【正文】 、新產(chǎn)品 填表人： 填表日期： XX 月 XX 辦事處市場(chǎng)情況匯總表 市場(chǎng)狀況 本品牌 計(jì)劃完成或未完成原因分析 本月價(jià)格變動(dòng)情 況 本月本品牌所做促銷活動(dòng)效果 促銷商意見(jiàn)建議 競(jìng)爭(zhēng)品牌 本月價(jià)格變動(dòng)情況 本月本品牌所做促銷活動(dòng)效果 促銷商意見(jiàn)建議 本月什么新品牌、新產(chǎn)品 填表人： 填表日期： 審核： 呈報(bào)： 每月經(jīng)銷商管理匯總表（一批） 填表人： 填表日期： 編號(hào) 客戶名 稱 所屬地 區(qū) 本月銷售（件） 本月應(yīng)收（元） 本月實(shí)收（元） 回 款率 銷售得 分 信用得 分 自律得 分 信息得 分 綜合得 分 銷售工作溝通渠道 對(duì)上匯報(bào) 逐級(jí)匯報(bào)原則，由下對(duì)上逐級(jí)匯報(bào)日常工作狀態(tài)及市場(chǎng)狀況。 市場(chǎng)情況匯報(bào) 通過(guò)匯總分析業(yè)務(wù)人員走訪表格，形成本期市場(chǎng)動(dòng)態(tài)報(bào)告，上報(bào)銷售部長(zhǎng)。 ● 公關(guān)活動(dòng)的配合 銷售主管日常工作 銷售人員日?qǐng)?bào)表的審計(jì)、整理 ① 周統(tǒng)計(jì)表： 對(duì)業(yè)務(wù)人員每周工作做一次小結(jié)， 及時(shí)作出指導(dǎo)。 銷售員工作月統(tǒng)計(jì)表 本表由各地銷售主管上交，目的是讓銷售部長(zhǎng)了解每月銷 銷售主管工作流程 開(kāi)始 每周工作安排 匯總審核銷售人員工作日?qǐng)?bào)表 拜訪重點(diǎn)客戶 銷售人員例會(huì) 市場(chǎng)狀況匯總、統(tǒng)計(jì) 各項(xiàng)上交報(bào)表、報(bào)告 銷售主管職責(zé) 銷售主管是公司設(shè)置在各地區(qū)辦事處的負(fù)責(zé)人，統(tǒng)籌管理辦事處的人、財(cái)、物及辦事處經(jīng)營(yíng)。 每月經(jīng)銷商管理匯總表 本表由各地銷售主管上交，目的在于讓銷售部長(zhǎng)了解每月經(jīng)銷商情況。 市場(chǎng)狀況周匯總表 目的是讓銷售部長(zhǎng)對(duì)一 周市場(chǎng)上本品牌和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況有一個(gè)及時(shí)、準(zhǔn)確的了解。 其主要職責(zé)如下： ① 監(jiān)督各辦 事處年度銷售計(jì)劃的執(zhí)行 ② 審核各辦事處各類報(bào)表，指導(dǎo)各地銷售工作 ③ 協(xié)助公司銷售副總經(jīng)理做好銷售政策的制定及修改 ④ 定期向銷售副總經(jīng)理匯報(bào)銷售部整體銷售情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息 ⑤ 定期走訪各區(qū)域市場(chǎng)、及時(shí)實(shí)地了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài) 銷售部長(zhǎng)日常工作 銷售情況周統(tǒng)計(jì)表 目的是讓銷售部長(zhǎng)對(duì)各地辦事處一周的銷售情況有一個(gè)總體的、詳細(xì)的了解。統(tǒng)籌管理各辦事處的銷售工作和辦事處建設(shè)。本表同時(shí)也上報(bào)銷售副總經(jīng)理。本表用于上報(bào)銷售副總。應(yīng)引起重視。 