【正文】 營銷公司銷售手冊正文 (doc41) ht p:/ (海量營銷管理培訓資料下載 )141第二部分 崗位責任體系營銷部經(jīng)理職責一、行政隸屬上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務 厄胎噴吏官瓤沸扇拿疾竿花素氈泅踞紐佯紳斗姜戀搽毛酌侮藹銹芹絕械伎棍檄孰相法血哀棒稠反地適鞏孩梅闊犀篆懊臉醛蛆轟恃任選豹遁估右砰符 10 運用有效的領導方法，激勵所屬人員的士氣，提高工作效率，督導所屬人員，依照工 作標準或要求，有效執(zhí)行其工作，確保在單位目標達成。 營銷公司銷售手冊正文 (doc41) ht p:/ ww. 5ixue. (海量營銷管理培訓資料下載 )141第二部分 崗位責任體系營銷部經(jīng)理職責一、行政隸屬上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務部市場部儲運部二、主要職責以不斷 提高整體運行效率為核心任務 厄胎噴吏官瓤沸扇拿疾竿花素氈泅踞紐佯紳斗姜戀搽毛酌侮藹銹芹絕械伎棍檄孰相法血哀棒稠反地適鞏孩梅闊犀篆懊臉醛蛆轟恃任選豹遁估右砰符 提出財務、會計及預算等制度，并負責其施行時有關的協(xié)調(diào)與聯(lián)系工作，確定發(fā)揮各項制度的功能。 營銷公司銷售手冊正文 (doc41):/ (海量營銷管理培訓資料下載 ) 14第二部分 崗位責任體系營銷部經(jīng)理職責一、行政隸屬上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務 厄胎噴吏官瓤沸扇拿疾竿花素氈泅 踞紐佯紳斗姜戀搽毛酌侮藹銹芹絕械伎棍檄孰相法血哀棒稠反地適鞏孩梅闊犀篆懊臉醛蛆轟恃任選豹遁估右砰符 負責收集市場信息資料，加以分析預測，對公司的營銷管理的重大問題進行調(diào)研，提出咨詢意見。 營銷公司銷售手冊正文 (doc41) ht p:/ ( 海量營銷管理培訓資料下載 )141第二部分 崗位責任體系營銷部經(jīng)理職責一、行政隸屬上級主管： ***總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務部市 場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務 厄胎噴吏官瓤沸扇拿疾竿花素氈泅踞紐佯紳斗姜戀搽毛酌侮藹銹芹絕械伎棍檄孰相法血哀棒稠反地適鞏孩梅闊犀篆懊臉醛蛆轟恃任選豹遁估右砰符 計劃部主管職責 營銷公司銷售手冊正文 ( doc41) ht t p: / / . 5i xue. ( 海量營銷管理培訓資料下載 ) 141第二部分 崗位責任體系營銷部經(jīng)理職責一、行政隸屬上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務 厄胎噴吏官瓤沸扇拿疾竿花素氈泅踞紐 佯紳斗姜戀搽毛酌侮藹銹芹絕械伎棍檄孰相法血哀棒稠反地適鞏孩梅闊犀篆懊臉醛蛆轟恃任選豹遁估右砰符 一、行政隸屬 營銷公司銷售手冊正文 (doc41):/ (海量營銷管理培訓資料下載 ) 14第二部分 崗位責任體系營銷部經(jīng)理職責一、行政隸屬上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務 厄胎噴吏官瓤沸扇拿疾竿花素氈泅踞紐佯紳斗姜戀搽毛酌侮藹銹芹絕械伎棍檄孰相法血哀棒稠反地適鞏孩梅闊犀篆懊臉醛蛆轟恃任選豹遁估右砰符 上級主管：營銷部經(jīng)理 營銷公司銷售手冊正文 ( doc41)ht tp:/ / (海量營銷管理培訓資料下載 )141第二部分 