【正文】 名牌寄宿學(xué)校，成為福建學(xué)子出國(guó)深造的重要渠道餐飲：打造五四北飲食走廊，成為福州市民在美景中嘗盡天下特色美食的好去處娛樂(lè)：打造特色娛樂(lè)街，從包房包間銷售到包樓銷售，承接各種度假、婚禮、公司商住辦公、酒吧等項(xiàng)目商務(wù)：項(xiàng)目毗鄰五四北中央商務(wù)區(qū)，商務(wù)會(huì)議、商務(wù)談判需求量較大，建設(shè)與之相匹配的會(huì)議中心、水療會(huì)館、特色星級(jí)度假酒店（六）審美價(jià)值一個(gè)完整和諧的居住群落，應(yīng)該是既有局部的多樣變化，又體現(xiàn)為整體的完美統(tǒng)一，在五四北高尚住宅區(qū)這樣一個(gè)大規(guī)模的居住群中，無(wú)差異的空間環(huán)境會(huì)使人感到單調(diào)，缺乏識(shí)別性和場(chǎng)所感。不僅要擁有美好的視覺(jué)景觀和舒適的居住環(huán)境，還應(yīng)有更大的城市地域范圍內(nèi)的自然、生態(tài)、文化環(huán)境相協(xié)調(diào)。利用自然條件和人工手段來(lái)創(chuàng)造一個(gè)舒適、健康的生活環(huán)境，同時(shí)又要控制對(duì)自然資源的使用，實(shí)現(xiàn)向自然索取與回報(bào)之間的平衡，形成社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、自然三者可持續(xù)發(fā)展的人類理想的居住地。（一） 健康價(jià)值健康價(jià)值首先體現(xiàn)在住宅本身，住宅應(yīng)是舒適、衛(wèi)生、有益健康的空間，從建筑設(shè)計(jì)到建材、飾材、設(shè)備等都應(yīng)滿足健康要求，健康還有另外一層很重要的含義，是指住宅與自然的和諧關(guān)系。【小結(jié)】本項(xiàng)目可能獨(dú)享的市場(chǎng)機(jī)會(huì)：填補(bǔ)高尚居住類住宅大社區(qū)的市場(chǎng)空白，成為區(qū)域領(lǐng)跑者?！窘ㄗh】利用山脈景觀與小區(qū)組團(tuán)空地，把小區(qū)景觀視野擴(kuò)大，營(yíng)造多層面的山景，豐富景觀。8．產(chǎn)品創(chuàng)新使項(xiàng)目超越福州現(xiàn)有居住概念福州房地產(chǎn)市場(chǎng)逐步轉(zhuǎn)向理性地產(chǎn)時(shí)代，是經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律的必然。書(shū)院”讓福州老人們度過(guò)豐富、健康、上進(jìn)、多趣味的晚年。4．以組團(tuán)分期方式建立“亞文化”分區(qū)，體現(xiàn)差異化居住氛圍高尚住區(qū)的功能定位起到凈化效果，在分期開(kāi)發(fā)中使居民層次最大趨同，以物以類聚、人以群分的效果聚集了具有相同社會(huì)地位和生活方式的人群，通過(guò)圍合式的規(guī)劃處理手法，給各個(gè)建筑組團(tuán)居民營(yíng)造了鄰里交流的共享空間和較大的組團(tuán)綠化，營(yíng)造出最具生活氛圍的住區(qū)。2．便捷的交通與隔斷創(chuàng)造度假居住優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目位于五四北，若打通區(qū)域交通，使項(xiàng)目與其他福州其它區(qū)域項(xiàng)目相比，可迅速享受城市之便利繁華，可作為真正居家型使用；同時(shí)由于在北環(huán)路、火車(chē)站以北，而形成的居者心理上的與城市喧囂的隔離，使其具備了度假居住的功能，因此打破了傳統(tǒng)的居家度假兩難全的局面，進(jìn)一步提升了項(xiàng)目的市場(chǎng)價(jià)值。項(xiàng)目周邊沒(méi)有任何的金融服務(wù)機(jī)構(gòu)，郵政機(jī)構(gòu)?！