其主要職責(zé)如下： ① 業(yè)務(wù)管理 ● 確保公司銷售政策的順利執(zhí)行 ● 以合理依據(jù)規(guī)劃本區(qū)域的銷售計(jì)劃 ● 審計(jì)業(yè)務(wù)人員所簽訂的合同 ● 按時(shí)以規(guī)范形式呈交各項(xiàng)工作報(bào)告 ● 指導(dǎo)檢查業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃及監(jiān)督實(shí)施 ● 拜訪區(qū)域重點(diǎn)客戶 ● 銷售費(fèi)用審報(bào) ● 區(qū)域性銷售員例會(huì) ② 內(nèi)部管理 ● 負(fù)責(zé) 辦事處人員招聘、培訓(xùn)及業(yè)務(wù)人員的崗位培訓(xùn) ● 評(píng)定銷售人員工作質(zhì)量 ● 制定并執(zhí)行銷售人員獎(jiǎng)懲制度并監(jiān)督實(shí)施 ③ 召開(kāi)本地區(qū)各種會(huì)議 銷售主管原則上是當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商會(huì)議及各項(xiàng)業(yè)務(wù)洽談會(huì)的負(fù)責(zé)人 ● 制定會(huì)議議程 ● 預(yù)算費(fèi)用開(kāi)支 ● 組織會(huì)議召開(kāi) ● 評(píng)價(jià)會(huì)議成果，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn) ④ 配合公司市場(chǎng)部工作 ● 促銷活動(dòng)的配合 銷售主管協(xié)助市場(chǎng)部相關(guān)人員共同確定促銷活動(dòng)在本地區(qū)的安排；分配辦事 處相關(guān)人員工作；配合監(jiān)督活動(dòng)的實(shí)施。 對(duì)一級(jí)批發(fā)商情況作出評(píng)價(jià) 通過(guò)匯總統(tǒng)計(jì)銷售人員對(duì)一批的走訪表，每月給經(jīng)銷商做一次評(píng)價(jià)，以得分形式將本地經(jīng)銷商的情況反映給銷售部長(zhǎng)。明確每天訪問(wèn)的客戶，訪問(wèn)的目的，訪問(wèn)的先后次序或協(xié)助促銷活動(dòng)的時(shí)間。V起始日期 上年銷量 對(duì) Gamp。 銷售主管： ?查看“銷售主辦”的每周的日?qǐng)?bào)表， 并針對(duì)日?qǐng)?bào)表核對(duì)上交的周報(bào)表（計(jì)劃表）。 反饋 信息回饋原則，由上而下傳遞公司對(duì)銷售工作的信息情報(bào)評(píng)價(jià)，以激勵(lì)各項(xiàng)人員的斗志。 越級(jí)匯報(bào) ? 應(yīng)急事件 /重大事件越級(jí)匯報(bào)（擬定事件，并事后逐級(jí)匯報(bào)） ? 逐級(jí)匯報(bào)通路不暢（擬定次數(shù)及原因） 合同簽訂流程圖 洽 談 是否有經(jīng)銷商資料 否 建立或修改經(jīng)銷商資料卡 是 擬寫合同 ● 各品種價(jià)格表 ● 優(yōu)惠政策 ● 標(biāo)準(zhǔn)合同范本 ● 今后與商家的信息共共享?xiàng)l款 辦事處主管審核 簽訂合同 銷售部蓋章 商家負(fù)責(zé)人簽字 交銷售部存檔 交財(cái)務(wù)存檔 完成合同簽訂 經(jīng) 銷 商 管 理 選擇一級(jí)經(jīng)銷商的程序流程圖 標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)銷商的要素 一級(jí)批發(fā)商資料卡 二級(jí)批發(fā)商資料卡 經(jīng)銷商管理 一級(jí)經(jīng)銷商選擇流程圖 ● 原有客戶網(wǎng)絡(luò) ● 客戶聯(lián)誼會(huì) ● 老客戶介紹 ● 主動(dòng)申請(qǐng) 列出待選經(jīng)銷商 考察、分析 ● 走訪（營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記） ● 銷售網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu) ● 經(jīng)濟(jì)實(shí)力 ● 管理水平 ● 信譽(yù) ● 銷量 考察報(bào)告 辦事處主管審批 獨(dú)立分析 其他銷售人員意見(jiàn) 部長(zhǎng)審批 正式洽談簽訂經(jīng)銷商任命書 標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)銷商要素： 經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)分布合理。 