【正文】 2020 年 09 月更新 《達(dá)觀機(jī)構(gòu) 2020 年 7 月長沙金燁東方大院下階段推廣策略》 116 頁 2020 年 09 月更新 《 2020 年揚州首開壹佰棟營銷戰(zhàn)略綱領(lǐng)》 101 頁 2020 年 09 月更新 《 2020 年重慶保利未來城營銷策略》 56 頁 2020 年 09 月更新 《 2020 年武漢三金國際鑫城 B 區(qū)營銷推廣案》 101 頁 2020 年 09 月更新 《 2020 年海南?？诎雿u壹號營銷策劃報告》 123 頁 2020 年 09 月更新 《 2020 年 7 月 8 日青島保利君悅龍庭投標(biāo)報告》 90 頁 2020 年 09 月更新 《潤宏地產(chǎn) 2020 年名流置業(yè)安陽市滑縣項目營銷策略提報》 147 頁 2020 年 09 月更新 《匯豐行 2020 年石家莊融匯尚筑深度定位提案》 63 頁 2020 年 09 月更新 《風(fēng)火廣告 2020 年 4 月西安金地北緯 28176。城市山 A1415 別墅形象推廣思路》 38 頁 2020 年 09 月更新 《中原地產(chǎn)周刊（ ）》 16 頁 2020 年 09 月更新 《博思堂 2020 年 7 月 12 日－ 2020 年 7 月 18 日長沙地產(chǎn)廣告監(jiān)控》 78 頁 2020 年 09 月更新 《博思堂 2020 年 5 月 10 日－ 2020 年 5 月 17 日長沙地產(chǎn)廣告監(jiān)控》 60 頁 2020 年 09 月更新 《博思堂 2020 年 5 月 3 日－ 2020 年 5 月 9 日長沙地產(chǎn)廣告監(jiān)控》 56 頁 2020 年 09 月更新 《中原 2020 年 8 月新房市場周報（ 8 月 13 日 — 8 月 19 日）》 1 頁 2020 年 09 月更新 《世邦魏理仕 2020 年第一季度中國物業(yè)市場指數(shù)》 24 頁 2020 年 09 月更新 《同致行 2020 年長沙岳泰理想城二期產(chǎn)品研究》 89 頁 2020 年 09 月更新 《同策經(jīng)典合院別墅項目產(chǎn)品透析》 22 頁 2020 年 09 月更新 《天啟開啟 2020 年 12 月蘇州中海國際社區(qū)品牌塑造和 09 年度營銷推廣報告》 161 頁 2020 年 09 月更新 《思源經(jīng)紀(jì) 2020 年天津奧克斯武清泉達(dá)路地塊營銷報告》 95 頁 2020 年 09 月更新 《思源經(jīng)紀(jì) 2020 年國奧中心招商推廣報告》 30 頁 2020 年 09 月更新 《世聯(lián) 2020 年承德商業(yè)項目物業(yè)發(fā)展 建議》 93 頁 2020 年 09 月更新 《龍湖物業(yè)管理公司前期介入的主要工作內(nèi)容》 23 頁 2020 年 09 月更新 《策源地產(chǎn) 2020 年無錫保利達(dá)廣場策劃報告》 135 頁 2020 年 09 月更新 《 2020 年東莞萬科 39 克拉推廣策略梳理》 97 頁 2020 年 09 月更新 《保利物業(yè)崗前系列培訓(xùn)：收樓工作培訓(xùn)》 21 頁 2020 年 09 月更新 《 2020 年 07 月 18 日成都龍湖長橋郡精品營銷調(diào)研》 27 頁 2020 年 09 月更新 《 2020 年夏季萬科新產(chǎn)品分析：四大產(chǎn)品形態(tài)代表詳析》 65 頁 2020 年 09 月更新 《 2020 年?？谑恤斈艹呛Ｋ{(lán)福源全球首發(fā)儀式框架方案》 93 頁 2020 年 09 月更新 《 2020 年北京萬科長陽項目概念規(guī)劃方案》 84 頁 2020 年 09 月更新 《 2020 年 12 月 10 日蚌埠綠地觀邸項目整合推廣策略提案》 73 頁 2020 年 09 月更新 《中原 2020 年 6 月濟(jì)南紅尚坊招商銷售策略報告》 122 頁 2020 年 09 月更新 《同策 2020 年上海大華如：來我司登記買房客戶（現(xiàn)記錄 500 多人），沒有找到合適房源的。 推廣安排 廣告推廣是一個“發(fā)布 —— 跟蹤調(diào)研 —— 評估效果 —— 調(diào)整 —— 發(fā)布”的循環(huán)過程。 23 周歲以上，是本案真正鎖定的目標(biāo)客戶對象，是真正意義上的 中資產(chǎn)階段 。 