【正文】 營銷公司銷售手冊(cè)正文 ( doc41)ht tp:/ / (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )141第二部分 崗位責(zé)任體系營銷部經(jīng)理職責(zé)一、行政隸屬上級(jí)主管： ****總經(jīng)理直屬下級(jí)：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財(cái)務(wù)部市場部儲(chǔ)運(yùn)部二、主要職責(zé)以不斷提高整體運(yùn)行效率為核心任務(wù) 厄胎噴吏官瓤沸扇拿疾竿花素氈泅踞紐佯紳斗姜戀搽毛酌侮藹銹芹絕械伎棍檄孰相法血哀棒稠反地適鞏 孩梅闊犀篆懊臉醛蛆轟恃任選豹遁估右砰符 按會(huì)計(jì)制度規(guī)定定期進(jìn)行存貨盤點(diǎn)，以確保公司的資產(chǎn)，并使實(shí)際存量，與帳列數(shù)字彼此符合。 營銷公司銷售手冊(cè)正文 (doc41):/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 14第二部分 崗位責(zé)任體系營銷部經(jīng)理職責(zé)一、行政隸屬 上級(jí)主管： ****總經(jīng)理直屬下級(jí)：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財(cái)務(wù)部市場部儲(chǔ)運(yùn)部二、主要職責(zé)以不斷提高整體運(yùn)行效率為核心任務(wù) 厄胎噴吏官瓤沸扇拿疾竿花素氈泅踞紐佯紳斗姜戀搽毛酌侮藹銹芹絕械伎棍檄孰相法血哀棒稠反地適鞏孩梅闊犀篆懊臉醛蛆轟恃任選豹遁估右砰符 負(fù)責(zé)營銷公司大型銷售合同的前期準(zhǔn)備工作（可行性論證、客戶信譽(yù)考評(píng)）。 營銷公司銷售手冊(cè)正文 (doc41) ht p:/ ( 海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )141第二部分 崗位責(zé)任體系營銷部經(jīng)理職責(zé)一、行政隸屬上級(jí)主管： ****總經(jīng)理直屬下級(jí)：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財(cái)務(wù)部市場部儲(chǔ)運(yùn)部二、主要職責(zé)以不斷提高整體運(yùn)行效率為核心任務(wù) 厄胎噴吏官瓤沸扇拿疾竿花素氈泅踞紐佯紳斗姜戀搽毛酌侮藹銹芹絕械伎棍檄孰相法血哀棒稠反地適鞏孩梅闊犀篆懊臉醛蛆轟恃任選豹遁估右砰符 管理好所負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)員、理貨員的工作，安排好市場客戶維護(hù)與開發(fā) 工作。 營銷公司銷售手冊(cè)正文 (doc41):/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 14第二部分 崗位責(zé)任體系營銷部經(jīng)理職 責(zé)一、行政隸屬上級(jí)主管： ***總經(jīng)理直屬下級(jí)：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財(cái)務(wù)部市場部儲(chǔ)運(yùn)部二、主要職責(zé)以不斷提高整體運(yùn)行效率為核心任務(wù) 厄胎噴吏官瓤沸扇拿疾竿花素氈泅踞紐佯紳斗姜戀搽毛酌侮藹銹芹絕械伎棍檄孰相法血哀棒稠反地適鞏孩梅闊犀篆懊臉醛蛆轟恃任選豹遁估右砰符 （ 2） 必須親臨前線，親力親為；為下屬做好客戶工作承擔(dān)責(zé)任，為整體分銷力的提高承擔(dān)責(zé)任。 營銷公司銷售手冊(cè)正文 (doc41):/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 14第二部分 崗位責(zé)任體系營銷部經(jīng)理職責(zé)一、行政隸屬上級(jí)主管： ****總經(jīng)理直屬下級(jí)：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財(cái)務(wù)部市場部儲(chǔ)運(yùn)部二、主要職責(zé)以不斷提高整體運(yùn)行效率為核心任務(wù) 厄胎噴吏官瓤沸扇拿疾竿花素氈泅踞紐佯紳斗姜戀搽毛酌侮藹銹芹絕械伎棍檄孰相法血哀棒稠反地適鞏孩梅闊犀篆懊臉醛蛆轟恃任選豹遁估右砰符 制定營銷公司完整的營銷工作計(jì)劃，檢查各區(qū)域客戶經(jīng)理工作完成情況。 