合格店長(zhǎng)培訓(xùn)ppt課件-免費(fèi)閱讀
【正文】 ? 判斷是否可以成為自己的主力商品群。 ? 周末提升法。 一般用于商圈變化不大，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境加劇的門(mén)店。全場(chǎng)面積賣場(chǎng)使用率提高賣場(chǎng)使用率比率越高，表示使用率越高比率越低，表示使用率越低賣場(chǎng)面積247。 品項(xiàng)數(shù)目品效分析提高品效品效越高，表示商品開(kāi)放及淘汰管理越好品效越 低 ，表示商品開(kāi)放及淘汰管理越 差2022/2/13 合格店長(zhǎng)培訓(xùn) ? 營(yíng)業(yè)指標(biāo)體系 項(xiàng) 目 公 式 說(shuō) 明營(yíng)業(yè)收入247。銷貨凈額人事費(fèi)用率降低薪資與銷貨額比率比率越高，表示員工創(chuàng)造的營(yíng)業(yè)額越低，或人事費(fèi)用越高比率越低，表示員工創(chuàng)造的營(yíng)業(yè)額越高，或人事費(fèi)用越低廣告費(fèi) 247。 2 （以零售價(jià)計(jì)）存貨周轉(zhuǎn)率提高存貨周轉(zhuǎn)率比率越高，表示經(jīng)營(yíng)效率越高或存貨管理越好比率越高，表示經(jīng)營(yíng)效率越高或存貨管理越好以零售價(jià)計(jì)算存貨存貨周轉(zhuǎn)期間平均存貨 247。 Sam Wang 可比性原則 ? 同一主體的同一時(shí)期的數(shù)據(jù)可以通過(guò)實(shí)際同預(yù)算、同以往同期的對(duì)比來(lái)評(píng)定好壞、而不完全以絕對(duì)數(shù)作為比較的依據(jù)。培訓(xùn)教程 營(yíng)銷組合 店長(zhǎng)實(shí)務(wù) 店鋪管理 數(shù)據(jù)分析 賣場(chǎng)活性化 HGH 課程須知 ?課程對(duì)象 ? 有一定零售經(jīng)驗(yàn)的店長(zhǎng) 、 賣場(chǎng)管理人員 ?學(xué)習(xí)方法 ? 簡(jiǎn)短講解 、 系統(tǒng)論述 、 分組討論 、 案例分析 ?學(xué)時(shí)分配 ? 共計(jì) 12學(xué)時(shí) 課程須知 ?團(tuán)隊(duì)公約 ? 積極參與 ? 空杯狀態(tài) ?課堂紀(jì)律 ? 保持秩序 ? 手機(jī)保持靜音 ?共同語(yǔ)言 ? 掌聲 愛(ài)的鼓勵(lì) ? 問(wèn)好 非常好 記住我們的目標(biāo) ? 宏觀把握零售業(yè)及其營(yíng)銷組合 ? 清楚店長(zhǎng)的角色定位 ? 熟悉店鋪各種業(yè)務(wù)流程 ? 清楚賣場(chǎng)實(shí)務(wù)管理的重點(diǎn) ? 有效的利用數(shù)據(jù)分析支持過(guò)程控制 ? 完成一次知識(shí)系統(tǒng)化的自我提升 零售業(yè)發(fā)展簡(jiǎn)單回顧 ? 零售業(yè)的發(fā)展 ? 零售業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè)，但決不是夕陽(yáng)行業(yè) ? PEST分析， SWOT分析 ? 認(rèn)清機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、制訂發(fā)展戰(zhàn)略 ? 認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)堅(jiān)定的走下去，一定會(huì)成功 營(yíng)銷組合 ? 定位Positioning ? 渠道 Place ? 產(chǎn)品Product ? 定價(jià) Price ? 推廣Promotion 定位 ? 目標(biāo)客層：主要客層、次要客層 ? 商品概念：業(yè)種 業(yè)態(tài) 服務(wù)方式 ? 定位是指公司設(shè)計(jì)出自己的產(chǎn)品和形象，從而在目標(biāo)顧客心中確立與眾不同的有價(jià)值的地位。 ? 不同類型的企業(yè)，也可以通過(guò)相對(duì)數(shù)據(jù)指標(biāo)來(lái)對(duì)比，例如：毛利率、利潤(rùn)率、投資回報(bào)率等。銷貨凈額247。銷貨凈額廣告費(fèi)用率降低廣告費(fèi)用率比率越高，表示廣告所創(chuàng)造之營(yíng)業(yè)額越低比率越高，表示廣告所創(chuàng)造之營(yíng)業(yè)額越高租金 247。全場(chǎng)面積面積效率分析提高賣場(chǎng)面積效率面積效率越高，表示賣場(chǎng) （全場(chǎng)）面積所創(chuàng)造之營(yíng)業(yè)額越高面積效率越低，表示賣場(chǎng) （全場(chǎng)）面積所創(chuàng)造之營(yíng)業(yè)額越低營(yíng)業(yè)收入247。平均工作人數(shù)人員守備率最適人員守備率比率越高，表示每人負(fù)責(zé)面積數(shù)越多比率越低，表示每人負(fù)責(zé)面積數(shù)越少人事費(fèi)用247。 ? 前 20%商品群倍增法。 競(jìng)爭(zhēng) 第一化思考 ? 為什么第一店會(huì)賺錢(qián)？ 想購(gòu)物時(shí)，第一個(gè)想到。 ? 將自己店中的對(duì)手主力商品群的品項(xiàng)數(shù)提高為為競(jìng)爭(zhēng)店的 。 ? 確立競(jìng)爭(zhēng)店的主力商品群的品項(xiàng)數(shù)。）集中火力備齊暢銷品、季節(jié)品、沖營(yíng)業(yè)額 業(yè)績(jī)改善技巧 ? 月初搶先法。壓縮賣場(chǎng)，導(dǎo)入新商品，擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額。門(mén)店員工人數(shù)員工生產(chǎn)力提高員工生產(chǎn)力比例越高，表示員工生產(chǎn)力越高比例越低，表示員工生產(chǎn)力越低賣場(chǎng)面積247?？偼顿Y額 （資本）投資報(bào)酬率提高投資報(bào)酬率比率越高，表示資本產(chǎn)生之凈利越高比率越低，表示資本產(chǎn)生之凈利越低營(yíng)業(yè)收入 247。 3 60應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)期間提高應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)期間期間越長(zhǎng)，表示免費(fèi)使用廠商信用的時(shí)間越長(zhǎng)期間越短，表示免費(fèi)使用廠商信用的時(shí)間越短人事費(fèi)用 247。 （期初存貨 +期末存貨）247。 ? 案例 Sam Wang 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)核算原則 ? 會(huì)計(jì)核算 4大類， 12條原則 ? 其中對(duì)非財(cái)務(wù)人員來(lái)說(shuō) ? 客觀性原則（內(nèi)容真實(shí)） ? 可比性原則（同一主體、不同主體） ? 及時(shí)性原則 ? 權(quán)責(zé)發(fā)生制原則 Sam Wang 可比性原則 ? 可比性是指會(huì)計(jì)提供的數(shù)據(jù)必須可比較： ? 同一主體：前后各期可比， ? 實(shí)際與預(yù)算可比 ? 不同主體：同類項(xiàng)目可比
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