【正文】 迪網(wǎng)這樣的媒體伙伴。 窄告對(duì)最終用戶有什么好處 對(duì)于最終用戶而言，“窄告”的性價(jià)比超過了傳統(tǒng)廣告和典型的網(wǎng)絡(luò)廣告，它具有如下好處： a)花錢不浪費(fèi)，客戶有效 對(duì)傳統(tǒng)的廣告而言，由于其運(yùn)行環(huán)節(jié)復(fù)雜，成本巨大，用戶需要分?jǐn)傆∷⒊杀?、配送成本等，因此，進(jìn)入門檻很高，中小企業(yè)一半無力進(jìn)行長時(shí)間投 放，而且最為關(guān)鍵的是，很多廣告花在了無效的讀者上，這樣白白浪費(fèi)了很多廣告費(fèi)用。同時(shí)，相對(duì)于網(wǎng)絡(luò)廣告而言，“窄告”一攬子的投放方式節(jié)省了企業(yè)的時(shí)間成本。 “窄告聯(lián)盟”不僅節(jié)約客戶的金錢，也節(jié)約客戶的時(shí)間。很多企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場地位的提升，都是通過事件營銷，比如“蒙?！迸Ｄ?20xx 年 10 月在我國首次 發(fā)射載人飛船神舟 5 號(hào)并安全返航載人時(shí)推出“太空人”形象廣告；“統(tǒng)一”潤滑油，在 20xx 年 3 月美伊戰(zhàn)爭期間戰(zhàn)爭時(shí)推出“少一些摩擦，多一些潤滑”廣告。 如何介紹窄告 在我們介紹“窄告”時(shí)，基本上遵循三步走 的原則： 第一步，從廣告“廣而告知”說開去，解釋“窄告”是什么（有趣，有反差） 第二步，講授“窄告”能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來什么好處（淺顯，說清楚） 第三步，講授“窄告”的特性（高深、說復(fù)雜） 當(dāng)然，您要走了幾步還不過癮，可以按照客戶對(duì)互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)廣告的不同了解程度進(jìn)行不同的宣傳策略繼續(xù)走下去。 ㊣ 可以介紹互聯(lián)網(wǎng)廣告發(fā)展趨勢(shì)，引導(dǎo)他思考下一代互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展方向，并進(jìn)而介紹“窄告”的特點(diǎn)，“窄告”聯(lián)盟的媒體優(yōu)勢(shì)，對(duì)用戶的好處。一經(jīng)審核立即生效，過程很短。 了解客戶 中國老板的年齡結(jié)構(gòu)分析 據(jù)調(diào)查，中國老板年齡結(jié)構(gòu)如下表、下圖所示： 18 歲 1824 歲 2530 歲 3135 歲 3640 歲 4150 歲 5160 歲 60 歲 0． 2% 3． 5% 19． 2%% 30． 5%% 25． 6% 15． 8% 3． 5% 1． 7% 0% 4%19%30%25%16%4% 2% 18歲 以下1824歲2530歲3135歲3640歲4150歲5160歲60歲 以上 中國老板的年齡逐步趨向年輕化，這些年輕的老總們熟悉并擅長使用科技手段，樂于接受新鮮事務(wù)，重視績效及經(jīng)營利潤，行事大膽，敢于引進(jìn)新鮮事務(wù)。 網(wǎng)民的文化程度： 高中（中專）以下 高中（中專） 大 大專 本科 碩士 博士 % 3． 5% 19． 2% % 30． 5%% 25． 6% 15． 8% 因此，實(shí)際上他們對(duì)應(yīng)著我們提到的 a) 初級(jí)客戶 對(duì)互聯(lián)網(wǎng)廣告幾乎不太清楚，但是了解到 窄告 后，有一定興趣。我們可以按照銷售額將企業(yè)分成三層： a) 大型企業(yè) 企業(yè)特點(diǎn)：年銷售額在 2億以上的企業(yè)，直接面 對(duì)消費(fèi)者。