服裝定價(jià)策略ppt課件(更新版)
【正文】 一般定價(jià)為 160港元。其計(jì)算公式為：服裝的出廠價(jià)格＝服裝的生產(chǎn)成本 （１＋目標(biāo)成本利潤率）例：某服裝廠生產(chǎn)的中檔休閑服各項(xiàng)材料費(fèi)成本合計(jì)為 80元，工繳費(fèi)為 40元，企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品上市時(shí)的季節(jié)確定加成率為20%，那么每件休閑服的市場(chǎng)零售價(jià)為：（ 80+40） （ 1+20%） = 144元需求導(dǎo)向定價(jià)法 在成本價(jià)格的基礎(chǔ)上，充分考慮市場(chǎng)的需求強(qiáng)度和消費(fèi)者的價(jià)格認(rèn)知能力而制定價(jià)格。? 價(jià)格認(rèn)知因素：產(chǎn)品價(jià)格是否合理，來源于消費(fèi)者判斷。 在現(xiàn)代市場(chǎng)營銷實(shí)踐中，企業(yè)定價(jià)的成功與否依賴于有效的市場(chǎng)營銷組合，服裝產(chǎn)品的定價(jià)必須與企業(yè)產(chǎn)品、分銷渠道、促銷手段等營銷因素互相配合。服裝的地區(qū)差價(jià)216。 在現(xiàn)代市場(chǎng)營銷中，有人從另外一個(gè)角度解釋了價(jià)格的含義， “ 價(jià)格是指消費(fèi)者為了獲得某種想要的商品時(shí)，所放棄的或用來交換的價(jià)值。 服裝市場(chǎng)種類繁雜多樣，使得服裝價(jià)格的制定和定價(jià)策略的運(yùn)用成為最困難的決策。同類服裝的比價(jià)216。服裝的出廠價(jià)格構(gòu)成：制造成本和費(fèi)用以及工業(yè)利潤。內(nèi)部因素：? 產(chǎn)品因素：如產(chǎn)品成本、品牌、面料等。成本導(dǎo)向定價(jià)法216。企業(yè)可以運(yùn)用各種營銷手段，影響顧客對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。其成功的原因是采用了理解定價(jià)法，因?yàn)楫?dāng)年買得起 160港元的消費(fèi)者是金利來的目標(biāo)顧客，他們的理解是： “ 148港元一件的襯衫肯定在質(zhì)地上、襠次上比外國名牌恤衫要差一些，既然買得起160元的就沒必要買 148元的。市場(chǎng)滲透定價(jià)：低價(jià)投放。2
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