窘ㄗh】鑒于沃野家天下項(xiàng)目有內(nèi)河無(wú)水景之勢(shì)，項(xiàng)目推廣中應(yīng)將水景視野與倡導(dǎo)水岸生活并重渲染，依照市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)及購(gòu)房者潛在心理分析，項(xiàng)目環(huán)境定位中推廣家天下水景概念。（5）人文歷史景觀距離地塊不到五分鐘車(chē)程有一座佛教名剎——崇福寺，當(dāng)?shù)厝撕V信其靈驗(yàn)，是游覽和拜謁之地。（2）土地性質(zhì)綜述：本土地不規(guī)則的梯形，北側(cè)寬，南側(cè)窄。天下項(xiàng)目土地價(jià)值分析報(bào)告一、 地塊基礎(chǔ)資料與現(xiàn)狀概況（一）項(xiàng)目概況本項(xiàng)目是三木利嘉修建五四北工程的補(bǔ)償用地，總建筑面積539975平方米，（），%（%）?！踉陧?xiàng)目推廣路線上，翡翠城走的是萬(wàn)科、華潤(rùn)西方小鎮(zhèn)的路線。[對(duì)本項(xiàng)目的啟示]社區(qū)商業(yè)街的營(yíng)造，減少噪音的組團(tuán)設(shè)計(jì)，對(duì)分期開(kāi)發(fā)與路網(wǎng)的處理，和半地下停車(chē)設(shè)計(jì)、內(nèi)向型景觀設(shè)計(jì)、主軸線設(shè)計(jì)、環(huán)境設(shè)計(jì)等，以及相關(guān)尺度、立面設(shè)計(jì)都值得家天下借鑒。在材料處理上大量采用了天然的材料，如號(hào)稱世界第一等的觀光休閑大道上的實(shí)木、黃蠟石、石英石、麻石、卵石等園林的作用：一是人工優(yōu)化的生態(tài)；二是體育活動(dòng)場(chǎng)所；三為讀書(shū)工作幽靜；四是閑暇自?shī)?；五是社?huì)交往。所以，“社區(qū)休閑文化”氛圍的包裝是值得我們借鑒的。（三）中國(guó)規(guī)模社區(qū)開(kāi)發(fā)的成功的典范——廣州麗江花園麗江花園由于用地規(guī)模較大，近1500畝的規(guī)模使得小區(qū)規(guī)劃游刃有余，社區(qū)配套十分齊備，最大限度的發(fā)揮了土地的綜合價(jià)值。配套省類一級(jí)重點(diǎn)中學(xué)，小學(xué)和國(guó)際幼兒園，共組南山名校群。占地30萬(wàn)平方米，總建筑面積51萬(wàn)平方米，為低密度純住宅高尚社區(qū)。在這種健康生活理念的帶動(dòng)下，通過(guò)設(shè)計(jì)師的精心規(guī)劃及社區(qū)管理者的策劃，整個(gè)社區(qū)將體現(xiàn)一種健康向上、自覺(jué)參與群體運(yùn)動(dòng)的良好氣氛。216?！醢l(fā)展商在成功開(kāi)發(fā)廣州奧林匹克花園的基礎(chǔ)上，以連鎖經(jīng)營(yíng)的模式實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)業(yè)與體育產(chǎn)業(yè)的有效嫁接；以復(fù)合房地產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)理論，整合各種資源；以全新的服務(wù)理念，滿足有效需求；以超常規(guī)的策劃思維啟動(dòng)新的市場(chǎng)熱點(diǎn)；以領(lǐng)先的技術(shù)手段，創(chuàng)造一種“科學(xué)運(yùn)動(dòng)，健康生活”的全新生活方式。特色人文景觀是景觀營(yíng)造的特別之處，家天下項(xiàng)目應(yīng)該多從這方面考慮。這也是一些產(chǎn)品訴求單一、內(nèi)涵缺乏的高層豪宅、別墅項(xiàng)目卻仍能夠有市場(chǎng)的根本原因。 市場(chǎng)供應(yīng)穩(wěn)步增加216。主要關(guān)注項(xiàng)目有水木菁華、蘭庭系列等。u 倉(cāng)山板塊：老城區(qū)由于地理位置與本項(xiàng)目距離很遠(yuǎn)，基本上不構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)。