【正文】 銷不協(xié)調(diào)的實質(zhì)是我們一直以來沒有對公司的物流進行過規(guī)劃和管理”？我們以物流理論進行解釋：首先，我們先弄清什么是物流，物流系統(tǒng)化的目的是什么？物流：物流是為消除商品從生產(chǎn)者到消費者之間的場所間隔和時間間隔的物理性經(jīng)濟活動。從總部各中心到分公司各部門的劃分都是以功能為基礎(chǔ)的，而績效的評估方法也是以功能為基礎(chǔ)的，這就造成盡管各功能團達成績效情況很好，但業(yè)務(wù)一體化很難實現(xiàn)，最終結(jié)果使得顧客不滿意。但由于產(chǎn)供銷計劃分屬生產(chǎn)、采購、銷售不同部門，使得這個連續(xù)的反應(yīng)過程被人為割斷（職能部門劃分）。（去年711月大規(guī)模的包材淘汰就是一個例子） 公司對市場反應(yīng)慢將導(dǎo)致市場脫銷，從而使市場受到嚴重的損失。為了公司長遠發(fā)展，也為了徹底解決目前的產(chǎn)供銷矛盾，企業(yè)管理結(jié)構(gòu)必須從科學(xué)、專業(yè)的角度出發(fā)體現(xiàn)出對物流的規(guī)劃與管理。從產(chǎn)供銷矛盾透視公司的物流管理與企業(yè)管理 編制單位：生產(chǎn)中心2001/8/13說明：從產(chǎn)供銷矛盾透視公司的物流管理與企業(yè)管理摘要：從剖析產(chǎn)供銷矛盾產(chǎn)生的現(xiàn)實根源談起，論證了公司產(chǎn)供銷矛盾的主要原因是：一直以來，我們同很多企業(yè)一樣都忽視了對物流的規(guī)劃與管理。由于文章較長，在論述前我們先做出如下結(jié)論： 產(chǎn)供銷矛盾威脅到企業(yè)的競爭力的形成，甚至企業(yè)的生命 產(chǎn)供銷矛盾的實質(zhì)是我們一直以來都忽視了對企業(yè)物流進行規(guī)劃與管理 對物流進行規(guī)劃與管理不能單獨進行，它必須放在企業(yè)管理這個大的環(huán)境中，以使其與企業(yè)的其它功能相互配合，來增強企業(yè)的競爭力。同時，生產(chǎn)系統(tǒng)生產(chǎn)了價值幾百萬元沒有利潤、對市場沒有價值的產(chǎn)品也影響了產(chǎn)能的利用的。為了減少文章長度，我們在這里不再針對上圖就供產(chǎn)銷過程中的具體問題進行分析（在這方面我們有過非常多的研究方案）而是通過上面的圖得出以下結(jié)論： 產(chǎn)供銷是公司的主營業(yè)務(wù)流程，它是一個價值增值或者說是創(chuàng)造價值的過程，更是一個連續(xù)反應(yīng)過程。 公司官僚式的組織結(jié)構(gòu)與績效評估方法從本質(zhì)上來說造成了產(chǎn)供銷矛盾。隨著公司規(guī)模的不斷擴大，如果仍不對公司的物流進行規(guī)劃和管理，產(chǎn)供銷矛盾將更加突出，嚴重時將使企業(yè)失去競爭力而退出市場。（物流系統(tǒng)化可以認為是“有效達成目標的機制”，這個機制包括物流作業(yè)系統(tǒng)（如運輸、保管、搬運、包裝等）和物流信息（如為保證各項作業(yè)的有效進行而必的計算機網(wǎng)絡(luò)。在這里我們不防舉一些大公司的名稱：168。當(dāng)公司的規(guī)模擴大時，整個物流過程如前所述較為復(fù)雜，但公司對此的管理仍停留在原來的模式而未用科學(xué)的方法予以規(guī)范，產(chǎn)供銷矛盾在此背景下便激化了。答：不知道。如何進行管理呢？ 第四部分：解決方案我們試圖找出很多辦法來解決問題，到目前為止最可行又有可能見效的辦法是將要貨計劃轉(zhuǎn)至生管部做甚至將營管部與生管部合并轉(zhuǎn)交分公司管理（現(xiàn)在正在做）；但它同時又會引發(fā)或者說仍有一些問題無法解決，我們列舉如下： 所有計劃轉(zhuǎn)生管部做，但它必然受市場報貨的準確率與由于車輛原因?qū)е鲁鲐浾_率的影響 生管部的業(yè)務(wù)范圍擴大，物料計劃轉(zhuǎn)變?yōu)槲锪涎a充計劃交采購部做。