主要賣點(diǎn)就是在全國的有影響的網(wǎng)絡(luò)媒體的文章最終頁面上均可顯示該客戶的廣告，可以讓消費(fèi)者不停地看到該公司的廣告，讓該公司的廣告語深入人心。 廣告費(fèi)用預(yù)算：年廣告費(fèi)用在幾十萬到幾百萬。 打廣告的特點(diǎn)：不會(huì)在電視及報(bào)刊上做廣告，只做少量的網(wǎng)絡(luò)分類廣告，或只是通過發(fā)傳單的方式打廣告。 誰是你的財(cái)神爺？ 這可是最難以回答的問題了。年齡層次上，年輕有為的老板是我們的 VIP。 讓客戶買單 如何尋找客戶 尋找客戶的方式有很多種： a) 找老板，找上級(jí) 有人說，找客戶，就在網(wǎng)絡(luò)中搜索啊。千萬別臉拉得比驢還長，誰看誰煩！ b) 看傳統(tǒng)廣告 這是最為常用的策略，一般在報(bào)紙、雜志、電臺(tái)、電視投放廣告較多的客戶，錢包都比較溫暖，可以優(yōu)先考慮追蹤。 e) 行業(yè)協(xié)會(huì) 行業(yè)協(xié)會(huì)的叔叔阿姨都很舒服，他們通常來說都很禮貌，但是已經(jīng)過了激情的歲月。 不過，千萬別向丈母娘兜售你的“窄告”，東西再好，也別冒這個(gè)險(xiǎn)。 ? 最后，我們要提醒大家，不管通過哪種方式，一定要盡快找到 負(fù)責(zé)人 ！不過，您也 別不把村長當(dāng)干部，一定要尊重前臺(tái)、秘書和其他相關(guān)人等，她們一句話，可能就會(huì)掐掉你繼續(xù)見面銷售的機(jī)會(huì)。最為關(guān)鍵的是，它能夠很大程度上減輕您的工作負(fù)擔(dān)，給您的公司帶來更好的效應(yīng)。像您這樣的成功人士一定很忙，不過我也是為了讓您更加成功才和您聯(lián)系的。工具嘛，并不一定天天用，但是不定那天就用得著啊。不過，“窄告”這個(gè)窄，就是少的意思，花錢少啊。當(dāng)然，如果你長的沒有你父母那么帥，也不用灰心，好歹還有像我這樣的青蛙給你墊底。中間可以插些小笑話，氣氛要輕松。 客戶的反對(duì)意見可能有下列的情況： ? 客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有初步的認(rèn)識(shí) ? 客戶可能有購買的 “ 意愿 ” ，所以才會(huì)有對(duì)產(chǎn)品的反對(duì)意見 ? 客戶對(duì)我們產(chǎn)品與服務(wù)不夠了解，需要你提供更多的資料來改變他的判斷并強(qiáng)化信心 ? 客戶故意挑問題，希望你提供解答來加強(qiáng)他購買的意愿。 ” 有時(shí)反對(duì)意見不需要回答 通過說別的讓客戶感到興奮的點(diǎn)，可以讓客戶忘記反對(duì)意見。不斷提示客戶讓他做出購買決定。 d)提出解決方案 可以建議客戶先打 500 元的窄告，并詢問他的需求，幫他定制好廣告描述以及要匹配的文章，注意這一點(diǎn)非常重要，因?yàn)槊枋鍪欠窬室约岸ㄖ剖欠衲芷ヅ渖舷嚓P(guān)的文章，直接涉及到廣告的效果。同時(shí)，窄告聯(lián)盟可以提供中國最具吸引力媒體的一攬子投放服務(wù)，這是國內(nèi)外同業(yè)者尚難以做到的。 窄告一般展示在網(wǎng)頁哪里 ? 通過語義分析技術(shù)，窄告發(fā)布與之內(nèi)容相關(guān)的各大媒體正文周圍，具體位置可以因媒體不同而異，可以在正文兩側(cè)、上下方，也可以在正文中間。 投放過程 投放過程很大 程度取決于廣告發(fā)布媒體，整個(gè)投放過程較長 由投放人自主投放，當(dāng)時(shí)可以生效， 過程很短 投資回報(bào) 費(fèi)用昂貴，且受眾中感興趣的人所占比 例小，投資報(bào)回報(bào)率低 以瀏覽收費(fèi)，且基本上能直接命中感 興趣的客戶，投資回報(bào)率高 投放空間 可投放的空間有限 投放空間無限增大 窄告與競價(jià)排名有什么區(qū)別？ 