dòng)調(diào)整溫度和送風(fēng)方式，使溫度、風(fēng)量和風(fēng)向調(diào)整到符合人體健康和適合休息休閑的狀態(tài)。同樣，當(dāng)您感覺太熱時(shí)，只要按一下TOO WARM，新設(shè)定的溫度就立刻設(shè)定為比室溫低1度l 舒適睡眠模式（舒適睡眠模式，健康睡眠保障） 格蘭仕空調(diào)首創(chuàng)的舒適睡眠模式，依據(jù)健康睡眠原理而設(shè)置。l 體感控制（溫度控制，隨“感”而調(diào)）格蘭仕空調(diào)具有先進(jìn)的體感控制方式，它對溫度的調(diào)整是以當(dāng)時(shí)您對室溫的感覺為依據(jù)，而不需要以1度為單位來調(diào)整溫度。l 仿智邏輯（輕輕一觸，理想溫度自動(dòng)送到） 格蘭仕空調(diào)獨(dú)有領(lǐng)先控制技術(shù)——仿智邏輯功能，自動(dòng)把溫度控制在舒適和健康的范圍內(nèi)，使溫度控制更加簡便，只要您輕輕一觸，就可調(diào)出最合適的送風(fēng)角度、風(fēng)量和溫度，它還能記憶您上次操作的結(jié)果，令空調(diào)同您的使用習(xí)性完全吻合。在制冷狀態(tài)下，所設(shè)定的溫度每升高1度，在制熱狀態(tài)下，所設(shè)定的溫度每降低2度，都能產(chǎn)生省電10%的效果。以上是格蘭仕空調(diào)的綜合賣點(diǎn)，在進(jìn)行產(chǎn)品推薦時(shí)綜合運(yùn)用，但要切記在講空調(diào)的功能和價(jià)格，這個(gè)時(shí)候其實(shí)是一個(gè)和競爭品牌作比較的最佳時(shí)機(jī)，首先講空調(diào)的功能的時(shí)候，要籠統(tǒng)的講完和競爭品牌相同功能,最后較突出地點(diǎn)名格蘭仕自身獨(dú)特的功能,讓顧客認(rèn)識到他將要購買的產(chǎn)品為什么要貴一些，在比價(jià)格時(shí)要與一線品牌要同樣突出格蘭仕空調(diào)的品質(zhì)，然后通過降低廣告宣傳投入和大規(guī)模的集約化生產(chǎn)降低了格蘭仕空調(diào)成本，所以在同品質(zhì)的前提下格蘭仕空調(diào)價(jià)格為什么比竟品、格力、竟品低的原因。l 豪華不銹鋼空調(diào)，使用壽命更長，更環(huán)保，而且可以保護(hù)壓縮機(jī)和熱交換器兩大核心配件，空調(diào)的使用穩(wěn)定性更高l 防吹冷風(fēng)功能，在寒冷的冬季可以杜絕因一些低質(zhì)空調(diào)一開機(jī)就吹冷風(fēng)的現(xiàn)象，捍衛(wèi)你和家人的健康。l 柜機(jī)均帶電輔加熱功能，制熱強(qiáng)勁，迅速達(dá)到房效果。l “四面威風(fēng)”系列柜機(jī)，采用格蘭仕美國研發(fā)中心創(chuàng)新研發(fā)的“四面出風(fēng)”技術(shù)，模擬自然生態(tài)風(fēng)頻譜，使上出風(fēng)口產(chǎn)生的瀑渦式對流以及中間出風(fēng)口產(chǎn)生的噴射式中激流，然后以強(qiáng)勁的風(fēng)速和遠(yuǎn)距離送風(fēng)，迅速控制室溫；而左右出風(fēng)口所產(chǎn)生的氣旋式環(huán)流，在控溫的同時(shí)對室內(nèi)空間進(jìn)行均勻調(diào)試溫度，消除室內(nèi)不同處的溫差，這樣上下、左右出風(fēng)綜合最終的達(dá)到對房間的每一個(gè)角落進(jìn)行上下、左右全方位環(huán)島送風(fēng)，令室內(nèi)溫度更均勻，使你置身于自然中，體感更舒適，當(dāng)然也更省電。l 為了最大限度的降低空調(diào)的噪音，格蘭仕空調(diào)的技術(shù)人員在反復(fù)進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)的基礎(chǔ)上，針對格蘭仕各系列空調(diào)分別采用了PROE三維系統(tǒng)設(shè)計(jì)，優(yōu)化風(fēng)道系統(tǒng)、壓縮機(jī)采用獨(dú)特的吸音棉技術(shù)、對空調(diào)室內(nèi)外機(jī)分別配置高寶真消音器、為降低室外機(jī)共振問題采用獨(dú)特的頻率分析控制技術(shù)、在材料上選用先進(jìn)的阻尼材料等，使噪音降到最低限度，看這就是格蘭仕空調(diào)，在一項(xiàng)靜音功能方面采取這么多的功能設(shè)計(jì)，你可見格蘭仕空調(diào)品質(zhì)是多么的優(yōu)秀。 