服裝價格策略ppt課件(更新版)
【正文】 確處理和買方的利益關系，促進本企業(yè)的生產和經營。 ”因此，選擇合適的定價方法往往是企業(yè)營銷成功的第一步。競爭導向定價法? 競爭導向定價法是以競爭者的同類產品價格為定價依據，并根據競爭狀況的變化進行調整。其計算公式如下：? 服裝的出廠價格＝服裝的生產成本 *（１＋目標成本利潤率）? 服裝的銷售價格＝服裝的商業(yè)成本 *（１＋目標成本利潤率）最低定價法? 在服裝企業(yè)的經營中，除了自產自銷的企業(yè)外，還有一類是為其他企業(yè)加工服裝，在制訂加工價格時通常需要確定一個最低的可接受的價格水平，作為企業(yè)在進行價格協(xié)商時的一條警戒線。影響服裝價格的因素影響服裝價格的內在因素服裝材料 服裝的質量服裝的產量服裝的品牌 影響服裝銷售價格的外部因素經濟因素? 服裝作為人民生活的必需品，其受經濟因素的影響極大。服裝的商業(yè)價格構成服裝商業(yè)價格是指服裝商業(yè)企業(yè)銷售服裝商品的價格，包括批發(fā)價格和零售價格。根據不同的情況可以把企業(yè)的定價目標劃分為以下幾個方面：生存目標利潤最大化目標市場占有率目標產品品質目標競爭效用目標消費者滿意目標五、服裝價格的構成服裝的價格構成可以從以下兩個方面考慮：服裝的出廠價格構成服裝的出廠價格是服裝生產企業(yè)出售服裝產品的價格，其構成內容主要包括服裝生產企業(yè)的各種制造成本和費用以及工業(yè)利潤，其中制造成本和費用的計算依據主要來源是企業(yè)的財務成本。72022年 8月 11日，位于精致高雅淮海路上的大上海時代廣場迎來了西班牙著名時裝品牌 ZARA的入駐， ZARA上海店一天的銷售額就達到了 68萬元。成本加成定價法? 成本加成定價法是指服裝企業(yè)在確定了服裝的生產成本之后，在成本的基礎上按目標成本利潤率來確定服裝的銷售價格。即對同一種產品采用兩種或兩種以上的不同價格。 ”“金利來居然比外國名牌還貴出 18元，質量肯定好，買一件試試。? 當 Ep１時，需求量變化的幅度小于價格變化的幅度，屬彈性不足的產品，這時如果企業(yè)調低價格，由于銷售量上升幅度不大，反而會使企業(yè)利潤減少，因此這是調高價格會使總收益增加。?五、轉移定價策略這種定價方法在聯(lián)屬企業(yè)中運用較多，其基本做法是聯(lián)屬企業(yè)通過制訂商品內部的轉移價格，達到合理分配內部利潤的目的。? 調高價格? 企業(yè)調高價格的目的是為了維持或提高利潤，或者是企業(yè)調高了產品的市場定位。服裝商品的比價、服裝商品的比價主要內容、服裝商品的差價的主要內容、 企業(yè)的定價目標?？偨Y要點
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