（六） 　房地產(chǎn)營(yíng)銷——市場(chǎng)化、專業(yè)化程度增加，品牌成為營(yíng)銷制勝利器u 由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，營(yíng)銷推廣還會(huì)有炒作成分，房地產(chǎn)營(yíng)銷費(fèi)用將大幅度增加，包裝將更加徹底，但開(kāi)發(fā)商單憑炒作和廣告打天下將不可能，營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)將是從產(chǎn)品、到包裝、到推廣銷售的全方位競(jìng)爭(zhēng)。家天下項(xiàng)目借鑒——家天下項(xiàng)目面臨的必將是價(jià)格、產(chǎn)品、服務(wù)的全方位競(jìng)爭(zhēng)，規(guī)模適度、個(gè)性化、高附加值特點(diǎn)的產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)中將有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，而高質(zhì)量的售前、售后服務(wù)則是提升產(chǎn)品價(jià)值的重要環(huán)節(jié)。這兩種方式最終都導(dǎo)致房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)單盤(pán)利潤(rùn)率的降低，但不會(huì)出現(xiàn)價(jià)格崩盤(pán)。第一部分 家u 居住類物業(yè)價(jià)格下降包括包括兩種形式：一是顯性降價(jià)，即開(kāi)發(fā)商采取降價(jià)讓利的方式；二是隱性降價(jià)，即品質(zhì)的提高造成同樣的房?jī)r(jià)價(jià)值含量增加，開(kāi)發(fā)商更多的是選擇以增加產(chǎn)品投入、提高配置等方式調(diào)整相對(duì)價(jià)格的隱性降價(jià)方式。越來(lái)越多的房地產(chǎn)項(xiàng)目出現(xiàn)如此多的糾紛，說(shuō)明消費(fèi)者整體維權(quán)意識(shí)的提高，這將促使發(fā)展商更加注重加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，項(xiàng)目開(kāi)發(fā)管理工作將更加嚴(yán)謹(jǐn)，產(chǎn)品將做得更加細(xì)致，更加貼近生活，更有所創(chuàng)新。家天下項(xiàng)目借鑒——目前福州在售、在建和擬建的大盤(pán)項(xiàng)目（500畝以上）已達(dá)10余個(gè)，逾500萬(wàn)平方米，然而由于豪宅市場(chǎng)客戶群有限，只有有特色的產(chǎn)品才會(huì)出現(xiàn)熱銷的局面。主要關(guān)注項(xiàng)目有大名城、武夷桃源、藍(lán)灣雅境等樓盤(pán)。u 北區(qū)板塊：主要指銅盤(pán)路、福飛路、五四北路沿線項(xiàng)目，以白領(lǐng)和工薪一次置業(yè)為主，銅盤(pán)和新店片區(qū)樓盤(pán)靠低價(jià)策略取得了一定的熱銷，五四北的項(xiàng)目則在高底之間搖擺不定。 區(qū)域具備很大的發(fā)展?jié)摿Γ?16。福州市人均住房面積已經(jīng)接近25平方米，市場(chǎng)將出現(xiàn)產(chǎn)品升級(jí)換代的趨勢(shì)，但目前真正符合二次置業(yè)者需求的項(xiàng)目并不多見(jiàn)，而對(duì)福州這樣的區(qū)域中心城市而言，有購(gòu)買(mǎi)能力的客戶不在少數(shù)，市場(chǎng)上鮮見(jiàn)適合他們品位的產(chǎn)品。