實(shí)際上，窄告與競價(jià)報(bào)名有著本質(zhì)上的區(qū)別，二者屬于不同的范疇，但在許多方面實(shí)際上是互補(bǔ)的。 窄告與各種網(wǎng)絡(luò)營銷工具的優(yōu)劣比較 “窄告”與競價(jià)報(bào)名的區(qū)別 類別 競價(jià)排名 窄 告 顯示方式 被動(dòng)地被人查找后顯示 主動(dòng)地顯示在目標(biāo)客戶面前 顯示位置 顯示在查詢結(jié) 顯示在網(wǎng)頁正文周圍 顯示機(jī)會(huì) 只有搜索才能顯示，但搜索機(jī)率遠(yuǎn)低于瀏覽信息的機(jī)率 只要網(wǎng)上有相關(guān)文章，就能夠顯示出來 匹配方式 與客戶查找的關(guān)鍵詞匹配 與網(wǎng)頁正文部分的語義相匹配 適用性 只有通過搜索才能看到 只要上網(wǎng)瀏覽信息就機(jī)會(huì)看到，同時(shí)能滲透于搜索結(jié)果之中。同時(shí)，每篇文章分析出來的語義是無窮的，而客戶投放的窄告語義也豐富多樣，此外，系統(tǒng)還會(huì)根據(jù)到窄告客戶的限額、訪問者的習(xí)性、地理位置等因素發(fā)布窄告，因此，基本上每條窄告都有機(jī)會(huì)獲得展示，所以說媒體的窄告位置是完全可以滿足眾多窄告客戶的投放需求的。 窄告合作媒體 ：主要是發(fā)布窄告的媒體，加入窄告聯(lián)盟后，也就意味著會(huì)有大量的客戶將窄告投放到自己的網(wǎng)站上，合作媒體也會(huì)因展示發(fā)布窄告獲得可觀的收益。同時(shí)，也可以與當(dāng)時(shí)窄告推廣聯(lián)盟的合作伙伴聯(lián)系，他們會(huì)幫助你注冊(cè)成為窄告用戶。通 過查看相關(guān)情況，用戶可以隨時(shí)調(diào)整窄告相關(guān)設(shè)置，以達(dá)到最佳的投放效果。窄告投放的目標(biāo)位置是網(wǎng)頁正文的周圍。系統(tǒng)會(huì)根據(jù)用戶的 IP 地址、 cookie 等，自動(dòng)識(shí)別訪問者的相關(guān)屬性，從而將窄告投放給指定的群體。其次窄告是通過匹配展示的，其效果都是通過匹配得到體現(xiàn)，因此，窄告的表現(xiàn)形式與內(nèi)容一定要相符，否則 有可能失去匹配效果；此外，有些客戶還不熟悉窄告的各種設(shè)置，他們的設(shè)置可能有些不是很合理，而有可能導(dǎo)致窄告無法投放或投放效果不好。 相關(guān)度即窄告與之其所發(fā)布頁面文章的相關(guān)匹配度，系統(tǒng)主要以百分?jǐn)?shù)的表現(xiàn)形式，如果 選擇 40%，則表示客戶只希望把窄告投放到與之匹配度在 40%以上的文章周圍。 可以控制窄告投放的費(fèi)用嗎？ 可以。用戶都有自己獨(dú)立的帳號(hào)，因此可以隨時(shí)根據(jù)需要修改窄告的樣式和內(nèi)容，以達(dá)到最理想的表現(xiàn)形式。同理，如果需要恢復(fù)窄告的展示，也只需進(jìn)入到帳號(hào) 進(jìn)行簡單狀態(tài)設(shè)置即可。 窄告的統(tǒng)計(jì)與計(jì)費(fèi) 窄告采用什么樣的收費(fèi)方式 ? 窄告采用按窄告展示的次數(shù)收費(fèi)的方式，這種按實(shí)際展示收費(fèi)的方式，更大程度上避免了做無用廣告的支出，為投放客戶節(jié)約 了資金，也使眾多的中小企業(yè)終于可以做自己的廣告。單位頁 全面展示，投放到所有新聞最終頁面，不 論新聞內(nèi)容是否與定義的關(guān)鍵字相關(guān)。 為什么系統(tǒng)不能提供全部的窄告展示 URL？ 對(duì)于所展示的窄告，目前系統(tǒng)提供部分最新展示的 URL。 如果有人惡意反復(fù)瀏覽我的窄告怎么辦 ? 