盧堡公司雙威啤酒營(yíng)銷廣告企劃方案報(bào)告(更新版)
【正文】 不同層面的消費(fèi)者都能從主題中找到自己的理解。 ?自行改進(jìn)新品牌，對(duì)盧堡企業(yè)是一種新嘗試及挑戰(zhàn)。 不飲用者輕度消費(fèi)者 重度消費(fèi)者303234363840600 700 800 900 1000 1100 1200 1300個(gè)人月收入年齡 12 1997年消費(fèi)者最常飲用品牌珠江%生力%其他%青島%藍(lán)帶%廣氏%圖一：品牌占有率 13 廣州啤酒品牌市場(chǎng)位置圖 理想品牌％ 常飲率平均數(shù) 珠江 ◆ 生力 ◆ 理想品牌平均數(shù) 青島 ◆ 廣氏 ◆ 藍(lán)帶 ◆ 最常飲用率％ 圖二：品牌忠誠(chéng)度 35 30 25 20 15 10 5 0 0 10 20 30 40 50 14 圖三：選擇五大品牌的考慮因素 01020304050607080有名的牌子 價(jià)格適中 廣告影響 購(gòu)買方便 口味好 生產(chǎn)日期 生產(chǎn)地 朋友推薦 由于習(xí)慣珠江生力廣氏青島藍(lán)帶樣本 15 圖四：五大品牌的年齡分布 05101520253035401624歲 2534歲 3544歲 4554歲 5560歲珠江生力廣氏青島藍(lán)帶 16 三、競(jìng)爭(zhēng)狀況 。 ? 縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)增長(zhǎng)速度加快，進(jìn)入成長(zhǎng)期。 ? 銷量上升，利潤(rùn)水平下降成為許多企業(yè)面臨的現(xiàn)實(shí)，降低成本和規(guī)模經(jīng)營(yíng)勢(shì)在必行。 廣東： 7 深圳 （金威） 廣州 (生力、珠江） 肇慶 （雙威、藍(lán)帶） 湛江 （珠江） 8 二、消費(fèi)趨勢(shì) ， 99年將持續(xù)這一勢(shì)頭 國(guó)際增長(zhǎng) 五年中累積增長(zhǎng) 60％ 全國(guó)增長(zhǎng) 98年增量中清爽型占 50％以上 啤酒飲用口味分布（ % ）醇厚型清爽型其他廣州 9 企業(yè) 企業(yè) . .企業(yè)企業(yè) 10 、價(jià)格適中和品牌作為購(gòu)買啤酒的主要選擇因素 消費(fèi)者購(gòu)買啤酒的考慮因素（%）010203040506070口味好 價(jià)格適中 有名的牌子 購(gòu)買方便 生產(chǎn)日期 由于習(xí)慣 廣告影響 朋友推薦 包裝吸引人 11 （酒樓、排檔）和家庭飲用啤酒的比率約為 :1 ，以 25－ 44歲男性為主，收入在 1000－ 1500元 /月之間，最能接受的價(jià)格為 － /瓶。 ?新產(chǎn)品的口味、口感是否適應(yīng)廣州市場(chǎng)，尚未明朗。 ?同時(shí)隱含盧堡企業(yè)在生產(chǎn)藍(lán)帶基礎(chǔ)上開發(fā)雙威品牌在技術(shù)、質(zhì)量上的保證和自信，為品牌形象和企業(yè)形象預(yù)留出一條傳播轉(zhuǎn)化的通道。 方案框架： ? 在廣州三大報(bào)之一連續(xù)刊發(fā)三期廣告，第一期、第二期 1/4版，第三期 1/2版
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