《合格店長(zhǎng)培訓(xùn)》ppt課件(文件)
【正文】 1 1 0 1 4 0 1 3 0 1 0 5 1 0 5 1 3 8 5 2 . 6平均 1 1 0 1 4 8 1 0 8 95 95 1 0 0 1 0 8 1 0 7 1 3 5 1 2 5 1 0 3 1 0 3 1 3 3 8平均每季3 6 7 2 9 0 3 5 0 3 3 2 1 3 3 8月度指數(shù) %8 . 2 1 1 . 1 8 . 1 7 . 1 7 . 1 7 . 5 8 . 1 8 . 0 1 0 . 1 9 . 3 7 . 7 7 . 7 1 0 0季度指數(shù) %2 7 . 4 2 1 . 7 2 6 . 2 2 4 . 8 1 0 01 1 5 1 5 5 1 1 3 99 99 1 0 5 1 1 3 1 1 2 1 4 1 1 3 1 1 0 8 1 0 8 1 4 0 02 0 0 1 年預(yù)算 3 8 4 3 0 3 3 6 6 3 4 7 1 4 0 01 . 1 ABC分析法 帕累托圖（ 80/20原則） 例表： 回答了重要的問(wèn)題：工廠(chǎng)中哪幾個(gè)作業(yè)區(qū)的誤時(shí)占 了總線(xiàn)的 80%？很顯然沖壓 |裝配線(xiàn) |油漆室占配件總數(shù)81%。壓縮賣(mài)場(chǎng)，導(dǎo)入新商品，擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額。 ? 活動(dòng)擴(kuò)大法。）集中火力備齊暢銷(xiāo)品、季節(jié)品、沖營(yíng)業(yè)額 業(yè)績(jī)改善技巧 ? 月初搶先法。 對(duì)供應(yīng)商具有 Buying power 毛利率高于第二店。 ? 確立競(jìng)爭(zhēng)店的主力商品群的品項(xiàng)數(shù)。 Thank you for your time! Qamp。 ? 將自己店中的對(duì)手主力商品群的品項(xiàng)數(shù)提高為為競(jìng)爭(zhēng)店的 。 第一店會(huì)匯聚人才。 競(jìng)爭(zhēng) 第一化思考 ? 為什么第一店會(huì)賺錢(qián)？ 想購(gòu)物時(shí)，第一個(gè)想到。 ? 檔期提升法。 ? 前 20%商品群倍增法。 ? 舉例： 2022/2/13 合格店長(zhǎng)培訓(xùn) 例：健康廣場(chǎng) 15月份數(shù)據(jù)分析 類(lèi)別碼 類(lèi)別名稱(chēng) 1 5 月均營(yíng)業(yè)額 占比 毛利額 占比 S K U 占比 貨架組數(shù) 占比1 處方藥 176418 % % 851 % 215 %2 非處方藥 202208 % % 941 % 194 %3 中藥類(lèi) 266714 % 106685 % 528 % 182 %4 保健品類(lèi) 101262 % % 356 % 121 %5 個(gè)人護(hù)理品類(lèi) 64218 % % 850 % 204 %6 家庭健康類(lèi) 48448 % % 263 % 70 %7 生活便利類(lèi) 76380 % % 955 % 278 %小計(jì) 933447 % 274089 % 4744 % 1264 %分析結(jié)論如下： a、 品類(lèi) （ 處方藥 +非處方藥 ） 和保健品類(lèi)銷(xiāo)售占比同品項(xiàng)和貨架占比較接近 ， 藥品類(lèi)銷(xiāo)售占比 （ 40%） 略高于品項(xiàng)比例和貨架組數(shù)比例 （ 36%） ； b、 相差較大的為個(gè)人護(hù)理和生活便利類(lèi) ， 品項(xiàng)比例和貨架比例都很高 ， 但銷(xiāo)售額卻很低； c、 中藥類(lèi)銷(xiāo)售比例很高 （ 28%） ， 但品項(xiàng)與貨架比例很低 （ 分別為 11%和 14%） 。平均工作人數(shù)人員守備率最適人員守備率比率越高，表示每人負(fù)責(zé)面積數(shù)越多比率越低，表示每人負(fù)責(zé)面積數(shù)越少人事費(fèi)用247。平均在職人數(shù)人員流動(dòng)率降低人員流動(dòng)率比率越高，表示人事越不穩(wěn)定比率越低，表示人事越穩(wěn)定2022/2/13 合格店長(zhǎng)培訓(xùn) ? 生產(chǎn)力分析 項(xiàng) 目 公 式 說(shuō) 明營(yíng)業(yè)額247。全場(chǎng)面積面積效率分析提高賣(mài)場(chǎng)面積效率面積效率越高，表示賣(mài)場(chǎng) （全場(chǎng)）面積所創(chuàng)造之營(yíng)業(yè)額越高面積效率越低，表示賣(mài)場(chǎng) （全場(chǎng)）面積所創(chuàng)造之營(yíng)業(yè)額越低營(yíng)業(yè)收入247。銷(xiāo)貨凈額損益平衡點(diǎn)與銷(xiāo)貨額比降低損益平衡點(diǎn)與銷(xiāo)貨額比率比率若小于 1 ，表示有盈余，比率越小，盈余越多比率若大于 1 ，表示有虧損，比率越大，盈余越多1 （損益平衡點(diǎn)247。銷(xiāo)貨凈額廣告費(fèi)用率降低廣告費(fèi)用率比率越高，表示廣告所創(chuàng)造之營(yíng)業(yè)額越低比率越高，表示廣告所創(chuàng)造之營(yíng)業(yè)額越高租金 247。 銷(xiāo)貨凈額銷(xiāo)貨凈利率提高銷(xiāo)貨凈利率比率越高，表示凈利率越高比率越低，表示凈利率越低（應(yīng)付帳款 + 應(yīng)付票據(jù)） 247。銷(xiāo)貨凈額247。 ? 權(quán)責(zé)發(fā)生制是以權(quán)責(zé)的實(shí)際歸屬期來(lái)分配收入、費(fèi)用 ? 現(xiàn)金收付制是以現(xiàn)金支付與否來(lái)分配收入、費(fèi)用 Sam Wang 會(huì)計(jì)恒等式與會(huì)計(jì)報(bào)表 ? 會(huì)計(jì)恒等式 ? 利潤(rùn) = 收入 費(fèi)用 ? 資產(chǎn) = 負(fù)債 + 所有者權(quán)益 ? 會(huì)計(jì)報(bào)表 ? 損益表 ? 資產(chǎn)負(fù)債表 ? 現(xiàn)金流量表 Sam Wang Sam Wang ? 損益表 營(yíng)業(yè)額 減：增值稅 銷(xiāo)售收入 減：銷(xiāo)售折扣 凈銷(xiāo)售收入 減：銷(xiāo)售成本 銷(xiāo)售毛利 加：營(yíng)業(yè)外收入 超市毛利 毛利率
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