【正文】 配置送貨車輛，制作車體形象廣告。 隨著市場逐步成熟，各個環(huán)節(jié)上的費用相應(yīng)的予以減少或者取消。 制定直銷產(chǎn)品上市造勢活動方案。 婚慶服務(wù)公司。推進目標(biāo)客戶對產(chǎn)品品牌的信任和接受。所以在推廣婚宴用酒產(chǎn)品市場時，除了要考慮合理的媒體宣傳外，還要通過配合一些互動促銷政策，提高產(chǎn)品在銷售過程中的推力和顧客購買的吸引力。但市場的細(xì)分不僅僅是品牌名稱的細(xì)分， 也并非給白酒貼上 “婚宴專用酒 ”或一個大大的 “喜 ”字，目標(biāo)顧客在消費的過程中就一定會選擇你。 （二）婚宴用酒要想實現(xiàn)突破，必須要結(jié)合品牌特性，提升產(chǎn)品個性，營造濃厚的氛圍： 從視覺行銷的角度，產(chǎn)品的外包裝必須要章顯出明顯的個性化突出； 在產(chǎn)品的命名方面，最好能結(jié)合本企業(yè)的現(xiàn)狀及該產(chǎn)品的戰(zhàn)略定位，即該產(chǎn)品將來是準(zhǔn)備做全國性市場還是區(qū)域性市場；是準(zhǔn)備做單一的婚慶用酒還是借助婚慶用酒開拓市場，等待時機成熟時借機拓寬消費群體，進行產(chǎn)品定位延伸等等綜合因素考慮。其主要常規(guī)通路有： 商超 大中型餐飲業(yè) 傳統(tǒng)流通渠道（批發(fā)商、較大的零售商店等） （二）婚宴用酒的特殊通路選擇： 婚紗影樓。 （三）做好核心通路的優(yōu)化組合，互動宣傳。但在制定銷售政策時一定要兼顧各方利益。 要隨時把握目標(biāo)客戶的心理需求，根據(jù)他們的心理和實際需求設(shè)計合理的促銷方案，提升產(chǎn)品的自身競爭力。集中人力、物力、財力實行地毯式鋪貨，其氣勢宏大，對每一片區(qū)域的短期影響力很強，容易讓終端客戶和消費者記住所推廣的品牌。如果鋪貨失敗，將會打擊業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商推廣產(chǎn)品的積極性，增加后續(xù)工作的難度。 根據(jù)調(diào)查結(jié)果，制定詳細(xì)的鋪貨目標(biāo)與計劃，讓業(yè)務(wù)員有章可循。以鋪貨目標(biāo)來確定獎勵標(biāo)準(zhǔn)。可采取人員討論和情景演習(xí)兩種方式進行訓(xùn)練。 ★ 避免造成低價出貨的印象 在面向零售商以優(yōu)惠價實施 “鋪貨 ”時，一定要注意精確溝通，不要給零售店造成 “低價位 ”的認(rèn)識誤區(qū)，否則會給經(jīng)銷商以后出貨工作帶來障礙?？纯聪M者和零售商對產(chǎn)品的反映，找出存在的問題和不足，為以后推廣思路的調(diào)整找到根據(jù)。 促銷的分類：促銷分為常規(guī)性促銷、特殊渠道促銷和傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷三大類 A、批發(fā)商、零售商、超市、餐飲業(yè)，其業(yè)主關(guān)心的是經(jīng)營利潤，對其促銷應(yīng)從利益方面考慮。 特殊渠道促銷：指對機關(guān)、企事業(yè)單位的團購、會議、宴席等的促銷 對機關(guān)、企事業(yè)單位可采取贈送貴賓卡、免費消費等形式，達(dá)到公關(guān)、引導(dǎo)消費的目的； 宴席促銷可與相關(guān)的專業(yè)酒店、婚紗影樓等聯(lián)合開展，樹立宴席用酒第一品牌的形象。 印制代有日歷，當(dāng)?shù)鼗疖嚂r刻表，常用電話號碼的宣傳冊，在各銷終端做 “酒免費贈送火車時刻表 ”、常用電話號碼表，起到廣告宣傳的作用。 最好的規(guī)模來自于多元化發(fā)展，高中低檔產(chǎn)品線齊全。要做強，就不能安于區(qū)域品牌的市場現(xiàn)狀，必須尋找市場突圍之道。只有穩(wěn)定現(xiàn)有市場，保證當(dāng)前銷售和利潤的主要來源，才能拓展新市場。） 