l 納米級光觸媒過濾網(wǎng)采用納米級光觸媒空氣凈化過濾凈化技術(shù)，能在常溫下直接分解空氣中的致癌物甲醇等揮發(fā)性有機(jī)化合物，有效的清除空氣中的塵埃、煙氣、異味、確保室內(nèi)空氣的新鮮，家人的健康。兒茶素中含有多量苯酚性氫氧基（OH）的化合物（多酚類化合物），它可以利用氫氧基中的H（氫）具有還原分解作用，以及與H交換、臭氣成分中的NH3（氨）、SH（硫化氫）等附加結(jié)合等作用，達(dá)到良好的除臭目的。格蘭仕和老品牌等配置完全一樣，證明空調(diào)實(shí)質(zhì)上的、至觀重要的配置是一樣的；和其它新興等品牌相比，格蘭仕的標(biāo)準(zhǔn)配置無論從成本、材質(zhì)、數(shù)量都要比他們高、好、多，所以在價(jià)格上要比他們稍微高一點(diǎn)（舉一個(gè)例子說明，同樣款式的衣服由于采取的布料的不同，銷售的價(jià)格也是有很大的差別的，更不要從做工上比較了）；但，為什么又要比老品牌要便宜呢？在于一個(gè)傳統(tǒng)品牌擁有自身的品牌價(jià)值，這個(gè)價(jià)值體現(xiàn)出來的價(jià)格是除空調(diào)本身價(jià)值以外的一個(gè)附加價(jià)值，也就是說買一樣材質(zhì)的東西，自己付出更多的代價(jià)只是為了單純的追求一個(gè)品牌價(jià)值，而這個(gè)品牌價(jià)值是由大量的廣告費(fèi)堆積起來的，一些老品牌在中央電視臺上的廣告幾乎天天有，格蘭仕廣告你看到了嗎？再加上格蘭仕通過大規(guī)模集約化的生產(chǎn)（告訴消費(fèi)者目前格蘭仕空調(diào)年生產(chǎn)能量1200萬臺，是全球第二名空調(diào)生產(chǎn)廠家的3倍，由此可見格蘭仕空調(diào)價(jià)格優(yōu)勢，舉一個(gè)很簡單的例子，也就是你買一件物品與買20件物品的區(qū)別），從根本上降低了空調(diào)的生產(chǎn)成本（陣地經(jīng)理在此講解時(shí)如果在陪上霸氣，一種老子就是天下第一的霸氣，你肯定賣出了這臺空調(diào)），這也是為什么格蘭仕空調(diào)比其它一些老牌子的價(jià)格貴，而卻比其它一些新興品牌價(jià)格高的原因。 注：壓縮機(jī)一般又分為幾個(gè)不同的等級，規(guī)格相同的不同的等級的壓縮機(jī)之間的差價(jià)大概在5080元，很多品牌打著使用松下、日立、東芝壓縮機(jī)的旗幟，其實(shí)只是少量的高端產(chǎn)品 使用，大部分空調(diào)采用的是國內(nèi)廠家生產(chǎn)的普通壓縮機(jī)，而格蘭仕空調(diào)全部采用松下、日立、東芝等國外品牌的壓縮機(jī)。舉例：格蘭仕采用世界最尖端的氦檢漏技術(shù)嚴(yán)格檢測，銅材和鋼材大部分來自日本三友制鐵和韓國浦項(xiàng)制鐵，格蘭仕新型內(nèi)螺紋銅管純度和質(zhì)量有保證，銷售的時(shí)候可以向顧客保證格蘭仕安裝好以后可以不需二次加氟。銅管的純度決定他的氧化速度和二次添加冷凍劑的年限。l 內(nèi)螺紋銅管的純度將會直接制約制冷劑的循環(huán)速度。格蘭仕的電腦板采用日本三菱的技術(shù)生產(chǎn)，穩(wěn)定性很高，而且空調(diào)的功能和智能化程度在國內(nèi)同行來講應(yīng)該是較領(lǐng)先的。l 電腦板的好壞將決定空調(diào)的使用穩(wěn)定性。舉例：親水鋁薄好比人體肺部的肺細(xì)胞。格蘭仕采用日本三菱專利V型橋式翅片技術(shù)生產(chǎn)，采用進(jìn)口的親水鋁薄。 注：在成本方面，雙層的冷凝器要比單層的成本多一倍。舉例：熱交換器好比人的肺，兩層和單層好比兩個(gè)肺和一個(gè)肺的比較，兩個(gè)肺的肯定比一個(gè)肺的健康，在于人體的氧氣交換量的大小。雙層冷凝器和