經(jīng)銷商信譽(yù)良好。 退貨品種 數(shù)量 單價(jià) 金額 備注 公司業(yè)務(wù)人員意見(jiàn) 退貨單位（簽章）： 蒂薁螁羇芄蕆螁肀蒀螅袀膂芃蟻衿芄蒈 薇袈羄芁薃袇膆薇葿袆羋荿螈裊羈薅蚄裊肀莈薀襖膃薃蒆羃芅莆螅羂羅腿蟻羈肇莄蚇羀艿膇薃羀罿蒂葿罿肁芅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿肆羆葿蒅肅肈節(jié)螄肄膀蕆螀肄莂芀蚆肅肂薆薂蠆膄莈蒈蚈芇薄螆蚇羆莇螞螇聿薂薈螆膁蒞蒄螅芃膈袃螄肅蒃蝿螃膅芆蚅螂羋蒂薁螁羇芄蕆螁肀蒀螅袀膂芃蟻 衿芄蒈薇袈羄芁薃袇膆薇葿袆羋荿螈裊羈薅蚄裊肀莈薀襖膃薃蒆羃芅莆螅羂羅腿蟻羈肇莄蚇羀艿膇薃羀罿蒂葿罿肁芅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿肆羆葿蒅肅肈節(jié)螄肄膀蕆螀肄莂芀蚆肅肂薆薂蠆膄莈蒈蚈芇薄螆蚇羆莇螞螇聿薂薈螆膁蒞蒄螅芃膈袃螄肅蒃蝿螃膅芆蚅螂羋蒂薁螁羇芄蕆螁肀蒀螅袀 膂芃蟻衿芄蒈 薇袈羄芁薃袇膆薇葿袆羋荿螈裊羈薅蚄裊肀莈薀襖膃薃蒆羃芅莆螅羂羅腿蟻羈肇莄蚇羀艿膇薃羀罿蒂葿罿肁芅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿肆羆葿蒅肅肈節(jié)螄肄膀蕆螀肄莂芀蚆肅肂薆薂蠆膄莈蒈蚈芇薄螆蚇羆莇螞螇聿薂薈螆膁蒞蒄螅芃膈袃螄肅蒃蝿螃膅芆蚅螂羋蒂薁螁羇芄蕆螁肀蒀螅袀膂芃蟻衿芄蒈薇袈羄芁薃袇膆薇葿袆羋荿螈裊羈薅蚄裊肀莈薀襖膃薃蒆羃芅莆螅羂羅腿蟻羈肇莄蚇羀艿膇薃羀罿蒂葿罿肁芅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿肆羆葿蒅肅肈節(jié)螄肄膀蕆螀肄莂芀蚆肅肂薆薂蠆膄莈蒈蚈芇薄螆蚇羆莇螞 螇聿薂薈螆膁蒞蒄螅芃膈袃螄肅蒃蝿螃膅芆蚅螂羋蒂薁螁羇芄蕆螁肀蒀螅袀膂芃蟻衿芄蒈 薇袈羄芁薃袇膆薇葿袆羋荿螈裊羈薅蚄裊肀莈薀襖膃薃蒆羃芅莆螅羂羅腿蟻羈肇莄蚇羀艿膇薃羀罿蒂葿罿肁芅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿肆羆葿蒅肅肈節(jié)螄肄膀蕆螀肄莂芀蚆肅肂薆薂蠆膄莈蒈蚈芇薄螆蚇羆莇螞螇聿薂薈螆膁蒞蒄螅芃膈袃螄肅蒃蝿螃膅芆蚅螂羋蒂薁螁羇芄蕆螁肀蒀螅袀膂芃蟻 衿芄蒈薇袈羄芁薃袇膆薇葿袆羋荿螈裊羈薅蚄裊肀莈薀襖膃薃蒆羃芅莆螅羂羅腿蟻羈肇莄蚇羀艿膇薃羀罿蒂葿罿肁芅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿肆羆葿蒅肅肈節(jié)螄肄膀蕆螀肄莂芀蚆肅肂薆薂蠆膄莈蒈蚈芇薄螆蚇羆莇螞螇聿薂薈螆膁蒞蒄螅芃膈袃螄肅蒃蝿螃膅芆蚅螂羋蒂薁螁羇芄蕆螁肀蒀螅袀 膂芃蟻衿芄蒈 薇袈羄芁薃袇膆薇葿袆羋荿螈裊羈薅蚄裊肀莈薀襖膃薃蒆羃芅莆螅羂羅腿蟻羈肇莄蚇羀艿膇薃羀罿蒂葿罿肁芅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿肆羆葿蒅肅肈節(jié)螄肄膀蕆螀肄莂芀蚆肅肂薆薂蠆膄莈蒈蚈芇薄螆蚇羆莇螞螇聿薂薈螆膁蒞蒄螅芃膈袃螄肅蒃蝿螃膅芆蚅螂羋蒂薁螁羇芄蕆螁肀蒀螅袀膂芃蟻 衿芄蒈薇袈羄芁薃袇膆薇葿袆羋荿螈裊羈薅蚄裊肀莈薀襖膃薃蒆羃芅莆螅羂羅腿蟻羈肇莄蚇羀艿膇薃羀罿蒂葿罿肁芅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿肆羆葿蒅肅肈節(jié)螄肄膀蕆螀肄莂芀蚆肅肂薆薂蠆膄莈蒈蚈芇薄螆蚇羆莇螞螇聿薂薈螆膁蒞蒄螅芃膈袃螄肅蒃蝿螃膅芆蚅螂羋蒂薁螁羇芄蕆螁肀蒀螅袀 膂芃蟻衿芄蒈 薇袈羄芁薃袇膆薇葿