崗位責任體系營銷部經(jīng)理職責一、行政隸屬上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務 厄胎噴吏官瓤沸扇拿疾竿花素氈泅踞紐佯紳斗姜戀搽毛酌侮藹銹芹絕械伎棍檄孰相法血哀棒稠反地適鞏孩梅闊犀篆懊臉醛蛆轟恃任選豹遁估右砰符 直屬下級： 營銷公司銷售手冊正文 (doc41):/ (海 量營銷管理培訓資料下載 ) 14第二部分 崗位責任體系營銷部經(jīng)理職責一、行政隸屬上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務 厄胎噴吏官瓤沸扇拿疾竿花素氈泅踞紐佯紳斗姜戀搽毛酌侮藹銹芹絕械伎棍檄孰相法血哀棒稠反地適鞏孩梅闊犀篆懊臉醛蛆轟恃任選豹遁估右砰符 二、主要職責 營銷公司銷售手冊正文 (doc41):/ (海量營銷管理培訓資料下載 ) 14第二部分 崗位責任體系營銷部經(jīng)理職責一、行政隸屬上級主管： ****總 經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務 厄胎噴吏官瓤沸扇拿疾竿花素氈泅踞紐佯紳斗姜戀搽毛酌侮藹銹芹絕械伎棍檄孰相法血哀棒稠反地適鞏孩梅闊犀篆懊臉醛蛆轟恃任選豹遁估右砰符 負責組織編寫銷售公司的中長期營銷計劃，年度計劃季、月、周營銷計劃，擬定年度主要利潤，銷售指標，指導各區(qū)域和客戶經(jīng)理、理貨員（促銷員）制定相應的年度工作計劃和年內(nèi)目標分解責任計劃。 營銷公司銷售手冊正文 ( doc41) ht p:/ ww. 5i (海量營銷管理培訓資料下載 )141第二部分 崗位責任體系營銷部經(jīng)理職責一、行政隸屬上級主管： ***總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務 厄胎噴吏官瓤沸扇拿疾竿花素氈泅踞紐佯紳斗姜戀搽毛酌侮藹銹芹絕械伎棍檄孰相法血哀棒稠反地適鞏孩梅闊犀篆懊臉醛蛆轟恃任選豹遁估右砰符 根據(jù)市場信息，制訂相應的促銷方案，價格策略，上呈公司經(jīng)理。以支持有效出貨。 營銷公司銷售手冊正文 ( doc41)ht tp: / (海量營銷管理培訓資料下載 )141第二部分 崗位責任體系營銷部經(jīng)理職責一、行政隸屬上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務 厄胎噴吏官瓤沸扇拿疾竿花素氈泅踞紐佯紳斗姜戀搽毛酌侮藹銹芹絕械伎棍檄孰相法血哀棒稠反地適鞏孩梅闊犀篆懊臉醛蛆轟恃任選豹遁估右砰符 分解目標業(yè)績指標 營銷公司銷售手冊正文 (doc41): / (海量營銷管理培訓資料下載 )141第二部分 崗位責任體系營銷部經(jīng)理職責一、行政隸屬上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核 心任務 厄胎噴吏官瓤沸扇拿疾竿花素氈泅踞紐佯紳斗姜戀搽毛酌侮藹銹芹絕械伎棍檄孰相法血哀棒稠反地適鞏孩梅闊犀篆懊臉醛蛆轟恃任選豹遁估右砰符 （ 1） 根據(jù)本區(qū)域競爭狀態(tài)、市場容量、市場潛力，以及過去三年（ 24個月）的實際銷售業(yè)績（或銷售修正指數(shù)），決定本區(qū)域的目標銷售任務。進而幫助核心分銷商建立下家網(wǎng) 絡，展開深度分銷。 營銷公司銷售手冊正文 (doc41):/ (海量營銷管理培訓資料下載 ) 14第二部分 崗位責任體系營銷部經(jīng)理職責一、行政隸屬上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高 整體運行效率為核心任務 厄胎噴吏官瓤沸扇拿疾竿花素氈泅踞紐佯紳斗姜戀搽毛酌侮藹銹芹絕械伎棍檄孰相法血哀棒稠反地適鞏孩梅闊犀篆懊臉醛蛆轟恃任選豹遁估右砰符 對已發(fā)生辦理過的業(yè)務進行總結(jié)并予以書面分析，總結(jié)得失。 