【正文】 ，共同做大，做強(qiáng)！！ 白酒實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，但縱觀白酒市場(chǎng)的運(yùn)作，大部分企業(yè)仍處于粗放式狀態(tài)，很少進(jìn)行精耕細(xì)作。商超的促銷(xiāo)政策過(guò)大，會(huì)影響餐飲業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和積極性（盡管有些產(chǎn)品是分通路來(lái)做的，但是會(huì)引起抵觸心理）。 將婚宴用酒的特殊通路做為目標(biāo)客戶的接觸點(diǎn)、通過(guò)嚴(yán)密的利益線設(shè)計(jì)，將特殊通路變?yōu)楫a(chǎn)品與目標(biāo)客戶的直接溝通和交流點(diǎn)，強(qiáng)化產(chǎn)品的口碑宣傳效果。政府機(jī)關(guān)一般不允許進(jìn)行商業(yè)宣傳，但是可以通過(guò)很多先入為主的導(dǎo)入信息方式，將產(chǎn)品信息植于目標(biāo)群體的心目中。在絕大部分地區(qū)的婚宴中，已經(jīng)改變過(guò)去的飲用高度酒、酗酒和勸酒習(xí)慣，紅酒和飲料也逐步走上婚宴餐桌，因此，在婚宴用酒的酒度選擇方面逐步趨向低度化，根據(jù)區(qū)域特性的不同，婚宴用酒也需要有合理的產(chǎn)品線組合，最大滿足不同群體的需求。要想真正啟動(dòng)白酒婚慶市場(chǎng)，做大婚慶市場(chǎng)份額，必須要著重考慮下列因素： 一、提升產(chǎn)品自身的行銷(xiāo)能力，為品牌的成長(zhǎng)打下基礎(chǔ) （一）婚宴用酒的現(xiàn)狀： 品牌產(chǎn)品的命名同質(zhì)化。 商超的促銷(xiāo)政策不宜過(guò)大。 三、白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案必須把握好利益線的設(shè)計(jì)，提高全員動(dòng)力 目標(biāo)客戶的購(gòu)買(mǎi)利益線設(shè)計(jì)，提高產(chǎn)品在眾多競(jìng)爭(zhēng)品牌中的競(jìng)爭(zhēng)力 。 當(dāng)?shù)剌^有名氣的喜糖分銷(xiāo)點(diǎn)或商店。 婚慶白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文 時(shí)間： 20200426 | 來(lái)源： 世界工廠網(wǎng) | 責(zé)任 編輯： dream | 閱讀： 在婚慶上，白酒是必不可少的，為促進(jìn)白酒的銷(xiāo)售，起草一份婚慶白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案是必不可少的，本文提供了一個(gè)婚慶白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范本，以供參考。 車(chē)輛費(fèi)用、辦公費(fèi)用、庫(kù)房費(fèi)用。 任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。目的是掌握與控制市場(chǎng)貨物流向，有效的控制市場(chǎng)砸價(jià)、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。為下一步營(yíng)銷(xiāo)工作打好基礎(chǔ)。配備市場(chǎng)管理和財(cái)務(wù)人員，打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制，從 社會(huì)上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。 按白酒的香型來(lái)開(kāi)發(fā)，力求產(chǎn)品個(gè)性化明顯，使其成為主打品牌。銷(xiāo)售人員直接為一級(jí)商服務(wù)，由一級(jí)商對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核，在銷(xiāo)售區(qū)域市場(chǎng)選擇信譽(yù)良好的酒店、商超、商店，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市。 對(duì)客戶采取晉級(jí)管理的辦法。 制定統(tǒng)一的市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)，包括酒店價(jià)、商超價(jià)、零售店價(jià)等，合理分配利潤(rùn)空間，按月返利和年 獎(jiǎng)勵(lì)兩種形式對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行嘉獎(jiǎng)。 鋪 市階段的宣傳和造勢(shì)活動(dòng)以及階段性的銷(xiāo)售活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用。 (一 )其主要常規(guī)通路有： 商超 大中型餐飲業(yè) 傳統(tǒng)流通渠道 (批發(fā)商、較大的零售商店等 ) (二 )白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案婚宴用酒的特殊通路選擇： 婚紗影樓。 (三 )做好核心通路的優(yōu)化組合，白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案互動(dòng)宣傳。 企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)人員的利益線設(shè)計(jì)。 