【正文】 經(jīng)銷商信譽良好。 反饋 信息回饋原則，由上而下傳遞公司對銷售工作的信息情報評價，以激勵各項人員的斗志。V起始日期 上年銷量 對 Gamp。 對一級批發(fā)商情況作出評價 通過匯總統(tǒng)計銷售人員對一批的走訪表，每月給經(jīng)銷商做一次評價，以得分形式將本地經(jīng)銷商的情況反映給銷售部長。應(yīng)引起重視。本表同時也上報銷售副總經(jīng)理。 其主要職責(zé)如下： ① 監(jiān)督各辦 事處年度銷售計劃的執(zhí)行 ② 審核各辦事處各類報表，指導(dǎo)各地銷售工作 ③ 協(xié)助公司銷售副總經(jīng)理做好銷售政策的制定及修改 ④ 定期向銷售副總經(jīng)理匯報銷售部整體銷售情況及市場動態(tài)信息 ⑤ 定期走訪各區(qū)域市場、及時實地了解市場動態(tài) 銷售部長日常工作 銷售情況周統(tǒng)計表 目的是讓銷售部長對各地辦事處一周的銷售情況有一個總體的、詳細的了解。 每月經(jīng)銷商管理匯總表 本表由各地銷售主管上交，目的在于讓銷售部長了解每月經(jīng)銷商情況。 ● 公關(guān)活動的配合 銷售主管日常工作 銷售人員日報表的審計、整理 ① 周統(tǒng)計表： 對業(yè)務(wù)人員每周工作做一次小結(jié)， 及時作出指導(dǎo)。 ? 匯總各銷售主辦周報表上交銷售部長。 經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)成員數(shù)目較多；且與其他已有經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)引起沖突的 可能性小。 一級經(jīng)銷商資料卡 客戶資料卡 填寫人： 填寫時間： 單位 客戶名稱 地區(qū) 市（地區(qū)） 縣 編號 地址 電話 電話 經(jīng) 營方式 獨資（ ） 合伙（ ） 傳真 開戶行 銀行帳號 信用等級 經(jīng)營起始日 上年銷量 對品牌忠實度 忠實、一般、冷淡 負責(zé)人 姓名 性別 出生日期 家庭電話 個人嗜好 煙：抽（ ）不抽（ ） 酒：喝（ ）不喝（） 思想 保守（ ）穩(wěn)（ ）激進（ ） 談吐 能說（ ） 一般（ ） 口拙（ ） 運輸能力 個人特長 二級經(jīng)銷商資料卡 客戶資料卡 填寫人： 填寫時間： 單位 客戶名稱 地區(qū) 市（地區(qū)） 縣 編號 地址 電話 電話 經(jīng)營方式 獨資（ ） 合伙（ ） BP 機 手機 經(jīng)營起始日期 上年銷量 對品牌忠實度 好（）般（）差（） 負責(zé)人 姓名 性別 出生日期 家庭電話 個人嗜好 煙：抽（ ）不抽（ ） 酒：喝（ ）不喝（） 思想 保守（ ）穩(wěn)（ ）激進（ ） 談吐 能說（ ） 一般（ ） 口拙（ ） 運輸能力 個人興趣 XX 辦事處一級經(jīng)銷商資料匯總表 填 表人： 填寫日期： 年 月 編 號 店 名 負責(zé)人姓名 聯(lián)系電話 信用等級 上年銷量 上年評分 XX 辦事處二級經(jīng)銷商資料匯總表 所屬一批名稱： 填表人： 填寫日期： 年 月 編 號 店 名 負責(zé)人姓名 聯(lián)系電話 信用等級 上年銷量 上年評分 促銷活動流程圖 市場部制定促銷方案詳則 與地區(qū)銷售主管充分溝通 召開促銷準備會 準備階段 實施階段 總結(jié)階段 