《盧堡公司雙威啤酒營(yíng)銷廣告企劃方案報(bào)告》-文庫(kù)吧
2025-04-29 21:28 本頁(yè)面
【正文】 生力 ◆ 理想品牌平均數(shù) 青島 ◆ 廣氏 ◆ 藍(lán)帶 ◆ 最常飲用率％ 圖二：品牌忠誠(chéng)度 35 30 25 20 15 10 5 0 0 10 20 30 40 50 14 圖三：選擇五大品牌的考慮因素 01020304050607080有名的牌子 價(jià)格適中 廣告影響 購(gòu)買方便 口味好 生產(chǎn)日期 生產(chǎn)地 朋友推薦 由于習(xí)慣珠江生力廣氏青島藍(lán)帶樣本 15 圖四：五大品牌的年齡分布 05101520253035401624歲 2534歲 3544歲 4554歲 5560歲珠江生力廣氏青島藍(lán)帶 16 三、競(jìng)爭(zhēng)狀況 。 ，品牌力成為重要砝碼。 ，高檔次包裝成為有效的主要競(jìng)爭(zhēng)手段之一。 。 17 廣州地區(qū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系一覽表 （產(chǎn)品形態(tài)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)等） 市場(chǎng)分割 競(jìng)爭(zhēng)者特點(diǎn) / 策略（成功要點(diǎn)）策 略 劣 勢(shì) 有可能行動(dòng)按市場(chǎng)價(jià)位第一系列：生力青島第二系列：雙威珠江?競(jìng)爭(zhēng)者分析 18 市場(chǎng)分割 競(jìng)爭(zhēng)者特點(diǎn) / 策略（成功要點(diǎn)）策 略 劣 勢(shì) 有可能行動(dòng)按市場(chǎng)價(jià)位第一系列：生力青島第二系列：雙威珠江?銷售市場(chǎng)分析 19 市場(chǎng)分割 競(jìng)爭(zhēng)者特點(diǎn) / 策略（成功要點(diǎn)）策 略 劣 勢(shì) 有可能行動(dòng)按市場(chǎng)價(jià)位第一系列：生力青島第二系列：雙威珠江?銷售渠道分析 20 ?雙威以質(zhì)高價(jià)優(yōu)進(jìn)入市場(chǎng)，在廣州、肇慶兩地優(yōu)勢(shì)明顯 ?盧堡企業(yè)及藍(lán)帶品牌的資源對(duì)兩地市場(chǎng)將有良性基礎(chǔ) ?新品牌的產(chǎn)品質(zhì)量及形象賣相均有較大的競(jìng)爭(zhēng)力 ?以藍(lán)帶清爽口味為基礎(chǔ)作一些調(diào)整，適合市場(chǎng)的趨勢(shì) ?在肇慶市場(chǎng)有通路基礎(chǔ)及感情傾向，可以迅速占有部分市場(chǎng) 機(jī)會(huì)： 四、盧堡“ 雙威”新品牌的市場(chǎng)機(jī)會(huì)與威脅的分析 21 ?市場(chǎng)中的領(lǐng)先者實(shí)力雄厚，可能采取強(qiáng)勢(shì)防御，壓力不可低估。 ?新品牌入市有一個(gè)磨合期，如果力度不足，可能胎死腹中。 ?廣州市場(chǎng)通路基礎(chǔ)及資源尚未明朗，鋪貨率成為瓶頸。 ?新產(chǎn)品的口味、口感是否適應(yīng)廣州市場(chǎng)，尚未明朗。 ?自行改進(jìn)新品牌，對(duì)盧堡企業(yè)是一種新嘗試及挑戰(zhàn)。 威脅： 22 貳 盧堡 “ 雙威 ” 新品牌 入市營(yíng)銷策略 23 一、市場(chǎng)目標(biāo) 1. 市場(chǎng)定位 以獨(dú)特的賣相在生力與珠江之間切出一塊市場(chǎng) 雙威的主消費(fèi)群為 20－ 40歲的男性，月收入 1200－ 3000元，熱愛新生活時(shí)尚，樂于冒險(xiǎn)，渴望成功。 過去常喝生力、青島、藍(lán)帶等品牌，喜歡在迪斯科舞廳、酒巴、歌廳、酒樓聚會(huì)者。 24 2. 市場(chǎng)目標(biāo) ?年銷售目標(biāo) 2萬噸（ 1999年 4月－ 20xx年 4月） ?銷售區(qū)域先集中在廣州市（含周邊地區(qū)）與肇慶市 ?目標(biāo)分解模擬： 月份銷量區(qū)域4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 總計(jì)廣 州 300 400 900 1200 1500 1500 1200 500 500 萬噸肇 慶 400 600 1500 2
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