酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例-全文預(yù)覽
【正文】 題及鋪貨發(fā)生副作用。以此來(lái)制定對(duì)業(yè)務(wù)員的獎(jiǎng)懲制度，提高其工作的積極性。根據(jù)人力、物力、財(cái)力作出合理分配，使目標(biāo)可以實(shí)現(xiàn)。 在制定鋪貨目標(biāo)和計(jì)劃時(shí)，要遵循以下法則： ★ 明確。不能選擇坐等顧客上門(mén)的 “坐商 ”。 認(rèn)真挑選經(jīng)銷(xiāo)商 要在短期內(nèi)迅速將產(chǎn)品鋪到零售終端，必須有經(jīng)銷(xiāo)商的協(xié)作，以經(jīng)銷(xiāo)商為主，同時(shí)廠方配合經(jīng)銷(xiāo)商主動(dòng)出擊，充分發(fā)揮經(jīng)銷(xiāo)商的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。實(shí)行地毯式鋪貨期間，工作系統(tǒng)而細(xì)致，且要求一步到位。實(shí)行地毯式鋪貨，鋪貨時(shí)間非常集中，高效、快捷地在目標(biāo)區(qū)域開(kāi)拓批發(fā)商、零售商，一個(gè)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)完成 80％的鋪貨一般不超過(guò) 30 天。在產(chǎn)品入市階段，企業(yè)協(xié)同經(jīng)銷(xiāo)商主動(dòng)出擊，將貨物送達(dá)終端，通過(guò)實(shí)行地毯式鋪貨的方式迅速提升終端的鋪貨率。 從目前看來(lái)，在婚慶用酒市場(chǎng)還沒(méi)有形成主流品牌或是還沒(méi)有形成強(qiáng)勢(shì)品牌，所以眾多白酒企業(yè)才有機(jī)會(huì)可以進(jìn)入，也真誠(chéng)的希 望部分白酒企業(yè)能把握好市場(chǎng)機(jī)會(huì)，真正領(lǐng)會(huì)婚慶 用酒市場(chǎng)拓展的核心方法和方式，共同做大，做強(qiáng)??！ 白酒實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，但縱觀白酒市場(chǎng)的運(yùn)作，大部分企業(yè)仍處于粗放式狀態(tài)，很少進(jìn)行精耕細(xì)作。 做婚宴市場(chǎng)首先必須要有一支 精干的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，針對(duì)結(jié)婚消費(fèi)群大膽地去推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品。商超的促銷(xiāo)政策過(guò)大，會(huì)影響餐飲業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和積極性（盡管有些產(chǎn)品是分通路來(lái)做的，但是會(huì)引起抵觸心理）。一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)人員利益線設(shè)計(jì)政策，往往可以達(dá)到事半功倍的效果； 四、市場(chǎng)推動(dòng)促銷(xiāo)政策要兼顧各方利益 由于婚宴用酒在市場(chǎng)切受口碑傳播影響較大，隨機(jī)性強(qiáng)。 將婚宴用酒的特殊通路做為目標(biāo)客戶(hù)的接觸點(diǎn)、通過(guò)嚴(yán)密的利益線設(shè)計(jì)，將特殊通路變?yōu)楫a(chǎn)品與目標(biāo)客戶(hù)的直接溝通和交流點(diǎn)，強(qiáng)化產(chǎn)品的口碑宣傳效果。很多批發(fā)部或商店已經(jīng)不是一個(gè)簡(jiǎn)單的 “渠道 ”的概念 ,其很大一部分功能是一個(gè)終端客戶(hù) ，也是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)婚宴用酒及喜糖的主要場(chǎng)所。政府機(jī)關(guān)一般不允許進(jìn)行商業(yè)宣傳，但是可以通過(guò)很多先入為主的導(dǎo)入信息方式，將產(chǎn)品信息植于目標(biāo)群體的心目中。所以一定要有過(guò)硬的酒質(zhì)，否則再?gòu)?qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)推動(dòng)也無(wú)濟(jì)于事，甚至?xí)_(dá)到適得其反的結(jié)局。在絕大部分地區(qū)的婚宴中，已經(jīng)改變過(guò)去的飲用高度酒、酗酒和勸酒習(xí)慣，紅酒和飲料也逐步走上婚宴餐桌，因此，在婚宴用酒的酒度選擇方面逐步趨向低度化，根據(jù)區(qū)域特性的不同，婚宴用酒也需要有合理的產(chǎn)品線組合，最大滿(mǎn)足不同群體的需求。 品牌情感訴求同質(zhì)化。要想真正啟動(dòng)白酒婚慶市場(chǎng)，做大婚慶市場(chǎng)份額，必須要著重考慮下列因素： 一、提升產(chǎn)品自身的行銷(xiāo)能力，為品牌的成長(zhǎng)打下基礎(chǔ) （一）婚宴用酒的現(xiàn)狀： 品牌產(chǎn)品的命名同質(zhì)化。 俗話說(shuō)無(wú)酒不成席，所以無(wú)論是在親人團(tuán)聚，還是紅白喜事、朋友小酌，酒都是餐桌上必備的助興之物，作為婚宴，白酒更是不可缺。 商超的促銷(xiāo)政策不宜過(guò)大。一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)人員利益線設(shè)計(jì)政策，往往可以達(dá)到事半功倍的效果 。 三、白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案必須把握好利益線的設(shè)計(jì)，提高全員動(dòng)力 目標(biāo)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)利益線設(shè)計(jì)，提高產(chǎn)品在眾多競(jìng)爭(zhēng)品牌中的競(jìng)爭(zhēng)力 。 以常規(guī)通路為前期產(chǎn)品切入市場(chǎng)的形象展示點(diǎn)，到產(chǎn)品 切入市場(chǎng)后期，延伸為產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的支撐點(diǎn)。 當(dāng)?shù)剌^有名氣的喜糖分銷(xiāo)點(diǎn)或商店。 民政局結(jié)婚登記處。 婚慶白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文 時(shí)間： 20200426 | 來(lái)源： 世界工廠網(wǎng) | 責(zé)任 編輯： dream | 閱讀： 在婚慶上，白酒是必不可少的，為促進(jìn)白酒的銷(xiāo)售，起草一份婚慶白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案是必不可少的，本文提供了一個(gè)婚慶白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范本，以供參考。 (二 )、直銷(xiāo)工作的步：計(jì)直銷(xiāo)操作辦法 (一品一策 )。 車(chē)輛費(fèi)用、辦公費(fèi)用、庫(kù)房費(fèi)用。 銷(xiāo)售產(chǎn)品進(jìn)行的有機(jī)組合，制定單品的市場(chǎng)操作辦法。 任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。當(dāng)二級(jí)客戶(hù)業(yè)績(jī)達(dá)到或超過(guò)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，二級(jí)客戶(hù)可以直接晉升為一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，享 受的待遇隨之變化。目的是掌握與控制市場(chǎng)貨物流向，有效的控制市場(chǎng)砸價(jià)、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。打造樣板市場(chǎng)，力爭(zhēng)市場(chǎng)的鋪貨 率達(dá)到 80%以上。為下一步營(yíng)銷(xiāo)工作打好基礎(chǔ)。 按白酒的度酒開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品。配備市場(chǎng)管理和財(cái)務(wù)人員，打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制，從 社會(huì)上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。為了進(jìn)一步幫助酒類(lèi)企業(yè)鞏固和有效的開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，快速形成市場(chǎng)主打產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售飛躍式發(fā)展，現(xiàn)就提出如下策劃方案，供大家商榷： 一、銷(xiāo)售運(yùn)作平臺(tái) 公司設(shè)置專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研、開(kāi)發(fā)、制定營(yíng)銷(xiāo)策略、銷(xiāo)售方案，用市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò)。 按白酒的香型來(lái)開(kāi)發(fā)，力求產(chǎn)品個(gè)性化明顯，使其成為主打品牌。 三、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立 對(duì)原有的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合，先幫助原有的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行助銷(xiāo)，掌握第一手資料，摸清市場(chǎng)底細(xì)。銷(xiāo)售人員直接為一級(jí)商服務(wù)，由一級(jí)商對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核，在銷(xiāo)售區(qū)域市場(chǎng)選擇信譽(yù)良好的酒店、商超、商店，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市。對(duì)一、二級(jí)客戶(hù)印制并發(fā)放供貨卡。 對(duì)客戶(hù)采取晉級(jí)管理的辦法。 業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡。 制定統(tǒng)一的市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)，包括酒店價(jià)、商超價(jià)、零售店價(jià)等，合理分配利潤(rùn)空間，按月返利和年 獎(jiǎng)勵(lì)兩種形式對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行嘉獎(jiǎng)。 (二 )、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的管理： 對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)品采用費(fèi)用包干的辦法，公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資、出差費(fèi)用、電話費(fèi)用等。 鋪 市階段的宣傳和造勢(shì)活動(dòng)以及階段性的銷(xiāo)售活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用。 通過(guò)直銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)可以有效的對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行掌控，對(duì)市場(chǎng)的進(jìn)行不斷的補(bǔ)充和完善，達(dá)到太白酒網(wǎng)絡(luò)的扁平化，為運(yùn)作大市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 (一 )其主要常規(guī)通路有： 商超 大中型餐飲業(yè) 傳統(tǒng)流通渠道 (批發(fā)商、較大的零售商店等 ) (二 )白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案婚宴用酒的特殊通路選擇： 婚紗影樓?；静僮魉悸吠?“ 婚紗影樓 ” ，但可以做得更專(zhuān)業(yè)，服務(wù)更周到細(xì)致，從而提高目標(biāo)消費(fèi)者的品牌信任度。 (三 )做好核心通路的優(yōu)化組合，白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案互動(dòng)宣傳。 通過(guò)常規(guī)通路和特殊通路的合理組合，快速提升消費(fèi)者對(duì)該品牌的信心和信任，最終目的達(dá)成互動(dòng)行銷(xiāo)。 企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)人員的利益線設(shè)計(jì)。 但在制定銷(xiāo)售政策時(shí)一定要兼顧各方利益。 小編提供的婚慶白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1