全國戰(zhàn)策略： 適用范圍：大型、特大型企業(yè)（有清晰的全國化思維以及全國化的管理體系以及品牌自身的無區(qū)域性） 實施辦法：其通過對全國市場的縝密調(diào)研，確定了全國市場一盤棋策略，以全國統(tǒng)一的策略拓展全國市場。 白酒營銷方案 DD 白酒營銷策劃方案：白酒婚慶市場啟動策略 時間： 20200509 來源： 作者：秩名 跟著市場競爭的加劇，白酒品牌市場的逐步細(xì)分，婚慶用酒作為一個用量大、口碑傳播較為廣泛，互動影響較強的一塊大蛋糕，越來越被浩繁的白酒企業(yè)所看重，甚或被一些中小型白酒企業(yè)看作是啟動區(qū)域市場或團購市場的利器。 產(chǎn)品的形象包裝同質(zhì)化。 在酒質(zhì)預(yù)設(shè)方面，因為婚宴用酒消費相當(dāng)集中，消費者 在選擇品牌的過程當(dāng)中，口碑的推薦作用對于白酒品牌選擇的影響相當(dāng)大，排位居廣告、促銷之前。所以從必然意義上講，婚宴市場做好了，其他終端市場就可以運作自如，而且可以節(jié)約相當(dāng)一部分宣傳用度。 品牌感情訴求同質(zhì)化。 俗語說無酒不成席，所以不管是在親人團聚，還是紅白喜事、朋友小酌，酒都是餐桌上必備的助興之物，作為婚宴，白酒更是不成缺。 白酒營銷策劃方案 ， 當(dāng)品牌老化，強勢品牌入 侵之際，就會束手無策、舉步維艱。 白酒營銷策劃方案 ， 在人力、物力、資本都不充足 的情況下傾其所有開拓新市場，這樣的結(jié)果只會是不成功便成仁。 文化是白酒的根，成也文化敗也文化。但多元化必然造成資源、尤其是資金以及人力的分散，這對競爭極其激烈的白酒行業(yè)來說，又是最大的風(fēng)險所在。 電視、電臺、報紙，以發(fā)布活動信息為主。 分產(chǎn)品導(dǎo)入期、成長期、成熟期 在人流量比較大的街頭、餐飲業(yè)比較集中的地方懸掛布幅廣告。形式上可采取贈送當(dāng)?shù)厥袌錾陷^為暢銷的與本產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品或較為實用的物品。一個店內(nèi)每類產(chǎn)品都有多家產(chǎn)品，店主很難關(guān)照到每一個產(chǎn)品，因而需要業(yè)務(wù)員主動出擊。 地毯式鋪貨要有相應(yīng)的廣告支持 鋪貨時配合適當(dāng)?shù)膹V告宣傳，以引起終端興趣，減少鋪貨阻力，使鋪貨工作順利進行。具體項目如下： ⊙ 車輛統(tǒng)籌安排 ⊙ 貨源的調(diào)度、產(chǎn)品出入庫控制管理 ⊙ 向客戶詳細(xì)解說、介紹 ⊙ 收款、欠條登記 ⊙ 售點廣告張貼 ⊙ 爭取最佳貨架位置 ⊙ 試用樣品 ⊙ 贈送促銷物品 ⊙ 口頭調(diào)查 ⊙ 了解競品的情況 ⊙ 搬卸貨物 ⊙ 填寫鋪貨記錄、鋪貨報表或鋪貨一覽表 ⊙ 鋪貨的驗收工作 制定 “鋪貨獎勵 ”政策 為調(diào)動終端客戶的積極性，減少鋪貨阻力，需要制定相應(yīng)的鋪貨獎勵政策。以此來制定對業(yè)務(wù)員的獎懲制度，提高其工作的積極性。 在制定鋪貨目標(biāo)和計劃時，要遵循以下法則： ★ 明確。 認(rèn)真挑選經(jīng)銷商 要在短期內(nèi)迅速將產(chǎn)品鋪到零售終端，必須有經(jīng)銷商的協(xié)作，以經(jīng)銷商為主，同時廠方配合經(jīng)銷商主動出擊，充分發(fā)揮經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。實行地毯式鋪貨，鋪貨時間非常集中，高效、快捷地在目標(biāo)區(qū)域開拓批發(fā)商、零售商，一個目標(biāo)區(qū)域市場完成 80％的鋪貨一般不超過 30 天。 從目前看來，在婚慶用酒市場還沒有形成主流品牌或是還沒有形成強勢品牌，所以眾多白酒企業(yè)才有機會可以進入，也真誠的希 望部分白酒企業(yè)能把握好市場機會，真正領(lǐng)會婚慶 用酒市場拓展的核心方法和方式