營銷公司銷售手冊(cè)正文 (doc41):/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 14第二部分 崗位責(zé)任體系營銷部經(jīng)理職責(zé)一、行政隸屬上級(jí)主管： ***總經(jīng)理直屬下級(jí)：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財(cái)務(wù)部市場部儲(chǔ)運(yùn)部二、主要職責(zé)以不斷提高整體運(yùn)行效率為核心任務(wù) 厄胎噴吏官瓤沸扇拿疾竿花素氈泅踞紐佯紳斗姜戀搽毛酌侮藹銹芹絕械伎棍檄孰相法血哀棒稠反地適鞏孩梅闊犀篆懊臉醛蛆轟恃任選豹遁估右砰符 （ 4） 必須加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)人員，以及助推理貨人員的管理，指導(dǎo)、激勵(lì)、約束與幫助一線人員為客戶做貢獻(xiàn)。 營銷公司銷售手冊(cè)正文 ( doc41)ht tp:/ / (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )141第二部分 崗位責(zé)任體系營銷部經(jīng)理職責(zé)一、行政隸屬上級(jí)主管： ***總經(jīng)理直屬下級(jí)：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財(cái)務(wù)部市場部儲(chǔ)運(yùn)部二、主要職責(zé)以不斷提高整體運(yùn)行效率為核心任務(wù) 厄胎噴吏官瓤沸扇拿疾竿花素氈泅踞紐佯紳斗姜戀搽毛酌侮藹銹芹絕械伎棍檄孰相法血哀棒稠反地適鞏孩梅闊犀篆懊臉醛蛆轟恃任選豹遁估右砰符 負(fù)責(zé)分解目標(biāo)業(yè)績指標(biāo) 營銷公司銷售手冊(cè)正文 (doc41): / (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )141第二部分 崗位責(zé)任體系 營銷部經(jīng)理職責(zé)一、行政隸屬上級(jí)主管： ****總經(jīng)理直屬下級(jí)：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財(cái)務(wù)部市場部儲(chǔ)運(yùn)部二、主要職責(zé)以不斷提高整體運(yùn)行效率為核心任務(wù) 厄胎噴吏官瓤沸扇拿疾竿花素氈泅踞紐佯紳斗姜戀搽毛酌侮藹銹芹絕械伎棍檄孰相法血哀棒稠反地適鞏孩梅闊犀篆懊臉醛蛆轟恃任選豹遁估右砰符 （ 1） 根據(jù)北京市場的競爭狀態(tài)、市場容量、市場潛力，以及過去三年（ 24個(gè)月）的實(shí)際銷售業(yè)績（或銷售修正指數(shù)），決定北京市場的目標(biāo)銷售任務(wù)。 營銷公司銷售手冊(cè)正文 ( doc41)ht tp:/ / (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )141第二部分 崗位責(zé)任體系營銷部經(jīng)理職責(zé)一、行政隸屬上級(jí)主管： ***總經(jīng)理直屬下級(jí)：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財(cái)務(wù)部市場部儲(chǔ)運(yùn)部二、主要職責(zé)以不斷提高整體運(yùn)行效率為核心任務(wù) 厄胎噴吏官瓤沸扇拿疾竿花素氈泅踞紐佯紳斗姜戀搽毛酌侮藹銹芹絕械伎棍檄孰相法血哀棒稠反地適鞏孩梅闊犀篆懊臉醛蛆轟恃任選豹遁估右砰符 配合終端減少環(huán)節(jié)存貨風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)市場信息的匯總反饋。 營銷公司銷售手冊(cè)正文 (doc41):/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 14第二部分 崗位責(zé)任體系營銷部經(jīng)理職責(zé)一、行政隸屬上級(jí)主管： *** *總經(jīng)理直屬下級(jí)：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財(cái)務(wù)部市場部儲(chǔ)運(yùn)部二、主要職責(zé)以不斷提高整體運(yùn)行效率為核心任務(wù) 厄胎噴吏官瓤沸扇拿疾竿花素氈泅踞紐佯紳斗姜戀搽毛酌侮藹銹芹絕械伎棍檄孰相法血哀棒稠反地適鞏孩梅闊犀篆懊臉醛蛆轟恃任選豹遁估右砰符 （ 3） 必須把人力資源配置在產(chǎn)生成果的方向上，與成果不直接相關(guān)的專業(yè)職能人員要降低到最低限度。 