合格店長(zhǎng)培訓(xùn)ppt課件(完整版)
【正文】 了總線的 80%？很顯然沖壓 |裝配線 |油漆室占配件總數(shù)81%。 ? 活動(dòng)擴(kuò)大法。 對(duì)供應(yīng)商具有 Buying power 毛利率高于第二店。 Thank you for your time! Qamp。 第一店會(huì)匯聚人才。 ? 檔期提升法。 ? 舉例： 2022/2/13 合格店長(zhǎng)培訓(xùn) 例：健康廣場(chǎng) 15月份數(shù)據(jù)分析 類別碼 類別名稱 1 5 月均營(yíng)業(yè)額 占比 毛利額 占比 S K U 占比 貨架組數(shù) 占比1 處方藥 176418 % % 851 % 215 %2 非處方藥 202208 % % 941 % 194 %3 中藥類 266714 % 106685 % 528 % 182 %4 保健品類 101262 % % 356 % 121 %5 個(gè)人護(hù)理品類 64218 % % 850 % 204 %6 家庭健康類 48448 % % 263 % 70 %7 生活便利類 76380 % % 955 % 278 %小計(jì) 933447 % 274089 % 4744 % 1264 %分析結(jié)論如下： a、 品類 （ 處方藥 +非處方藥 ） 和保健品類銷售占比同品項(xiàng)和貨架占比較接近 ， 藥品類銷售占比 （ 40%） 略高于品項(xiàng)比例和貨架組數(shù)比例 （ 36%） ； b、 相差較大的為個(gè)人護(hù)理和生活便利類 ， 品項(xiàng)比例和貨架比例都很高 ， 但銷售額卻很低； c、 中藥類銷售比例很高 （ 28%） ， 但品項(xiàng)與貨架比例很低 （ 分別為 11%和 14%） 。平均在職人數(shù)人員流動(dòng)率降低人員流動(dòng)率比率越高，表示人事越不穩(wěn)定比率越低，表示人事越穩(wěn)定2022/2/13 合格店長(zhǎng)培訓(xùn) ? 生產(chǎn)力分析 項(xiàng) 目 公 式 說 明營(yíng)業(yè)額247。銷貨凈額損益平衡點(diǎn)與銷貨額比降低損益平衡點(diǎn)與銷貨額比率比率若小于 1 ，表示有盈余，比率越小，盈余越多比率若大于 1 ，表示有虧損，比率越大，盈余越多1 （損益平衡點(diǎn)247。 銷貨凈額銷貨凈利率提高銷貨凈利率比率越高，表示凈利率越高比率越低，表示凈利率越低（應(yīng)付帳款 + 應(yīng)付票據(jù)） 247。 ? 權(quán)責(zé)發(fā)生制是以權(quán)責(zé)的實(shí)際歸屬期來分配收入、費(fèi)用 ? 現(xiàn)金收付制是以現(xiàn)金支付與否來分配收入、費(fèi)用 Sam Wang 會(huì)計(jì)恒等式與會(huì)計(jì)報(bào)表 ? 會(huì)計(jì)恒等式 ? 利潤(rùn) = 收入 費(fèi)用 ? 資產(chǎn) = 負(fù)債 + 所有者權(quán)益 ? 會(huì)計(jì)報(bào)表 ? 損益表 ? 資產(chǎn)負(fù)債表 ? 現(xiàn)金流量表 Sam Wang Sam Wang ? 損益表 營(yíng)業(yè)額 減：增值稅 銷售收入 減：銷售折扣 凈銷售收入 減：銷售成本 銷售毛利 加：營(yíng)業(yè)外收入 超市毛利 毛利率 減 : 可控費(fèi)用 ( 工資 + 加班費(fèi) + 水電費(fèi) + 維修費(fèi) + 清潔費(fèi) + 交通費(fèi)+ 郵電費(fèi) + 低值易耗品 + 存貨損益 + 雜費(fèi) ) 減 : 固定費(fèi)用 ( 租金 + 折舊費(fèi) + 遞延資產(chǎn) + 攤銷銀行費(fèi)用 ) 直接費(fèi)用 = 可控費(fèi)用 + 固定費(fèi)用 直接銷售費(fèi)用率 超市毛盈虧 超市毛盈虧率 減；分?jǐn)倢懽謽琴M(fèi)用 減：分?jǐn)傌泜}費(fèi)用 總費(fèi)用 = 寫字樓費(fèi)用 + 貨 倉費(fèi)用 + 直接費(fèi)用 綜合銷售費(fèi)用率 超市凈盈虧 超市凈盈虧率 增加來客數(shù)增加營(yíng)業(yè)額提高客單價(jià)降低商品成本價(jià)格策略商品組合促銷方法提高毛利率損耗管理人工費(fèi)裝修、設(shè)備投資維護(hù)水電管制租金促銷費(fèi)用減少費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用利潤(rùn)增加降低庫存 增加周轉(zhuǎn)詳細(xì)內(nèi)容 ... Sam Wang 利潤(rùn)來源 詳細(xì)內(nèi)容 ... 立地通行客數(shù)城市規(guī)劃招牌 P O P知名度 顧客忠誠度店面清潔度 商品特色入店數(shù)促銷活動(dòng)商品力 售賣力來客數(shù)購買率服務(wù)水準(zhǔn)動(dòng)線 陳列技巧P O P 商品標(biāo)示商品鮮度 品項(xiàng)齊全購賣項(xiàng)數(shù)不缺貨 促銷活動(dòng)訂價(jià)政策 包裝容量營(yíng)業(yè)額提升客單價(jià)品單價(jià)品項(xiàng)選擇Sam Wang ? 提升營(yíng)業(yè)額 毛利率提升 ? 毛利組合的分析 庫存的概念 ? 平均庫存 =（期初庫存 +期末庫存） /2 ? 存貨周轉(zhuǎn)率 =銷售凈額 /平均庫存 ? 存貨周轉(zhuǎn)期間 =平均庫存 *報(bào)告天數(shù) /商品銷售額 削減庫存成本 ? 商品周轉(zhuǎn)率的固定化 ? 提高陳列的空間生產(chǎn)力 ? 排除滯銷商品 ? 防止特價(jià)商品的滯留 2022/2/13 合格店長(zhǎng)培訓(xùn) 四大手法的使用 提高營(yíng)業(yè)額 提高毛利 控制庫
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