【正文】 ..... ...... “窄告”的互動屬性不僅體現(xiàn)在對最終用戶的互動上，而且也體現(xiàn)在對客戶的互動上，只要擁有“窄告”，就能夠完全擁有對下一代互聯(lián)網(wǎng)廣告的控制權(quán)利，和對全國 300 多家網(wǎng)絡(luò)媒體用戶，全國上億網(wǎng)民的影響權(quán)利。 “智能匹配”特性使得“窄告”和傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)文字廣告區(qū)別開來，傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)文字廣告和正文相關(guān)度很差，甚至容易造成負(fù)面廣告影響，而“窄告”只在注意力源旁邊增加相關(guān)的信息，可以吸引用戶的主動性參與。周醫(yī)生說： “我們用的都是原裝進(jìn)口的一流設(shè)備，而且還在不斷更新，１０年中，我們已經(jīng)淘汰了４臺機(jī)器了。 “窄告”有什么特點？ a) 智能匹配 “窄告”的原理是，通過對網(wǎng)民瀏覽網(wǎng)頁內(nèi)容的分析，鎖定目標(biāo)客戶群，作為增值資訊形式提供給感興趣的客戶，能夠?qū)崿F(xiàn)精準(zhǔn)投放、分眾投放、窄眾投放。燒錢的盡是 公司，很多 MM 一聽說誰誰誰在網(wǎng)絡(luò)公司上班，都崇拜得五體投地。 老師曾經(jīng)像唐僧一樣不厭其煩地告訴我們： 廣告（ Advertise）是為了某種特定的需要，通過一定形式的媒體，并消耗一定的費用，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。 “窄告”表面上看來，仿佛是一個簡單的網(wǎng)絡(luò)互動廣告產(chǎn)品，其實，它代表著： ? 下一代互聯(lián)網(wǎng) ? 商業(yè)競爭網(wǎng)絡(luò)化 的重要趨勢。對于四肢發(fā)達(dá)、頭腦更發(fā)達(dá)的網(wǎng)民來說，每天都要受到這樣的折磨，他們只會說：“煩！” 那么 ，有沒有一種全新的廣告形式，能夠克服傳統(tǒng)廣告針對性差，而目前階段的互聯(lián)網(wǎng)廣告互動性又不足的缺點呢？ 有！那就是 …… 和 “廣而告知”的傳統(tǒng)廣告完全不一樣的 …… 窄告 。 據(jù)國家工 商總局廣告監(jiān)督管理司公布數(shù)字， 20xx年，中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場總額達(dá)到 ，較 20xx年的 5億元增長一倍多。楊鐳、周云帆等成為財富新銳。?中年男人一把抓過，幾乎揉成草紙，搖頭：?不行啊，看看你，給我滿大街亂吆喝，這都是些什么人?。渴裁础愼鯆?，有大奔者可提前約見’，俗！咋沒像慧芳那樣的呢？? 禿頭男：?廣告效果就這樣，你就湊合吧。 No5. 窄告，恢復(fù)互聯(lián)網(wǎng)廣告的互動性！ No6. 窄告，別人的地盤我也做主… … No7. 窄告，越?窄?越有利！ No8. 窄告，我們只是讓廣告討人喜歡。諸如 Amazon（亞馬遜）、 ebay、阿里巴巴等公司，清算資產(chǎn)的速度都趕不上他們的發(fā)展速度?！? 如果呂本富先生所言屬實，您會看著最后一波來了而錯失機(jī)遇嗎？趕快行動吧。 Jupiter研究公司近日發(fā)表研究報告稱，到 20xx年，在線廣告支出有望增長近一倍，達(dá)到 161億美元，在線廣告將在 20xx年的廣告商總預(yù)算中占有相當(dāng)高的比例。 