【正文】 區(qū)域品牌是近十年中國白酒發(fā)展的中堅力量。白酒營銷策劃方案 ， 而利用好并且開發(fā)好這個內核，是區(qū)域白酒品牌保國開疆的必經之路。 這個成功的密碼到底是什么？還是文化！兩種或者多種不同文化的成功嫁接，是區(qū)域品牌走向全國市場的第一步！ 最深的隱憂：后院起火 強大的實力后盾，是企業(yè)開疆辟土的保障。根據(jù)自身資源狀況，一地一地的突破。區(qū)域品牌尋求市 場突破是發(fā)展的必然。要想真正啟動白酒婚慶市場，做大婚慶市場份額，必必要著意考慮下面所開列因素： 一、提升產品自身的行銷能力，為品牌的成長打下基礎 (一 )婚宴用酒的現(xiàn)狀： 品牌產品的定名同質化。 在酒度預設方面，因為消費者消費看法和消費意識的逐步轉變及自我保健意識的提高。 。 (二 )婚宴用酒要想實現(xiàn)突破，必必要結合品牌特征，提升產品個性，營建濃厚的氛圍： 從視覺行銷的角度，產品的外包裝必必要章顯出明顯的個性化凸起。但市場的細分不僅只是品牌名稱的細分，也并不是給白酒貼上 婚宴專用酒 或一個大大的 喜 字，目標主顧在消費的過程當中就必然會選擇你。 白酒營銷策劃方案 ， 任何區(qū)域都不可能成為競爭真空，區(qū)域品牌如果走不出去，生存的空間就會變得越來越小。 區(qū)域品牌 市場突圍三大策略 插縫策略： 適用范圍：中小型企業(yè) 實施辦法：對全國市場進行深入的調研、分析，找準機會性市場（如市場的機會，譬如目標市場沒有強勢地產品牌，一線名酒的非重點市場，這就是巨大的市場機會點，在白酒競爭激烈的今天，這種機會變得越來越小；白酒營銷策劃方案 ， 再如市場切入的機會，譬如安徽市場某種程度上就是“媒介機會性”市場；山西市場基本上是“資源機會性”市場。消費者憑什么買你的產品而不買別人的？ 各家 企業(yè)都在積極探尋突破文化藩籬的密碼。就整個白酒行業(yè)而言首要解決的問題是白酒文化相互替代和融合的矛盾、白酒文化同質化越來越嚴重、白酒文化的接受度和親民性。因此，第一年的廣告發(fā)布要圍繞各次促銷活動來進行，使其在傳播過程中不顯得空洞。統(tǒng)一設計、文字、色彩、圖案統(tǒng)一。如啤酒、飲料、香煙、電器等。 如果鋪貨以后，對其不再理睬，這貨就等于白鋪了。 做好鋪貨的后期服務與跟蹤管理 貨鋪到位以后，產品進入了客戶的倉庫。 “鋪貨獎勵政策 ”有兩個方面的內容： A、給終端客戶的促銷品或根據(jù)訂貨量贈送一定數(shù)量的免費產品或物品； B、業(yè)務員的獎懲辦法。確定各類客戶 “鋪貨 ”完成的具體時間期限。 如：超市鋪貨＿＿家；酒店＿＿家；二批＿＿家；縣級網點＿＿家；公關直銷單位＿＿個等等。具備送貨服務的車輛，以保障運輸服務。采用地毯式鋪貨方式，在目標區(qū)域市場密集開拓食雜店、夫妻店、中小型 超市、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店，即一個門店挨一個門店，鋪貨不留空缺，從空間上達到密集型覆蓋。 根據(jù)筆者近幾年的市場工作經驗，借鑒其他行業(yè)的運作手法，特制定本方案，以供市場參考運作。筆者曾經在某地看到張弓酒業(yè)推出的喜酒，在超市中做了近 1 個月的 元 /瓶，買一贈一的捆綁銷售政策，其結果每周也就是銷售 4 瓶左右，絕大部分還是因為消費者認為很便宜才購買的。 通過常規(guī)通路和特殊通路的合理組合，快 速提升消費者對該品牌的信心和信任，最終目的達成互動行銷?