營銷公司銷售手冊(cè)正文 ( doc41)ht tp:/ / (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )141第二部分 崗位責(zé)任體系營銷部經(jīng)理職責(zé)一、行政隸屬上級(jí)主管： ***總經(jīng)理直屬下級(jí)：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財(cái)務(wù)部市場部儲(chǔ)運(yùn)部二、主要職責(zé)以不斷提高整體運(yùn)行效率為核心任務(wù) 厄胎噴吏官瓤沸扇拿疾竿花素氈泅踞紐佯紳斗姜戀搽毛酌侮藹銹芹絕械伎棍檄孰相法血哀棒稠反地適鞏孩梅闊犀篆懊臉醛蛆轟恃任選豹遁估右砰符 對(duì)于負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的合作客戶（分銷商、終端）建立檔案并不斷完善，上交公司統(tǒng)一管理。為合同的簽字提供決策依據(jù)。 營銷公司銷售手冊(cè)正文 ( doc41)ht tp:/ / (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )141第二部分 崗位責(zé)任體系營銷部經(jīng)理職責(zé)一、行政隸屬上級(jí)主管： ****總經(jīng)理直屬下級(jí)：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財(cái)務(wù)部市場部儲(chǔ)運(yùn)部二、主要職責(zé)以不斷提高整體運(yùn)行效率為核心任務(wù) 厄胎噴吏官瓤沸扇拿疾竿花素氈泅踞紐佯紳斗姜戀搽毛酌侮藹銹芹絕械伎棍檄孰相法血哀棒稠反地適鞏孩梅闊犀篆懊臉醛蛆轟恃任選 豹遁估右砰符 依據(jù)稅法規(guī)定，處理公司各項(xiàng)稅務(wù)事宜，力求正確無誤，避免遭受無謂損失。 營銷公司銷售手冊(cè)正文 ( doc41)ht p:/ / (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )141第二部分 崗位責(zé)任體系營銷部經(jīng)理職責(zé)一、行政隸屬上級(jí)主管： ****總經(jīng)理直屬下級(jí)：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財(cái)務(wù)部市場部儲(chǔ)運(yùn)部二、主要職責(zé)以不斷提高整體運(yùn)行效率為核心任務(wù) 厄胎噴吏官瓤沸扇拿疾竿花素氈泅踞紐佯紳斗姜戀搽毛酌侮藹 銹芹絕械伎棍檄孰相法血哀棒稠反地適鞏孩梅闊犀篆懊臉醛蛆轟恃任選豹遁估右砰符 按銷售分公司年度財(cái)務(wù)計(jì)劃，辦理有關(guān)銀行借款及往來事項(xiàng)，提供經(jīng)營所需的資金。主持與各片區(qū)目標(biāo)責(zé)任書的洽談、簽訂、考核、獎(jiǎng)懲工作。 營銷公司銷售手冊(cè)正文 ( doc41)ht p:/ / (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )141第二部分 崗位責(zé)任體系營銷部經(jīng)理職責(zé)一、行政隸屬上級(jí)主管： ***總經(jīng)理直屬下級(jí)：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財(cái)務(wù)部市場部儲(chǔ)運(yùn)部二、主要職責(zé)以不斷提高整體運(yùn)行效率為核心任務(wù) 厄胎噴吏官瓤沸扇拿疾竿花素氈泅踞紐佯紳斗姜戀搽毛酌侮藹銹芹絕械伎棍檄孰相法血哀棒稠反地適鞏孩梅闊犀篆懊臉醛蛆轟恃任選豹遁估右砰符 （ 4） 根據(jù)考核結(jié)果，以及前端反饋的信息，必須進(jìn)行系統(tǒng)思考，尋求系統(tǒng)解決問題的辦法或系統(tǒng)的對(duì) 策，包括應(yīng)用人事上的獎(jiǎng)懲手段，不斷提高分銷力。明確每一個(gè)下屬職務(wù)的內(nèi)涵及工作任務(wù)。 營銷 公司銷售手冊(cè)正文 ( doc41)ht tp:/ / (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )141第二部分 崗位責(zé)任體系營銷部經(jīng)理職責(zé)一、行政隸屬上級(jí)主管： ****總經(jīng)理直屬下級(jí)：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財(cái)務(wù)部市場部儲(chǔ)運(yùn)部二、主要職責(zé)以不斷提高整體運(yùn)行效率為核心任務(wù) 厄胎噴吏官瓤沸扇拿疾竿花素氈泅踞紐佯紳斗姜戀搽毛酌侮藹銹芹絕械伎棍檄孰相法血哀棒稠反地適鞏孩梅闊犀篆懊臉醛蛆轟恃任選豹遁估右砰符 整理分銷渠道，確定業(yè)務(wù)人員的市場責(zé)任區(qū)域。 