在樓盤(pán)造景中，水景是各項(xiàng)目的一致選擇，項(xiàng)目營(yíng)造水景，要充分考慮經(jīng)濟(jì)性，盡量避免運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，因此，只有投入充分，并且在技術(shù)上解決了水處理、水循環(huán)和運(yùn)營(yíng)等問(wèn)題的樓盤(pán)才能最終兌現(xiàn)環(huán)境的承諾。（一）廣州華南板塊健康、教育主題大盤(pán)——南國(guó)奧林匹克花園□南國(guó)奧林匹克花園地處廣州番禺區(qū)鐘村鎮(zhèn)，距廣州市中心約15公里,地鐵三號(hào)線就在旁邊，是一個(gè)以體育產(chǎn)業(yè)、旅游業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)相結(jié)合的新型現(xiàn)代化生活社區(qū)。? 以南國(guó)奧園的各種素質(zhì)教育配套為基礎(chǔ)，開(kāi)展豐富多彩的活動(dòng)，讓業(yè)主對(duì)孩子未來(lái)的生活、學(xué)習(xí)環(huán)境充分了解。規(guī)劃特點(diǎn)□南國(guó)奧林匹克花園旨在將奧林匹克文化及體育運(yùn)動(dòng)融入社區(qū)之中，以體育運(yùn)動(dòng)為主要溝通交流方式，培養(yǎng)及引導(dǎo)人們?cè)谏町?dāng)中自發(fā)地形成平等的人際關(guān)系、共同的生活理念，從而實(shí)現(xiàn)發(fā)展商創(chuàng)造新的健康生活方式的構(gòu)想。（二）深圳海岸水景大盤(pán)——蔚藍(lán)海岸深圳蔚藍(lán)海岸社區(qū)位于南山區(qū)后海片區(qū)，海濱路以北、后海路以東、后海濱路以西、創(chuàng)業(yè)路南側(cè)，緊臨深圳灣，主要由填海而成。超大型休閑會(huì)所，仿沙灘園林泳池，眾多獨(dú)有運(yùn)動(dòng)休閑設(shè)施。在市場(chǎng)上，水景社區(qū)一直就是比較稀缺的資源，大量運(yùn)用各種低成本、易維護(hù)的小水景，精心打造項(xiàng)目的景觀花園，對(duì)外是項(xiàng)目具有特色優(yōu)勢(shì)的展示面，同時(shí)形成賣(mài)點(diǎn)，對(duì)項(xiàng)目的銷售起到強(qiáng)力的支撐。[對(duì)本項(xiàng)目的啟示]項(xiàng)目的突破點(diǎn)：社區(qū)休閑文化氛圍包裝：“家天下”項(xiàng)目是五四北大型居住項(xiàng)目，如果這次項(xiàng)目成功銷售并打出品牌，對(duì)于三木集團(tuán)整合各類資源開(kāi)發(fā)項(xiàng)目有著非常重要的意義，因此在投入方面要有整體觀，尤其是在社區(qū)氛圍形成方面，非常重要。星河灣的社區(qū)景觀建設(shè)主要引入了水景為主題的園藝景觀建設(shè)，形成了以“一江兩河四湖六池”十大水系的首期46個(gè)水景景點(diǎn)。四季花城項(xiàng)目首期近400畝開(kāi)發(fā)量已基本完成，由于地塊四周市政配套不全，住戶交通問(wèn)題成為市場(chǎng)瓶頸，已經(jīng)使得開(kāi)發(fā)商感到獨(dú)自開(kāi)發(fā)的壓力，好在開(kāi)發(fā)商與政府關(guān)于后續(xù)土地開(kāi)發(fā)達(dá)成較好協(xié)議，規(guī)模增加至1000畝，萬(wàn)科又進(jìn)行了大量的配套公建設(shè)施先行建設(shè)，規(guī)模使得該項(xiàng)目品牌效應(yīng)進(jìn)一步擴(kuò)大，開(kāi)發(fā)商加大配套設(shè)施的建設(shè)，政府掀起了該片區(qū)的開(kāi)發(fā)引資熱潮，住戶享受更完善的交通，教育，醫(yī)療等配套服務(wù)，政府，住戶，開(kāi)發(fā)商三贏。家天下項(xiàng)目需要重視步行系統(tǒng)的建設(shè)。第二部分 家 地塊形狀與地貌（1）地形：建有少量農(nóng)民自用房。（4）右方景觀（東方）田園風(fēng)光。（五）社會(huì)治安環(huán)境因地塊距離市中心還需十分鐘的車(chē)程，并且由于地塊周邊有大量的當(dāng)?shù)鼐用褡越ǚ?