【正文】 通過婚宴市場建立的口碑，可信度大、信息干擾少、傳播效率高。目前在海內(nèi)的浩繁市場中，各類婚慶用酒的包裝幾乎都 是千篇一律的大紅底子，加上一個大大的雙喜字，有的還在喜字閣下點綴幾串鞭炮，再在加廠家名稱，單調(diào)而無新意，缺少時尚與潮流。一時間，上到海內(nèi)高端白酒品牌，下到地方白酒企業(yè)紛紛進入婚慶用酒行列，使婚慶用酒市場在極速開拓的過程當中也顯得雜亂 起來。 很多在區(qū)域市場表現(xiàn)優(yōu)異的酒類品牌，總是找不到有效的途徑走向更大的市場。 但很多企業(yè)對如何在穩(wěn)定老市場的同時開發(fā)新市場卻缺乏充分認識，更沒有系統(tǒng)的市場運作策略。 白酒營銷策劃方案 ， 高爐家借勢陳道明高調(diào)宣布向外拓展；陜酒西風、太白也是試圖走出陜西； 鄂酒枝江、白云邊更是在積極嘗試市場突圍；河南宋河已經(jīng)嘗試到了拓展阻力?? 這些有著強勢地位的區(qū)域品牌，在市場拓展的道路上風風雨雨，步履蹣跚。 白酒營銷策劃方案 ，在整個中國白酒行業(yè)處于穩(wěn)中下滑大趨勢下，多元化被很多白酒企業(yè)，尤其是強勢白酒當成企業(yè)降低風險、做大規(guī) 模的最好選擇。注：此方法可在向終端鋪貨時同時進行。 傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷：根據(jù)傳統(tǒng)節(jié)日，開展不同主題的促銷活動，提高產(chǎn)品知名度和品牌形象 三、廣告宣傳方案： 采取伴隨式、實效性廣告策略，使之充分地為產(chǎn)品的銷售服務。通過對市場進行調(diào)查，了解其經(jīng)營其它品牌的利潤，然后制定具體的促銷政策，使其經(jīng)營本產(chǎn)品的利益大于其它同類產(chǎn)品。 同時 ，加強理貨工作，理貨工作同鋪貨一樣重要。 ★ 協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商 鋪貨獎勵政策是通過經(jīng)銷商來執(zhí)行的，要求經(jīng)銷商要有遠見，不能 侵占促銷品，使其落到實處。 鋪貨人員的組織分工 實施地毯式鋪貨要做到統(tǒng)籌安排、分工明確、統(tǒng)一指揮。在第一次 “鋪貨 ”時，著重點是 “鋪貨面 ”而不是銷量，考核的主要標準是成交數(shù)量（客戶數(shù)量）。具體明確如下項目： A、要在哪一塊區(qū)域鋪貨； B、要花多少時間； C、要鋪多少個點； D、鋪貨率要達到多少； E、終端店的宣傳要達到什么標準； F、給各級客戶的供貨價格和鋪貨優(yōu)惠方式是什么； G、預估鋪貨產(chǎn)品的數(shù)量； H、制定出具體的 廣告和促銷計劃。要使地毯式鋪貨能成功，必須做好以下幾點。 快速。 協(xié)調(diào)好傳統(tǒng)通路和特殊通路的利益關系，做到利益兼顧。 商超的促銷 政策不宜過大。 以常規(guī)通路為前期產(chǎn)品切入市場的形象展示點，到產(chǎn)品切入市場后期，延伸為產(chǎn)品購買的支撐點。 民政局結(jié)婚登記處。 在酒度設計方面，由于消費者消費觀念和消費意識的逐步轉(zhuǎn)變及自我保健意識的 提高 。一般情況下只要這個品牌的名字吉利，包裝喜慶，價格適中，基本上都可以拿來用做婚宴用酒，由于各區(qū)域文化的差異，也就造成了各地選擇婚宴用酒的多樣性，使婚宴用酒的 “不確定性 ”異常突出。 但在制定銷售政策時一定要兼顧各方利益。 通過常規(guī)通路和特殊通路的合理組合，快速提升消費者對該品牌的信心和信任，最終目的達成互動行銷?；静僮魉悸吠?“ 婚紗影樓 ” ，但可以做得更專業(yè)，服務更周到細致，從而提高目標消費者的品牌信任度。 通過直銷運營可以有效的對市場進行掌控，對市場的進行不斷的補充和完善，達到太白酒網(wǎng)絡的扁平化，為運作大市場打下堅實的基礎。 (二 )、營銷費用的管理： 對銷售產(chǎn)品采用費用包干的辦法，公司承擔業(yè)務人員的基本工資、出差費用、電話費用等。 業(yè)務人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡。對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。 三、網(wǎng)絡系統(tǒng)建立 對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡進行有效的整合，先幫助原有的經(jīng)銷商進行助銷，掌握第一手資料，摸清市場底細。為了進一步幫助酒類企業(yè)鞏固和有效的開發(fā)市場，快速形成市場主打產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售飛躍式發(fā)展，現(xiàn)就提出如下策劃方案，供大家商榷： 一、銷售運作平臺 公司設置專門機構負責新產(chǎn)品的市場調(diào)研、開發(fā)、制定營銷策略、銷售方案，用市場經(jīng)濟觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡。 按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品。打造樣板市場，力爭市場的鋪貨 率達到 80%以上。當二級客戶業(yè)績達到或超過一級經(jīng)銷商時，二級客戶可以直接晉升為一級經(jīng)銷商，享 受的待遇隨之變化。 銷售產(chǎn)品進行的有機組合，制定單品的市場操作辦法。 (二 )、直銷工作的步：計直銷操作辦法 (一品一策 )。 民政局結(jié)婚登記處。 以常規(guī)通路為前期產(chǎn)品切入市場的形象展示點，到產(chǎn)品 切入市場后期，延伸為產(chǎn)品購買的支撐點。一個好的營銷人員利益線設計政策，往往可以達到事半功倍的效果 。 俗話說無酒不成席，所以無論是在親人團聚，還是紅白喜事、朋友小酌，酒都是餐桌上必備的助興之物，作為婚宴，白酒更是不可缺。 品牌情感訴求同質(zhì)化。所以一定要有過硬的酒質(zhì)，否則再強勢的市場推動也無濟于事，甚至會達到適得其反的結(jié)局。很多批發(fā)部或商店已經(jīng)不是一個簡單的 “渠道 ”的概念 ,其很大一部分功能是一個終端客戶 ，也是消費者購買婚宴用酒及喜糖的主要場所。一個好的營銷人員利益線設計政策，往往可以達到事半功倍的效果； 四、市場推動促銷政策要兼顧各方利益 由于婚宴用酒在市場切受口碑傳播影響較大，隨機性強。 做婚宴市場首先必須要有一支 精干的營銷隊伍，針對結(jié)婚消費群大膽地去推銷自己的產(chǎn)品。在產(chǎn)品入市階段，企業(yè)協(xié)同經(jīng)銷商主動出擊，將貨物送達終端，通過實行地毯式鋪貨的方式迅速提升終端的鋪貨率。實行地毯式鋪貨期間，工作系統(tǒng)而細致，且要求一步到位。不能選擇坐等顧客上門的 “坐商 ”。根據(jù)人力、物力、財力作出合理分配，使目標可以實現(xiàn)。 在鋪貨前，對鋪貨人員進行正規(guī)的訓練，避免鋪貨中發(fā)生問題及鋪貨發(fā)生副作用。如 “一箱送一瓶 ”活動的本意是激勵零售商，提高零售店的 “鋪貨率 ”，但有些大客戶可能會大量進貨以賺取贈品利益，從而使活動背離了企業(yè)的初衷，白白地增加了促銷成本?；卦L一般在第一次后三四天內(nèi)。另一方面，如果下次該產(chǎn)品還去鋪貨，肯定會被該零售商拒之門外，等于自己給自己斷了退路。 C、服務員與營業(yè)員，產(chǎn)品進入終端后，需要通過服務員或營業(yè)員向消費者推薦，因此需要對服務員與營業(yè)員給予一定的好處和加強感情建設。 在各銷售 終端貼招貼畫，懸掛 POP 廣告，位置要顯眼，在店外都能一目了然。 白酒營銷策劃方案，區(qū)域白酒如何保國開疆