窄告系統(tǒng)有嚴(yán)密的措施與工具，對(duì)于以任何手段人為地、欺詐性地產(chǎn)生多次網(wǎng)頁展示次數(shù)，系統(tǒng) 會(huì)嚴(yán)密監(jiān)控。另外，寧波中頁、大連三和、上海易企忠誠等網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商已成為 窄告推廣聯(lián)盟 的地區(qū)級(jí)經(jīng)銷商。通過窄告聯(lián)盟的審核之后，即可加入窄告 聯(lián)盟。 加入窄告推廣聯(lián)盟需要什么條件和認(rèn)證？ 所有想嘗試 窄告 業(yè)務(wù)的合作伙伴都可以加入 窄告推廣聯(lián)盟 。 是否可以管理下一級(jí)代理商？ 可以。 窄告的投放客戶是哪些？ 窄告適用于各行各業(yè)各種類型的公司、廠家、企業(yè)、事業(yè)、機(jī)關(guān)，如制造、教育、旅游、醫(yī)療保健、通信、食品飲料等，只要您想在互聯(lián)網(wǎng)上做相關(guān)宣傳均可投放窄告來宣傳自身產(chǎn)品、品牌形象、宣傳促銷活動(dòng)、招聘等等。這個(gè)平臺(tái)可以開通代理商帳號(hào)，注資、續(xù)費(fèi)、查看或管理銷售情況與業(yè)績等。 是否能可以了解我的客戶的使用情況 ? 可以！每一個(gè)推廣聯(lián)盟成員都將獲得一個(gè)用戶管理平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)上，推廣伙伴可以對(duì)自己發(fā)展的客戶進(jìn)行獨(dú)立的管理，也可以隨時(shí)查看這些用戶的使用情況、窄告的投放與發(fā)布情況，從而為用戶提供更加全面及時(shí)的指導(dǎo)與服務(wù)。 d)加入窄告推廣聯(lián)盟，可以將窄告做為自有品牌的進(jìn)行推廣，保證了自有品牌的完整性。 任何一家愿意以窄告推廣為事業(yè)的企業(yè)或個(gè)人，都可以加入推廣聯(lián)盟，并且享受窄告聯(lián)盟優(yōu)惠的推廣政策。 窄告推廣聯(lián)盟 什么是窄告推廣聯(lián)盟？ 窄告推廣聯(lián)盟以推廣 窄告 為主旨。 為什么系統(tǒng)提供的的窄告展示 URL 中，沒有看到我的投放的窄告？ 因?yàn)槊襟w展示的頁面都是動(dòng)態(tài)的，它會(huì)因?yàn)檎嫠O(shè)置的各種因素變化，如時(shí)間、費(fèi)用、區(qū)域、瀏覽者的特性等。單位頁 單位頁： 一個(gè)單位頁相當(dāng)于互聯(lián)網(wǎng)上的一篇新聞被 1000 個(gè)人瀏覽，即一個(gè)頁面 1000 次pageview。用戶如果需要續(xù)補(bǔ)費(fèi)用，每次續(xù)費(fèi)的最小額為 100 元。窄告是完全根據(jù)用戶的設(shè)置發(fā)布到媒體上的。 可以隨時(shí)停止或者恢復(fù)窄告的投放嗎？ 可以。此外，用戶還可以設(shè)定每天窄告的最高消費(fèi)額，以此控制某一時(shí)間段 內(nèi)窄告投放的平均日消費(fèi)額和總消費(fèi)額。 其次，窄告單位頁競價(jià)也是窄告展示機(jī)率的一個(gè)主要的控制因素，在其它條件相同，單位頁競價(jià)高的窄告，則優(yōu)先顯示。 我如何提高的窄告展示機(jī)率 ? 每條窄告的被展示的機(jī)會(huì)，是完全可以控制的。 窄告的管理與優(yōu)化 創(chuàng)建后，還需要審核與評(píng)估？ 客戶投放窄告基本上是一種自助式的行為，在很多方面，用戶有很大的自主性和隨意性。而且這些窄告仍然會(huì)根據(jù)訪問者的相關(guān)情況，自動(dòng)匹配生成。如窄告表面宣傳旅游，但投放窄告的單位主營業(yè)務(wù)與此不相關(guān)； 3. 用戶所定制的窄告不合符相關(guān)語法規(guī)范； 如果用