以十萬元， 35 平方面積來算： 二、 價格策略 低開高走 在樓盤開售之初定以較低的價格，然后再逐步漸進(jìn)提高 理由： 1） 開可以先聲奪人地吸引市場視線，引起置業(yè)者關(guān)注，從而迅速地聚集起人氣。 三、 金牌酒店管理公司進(jìn)駐，提 供四星級酒店的完美服務(wù)，全情關(guān)注生活的每一個細(xì)節(jié)。 通訊系統(tǒng) 每戶預(yù)留電話、寬帶網(wǎng)絡(luò)外線接口。 濱江大堤唯一“寶地” ； 配套。 此種物業(yè)的特點在于 ： 其一，它類似公寓，擁有居家的格局和良好的居住功能 ， 客廳、臥室、廚房 和衛(wèi)生間，一應(yīng)俱全。 我們以小戶型熱銷來分析，消費主體其實是中等收入者，但是高收入者首先進(jìn)入購房市場，由此造成了一種假象，房子要大，要貴。這種適合年輕人和一部分投資者有效需求的產(chǎn)品無疑具有很強(qiáng)的生命力。它既有公寓的私密性和居住氛圍，又有高檔酒店的良好環(huán)境和專業(yè)服務(wù)?？蛻舻娜?留很大程度上取決于物業(yè)管理的質(zhì)量，提供良好的服務(wù)是吸引客房的最直接條件。 管理服務(wù) ⑥ 生活服務(wù)： 為業(yè)主隨時提供洗衣服務(wù)、洗車服務(wù)、家政服務(wù)、迎賓服務(wù)、商務(wù)服務(wù)、咨詢服務(wù)、叫醒留言服務(wù)、物品存取服務(wù) 、 照顧老人、小孩、接送學(xué)生之類的服務(wù)等。您長時間不住的時候，公司還可以為您提供代租服務(wù)。 第四部分 客戶 一、 客戶來源 購買客戶 中資產(chǎn) 階級投資客戶 此部分客戶所空閑資金不會太多，屬于中資產(chǎn)階段，注重于短期回報； 地產(chǎn)投資客戶 此部分客戶專注于房地產(chǎn)房屋投資，屬于專業(yè)投資型客戶，此類型客戶購買量大，注重于長遠(yuǎn)的回報； 常駐惠州機(jī)構(gòu) 的商務(wù)人員、管理人員、技術(shù)人員 常駐 惠州 的機(jī)構(gòu)規(guī)模較小、派駐人員較少的，往往將居住空間與辦公室空間合為一體，所需的戶型面積較小，酒店式公寓亦可滿足他們的要求。他 們對 投資 概念較客觀的考量，使其可以理智的、 考慮較長遠(yuǎn)的利益與回報， 有選擇性的接受本身極其附屬衍生產(chǎn)品。 四、 促銷 樓盤活動促銷 ① 認(rèn)購期 ② 開盤期 ③ 峻工 ④ 封頂 ⑤ 業(yè)主入住 節(jié)日促銷 ① 十一 ② 元旦 ③ 圣誕 ④ 新春 ⑤ 五一 優(yōu)惠促銷 ① 老客戶帶新客戶 ② 團(tuán)購或聯(lián)合購買 ③ 購買四套以上者 第六部分 銷售策略 一、 銷售策略 目的 通過系列的宣傳與 SP 活動，在短時間內(nèi)，形成本產(chǎn)品的產(chǎn)品與品牌支撐，為項目入市鋪墊一條平實的道路。 造“勢” 造“市” 現(xiàn)場銷售部與各部分整合起來 通過有偉信現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)資源，將現(xiàn)場銷售部與偉信六個分行組合聯(lián)網(wǎng)，達(dá)到資源共享，整合的結(jié)果相當(dāng)于一個整 個惠州有該項目的七個現(xiàn)場銷售直點， 40 多名銷售名進(jìn)行宣傳銷售工作 7．在大型公司和事業(yè)單位進(jìn)行面對面的直銷 三、 銷售目標(biāo) (一 )、理想目標(biāo)：零庫存 (二 )、預(yù)期目標(biāo)： 80%銷售率 開盤期 :完成銷售總額 : 40% 強(qiáng)銷期 :完成銷售總額 : 30% 持續(xù)期 : 完成銷 售總額 : 10% 實現(xiàn)目標(biāo)的三種手段： 1. 樹立鮮明的差異化市場形象 ,將產(chǎn)品概念提練出來做為重點推廣； 2. 統(tǒng)一嚴(yán)謹(jǐn)?shù)匿N售推廣、操盤控制策略； 3. 對可能出現(xiàn)的尾盤作出預(yù)測性應(yīng)對； 四、 銷售周期 結(jié)合本項目的工程進(jìn)度、銷售周期、推案順序與銷售節(jié)奏等，將銷售過程分成以下幾個階段： 引導(dǎo)期（約一個月） 開盤期（約三個月） 強(qiáng)銷期（約三個月） 主力購買期（約二個月） 清盤期（約一個月） 營銷組合表 時間 入市期 開盤期 主力購買期 清盤期 目的 發(fā)送項目信息，開始市場傳遞，打出項目品牌，進(jìn)行前期客戶認(rèn)購工作 在本階段可以 考慮提價，營造熱銷樓盤的氛圍，間斷發(fā)布廣告及促銷活動信息，注重廣告的累積效果 前期業(yè)主售后服務(wù)完善，把握廣告媒體組合策略 發(fā)布間歇性告知廣告，促進(jìn)清盤。