，考慮到房屋出租帶來(lái)的流動(dòng)人口，因此小區(qū)的治安需著重考慮。鎮(zhèn)級(jí)和市級(jí)的醫(yī)院離項(xiàng)目都有幾分鐘的路程。對(duì)于一個(gè)高檔住宅項(xiàng)目，擁有大型規(guī)模、多種生活配套、較好的山脈景觀、水景園林、新鮮的空氣，且距工作區(qū)域很近，就是最佳的地段。即購(gòu)買(mǎi)樓房，可以享受房地產(chǎn)產(chǎn)品的功能、社區(qū)文化的價(jià)值、配套設(shè)施的享受、體育運(yùn)動(dòng)的活力健康、自身繼續(xù)教育以及孩子的教育投資等高附加值。“家天下7．用山脈、地下水和人造坡地造山水健康城通過(guò)深度挖掘社區(qū)內(nèi)外的山水景觀提高項(xiàng)目居住的舒適度，創(chuàng)造山水健康城。同時(shí)可與政府、公交公司合作，增加開(kāi)往市區(qū)商務(wù)、行政密集區(qū)的路線與密度3．地塊內(nèi)稀缺資源弱勢(shì)，人工造景的成本較大有暗河、山脈無(wú)水景，因此需要人工造景，但由于地塊高差不大，地形缺少變化，造景成本較高。因此，配套齊全的大規(guī)模高品質(zhì)居住區(qū)在福州還沒(méi)有出現(xiàn)。第二是項(xiàng)目附加值，是通過(guò)對(duì)地塊的深度挖掘，在獨(dú)特的項(xiàng)目個(gè)性、市場(chǎng)形象、品牌，配套，營(yíng)銷推廣等形成的附加值。尋求自然、建筑和人三者之間的和諧統(tǒng)一，實(shí)現(xiàn)人居與自然的高度和諧。（三）景觀價(jià)值具有高尚品位的居住區(qū)的環(huán)境景觀價(jià)值需要在完善的公共設(shè)施、適宜的居住密度、良好的居住氛圍基礎(chǔ)上有更高層次的追求。而五四北的住宅開(kāi)發(fā)量預(yù)期值又較高，結(jié)合該區(qū)的城市定位和開(kāi)發(fā)形態(tài)，此地蘊(yùn)含商機(jī)無(wú)限。使華僑城成為一座新加坡式的現(xiàn)代化海濱花園城區(qū)，并成為全國(guó)開(kāi)發(fā)區(qū)建設(shè)的一個(gè)典范。從產(chǎn)業(yè)的角度講，休閑創(chuàng)造需求，而且是最終需求。從五四北板塊的發(fā)展來(lái)看，經(jīng)過(guò)前期兩年時(shí)間的鋪墊，中央居住區(qū)（CLD）的雛形已經(jīng)基本成型，市場(chǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)是：隨著住宅項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)速度加快，配合五四北板塊的全面啟動(dòng)，五四北出現(xiàn)多個(gè)中產(chǎn)階級(jí)標(biāo)簽社區(qū)的形勢(shì)已經(jīng)形成。本項(xiàng)目操作的目標(biāo)應(yīng)該是從產(chǎn)業(yè)復(fù)合的角度，通過(guò)家天下項(xiàng)目探索出一條適合三木集團(tuán)的地產(chǎn)操作模式，成功實(shí)現(xiàn)三木集團(tuán)的開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略意圖，從而走上專業(yè)化整合、可持續(xù)高速發(fā)展的良性循環(huán)的道路。(二) 家天下項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 超越復(fù)合大盤(pán)開(kāi)發(fā)模式的社區(qū)綜合開(kāi)發(fā)模式家天下項(xiàng)目的演進(jìn)是從一個(gè)主題新市鎮(zhèn)向城市綜合居住社區(qū)演變的過(guò)程，因此，在項(xiàng)目的規(guī)劃階段就要充分注重城市資源的高效率利用和人類居住的可持續(xù)發(fā)展，符合城市發(fā)展的要求，通過(guò)社區(qū)綜合開(kāi)發(fā)全面整合資源、降低開(kāi)發(fā)成本、提高開(kāi)發(fā)效益，同時(shí)可以快速形成中產(chǎn)階級(jí)標(biāo)簽居住社區(qū)的氛圍。