酒類營銷策劃方案案例-全文預(yù)覽
【正文】 題及鋪貨發(fā)生副作用。以此來制定對業(yè)務(wù)員的獎懲制度，提高其工作的積極性。根據(jù)人力、物力、財力作出合理分配，使目標(biāo)可以實現(xiàn)。 在制定鋪貨目標(biāo)和計劃時，要遵循以下法則： ★ 明確。不能選擇坐等顧客上門的 “坐商 ”。 認真挑選經(jīng)銷商 要在短期內(nèi)迅速將產(chǎn)品鋪到零售終端，必須有經(jīng)銷商的協(xié)作，以經(jīng)銷商為主，同時廠方配合經(jīng)銷商主動出擊，充分發(fā)揮經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。實行地毯式鋪貨期間，工作系統(tǒng)而細致，且要求一步到位。實行地毯式鋪貨，鋪貨時間非常集中，高效、快捷地在目標(biāo)區(qū)域開拓批發(fā)商、零售商，一個目標(biāo)區(qū)域市場完成 80％的鋪貨一般不超過 30 天。在產(chǎn)品入市階段，企業(yè)協(xié)同經(jīng)銷商主動出擊，將貨物送達終端，通過實行地毯式鋪貨的方式迅速提升終端的鋪貨率。 從目前看來，在婚慶用酒市場還沒有形成主流品牌或是還沒有形成強勢品牌，所以眾多白酒企業(yè)才有機會可以進入，也真誠的希 望部分白酒企業(yè)能把握好市場機會，真正領(lǐng)會婚慶 用酒市場拓展的核心方法和方式，共同做大，做強??！ 白酒實戰(zhàn)營銷策劃方案 白酒市場競爭日趨激烈，但縱觀白酒市場的運作，大部分企業(yè)仍處于粗放式狀態(tài)，很少進行精耕細作。 做婚宴市場首先必須要有一支 精干的營銷隊伍，針對結(jié)婚消費群大膽地去推銷自己的產(chǎn)品。商超的促銷政策過大，會影響餐飲業(yè)的銷售業(yè)績和積極性（盡管有些產(chǎn)品是分通路來做的，但是會引起抵觸心理）。一個好的營銷人員利益線設(shè)計政策，往往可以達到事半功倍的效果； 四、市場推動促銷政策要兼顧各方利益 由于婚宴用酒在市場切受口碑傳播影響較大，隨機性強。 將婚宴用酒的特殊通路做為目標(biāo)客戶的接觸點、通過嚴密的利益線設(shè)計，將特殊通路變?yōu)楫a(chǎn)品與目標(biāo)客戶的直接溝通和交流點，強化產(chǎn)品的口碑宣傳效果。很多批發(fā)部或商店已經(jīng)不是一個簡單的 “渠道 ”的概念 ,其很大一部分功能是一個終端客戶 ，也是消費者購買婚宴用酒及喜糖的主要場所。政府機關(guān)一般不允許進行商業(yè)宣傳，但是可以通過很多先入為主的導(dǎo)入信息方式，將產(chǎn)品信息植于目標(biāo)群體的心目中。所以一定要有過硬的酒質(zhì)，否則再強勢的市場推動也無濟于事，甚至?xí)_到適得其反的結(jié)局。在絕大部分地區(qū)的婚宴中，已經(jīng)改變過去的飲用高度酒、酗酒和勸酒習(xí)慣，紅酒和飲料也逐步走上婚宴餐桌，因此，在婚宴用酒的酒度選擇方面逐步趨向低度化，根據(jù)區(qū)域特性的不同，婚宴用酒也需要有合理的產(chǎn)品線組合，最大滿足不同群體的需求。 品牌情感訴求同質(zhì)化。要想真正啟動白酒婚慶市場，做大婚慶市場份額，必須要著重考慮下列因素： 一、提升產(chǎn)品自身的行銷能力，為品牌的成長打下基礎(chǔ) （一）婚宴用酒的現(xiàn)狀： 品牌產(chǎn)品的命名同質(zhì)化。 俗話說無酒不成席，所以無論是在親人團聚，還是紅白喜事、朋友小酌，酒都是餐桌上必備的助興之物，作為婚宴，白酒更是不可缺。 商超的促銷政策不宜過大。一個好的營銷人員利益線設(shè)計政策，往往可以達到事半功倍的效果 。 三、白酒營銷策劃方案必須把握好利益線的設(shè)計，提高全員動力 目標(biāo)客戶的購買利益線設(shè)計，提高產(chǎn)品在眾多競爭品牌中的競爭力 。 以常規(guī)通路為前期產(chǎn)品切入市場的形象展示點，到產(chǎn)品 切入市場后期，延伸為產(chǎn)品購買的支撐點。 當(dāng)?shù)剌^有名氣的喜糖分銷點或商店。 民政局結(jié)婚登記處。 婚慶白酒營銷策劃方案范文 時間： 20200426 | 來源： 世界工廠網(wǎng) | 責(zé)任 編輯： dream | 閱讀： 在婚慶上，白酒是必不可少的，為促進白酒的銷售，起草一份婚慶白酒營銷策劃方案是必不可少的，本文提供了一個婚慶白酒營銷策劃方案范本，以供參考。 (二 )、直銷工作的步：計直銷操作辦法 (一品一策 )。 車輛費用、辦公費用、庫房費用。 銷售產(chǎn)品進行的有機組合，制定單品的市場操作辦法。 任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。當(dāng)二級客戶業(yè)績達到或超過一級經(jīng)銷商時，二級客戶可以直接晉升為一級經(jīng)銷商，享 受的待遇隨之變化。目的是掌握與控制市場貨物流向，有效的控制市場砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。打造樣板市場，力爭市場的鋪貨 率達到 80%以上。為下一步營銷工作打好基礎(chǔ)。 按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品。配備市場管理和財務(wù)人員，打破傳統(tǒng)的用人機制，從 社會上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。為了進一步幫助酒類企業(yè)鞏固和有效的開發(fā)市場，快速形成市場主打產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售飛躍式發(fā)展，現(xiàn)就提出如下策劃方案，供大家商榷： 一、銷售運作平臺 公司設(shè)置專門機構(gòu)負責(zé)新產(chǎn)品的市場調(diào)研、開發(fā)、制定營銷策略、銷售方案，用市場經(jīng)濟觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò)。 按白酒的香型來開發(fā)，力求產(chǎn)品個性化明顯，使其成為主打品牌。 三、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立 對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進行有效的整合，先幫助原有的經(jīng)銷商進行助銷，掌握第一手資料，摸清市場底細。銷售人員直接為一級商服務(wù)，由一級商對業(yè)務(wù)人員進行考核，在銷售區(qū)域市場選擇信譽良好的酒店、商超、商店，對產(chǎn)品進行全面集中鋪市。對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。 對客戶采取晉級管理的辦法。 業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡。 制定統(tǒng)一的市場銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理分配利潤空間，按月返利和年 獎勵兩種形式對經(jīng)銷商進行嘉獎。 (二 )、營銷費用的管理： 對銷售產(chǎn)品采用費用包干的辦法，公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資、出差費用、電話費用等。 鋪 市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產(chǎn)生的費用。 通過直銷運營可以有效的對市場進行掌控，對市場的進行不斷的補充和完善，達到太白酒網(wǎng)絡(luò)的扁平化，為運作大市場打下堅實的基礎(chǔ)。 (一 )其主要常規(guī)通路有： 商超 大中型餐飲業(yè) 傳統(tǒng)流通渠道 (批發(fā)商、較大的零售商店等 ) (二 )白酒營銷策劃方案婚宴用酒的特殊通路選擇： 婚紗影樓?；静僮魉悸吠?“ 婚紗影樓 ” ，但可以做得更專業(yè)，服務(wù)更周到細致，從而提高目標(biāo)消費者的品牌信任度。 (三 )做好核心通路的優(yōu)化組合，白酒營銷策劃方案互動宣傳。 通過常規(guī)通路和特殊通路的合理組合，快速提升消費者對該品牌的信心和信任，最終目的達成互動行銷。 企業(yè)內(nèi)部營銷人員的利益線設(shè)計。 但在制定銷售政策時一定要兼顧各方利益。 小編提供的婚慶白酒營銷策劃方案
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