整合推廣策略提案》 214 頁 2020 年 09 月更新 《 2020 年 7 月 23 日萬達(dá)商業(yè)管理招商前期的市場調(diào)查與規(guī)劃定位》 29 頁 2020 年 09 月更新 《 2020 年 5 月 1 日青島萬科城市花園世 博嘉年華執(zhí)行細(xì)案》 3 頁 2020 年 09 月更新 《世聯(lián) 2020 年上海市普陀區(qū)商務(wù)樓宇整體定位及發(fā)展策略研究》 206 頁 2020 年 09 月更新 《世聯(lián) 2020 年合肥金宇房地產(chǎn)肥西 9 號地塊項目市場調(diào)研報告》 37 頁 2020 年 09 月更新 《同致行 2020 年長沙市莊園玫瑰園別墅現(xiàn)場照片》 9 張圖片 2020 年 09 月更新 《中原 2020 年北京曜陽老年公寓營銷策劃方案》 107 頁 2020 年 09 月更新 《中原 2020 年北京城建開發(fā)昌平地塊可研報告》 61 頁 2020 年 09 月更新 《萬科 2020 年園林及別墅風(fēng)格研究》 40 頁 2020 年 09 月更新 《黑狐 2020 年成都龍湖泛城項目策劃報告》 103 頁 2020 年 09 月更新 《易居 2020 年合肥恒 盛都市森林房展會待確認(rèn) 事項》 51 頁 2020 年 09 月更新 《 2020 年 5 月 1 日青島萬科城市花園世博嘉年華執(zhí)行細(xì)案》 3 頁 2020 年 09 月更新 《 2020 年 4 月九江奧園青年路與德化路交界地塊規(guī)劃與營銷策略提報（初案）》 94 頁 2020 年 09 月更新 《 2020 年壽光左岸綠洲項目整合營銷策劃提案》 77 頁 2020 年 09 月更新 《 2020 年成都力迅城市山 A1415 別墅形象推廣思路》 38 頁 2020 年 09 月更新 《黑狐奧美 2020 年華潤置地長沙星沙項目提案》 75 頁 2020 年 09 月更新 《 2020 年濟(jì)寧市金鄉(xiāng)縣金鑫城市花園開盤活動策劃方案（草案）》 48 頁 2020 年 09 月更新 《喬本廣告 2020 年深圳西城品閣整合推廣（策略 +打?。?63 個文件 / 2020 年 09 月更新 《同致行 2020 年長沙市莊園格外廣告創(chuàng)作總結(jié)》 76 頁 2020 年 09 月更新 《 2020 年山東威海市溝北地塊市場綜合定位報告》 195 頁 2020 年 09 月更新 《 2020 年東莞萬科天地開盤前推廣計劃》 90 頁 2020 年 09 月更新 《重慶柏景龍庭 2020 年春季房交會現(xiàn)場宣傳執(zhí)行計劃》 2 頁 2020 年 09 月更新 《易居 2020 年合肥恒盛海城奠基儀式暨亮相盛典》 56 頁 2020 年 09 月更新 《中原 2020 年長沙萬科金域華府營銷報告》 18 頁 2020 年 09 月更新 《中原 2020 年無錫融僑觀邸項目整合推廣提報》 181 頁 2020 年 09 月更新 《中原 2020 年深圳前海月亮灣舊改產(chǎn)品戶型調(diào)整建議》 82 頁 2020 年 09 月更新 《中原 2020 年無錫創(chuàng)世紀(jì)鴻威上海假日推廣策略》 63 頁 2020 年 09 月更新 《成都金仙橋項目廣告推廣策略及平面表現(xiàn)》 77 頁 2020 年 09 月更新 《深圳萬科華府二期別墅詳細(xì)核心價值》 51 頁 2020 年 09 月更新 《 2020 年上海綠地青山湖整合推廣方案及創(chuàng)意表現(xiàn)》 155 頁 2020 年 09 月更新 《世聯(lián) 2020 年聯(lián)東集團(tuán)無錫北塘產(chǎn)業(yè)園項目整體定位與一期產(chǎn)品建議》 163 頁 2020 年 09 月更新 《 2020 年天津灣項目住宅策劃報告》 43 頁 2020 年 09 月更新 《 2020 年 8 月 18 日北京某項目市場提報》 35 頁 2020 年 09 月更新 《 2020 年 5 月 29 日昆明陽光大悅城商業(yè)綜合體案例研究》 109 頁 2020 年 09 月更新 《 2020 年張家口太星商業(yè)中心市場推廣整合策劃案》 45 頁 2020 年 09 月更新 《 2