營 銷公司銷售手冊(cè)正文 ( doc41)ht tp:/ / (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )141第二部分 崗位責(zé)任體系營銷部經(jīng)理職責(zé)一、行政隸屬上級(jí)主管： ***總經(jīng)理直屬下級(jí)：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財(cái)務(wù)部市場部儲(chǔ)運(yùn)部二、主要職責(zé)以不斷提高整體運(yùn)行效率為核心任務(wù) 厄胎噴吏官瓤沸扇拿疾竿花素氈泅踞紐佯紳斗姜戀搽毛酌侮藹銹芹絕械伎棍檄孰相法血哀棒稠反地適鞏孩梅闊犀篆懊臉醛蛆轟恃任選豹遁估右砰符 （ 3） 必須把人力資源配置在產(chǎn)生成果的方向上，與成果不直接相關(guān)的專業(yè)職能人員要降低到最低限度。 營銷公司銷售手冊(cè)正文 (doc41) ht p:/ ( 海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )141第 二部分 崗位責(zé)任體系營銷部經(jīng)理職責(zé)一、行政隸屬上級(jí)主管： ****總經(jīng)理直屬下級(jí)：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財(cái)務(wù)部市場部儲(chǔ)運(yùn)部二、主要職責(zé)以不斷提高整體運(yùn)行效率為核心任務(wù) 厄胎噴吏官瓤沸扇拿疾竿花素氈泅踞紐佯紳斗姜戀搽毛酌侮藹銹芹絕械伎棍檄孰相法血哀棒稠反地適鞏孩梅闊犀篆懊臉醛蛆轟恃任選豹遁估右砰符 （ 2） 根據(jù)總公司下達(dá)的年度銷售指標(biāo)，及銷售、合同履約、成本核算和回款速度等考核指標(biāo)，把目標(biāo)銷售任務(wù)分解到每一個(gè)區(qū)域主管及業(yè)務(wù)員。 營銷公司銷售手冊(cè)正文 (doc41):/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 14第二部分 崗位責(zé)任體系營銷部經(jīng)理職責(zé)一、行政隸屬上級(jí)主管： ****總 經(jīng)理直屬下級(jí)：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財(cái)務(wù)部市場部儲(chǔ)運(yùn)部二、主要職責(zé)以不斷提高整體運(yùn)行效率為核心任務(wù) 厄胎噴吏官瓤沸扇拿疾竿花素氈泅踞紐佯紳斗姜戀搽毛酌侮藹銹芹絕械伎棍檄孰相法血哀棒稠反地適鞏孩梅闊犀篆懊臉醛蛆轟恃任選豹遁估右砰符 對(duì)整體運(yùn)行費(fèi)用及經(jīng)常性經(jīng)營費(fèi)用進(jìn)行有效控制。 營銷公司銷售手冊(cè)正文 ( doc41)ht tp:/ / (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )141第二部分 崗位責(zé)任體系營銷部經(jīng)理職責(zé)一、行政隸屬上級(jí)主管： ***總經(jīng)理直屬下級(jí)：執(zhí)行經(jīng) 理區(qū)域主管財(cái)務(wù)部市場部儲(chǔ)運(yùn)部二、主要職責(zé)以不斷提高整體運(yùn)行效率為核心任務(wù) 厄胎噴吏官瓤沸扇拿疾竿花素氈泅踞紐佯紳斗姜戀搽毛酌侮藹銹芹絕械伎棍檄孰相法血哀棒稠反地適鞏孩梅闊犀篆懊臉醛蛆轟恃任選豹遁估右砰符 （ 4） 加強(qiáng)對(duì)客戶經(jīng)理、理貨員（或促銷員）的管理，指導(dǎo)、激勵(lì)、約束與幫助一線人員為客戶做貢獻(xiàn)。營銷公司銷售手冊(cè)正文 ( doc41)ht tp:/ / (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )141第二部分 崗位責(zé)任體系營銷部經(jīng)理職責(zé)一、行政隸屬上級(jí)主管： ****總經(jīng)理直屬下級(jí)：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財(cái)務(wù)部市場部儲(chǔ)運(yùn)部二、主要職責(zé)以不斷提高整體運(yùn)行效率為核心任務(wù) 厄胎噴吏官瓤沸扇拿疾竿花素氈泅踞紐佯紳斗姜戀搽毛酌侮藹銹芹絕械伎棍檄孰相法血哀棒稠反地適鞏孩梅闊犀篆懊臉醛蛆轟恃任選豹遁估右砰符 對(duì)合作的分銷大戶進(jìn)行定期拜訪，了解市場銷售和競爭情況，進(jìn)而總結(jié)分析，寫出市場分析報(bào)告，呈與部門經(jīng)理。 