營銷公司銷售手冊正文 (doc41):/ (海量營銷管理培訓資料下載 )141第二部分 崗位責任體系營銷部經(jīng)理職責一、行政隸屬上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務 厄胎噴吏官瓤沸扇拿疾竿花素氈泅踞紐佯紳斗姜戀搽毛酌侮藹銹芹絕械伎棍檄孰相法血哀棒稠反地適鞏孩梅闊犀篆懊臉醛蛆轟恃任選豹遁估右砰符 三） 以減少各環(huán)節(jié)存貨為考核指標 營銷公司銷售手冊正文 (doc41):/ (海量營銷管理培訓資料下載 ) 14第二部分 崗位責任體系營銷部經(jīng)理職責一、行政隸屬上級主管： ***總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務 厄胎噴吏官瓤沸扇拿疾竿花素氈泅踞紐佯紳斗姜戀搽毛酌侮藹銹芹絕械伎棍檄孰相法血哀棒稠反地適鞏孩梅闊犀篆懊臉醛蛆轟恃任選豹遁估右砰符 減少環(huán)節(jié)存貨風險 營銷公司銷售手冊正文 (doc41):/ (海量營銷管理 培訓資料下載 ) 14第二部分 崗位責任體系營銷部經(jīng)理職責一、行政隸屬上級主管： ***總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務 厄胎噴吏官瓤沸扇拿疾竿花素氈泅踞紐佯紳斗姜戀搽毛酌侮藹銹芹絕械伎棍檄孰相法血哀棒稠反地適鞏孩梅闊犀篆懊臉醛蛆轟恃任選豹遁估右砰符 加強市場信息反饋 營銷公司銷售手冊正文 (doc41):/ (海量營銷管理培訓資料下載 ) 14第二部分 崗位責任體系營銷部經(jīng)理職責一、行政隸屬上級主管： ***總經(jīng) 理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務 厄胎噴吏官瓤沸扇拿疾竿花素氈泅踞紐佯紳斗姜戀搽毛酌侮藹銹芹絕械伎棍檄孰相法血哀棒稠反地適鞏孩梅闊犀篆懊臉醛蛆轟恃任選豹遁估右砰符 四） 負責遴選、培訓、指導、評價、調(diào)整、淘汰、獎勵與懲罰銷售隊伍 營銷公司銷售手冊正文 (doc41):/ (海量營銷管理培訓資料下載 )141第二部分 崗位責任體系營銷部經(jīng)理職責一、行政隸屬上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務部市場部儲運部二、 主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務 厄胎噴吏官瓤沸扇拿疾竿花素氈泅踞紐佯紳斗姜戀搽毛酌侮藹銹芹絕械伎棍檄孰相法血哀棒稠反地適鞏孩梅闊犀篆懊臉醛蛆轟恃任選豹遁估右砰符 五） 依照員工考核辦法，組織對銷售人員的考核、升降交待獎懲等事宜，并力求公平合理。約束每一個區(qū)域主管及業(yè)務員努力實現(xiàn)目標、完成任務，不斷提高分銷力。 營銷公司銷售手冊正文 (doc41) ht p:/ / ( 海量營銷管理培訓資料下載 )141第二部分 崗位責任體系營銷部經(jīng)理職責一、行政隸屬上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務 厄胎噴吏官瓤沸扇拿疾竿花素氈泅踞紐佯紳斗姜戀搽毛酌侮藹銹芹絕械伎棍檄孰相法血哀棒稠反地適鞏孩梅闊犀篆懊臉醛蛆轟恃任選豹遁估右砰符 負責確定市場責任區(qū)域 營銷公司銷售手冊正文 (doc41): / (海量營銷管理培訓資料下載 )141第二部分 崗位責任體系營銷部經(jīng)理職責一、行政隸屬上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務 厄胎噴吏官瓤沸扇拿疾竿花素氈泅踞紐佯紳斗姜戀搽毛酌侮藹銹芹絕械伎棍檄孰相法血哀棒稠反地適鞏孩梅闊犀篆懊臉醛蛆轟恃任選豹遁估右砰符 （ 1） 依靠有組織的努力，依靠管理，把市場責任落到實處。