【正文】 配置送貨車(chē)輛，制作車(chē)體形象廣告。 隨著市場(chǎng)逐步成熟，各個(gè)環(huán)節(jié)上的費(fèi)用相應(yīng)的予以減少或者取消。 制定直銷(xiāo)產(chǎn)品上市造勢(shì)活動(dòng)方案。 婚慶服務(wù)公司。推進(jìn)目標(biāo)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品品牌的信任和接受。所以在推廣婚宴用酒產(chǎn)品市場(chǎng)時(shí)，除了要考慮合理的媒體宣傳外，還要通過(guò)配合一些互動(dòng)促銷(xiāo)政策，提高產(chǎn)品在銷(xiāo)售過(guò)程中的推力和顧客購(gòu)買(mǎi)的吸引力。但市場(chǎng)的細(xì)分不僅僅是品牌名稱(chēng)的細(xì)分， 也并非給白酒貼上 “婚宴專(zhuān)用酒 ”或一個(gè)大大的 “喜 ”字，目標(biāo)顧客在消費(fèi)的過(guò)程中就一定會(huì)選擇你。 （二）婚宴用酒要想實(shí)現(xiàn)突破，必須要結(jié)合品牌特性，提升產(chǎn)品個(gè)性，營(yíng)造濃厚的氛圍： 從視覺(jué)行銷(xiāo)的角度，產(chǎn)品的外包裝必須要章顯出明顯的個(gè)性化突出； 在產(chǎn)品的命名方面，最好能結(jié)合本企業(yè)的現(xiàn)狀及該產(chǎn)品的戰(zhàn)略定位，即該產(chǎn)品將來(lái)是準(zhǔn)備做全國(guó)性市場(chǎng)還是區(qū)域性市場(chǎng)；是準(zhǔn)備做單一的婚慶用酒還是借助婚慶用酒開(kāi)拓市場(chǎng)，等待時(shí)機(jī)成熟時(shí)借機(jī)拓寬消費(fèi)群體，進(jìn)行產(chǎn)品定位延伸等等綜合因素考慮。其主要常規(guī)通路有： 商超 大中型餐飲業(yè) 傳統(tǒng)流通渠道（批發(fā)商、較大的零售商店等） （二）婚宴用酒的特殊通路選擇： 婚紗影樓。 （三）做好核心通路的優(yōu)化組合，互動(dòng)宣傳。但在制定銷(xiāo)售政策時(shí)一定要兼顧各方利益。 要隨時(shí)把握目標(biāo)客戶(hù)的心理需求，根據(jù)他們的心理和實(shí)際需求設(shè)計(jì)合理的促銷(xiāo)方案，提升產(chǎn)品的自身競(jìng)爭(zhēng)力。集中人力、物力、財(cái)力實(shí)行地毯式鋪貨，其氣勢(shì)宏大，對(duì)每一片區(qū)域的短期影響力很強(qiáng)，容易讓終端客戶(hù)和消費(fèi)者記住所推廣的品牌。如果鋪貨失敗，將會(huì)打擊業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷(xiāo)商推廣產(chǎn)品的積極性，增加后續(xù)工作的難度。 根據(jù)調(diào)查結(jié)果，制定詳細(xì)的鋪貨目標(biāo)與計(jì)劃，讓業(yè)務(wù)員有章可循。以鋪貨目標(biāo)來(lái)確定獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)?？刹扇∪藛T討論和情景演習(xí)兩種方式進(jìn)行訓(xùn)練。 ★ 避免造成低價(jià)出貨的印象 在面向零售商以?xún)?yōu)惠價(jià)實(shí)施 “鋪貨 ”時(shí)，一定要注意精確溝通，不要給零售店造成 “低價(jià)位 ”的認(rèn)識(shí)誤區(qū)，否則會(huì)給經(jīng)銷(xiāo)商以后出貨工作帶來(lái)障礙。看看消費(fèi)者和零售商對(duì)產(chǎn)品的反映，找出存在的問(wèn)題和不足，為以后推廣思路的調(diào)整找到根據(jù)。 促銷(xiāo)的分類(lèi)：促銷(xiāo)分為常規(guī)性促銷(xiāo)、特殊渠道促銷(xiāo)和傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷(xiāo)三大類(lèi) A、批發(fā)商、零售商、超市、餐飲業(yè)，其業(yè)主關(guān)心的是經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，對(duì)其促銷(xiāo)應(yīng)從利益方面考慮。 特殊渠道促銷(xiāo)：指對(duì)機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位的團(tuán)購(gòu)、會(huì)議、宴席等的促銷(xiāo) 對(duì)機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位可采取贈(zèng)送貴賓卡、免費(fèi)消費(fèi)等形式，達(dá)到公關(guān)、引導(dǎo)消費(fèi)的目的； 宴席促銷(xiāo)可與相關(guān)的專(zhuān)業(yè)酒店、婚紗影樓等聯(lián)合開(kāi)展，樹(shù)立宴席用酒第一品牌的形象。 