小編提供的婚慶白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案僅供大家參考，千萬(wàn)不可死板硬套 白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 :白酒婚慶市場(chǎng)啟動(dòng)策略、怎樣做好 隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，白酒品牌市場(chǎng)的逐步細(xì)分，婚慶用酒作為一個(gè)用量大、口碑傳播較為廣泛，互動(dòng)影響較強(qiáng)的一塊 大蛋糕，越來(lái)越被眾多的白酒企業(yè)所看重，甚至被一些中小型白酒企業(yè)看作是啟動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)或團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的利器，一時(shí)間，上到國(guó)內(nèi)高端白酒品牌，下到地方白酒企業(yè)紛紛進(jìn)入婚慶用酒行列，使婚慶用酒市場(chǎng)在極速開(kāi)拓的過(guò)程中也顯得混亂起來(lái)。目前在國(guó)內(nèi)的眾多市場(chǎng)中，各類(lèi)婚慶用酒的包裝幾乎都是千篇一律的大紅底子，加上一個(gè)大大的雙喜字，有的還在喜字旁邊點(diǎn)綴幾串鞭炮，再在加廠家名稱(chēng)，單調(diào)而無(wú)新意，缺乏時(shí)尚與潮流。所以從一定意義上講，婚宴市場(chǎng)做好了，其他終端市場(chǎng)就 可以運(yùn)作自如，而且可以節(jié)約相當(dāng)一部分宣傳費(fèi)用。 當(dāng)?shù)剌^有名氣的喜糖分銷(xiāo)點(diǎn)或商店。 三、把握好利益線的設(shè)計(jì)， 提高 全員動(dòng)力 目標(biāo)客戶的購(gòu)買(mǎi)利益線設(shè)計(jì)， 提高 產(chǎn)品在眾多競(jìng)爭(zhēng)品牌中的競(jìng)爭(zhēng)力； 傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道的利益線設(shè)計(jì)，推進(jìn)產(chǎn)品快速進(jìn)店和上市，同時(shí)要兼顧產(chǎn)品的首次進(jìn)店和上貨的利益推動(dòng)； 特殊通路各環(huán)節(jié)的利益線設(shè)計(jì)，確保與目標(biāo)客戶首次接觸的信息和信心傳遞到位，加深品牌 在目標(biāo)客戶心目中的映象，促成后期的購(gòu)買(mǎi)行為； 企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)人員的利益線設(shè)計(jì)。該種銷(xiāo)售政策的推出，已經(jīng)嚴(yán)重偏離了該產(chǎn)品的初始定位，最終結(jié)果大家可想而知。 一、鋪貨：實(shí)行地毯式鋪貨方式 對(duì)于終端零售店非常多的日用品、食品等，在新產(chǎn)品、新品種上市時(shí)，實(shí)行地毯式鋪貨 方式是一種很有效的營(yíng)銷(xiāo)策略。 系統(tǒng)。 挑選經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，要選擇有終端經(jīng)營(yíng)意識(shí)，有發(fā)展愿望的成長(zhǎng)型經(jīng)銷(xiāo)商。 ★ 可達(dá)成。 鋪貨人員的 選拔、訓(xùn)練 鋪貨人員應(yīng)具有豐富經(jīng)驗(yàn)，有強(qiáng)烈沖勁、具備熟練的推銷(xiāo)技能、良好的口頭表達(dá)能力。 在制定 “鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策 ”時(shí)要注意的問(wèn)題： ★ 鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策不能有漏洞 如果鋪貨 獎(jiǎng)勵(lì)政策不完善，有些客戶可能會(huì)鉆政策的空子。為了能進(jìn)入正常的銷(xiāo)售軌道，必須對(duì)其進(jìn)行及時(shí)回訪和有效管理。一方面零售商很反感，好賣(mài)找不到人進(jìn)貨，不好賣(mài)找不到退貨。 B、消費(fèi)者促銷(xiāo)在于讓消費(fèi)者獲得意外的收獲和增加消費(fèi)的樂(lè)趣，可設(shè)計(jì)一些互動(dòng)性活動(dòng)，讓消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)參與到活動(dòng)當(dāng)中，增強(qiáng)其記憶力，帶動(dòng)二次消費(fèi)。 在各餐飲店（零售店、批發(fā)店等）懸掛布標(biāo)廣告，統(tǒng)一文字、圖案、色彩等。形式上以成本低而 范圍廣的媒體為主。 不可否認(rèn)的是，文化永遠(yuǎn)是白酒行業(yè)最深層次的內(nèi)核，是白酒行業(yè)的永動(dòng)機(jī)。事實(shí)上，有一些品牌通過(guò)自身的改造和創(chuàng)新成功了！于是更多還在黑暗中摸索的企業(yè)便“一窩蜂”的跟風(fēng)起來(lái) ——當(dāng)皖酒在廣東為王的時(shí)候，徽酒軍團(tuán)中的強(qiáng)勢(shì)品牌紛紛尾隨皖酒王；當(dāng)迎駕貢酒在南京市場(chǎng)初顯效益的時(shí)候，徽酒軍團(tuán)蜂擁而至。） 陣地策略： 適用范圍：中小型企業(yè) 實(shí)施辦法：有選擇、有步驟地進(jìn)行市場(chǎng)推廣。 有企業(yè)老板笑稱(chēng)：區(qū)域品牌的前途就是走出去找死還是呆在家里等死兩條路。一般情況下只要這個(gè)品牌的名字吉利，包裝喜慶，價(jià)格適中，基本上都可以拿來(lái)用做婚宴用酒，因?yàn)楦鲄^(qū)域文化的差異，也就造成為了各 地選擇婚宴用酒的多樣性，使婚宴用酒的 不確定性 異常凸起。 在產(chǎn)品的定名方面，最好能結(jié)合本企業(yè)的現(xiàn)狀及該產(chǎn)品的戰(zhàn)略定位，即該產(chǎn)品 未來(lái)是籌辦做全國(guó)性市場(chǎng)還是區(qū)域性市場(chǎng)；是籌辦做單一的婚慶用酒還是借助婚慶用酒開(kāi)拓市場(chǎng)，等待時(shí)機(jī)成熟時(shí)借機(jī)拓寬消費(fèi)群體，進(jìn)行產(chǎn)品定位延伸等等綜合