互聯(lián)網(wǎng)研究機(jī)構(gòu) IResearch 認(rèn)為到 20xx 年，中國搜索引擎市場將達(dá)到 23 億元，互聯(lián)網(wǎng)實驗室則認(rèn)為是 24 億元，而這些還只是服務(wù)不到 10%的上網(wǎng)企業(yè)，占全體企業(yè)數(shù)量的 5％不到。像您這么優(yōu)秀的銷售，難道就不能吃一輩子龍蝦？難道不能讓您爸您媽天天都喝腦白金？難道就不能帶著您愛人去夏威夷偎依一下？ 第二章 如何成功銷售窄告 吃一輩子龍蝦――價值上億的成功銷售黃金方程式 當(dāng)然了，像您這樣頂尖銷售，銷售肯定很精通了。有些主顧就是那么讓我們 頭大――掏個萬八千的，不是 Cash 就算了，還想弄得地球人都知道。但是，網(wǎng)絡(luò)廣告的互動屬性并沒有很好地被發(fā)揮出來，而這個缺陷，因為“窄告”的出現(xiàn)得到克服。首先，設(shè)備本身就不一樣。為什么？這就是因為 ，它通過人工實現(xiàn)了正文和商業(yè)信息的對應(yīng)和匹配。 在國外雖然有服務(wù)商 提供與窄告類似的服務(wù)，但他們沒有類似于新浪、中國新聞網(wǎng)、賽迪網(wǎng)這樣的媒體伙伴。同時，相對于網(wǎng)絡(luò)廣告而言，“窄告”一攬子的投放方式節(jié)省了企業(yè)的時間成本。很多企業(yè)實現(xiàn)市場地位的提升，都是通過事件營銷，比如“蒙牛”牛奶 20xx 年 10 月在我國首次 發(fā)射載人飛船神舟 5 號并安全返航載人時推出“太空人”形象廣告；“統(tǒng)一”潤滑油，在 20xx 年 3 月美伊戰(zhàn)爭期間戰(zhàn)爭時推出“少一些摩擦，多一些潤滑”廣告。 ㊣ 可以介紹互聯(lián)網(wǎng)廣告發(fā)展趨勢，引導(dǎo)他思考下一代互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展方向，并進(jìn)而介紹“窄告”的特點，“窄告”聯(lián)盟的媒體優(yōu)勢，對用戶的好處。 了解客戶 中國老板的年齡結(jié)構(gòu)分析 據(jù)調(diào)查，中國老板年齡結(jié)構(gòu)如下表、下圖所示： 18 歲 1824 歲 2530 歲 3135 歲 3640 歲 4150 歲 5160 歲 60 歲 0． 2% 3． 5% 19． 2%% 30． 5%% 25． 6% 15． 8% 3． 5% 1． 7% 0% 4%19%30%25%16%4% 2% 18歲 以下1824歲2530歲3135歲3640歲4150歲5160歲60歲 以上 中國老板的年齡逐步趨向年輕化，這些年輕的老總們熟悉并擅長使用科技手段，樂于接受新鮮事務(wù)，重視績效及經(jīng)營利潤，行事大膽，敢于引進(jìn)新鮮事務(wù)。我們可以按照銷售額將企業(yè)分成三層： a) 大型企業(yè) 企業(yè)特點：年銷售額在 2億以上的企業(yè)，直接面 對消費者。 廣告費用預(yù)算：年廣告費用在幾十萬到幾百萬。 誰是你的財神爺？ 這可是最難以回答的問題了。 讓客戶買單 如何尋找客戶 尋找客戶的方式有很多種： a) 找老板，找上級 有人說，找客戶，就在網(wǎng)絡(luò)中搜索啊。 e) 行業(yè)協(xié)會 行業(yè)協(xié)會的叔叔阿姨都很舒服，他們通常來說都很禮貌，但是已經(jīng)過了激情的歲月。 ? 最后，我們要提醒大家，不管通過哪種方式，一定要盡快找到 負(fù)責(zé)人 ！不過，您也 別不把村長當(dāng)干部，一定要尊重前臺、秘書和其他相關(guān)人等，她們一句話，可能就會掐掉你繼續(xù)見面銷售的機(jī)會。像您這樣的成功人士一定很忙，不過我也是為了讓您更加成功才和您聯(lián)系的。不過，“窄告”這個窄，就是少的意思，花錢少啊。中間可以插些小笑話，氣氛要輕松。 ” 有時反對意見不需要回答 通過說別的讓客戶感到興奮的點，可以讓客戶忘記反對意見。 d)提出解決方案 可以建議客戶先打 500 元的窄告，并詢問他的需求，幫他定制好廣告描述以及要匹配的文章，注意這一點非常重要，因為描述是否精彩以及定制是否能匹配上相關(guān)的文章，直接涉及到廣告的效果。 窄告一般展示在網(wǎng)頁哪里 ? 通過語義分析技術(shù)，窄告發(fā)布與之內(nèi)容相關(guān)的各大媒體正文周圍，具體位置可以因媒體不同而異，可以在正文兩側(cè)、上下方，也可以在正文中間。 窄告與各種網(wǎng)絡(luò)營銷工具的優(yōu)劣比較 “窄告”與競價報名的區(qū)別 類別 競價排名 窄 告 顯示方式 被動地被人查找后顯示 主動地顯示在目標(biāo)客戶面前 顯示位置 顯示在查詢結(jié) 顯示在網(wǎng)頁正文周圍 顯示機(jī)會 只有搜索才能顯示，但搜索機(jī)率遠(yuǎn)低于瀏覽信息的機(jī)率 只要網(wǎng)上有相關(guān)文章，就能夠顯示出來 匹配方式 與客戶查找的關(guān)鍵詞匹配 與網(wǎng)頁正文部分的語義相匹配 適用性 只有通過搜索才能看到 只要上網(wǎng)瀏覽信息就機(jī)會看到，同時能滲透于搜索結(jié)果之中。 窄告合作媒體 ：主要是發(fā)布窄告的媒體，加入窄告聯(lián)盟后，也就意味著會有大量的客戶將窄告投放到自己的網(wǎng)站上，合作媒體也會因展示發(fā)布窄告獲得可觀的收益。通 過查看相關(guān)情況，用戶可以隨時調(diào)整窄告相關(guān)設(shè)置，以達(dá)到最佳的投放效果。系統(tǒng)會根據(jù)用戶的 IP 地址、 cookie 等，自動識別訪問者的相關(guān)屬性，從而將窄告投放給指定的群體。 相關(guān)度即窄告與之其所發(fā)布頁面文章的相關(guān)匹配度，系統(tǒng)主要以百分?jǐn)?shù)的表現(xiàn)形式，如果 選擇 40%，則表示客戶只希望把窄告投放到與之匹配度在 40%以上的文章周圍。用戶都有自己獨立的帳號，因此可以隨時根據(jù)需要修改窄告的樣式和內(nèi)容，以達(dá)到最理想的表現(xiàn)形式。 窄告的統(tǒng)計與計費 窄告采用什么樣的收費方式 ? 窄告采用按窄告展示的次數(shù)收費的方式，這種按實際展示收費的方式，更大程度上避免了做無用廣告的支出，為投放客戶節(jié)約 了資金，也使眾多的中小企業(yè)終于可以做自己的廣告。 為什么系統(tǒng)不能提供全部的窄告展示 URL？ 對于所展示的窄告，目前系統(tǒng)提供部分最新展示的 URL。另外，寧波中頁、大連三和、上海易企忠誠等網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商已成為 窄告推廣聯(lián)盟 的地區(qū)級經(jīng)銷商。 加入窄告推廣聯(lián)盟需要什么條件和認(rèn)證？ 所有想嘗試 窄告 業(yè)務(wù)的合作伙伴都可以加入 窄告推廣聯(lián)盟 。 