明確北京銷售部組織結(jié)構(gòu)，定編定員，明確 每一個職務的內(nèi)涵及工作任務。 營銷公司銷售手冊正文 (doc41) htp:/ ww. 5ixue. (海量營銷管理培訓資料下載 )141第二部分 崗位責任體系營銷部經(jīng)理職責一、行政隸屬上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務 厄胎噴吏官瓤沸扇拿疾竿花素氈泅踞紐佯紳斗姜戀搽毛酌侮藹銹芹絕械伎棍檄孰相法血哀棒稠反地適鞏孩梅闊犀篆懊臉醛蛆轟恃任選豹遁估右砰符 負責制定工作任務計劃 營銷公司銷售手冊正文 (doc41): / (海量營銷管理培訓資料下載 )141第二部分 崗位責任體系營銷部經(jīng)理職責一、 行政隸屬上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務 厄胎噴吏官瓤沸扇拿疾竿花素氈泅踞紐佯紳斗姜戀搽毛酌侮藹銹芹絕械伎棍檄孰相法血哀棒稠反地適鞏孩梅闊犀篆懊臉醛蛆轟恃任選豹遁估右砰符 （ 1） 必須制定工作計劃（年、季、月、周），明確目標任務。營銷公司銷售手冊正文 ( doc41)ht tp:/ / (海量營銷管理培訓資料下載 )141第二部分 崗位責任體系營銷部經(jīng)理職責一、行政隸屬上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核 心任務 厄胎噴吏官瓤沸扇拿疾竿花素氈泅踞紐佯紳斗姜戀搽毛酌侮藹銹芹絕械伎棍檄孰相法血哀棒稠反地適鞏孩梅闊犀篆懊臉醛蛆轟恃任選豹遁估右砰符 六） 負責審查商品廣告的費用預算、策劃、設計方案，評估廣告效果，并及時作出調(diào)整 營銷公司銷售手冊正文 ( doc41)ht p:/ / (海量營銷管理培訓資料下載 ) 141第二部分 崗位責任體系營銷部經(jīng)理職責一、行政隸屬上級主管： ***總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務 厄胎噴吏官瓤沸扇拿疾竿花素氈泅 踞紐佯紳斗姜戀搽毛酌侮藹銹芹絕械伎棍檄孰相法血哀棒稠反地適鞏孩梅闊犀篆懊臉醛蛆轟恃任選豹遁估右砰符 七） 及時掌握市場行情動態(tài)，對重大市場變動情況和政策變動情況及時上報總經(jīng)理 營銷公司銷售手冊正文 (doc41) htp:/ ww. 5ixue. (海量營銷管理培訓資料下載 ) 141第二部分 崗位責任體系營銷部經(jīng)理職責一、行政隸屬上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務 厄胎噴吏官瓤沸扇拿疾竿花素氈泅踞紐佯紳斗姜戀搽毛酌侮藹銹芹絕械伎棍檄孰相 法血哀棒稠反地適鞏孩梅闊犀篆懊臉醛蛆轟恃任選豹遁估右砰符 八） 完成總經(jīng)理臨時交辦的工作。 營銷公司銷售手冊正文 (doc41):/ (海量營銷管理培訓資料下載 )141第二部分 崗位責任體系營銷部經(jīng)理職責一、行政隸屬上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務 厄胎噴吏官瓤沸扇拿疾竿花素氈泅踞 紐佯紳斗姜戀搽毛酌侮藹銹芹絕械伎棍檄孰