【正文】 存 控制費用 營業(yè)額毛利率 / 凈利率費用率利潤損耗率收益性指標(biāo)部門營業(yè)額 / 構(gòu)成比 / 毛利率 / 貢獻(xiàn)度坪效 / 人效賣場利用率商品周轉(zhuǎn)率 / 周轉(zhuǎn)天數(shù)交叉比率單品營業(yè)額生產(chǎn)性指標(biāo)商品 AB C 分析損益平衡點經(jīng)營安全率人員流動率流動比率 / 速動經(jīng)率安全性指標(biāo)負(fù)債比率營業(yè)額成長開店速度賣場面積增長營業(yè)指標(biāo)體系成長性指標(biāo)利潤增長Sam Wang ? 營業(yè)指標(biāo)體系 2022/2/13 合格店長培訓(xùn) 項 目 公 式 說 明資本周轉(zhuǎn)率 總收入 247。 產(chǎn)品（含服務(wù)） ? 商品組合 ? 商品構(gòu)成 ? 商品品項 ? 商品陳列 ? 商品配置 ? 銷售管理 ? 庫存管理 ? 采購管理 ? 物流管理 ? 信息管理 定價 ? 定價方法 ? 毛利策略 ? 價格帶 推廣策略（促銷） ? 廣告 ? 宣傳 ? PR ? 促銷 營銷組合小結(jié) ? 設(shè)計營銷組合時，必須從顧客角度考慮 ? 4P 4C ? 產(chǎn)品 顧客的需求和愿望 ? 價格 顧客的成本 ? 分銷 方便 ? 促銷 溝通 數(shù)據(jù)分析及經(jīng)營對策 ? 概論 ? 如何依據(jù)數(shù)據(jù)來做分析 ? 兩種基本的數(shù)據(jù)分析法 Sam Wang 概論 ? 業(yè)績代表一切 ? 一切努力皆以數(shù)字來評價 ? 數(shù)字是世界共同的語言 ? 數(shù)字要經(jīng)過整理、分析，才能成為有用的情報 ? 數(shù)字要有比較，才有意義 如何依據(jù)數(shù)據(jù)來做分析 數(shù)據(jù)資料的活用：分類、表格化、 8020原則 發(fā)現(xiàn)問題 ：預(yù)算比、去年比、上期比、 連鎖店間比、同業(yè)比 兩種基本的數(shù)據(jù)的分析法 ? 會計分析法 ? 統(tǒng)計分析法 會計分析法及經(jīng)營對策 ? 會計知識的初步理解 ? 損益表 ? 系統(tǒng)性改善績效 ? 營業(yè)額提升 ? 營業(yè)指標(biāo)體系 ? 相關(guān)經(jīng)營對策 Sam Wang 會計知識的初步理解 ? 會計的職能 ? 反映、核算（計帳、算帳、報帳） ? 監(jiān)督職能 保證資料真實可靠、經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)合理合法、財產(chǎn)安全完整、制度確實履行 ? 會計核算的前提 ? 會計主體 ? 持續(xù)經(jīng)營 ? 會計分期 ? 貨幣計量 Sam Wang 會計主體 ? 會計主體：是指會計信息所反映的特定單位或組織 ? “親兄第，明算帳”。 ? 店鋪規(guī)格：賣場大小、停車位、樓層高度、店 鋪面寬。 ? 所以，財務(wù)部每月結(jié)帳的時候，需要個分店和各部門的配合 Sam Wang 權(quán)責(zé)發(fā)生制原則 ? 由于會計核算是以會計期間（月、年）為單位，所以產(chǎn)生了權(quán)責(zé)發(fā)生制和現(xiàn)金收付制。 自 DC進(jìn)貨金額Dc 退貨率分析降低 DC 退貨額比率越高，表示存貨管理控制越差比率越低，表示存貨管理控制越好? 營業(yè)指標(biāo)體系 2022/2/13 合格店長培訓(xùn) ? 營業(yè)指標(biāo)體系 項 目 公 式 說 明凈利 247。毛利率損益平衡點降低損益平衡點損益平衡點越低，表示獲利時點越快損益平衡點越高，表示獲利時點越慢損益平衡點247。 總銷貨凈額大分類構(gòu)成比提高毛利的大分類產(chǎn)品構(gòu)成比分析各大分類產(chǎn)品占總銷售凈額之銷售比例2022/2/13 合格店長培訓(xùn) ? 安定力分析 項 目 公 式 說 明期間內(nèi)離職人數(shù)247。 數(shù) 量 百 分比 累 計百分比金 屬沖壓區(qū) 1 6 3 8 3 8裝 配線 A 1 1 2 6 6 4油 漆室 7 1 2 7 6裝 配線 B 4 1 0 8 6裝 卸區(qū) 3 1 2 9 7其 他 1 3 1 00合 計 4 2 1 0矩陣分析法 決策表 賣場活性化 ?賣場規(guī)化 ?優(yōu)化陳列 ?店鋪 營銷 ?店鋪實戰(zhàn) Sam Wang 賣場規(guī)劃 ? 平面布局（ layout） 效率 ? 插入平面圖 Sam Wang 優(yōu)化陳列 （ 以顧客購買行為研究為基礎(chǔ)） ? 陳列的一般原則：按小分類垂直陳列 ? 陳列的高度對銷售的影響 ? 陳列的寬度對銷售的影響 ? 貨架上的標(biāo)記對銷售的影響 ? 陳列的變化的銷售的影響 ? 利用陳列線的改變來改善業(yè)績 陳列線改善法 ? 基本原理：商品所占陳列線的比例應(yīng)與其銷售額占總營業(yè)額比相匹配。行銷活動的配合。 促銷費用比競爭店低。A Sam Wan