；静僮魉悸吠?“婚紗影樓 ”，但可以做得更專業(yè)，服務更周到細致，從而 提高 目標消費者的品牌信任度。通過婚宴市場建立的口碑，可信度大、信息干擾少、傳播效率高。 產品的形象包裝同質化。 大力度的促銷政策還會嚴重影響特殊通路的利益線設計，企業(yè)業(yè)只有兩種選擇，要么降低特殊通路的利益，要么企業(yè)向里貼錢。 特殊通路各環(huán)節(jié)的利益線設計，確保與目標客戶首次接觸的信息和信心傳遞到位，加深品牌在目標客戶心目中的映象，促成后期的購買行為 。 在部分地區(qū)，由于很多是在家里辦宴席，所以當?shù)匦∮忻麣獾膹N師也是一個不可忽視的環(huán)節(jié)。 一、婚慶白酒營銷策劃方案的行銷通路與普通白酒的行銷通路相似但不是相同，必須要根據(jù)當?shù)氐娜宋臓顩r補充適合于婚宴用酒銷售的核心特殊通路。 易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。 五、產品利益分配和銷售費用 (一 )、產品利潤分配 合理的分配各個環(huán)節(jié)的利益關系，做到資源的最大利用，對此，將按照產品價格的空間關系予以層層分配。視業(yè)績大小獎勵二級客戶。 確立主攻市場，建立可行的縣級目標市場，制定市場開發(fā)規(guī)劃。 二、銷售產品的設計 由于老產品的價格透明、結構老化，難以滿足消費者的需求，也難以支撐高昂的營銷費用，產品無法形成市場優(yōu)勢，因此，需要開發(fā)組合產品。確定區(qū)域市場業(yè)務代表、業(yè)務主管、業(yè)務主任、業(yè)務經理，組成專業(yè)的營銷團隊，建立重點市場銷售分隊，對客戶實行專人管理，對單品實行承包銷售，在新產品上市前完成營銷團隊的組合。新產品上市工作可按下列步驟向市場推進。 對一、二級經銷商的獎勵政策進行合理的區(qū)分，保護一級經銷商，扶植和支持二級客戶。 公司可以掌控的資源統(tǒng)一調度，統(tǒng)一管理。 業(yè)務人員的待遇采取底薪 +提成 +獎勵的辦法予以發(fā)放，基本任務?；竟べY，業(yè)務提成上不封頂。 在婚慶上，白酒是必不可少的，很多商家也把其作為提高銷量的一種方法，要充分利用婚慶提高白酒的銷量，起草一份婚慶白酒營銷策劃方案是必不可少的，那么，婚 慶白酒營銷策劃方案如何寫呢 ? 本文提供了一個范本，希望能夠對大家有所幫助。很多批發(fā)部或商店已經不是一個簡單的“ 渠道 ” 的概念，其很大一部分功能是一個終端客戶，也是消費者購買婚宴用酒及喜糖的主要場所。 傳統(tǒng)銷售渠道的利益線設計，推進產品快速進店和上市，同時要兼顧 產品的首次進店和上貨的利益推動 。商超的促銷政策過大，會影響餐飲業(yè)的銷售業(yè)績和積極性 (盡管有些產品是分通路來做的，但是會引起抵觸心理 )。大部分婚宴用酒的命名都始終徘徊在 XX 喜酒、XX 緣酒，更有甚者干脆 就給酒的名字叫 “婚慶專供酒 ”，好像用這種名字就能將目標群體鎖定于該產品一樣，嚴重缺乏創(chuàng)新，導致品牌個性化突出不明顯，曇花一現(xiàn)后就無聲無息。 在酒質設計方面，由于婚宴用酒消費相當集中，消費者在選擇品牌的過程中，口碑的推薦作用對白酒品牌選擇的影響相當大，排位居廣告、促銷之前。 婚慶服務公司。推進目標客戶對產品品牌的信任和接受。大力度的促銷政策還會嚴重影響特殊