營銷公司銷售手冊(cè)正文 (doc41):/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 14第二部分 崗位責(zé)任體系營銷部經(jīng)理職責(zé)一、行政隸屬上級(jí)主管： ****總經(jīng)理直屬下級(jí)：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財(cái)務(wù)部市場部儲(chǔ)運(yùn)部二、主要職責(zé)以不斷提高整體運(yùn)行效率為核心任務(wù) 厄胎噴吏官瓤沸扇拿疾竿花素氈泅踞紐佯紳斗姜戀搽毛酌侮藹銹芹絕械伎棍檄孰相法血哀棒稠反地適鞏孩梅闊犀篆懊臉醛蛆轟恃任選豹遁估右砰符 參與公司重大活動(dòng)的談判、組織、決策論證與策劃。 營銷公司銷售手冊(cè)正文 ( doc41)ht p:/ / (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )141第二部分 崗位責(zé)任體系營銷部經(jīng)理職責(zé)一、行政隸屬上級(jí)主管： ****總經(jīng)理直屬下級(jí)：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財(cái)務(wù)部市場部儲(chǔ)運(yùn)部二、主要職責(zé)以不斷提高整體運(yùn)行效率為核心任務(wù) 厄胎噴吏官瓤沸扇拿疾竿花素氈泅踞紐佯紳斗姜戀搽毛酌侮藹銹芹絕械伎棍檄孰相法血哀棒稠反地適鞏孩梅闊犀篆懊臉醛蛆轟恃任選豹遁估右砰符 依據(jù)公司經(jīng)營計(jì)劃，并配合公司 總目標(biāo)，擬訂工作計(jì)劃。 營銷公司銷售手冊(cè)正文 ( doc41)ht tp:/ / (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 141第二部分 崗位責(zé)任體系營銷部經(jīng)理職責(zé)一、行政隸屬上級(jí)主管： ****總經(jīng)理直屬下級(jí)：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財(cái)務(wù)部市場部儲(chǔ)運(yùn)部二、主要職責(zé)以不斷提高整體運(yùn)行效率為核心任務(wù) 厄胎噴吏官瓤沸扇拿疾竿花素氈泅踞紐佯紳斗姜戀 搽毛酌侮藹銹芹絕械伎棍檄孰相法血哀棒稠反地適鞏孩梅闊犀篆懊臉醛蛆轟恃任選豹遁估右砰符 匯編公司年度預(yù)算，送呈總公司財(cái)務(wù)部審定，負(fù)責(zé)控制銷售公司年度預(yù)算執(zhí)行，以使預(yù)算在經(jīng)營管理上行之有效。 營銷公司銷售手冊(cè)正文 (doc41):/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 14第二部分 崗位責(zé)任體系營 銷部經(jīng)理職責(zé)一、行政隸屬上級(jí)主管： ****總經(jīng)理直屬下級(jí)：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財(cái)務(wù)部市場部儲(chǔ)運(yùn)部二、主要職責(zé)以不斷提高整體運(yùn)行效率為核心任務(wù) 厄胎噴吏官瓤沸扇拿疾竿花素氈泅踞紐佯紳斗姜戀搽毛酌侮藹銹芹絕械伎棍檄孰相法血哀棒稠反地適鞏孩梅闊犀篆懊臉醛蛆轟恃任選豹遁估右砰符 負(fù)責(zé)公司營銷管理大綱、目標(biāo)的制定。 營銷公司銷售手冊(cè)正文 (doc41)ht p:/ / ( 海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )141第二部分 崗位責(zé)任體系營銷部經(jīng)理職責(zé)一、行政隸屬上級(jí)主管： ****總經(jīng)理直屬下級(jí)：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財(cái)務(wù)部市場部儲(chǔ)運(yùn)部二、主要職責(zé)以不斷提高整體運(yùn)行效率為核心任務(wù) 厄胎噴吏官瓤沸扇拿疾竿花素氈泅踞紐佯紳斗姜戀搽毛酌侮藹銹芹絕械伎棍檄孰相法血哀棒稠反地