二、項(xiàng)目定位系統(tǒng)（一）核心形象定位：社區(qū)+大盤(pán)+低密度+高品質(zhì)+超高性價(jià)比=“五四北超大型國(guó)際健康社區(qū)”項(xiàng)目坐標(biāo)系定位開(kāi)發(fā)理念定位：理念1: 三木地產(chǎn)秉持”國(guó)際風(fēng),本土情”的開(kāi)發(fā)宗旨理念2：三木地產(chǎn)未來(lái)復(fù)合型居住模式的實(shí)踐和探索：理念3: 家天下全日制生活理念市場(chǎng)形象定位：屬性定位語(yǔ)1: 國(guó)際健康新市鎮(zhèn)屬性定位語(yǔ)2: 福州中央公園美學(xué)生活代表作【釋義】中央公園:借鑒紐約,巴黎,悉尼等世界都市的規(guī)劃精髓,本社區(qū)精心規(guī)劃設(shè)計(jì)的中央公園將是居者全日制生活的美學(xué)化的提升.美學(xué)生活:是一種超越和涵括健康,文化,個(gè)性,生態(tài)等詞語(yǔ)定位的說(shuō)法,不再倡導(dǎo)”以人為本”而是倡導(dǎo)”與自然和諧共存”,倡導(dǎo)用房屋尊重人,用品質(zhì)顯愉悅.屬性定位語(yǔ)3: 2050國(guó)際居住文明實(shí)踐者 項(xiàng)目理念提示■營(yíng)造國(guó)際化情調(diào)社區(qū)■構(gòu)筑奪目片區(qū)形態(tài)■展現(xiàn)新健康生活理念（二）目定位子系統(tǒng)市場(chǎng)形象定位：全功能休閑生活特區(qū)/國(guó)際健康社區(qū)/中堅(jiān)階級(jí)的夢(mèng)想家園五四北路建成后將成為五四路中央商務(wù)區(qū)的配套生活區(qū)域，因此家天下項(xiàng)目應(yīng)該將自身定位為這一區(qū)域的名片，成為一個(gè)可游憩的休閑旅游景點(diǎn)，同時(shí)提供一種健康居住的生活方式給那些渴望與自然接觸的人們。）目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分變量分析細(xì)分變量名稱 細(xì)分變量描述 有效細(xì)分變量?jī)?nèi)容1．最終用途 購(gòu)買(mǎi)本產(chǎn)品的最終用途 一次置業(yè)：滿足高品質(zhì)的生活需求二次置業(yè)：追求家以外的舒適和享受心理的滿足：擁有某種特定的身份標(biāo)簽2．地理細(xì)分 客戶的地區(qū)分布 鼓樓區(qū)為主體（五四路、五一路、八一七路地區(qū)），另有常年來(lái)往福州的境外人士3．人口細(xì)分 年齡、生命周期性格、職業(yè)收入、教育、社會(huì)階層信仰 ①中產(chǎn)階層（普遍擁有一套以上的居所及交通工具）②年齡跨度較大，26～50以上③社交、應(yīng)酬、招待活動(dòng)頻繁人士④教育背景跨度較大，無(wú)明顯特征⑤男性占大多數(shù)4．心理變量 生活方式、個(gè)性、態(tài)度 ①有強(qiáng)烈的社會(huì)主流意識(shí)②個(gè)性穩(wěn)重，有自主的判斷力③完全個(gè)性化的生活方式。 高尚住宅需求面積居中G．高薪行業(yè)的小資階層 五四路附近各種銀行、證券公司、新興高科技企業(yè)、廣告業(yè) 將巢或初巢階段，成熟新生代，一般為兩口之家，有強(qiáng)烈的置業(yè)愿望，有的需要家庭工作空間，追求品位、格調(diào)，生活的舒適性和工作上的便利性，一次置業(yè)為主。178。 海外僑胞的親屬次主力客戶群 三房?jī)蓮d（90~108m2） 178。 年輕高薪白領(lǐng)階層，首期支付能力較差，絕大多數(shù)為首次置業(yè)，希望盡早結(jié)束租房生活，擁有自己的居所178。216。 注重物業(yè)保值升值：這是購(gòu)買(mǎi)者