【正文】 .......8促銷顯示區(qū)域 ................................................................................................................................8首頁(yè)：促銷信息占據(jù)首頁(yè)總信息量的 60%以上 ...................................................................9各單元類目：主頁(yè)廣播圖促銷、限時(shí)特賣專區(qū)、每個(gè)細(xì)化類目中的促銷信息 ................9奧萊專區(qū) ....................................................................................................................................9斷碼特惠 ....................................................................................................................................9促銷方式 ......................................................................................................................................10折扣 ..........................................................................................................................................10滿贈(zèng) ..........................................................................................................................................10滿減 ..........................................................................................................................................10一口價(jià) ......................................................................................................................................11從梅西百貨看王府井商城促銷策略發(fā)展方向 ..............................................................................11王府井商城促銷病癥 ..................................................................................................................11梅西百貨的節(jié)日 ..........................................................................................................................12梅西百貨的定位 ..........................................................................................................................12參考文獻(xiàn) ..........................................................................................................................................13摘要 電商時(shí)代的到來(lái)給傳統(tǒng)百貨業(yè)造成了強(qiáng)烈沖擊。但也存在明顯劣勢(shì): 價(jià)格較高、庫(kù)存周轉(zhuǎn)速度較慢、服 務(wù)不到位、消費(fèi)者感覺方便性不夠，即在購(gòu)物過(guò)程中貨幣成 本、時(shí)間成本和為此付出的體力成本較高。傳統(tǒng)百貨業(yè)在經(jīng)過(guò)了近十年 的快速發(fā)展后遇到了巨大挑戰(zhàn): 消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣的改變。發(fā)展初期，以北京雙安商場(chǎng)、廣州王府井、長(zhǎng)沙王府井作為試點(diǎn)，將線上業(yè)務(wù)作為實(shí)體店服務(wù)延伸以及零售渠道的補(bǔ)充，經(jīng)過(guò)5 年的不斷積累，借助其在實(shí)體經(jīng)營(yíng)、整合管理、人才儲(chǔ)備、科技創(chuàng)新等方面積淀了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，2022 年初，集團(tuán)正式組建獨(dú)立運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，通過(guò)專業(yè)化、知識(shí)化的團(tuán)隊(duì)發(fā)力電商。與其他實(shí)體百貨旗下電商平臺(tái)相比，王府井百貨開始嘗試用“電商方式”做電商。對(duì)電子商務(wù)持謹(jǐn)慎態(tài)度的鄭萬(wàn)河表示，目前，中國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展缺乏理性，過(guò)于浮躁。擅長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新的王府井百貨已經(jīng)開始未雨綢繆。目前王府井百貨的毛利率整體約 20%，其中，由于代理層級(jí)復(fù)雜，部分外埠門店的毛利率僅為 10%。劉春吉表示，去年王府井商城經(jīng)過(guò)一年的磨合，己經(jīng)初步形成了自營(yíng)電商(B2C)的雛形，真正開始發(fā)力是在 14 年 9 月后，銷售額每月在 300 萬(wàn)左右，2022 年全年僅 2022 多萬(wàn)元。而品牌促銷的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：1．有助于企業(yè)全面占領(lǐng)一個(gè)大市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面。一種產(chǎn)品一個(gè)品牌，品牌間彼此獨(dú)立，個(gè)別品牌的失敗不至于殃及其他品牌和商城整體聲譽(yù)。由此可見，品牌能夠?qū)θ说男睦戆l(fā)生作用，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生好感。康師傅方便面，喜之郎果凍無(wú)不如此。王府井目前比較典型的主題促銷有“美國(guó)潮品折扣季” 、 “春夏新品搶不?！钡取Ｓ捎诨顒?dòng)促銷一般力度比較大，所以往往都是人們掃貨的時(shí)候。這種做法的最大好處是可以使聯(lián)合各種品牌和品類以某一種或幾種主題和名義來(lái)以較少費(fèi)用獲得較大的促銷效果，聯(lián)合促銷有時(shí)能達(dá)到單獨(dú)促銷無(wú)法達(dá)到的目的。各單元類目：主頁(yè)廣播圖促銷、限時(shí)特賣專區(qū)、每個(gè)細(xì)化類目中的促銷信息進(jìn)入商城首頁(yè)之后，最上端集中的有一個(gè)較大輪播的廣告圖區(qū)域，這塊也是整個(gè)首頁(yè)最為顯眼的一塊，用來(lái)進(jìn)行一些較大型或者最新的活動(dòng)的宣傳。而王府井網(wǎng)上商城的斷碼特惠區(qū)也做得有些許奇怪，很多斷碼特惠區(qū)的商品點(diǎn)進(jìn)去之后會(huì)發(fā)現(xiàn)該商品的各個(gè)尺碼都是全的，并不存在斷碼現(xiàn)象，例如一件襯衫從最小碼到最大碼都是有貨的，甚至是連顏色都是齊全的。因?yàn)楫?dāng)有滿贈(zèng)活動(dòng)時(shí)，消費(fèi)者并不知道贈(zèng)送的商品實(shí)際價(jià)值是多少，大多數(shù)情況下消費(fèi)者對(duì)贈(zèng)送商品的估價(jià)或心理價(jià)位都會(huì)是高于其實(shí)際價(jià)值的，也因此，甚至很多時(shí)候一些消費(fèi)者就是因?yàn)橘?zèng)品而去進(jìn)行非贈(zèng)品商品的購(gòu)買。一口價(jià)是指將商品一一個(gè)全新的價(jià)格標(biāo)出銷售，并不計(jì)算改價(jià)格是原價(jià)的幾折，也不會(huì)進(jìn)行與其他商品的捆綁銷售。只把促銷看成是取悅消費(fèi)者的手段，不斷通過(guò)打折、降價(jià)、贈(zèng)送等促銷手段， 刺激消費(fèi)者購(gòu)買，以促銷支持銷售。促銷形式必需求異求怪，誓要與眾不同，大有促銷不驚人死不罷休之勢(shì)，這是典型的促銷求異癥。隨著時(shí)代的發(fā)展，梅西百貨意識(shí)到促銷方式的創(chuàng)新都有可能被模仿，于是乎獨(dú)創(chuàng)了一種無(wú)法模仿的促銷方式， 就是每年在感恩節(jié)的時(shí)候舉行大巡游。而網(wǎng)上商城最重要的一批顧客就是會(huì)長(zhǎng)期進(jìn)行往復(fù)購(gòu)物的商城會(huì)員們。筆者認(rèn)為，有效的促銷方式應(yīng)該結(jié)合商城自身的情況以及消費(fèi)者的喜好來(lái)確定，而且要符合消費(fèi)者的心理需要。 。 。 。在介紹方法時(shí)簡(jiǎn)單寫一下通過(guò)此方法研究出了什么內(nèi)容。 ）