活動結(jié)束 ● 方案理解 ● 方案在本地區(qū)推進的日程安排 ● 相關(guān)人員、工作委派 ● 可能的問題 ● 宣布人員安排 ● 宣布實施安排 ● 市場部、銷售部相關(guān)人員參加 ● 監(jiān)督進程 ● 解決問題 ● 效果報告 ● 經(jīng)驗教訓(xùn)總結(jié) 額外促銷活動申請表 辦事處： 填表人： 銷售主管： 填表日期： 申請人： 銷售部長意見： 市場部意見： 銷售副總意見： 市場背景分析及申請理由： 促銷區(qū)域： 促銷方式： 預(yù)計費用： 效果預(yù)計： 貨架 /堆頭管理流程圖 貨架 /堆頭 陳列商家列表 一批、二批 酒樓、排檔 陳列商家的確定 定期走訪檢查 已占位置的保證 品種、數(shù)量齊全程度 陳列規(guī)范的保證 貨架 /堆頭物品的清潔 問題的匯報 回款程序流程圖 做好對帳表 發(fā)出商品 銷售主辦開付款通知書 簽章 客戶首肯并簽章 公司據(jù)對方可結(jié)算金額 開票 財務(wù)簽章 會計辦理匯票 入公司帳戶 退貨處理流程圖 商家提出退貨要求 走訪客戶確認 開退貨單 退 貨 產(chǎn)品 核對 入倉、記帳 簽收手續(xù) 財務(wù)核定銷帳 銷售主管簽字 開調(diào)撥單 約請商家補貨 ● 問題是否屬實 ● 核定退貨數(shù)量 廠 方 退 貨 報 告 XX 酒業(yè)銷售公司： 我單位于 年 月從你公司購進價值人民幣 元的產(chǎn)品一批，現(xiàn)因 原因需向你公司退回以下產(chǎn)品，請予接收。 銷售主管： 根據(jù)銷售部長的處理意見，調(diào)整各銷售點的銷售計劃 ，競爭對手情況跟蹤計劃，下達給銷售主辦。 ?每周填寫周報表（涉及上周情報收集匯總），周一上交。 “周工作計劃表”的填寫： 就公司的利益對銷售部長負責(zé)。 市場狀況月報表 目的是讓銷售部長對本月整體市場上各個競爭對手的情況有一個及時、準確的了解。2020年 2 月 銷 售 通 路 銷售通路結(jié)構(gòu)圖 銷售通路信息 流程圖 銷售公司組織結(jié)構(gòu)圖 銷售副總 銷售部 銷售部長 直銷部 省部公司 分公司 市場部 市場 部 市場部 分公司 市場部 市場部 分公司 色彩色 色 獨 銷售通路信息流轉(zhuǎn)圖（以一個辦事處為例） 銷售副總 銷售策略改進 促銷活動信息 每 周市場銷量情況 半月市場整體動態(tài) 競爭對手本月表現(xiàn) 銷售部 ● 工作改進意見 ● 問題解決方法 ● 促銷活動信息 ● 每周銷量情況 ● 每半月市場動態(tài) ● 每月銷售員表現(xiàn) 分公司辦事處 ● 工作改進 ● 工作指導(dǎo)意見 ● 每周計劃 ● 市場走訪信息 ● 競爭對手動態(tài) 銷售業(yè)務(wù)人員 ● 促銷活動信息 ● 各一批及其以一的網(wǎng)絡(luò)信息 ● 公司銷售政策的改動 ● 競爭對手動態(tài) ● 公司產(chǎn)品、價格、銷售變化信息 一批商 二批商 市場部 銷售人員隊伍組織結(jié)構(gòu) 銷售人員組織結(jié)構(gòu)圖 銷售部長職責(zé) 銷售主管職責(zé) 銷售主辦職責(zé) 銷售工作溝通渠道 銷售部長職責(zé) 銷售部長是公司銷售部工作的執(zhí)行負責(zé)人。本表主要是協(xié)助銷售部長日常工作。他應(yīng)該最了解該區(qū)域的銷售、客戶及市場信息。 銷售員職責(zé)