物料計劃供應(yīng)商生產(chǎn)計劃生管部生產(chǎn)計劃客戶要貨調(diào)理物料供應(yīng)商生產(chǎn)計劃調(diào)理物料計劃調(diào)理生產(chǎn)計劃調(diào)理要貨計劃目前出現(xiàn)的金白象第一代淘汰所面臨的精裝紙與調(diào)理包材就是一個明顯的例子 由于4點導(dǎo)致我們的市場反應(yīng)能力仍然很差，更重要的是，我們?nèi)晕磳Ψ?wù)成本進行管理。物流管理的精髓—系統(tǒng)化是企業(yè)必須要走的道路，系統(tǒng)化的物流要求我們對目前傳統(tǒng)而官僚的組織結(jié)構(gòu)進行調(diào)整，調(diào)整的方向是：使執(zhí)行更方便、更有效。我們的建議是將物流管理機構(gòu)重組放在企業(yè)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整中去，以下我們將給出具體方案。以上我們理解了物流分公司的主要工作。（3） 物流分公司剛剛成立，其業(yè)務(wù)能力處于形成階段，不宜讓其承擔(dān)過多的業(yè)務(wù)，否則會由于管理難度過大而使業(yè)務(wù)崩潰。第三階段：將物流分公司從生產(chǎn)本部中剝離出來，成為一個獨立的管理功能與生產(chǎn)、銷售并列?？赡艽蠹乙呀?jīng)能夠看到物流分公司的成立在很大程度上能夠解決公司中的包括產(chǎn)供銷協(xié)調(diào)在內(nèi)的很多管理問題，并提高企業(yè)的競爭力。我們希望目前公司正準備進行的組織結(jié)構(gòu)的改革能使公司運行更加高效，而這也正是物流管理所需要的環(huán)境，以下我們提出一些設(shè)想：一、 公司總體組織結(jié)構(gòu)總經(jīng)理戰(zhàn)略發(fā)展中心監(jiān)察審計室綜合辦公室武陟公司食品科研所四平公司生產(chǎn)本部采購開發(fā)銷售公司物流分公司兗州分公司調(diào)味料分公司新鄭分公司鄭州分公司 各部分運作說明：（一） 總部的運作總部將分為三大類：l 一種是研發(fā)部門：戰(zhàn)略發(fā)展中心；l 一種是執(zhí)行部門：銷售公司、生產(chǎn)本部、食品科研所、采購開發(fā)部；l 一種是服務(wù)部門：綜合辦公室現(xiàn)對這三類部門分述如下： 研發(fā)部門將由資深專家組成，他們將從專業(yè)的角度考慮企業(yè)的長遠規(guī)劃，并制定公司總體目標及各職能部門的目標，經(jīng)總經(jīng)理簽發(fā)后交相關(guān)部門執(zhí)行，這里包括物流成本目標及物流服務(wù)目標?？偨?jīng)理辦公室總經(jīng)理新聞1人涉外事務(wù)1人秘書1人總經(jīng)理辦公室同時負責(zé)涉外事務(wù)、企業(yè)文化培育、對外對內(nèi)新聞宣傳工作 監(jiān)察審計室：按目前形式運行 食品科研所（1） 原研發(fā)中心質(zhì)量部、工藝室劃至分公司管理（2） 食品科研所主要負責(zé)調(diào)理研發(fā)、面餅研發(fā)、包裝材料研發(fā)、工廠設(shè)計工作、新品工藝設(shè)計工作（3） 主要成果表現(xiàn)：A、 新品項目的完成及效果B、 工廠設(shè)計與工藝設(shè)計研究成果C、 原料替代帶來的成本降低 采購開發(fā)部采購開發(fā)部不對采購數(shù)量及采購時間負責(zé)。從這里我們可以清楚的看到，物流分公司的成立，決不僅僅是一個組織成立的簡單問題，它的能量將會分階段的顯示出來：第一階段：它將使企業(yè)形成一種可以迅速擴張的模式：在我們需要擴大規(guī)模時，我們完全可以采取外包的形式，只對外包企業(yè)進行質(zhì)量控制與交貨期的控制就可以了，其它材料采購與成品運往市場等核心問題完全可以交給物流分公司去做。生產(chǎn)中心2001/7/2026 / 26