窄告的投放客戶是哪些？ 窄告適用于各行各業(yè)各種類型的公司、廠家、企業(yè)、事業(yè)、機(jī)關(guān)，如制造、教育、旅游、醫(yī)療保健、通信、食品飲料等，只要您想在互聯(lián)網(wǎng)上做相關(guān)宣傳均可投放窄告來宣傳自身產(chǎn)品、品牌形象、宣傳促銷活動、招聘等等。 是否能可以了解我的客戶的使用情況 ? 可以！每一個推廣聯(lián)盟成員都將獲得一個用戶管理平臺，在這個平臺上，推廣伙伴可以對自己發(fā)展的客戶進(jìn)行獨立的管理，也可以隨時查看這些用戶的使用情況、窄告的投放與發(fā)布情況，從而為用戶提供更加全面及時的指導(dǎo)與服務(wù)。 任何一家愿意以窄告推廣為事業(yè)的企業(yè)或個人，都可以加入推廣聯(lián)盟，并且享受窄告聯(lián)盟優(yōu)惠的推廣政策。 為什么系統(tǒng)提供的的窄告展示 URL 中，沒有看到我的投放的窄告？ 因為媒體展示的頁面都是動態(tài)的，它會因為窄告所設(shè)置的各種因素變化，如時間、費用、區(qū)域、瀏覽者的特性等。用戶如果需要續(xù)補(bǔ)費用，每次續(xù)費的最小額為 100 元。 可以隨時停止或者恢復(fù)窄告的投放嗎？ 可以。 其次，窄告單位頁競價也是窄告展示機(jī)率的一個主要的控制因素，在其它條件相同，單位頁競價高的窄告，則優(yōu)先顯示。 窄告的管理與優(yōu)化 創(chuàng)建后，還需要審核與評估？ 客戶投放窄告基本上是一種自助式的行為，在很多方面，用戶有很大的自主性和隨意性。如窄告表面宣傳旅游，但投放窄告的單位主營業(yè)務(wù)與此不相關(guān)； 3. 用戶所定制的窄告不合符相關(guān)語法規(guī)范； 如果用戶定制的窄告沒有通過審核，窄告審核人員會及時通知用戶，并且?guī)椭脩舯M早完成更加合理有效地定制。 我還沒有自己的網(wǎng)站也能投放窄告嗎？ 可以！即使投放窄告的客戶還沒有自己的網(wǎng)站，用戶也可以選擇窄告自帶的創(chuàng)建網(wǎng)頁的功能，建立自己的網(wǎng)頁，在此網(wǎng)頁上可以詳細(xì)介紹單位、品牌、業(yè)務(wù)以及聯(lián)系方式等，以便目標(biāo)客戶進(jìn)一步了解并且聯(lián)系到自己。 同一時間同一頁面展示的窄告一樣嗎 ? 窄告展示除了與網(wǎng)頁文章相匹配外，還要考慮訪問者的使用習(xí)慣、愛好、地理位置、職業(yè)等因素，可以說窄告是因人而宜的展示，因此，即使在同一時間同一個頁面，所展示的窄告也有可能不一樣。隨著窄告技術(shù)的不斷發(fā)展，窄告也很有可能會有旗幟、 Banner 等其它更加豐富的表現(xiàn)形式。敬 請登陸： ，留下你的信息，我們會給您絕密建議 !） 第三章 常見問題答疑 窄告和窄告聯(lián)盟 什么是窄告 ? “窄告”是天下互聯(lián)倡導(dǎo)，由全國 300 多家媒體共同推出的，智能化匹配、一攬子投放的下一代網(wǎng)絡(luò)互動廣告。挑戰(zhàn)有多大，機(jī)遇有多大。然后開始喝水，等著他開口！ d ) 反對，他怎么“反”我怎么“對”！ “我反對！”客戶當(dāng)然不會像電視那樣激動的提出反對意見，但是，中國人太 … ..儒雅 … ..了。不如讓我親自為你講解一下好嗎？你看這周三可以嗎？” ? 如果客戶說“我先要和張總商量 一下” “我明白了，不如我們約個時間和張總一起詳談如何？相信我可以為你們解決所有的問題，這個周四合適么？” ? 如