印制代有日歷，當(dāng)?shù)鼗疖?chē)時(shí)刻表，常用電話號(hào)碼的宣傳冊(cè)，在各銷(xiāo)終端做 “酒免費(fèi)贈(zèng)送火車(chē)時(shí)刻表 ”、常用電話號(hào)碼表，起到廣告宣傳的作用。 最好的規(guī)模來(lái)自于多元化發(fā)展，高中低檔產(chǎn)品線齊全。要做強(qiáng)，就不能安于區(qū)域品牌的市場(chǎng)現(xiàn)狀，必須尋找市場(chǎng)突圍之道。只有穩(wěn)定現(xiàn)有市場(chǎng)，保證當(dāng)前銷(xiāo)售和利潤(rùn)的主要來(lái)源，才能拓展新市場(chǎng)。） 全國(guó)戰(zhàn)策略： 適用范圍：大型、特大型企業(yè)（有清晰的全國(guó)化思維以及全國(guó)化的管理體系以及品牌自身的無(wú)區(qū)域性） 實(shí)施辦法：其通過(guò)對(duì)全國(guó)市場(chǎng)的縝密調(diào)研，確定了全國(guó)市場(chǎng)一盤(pán)棋策略，以全國(guó)統(tǒng)一的策略拓展全國(guó)市場(chǎng)。 白酒營(yíng)銷(xiāo)方案 DD 白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案：白酒婚慶市場(chǎng)啟動(dòng)策略 時(shí)間： 20200509 來(lái)源： 作者：秩名 跟著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，白酒品牌市場(chǎng)的逐步細(xì)分，婚慶用酒作為一個(gè)用量大、口碑傳播較為廣泛，互動(dòng)影響較強(qiáng)的一塊大蛋糕，越來(lái)越被浩繁的白酒企業(yè)所看重，甚或被一些中小型白酒企業(yè)看作是啟動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)或團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的利器。 產(chǎn)品的形象包裝同質(zhì)化。 在酒質(zhì)預(yù)設(shè)方面，因?yàn)榛檠缬镁葡M(fèi)相當(dāng)集中，消費(fèi)者 在選擇品牌的過(guò)程當(dāng)中，口碑的推薦作用對(duì)于白酒品牌選擇的影響相當(dāng)大，排位居廣告、促銷(xiāo)之前。所以從必然意義上講，婚宴市場(chǎng)做好了，其他終端市場(chǎng)就可以運(yùn)作自如，而且可以節(jié)約相當(dāng)一部分宣傳用度。 品牌感情訴求同質(zhì)化。 俗語(yǔ)說(shuō)無(wú)酒不成席，所以不管是在親人團(tuán)聚，還是紅白喜事、朋友小酌，酒都是餐桌上必備的助興之物，作為婚宴，白酒更是不成缺。 白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 ， 當(dāng)品牌老化，強(qiáng)勢(shì)品牌入 侵之際，就會(huì)束手無(wú)策、舉步維艱。 白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 ， 在人力、物力、資本都不充足 的情況下傾其所有開(kāi)拓新市場(chǎng)，這樣的結(jié)果只會(huì)是不成功便成仁。 文化是白酒的根，成也文化敗也文化。但多元化必然造成資源、尤其是資金以及人力的分散，這對(duì)競(jìng)爭(zhēng)極其激烈的白酒行業(yè)來(lái)說(shuō)，又是最大的風(fēng)險(xiǎn)所在。 電視、電臺(tái)、報(bào)紙，以發(fā)布活動(dòng)信息為主。 分產(chǎn)品導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期 在人流量比較大的街頭、餐飲業(yè)比較集中的地方懸掛布幅廣告。形式上可采取贈(zèng)送當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上較為暢銷(xiāo)的與本產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品或較為實(shí)用的物品。一個(gè)店內(nèi)每類(lèi)產(chǎn)品都有多家產(chǎn)品，店主很難關(guān)照到每一個(gè)產(chǎn)品，因而需要業(yè)務(wù)員主動(dòng)出擊。 地毯式鋪貨要有相應(yīng)的廣告支持 鋪貨時(shí)配合適當(dāng)?shù)膹V告宣傳，以引起終端興趣，減少鋪貨阻力，使鋪貨工作順利進(jìn)行。具體項(xiàng)目如下： ⊙ 車(chē)輛統(tǒng)籌安排 ⊙ 貨源的調(diào)度、產(chǎn)品出入庫(kù)控制管理 ⊙ 向客戶(hù)詳細(xì)解說(shuō)、介紹 ⊙ 收款、欠條登記 ⊙ 售點(diǎn)廣告張貼 ⊙ 爭(zhēng)取最佳貨架位置 ⊙ 試用樣品 ⊙ 贈(zèng)送促銷(xiāo)物品 ⊙ 口頭調(diào)查 ⊙ 了解競(jìng)品的情況 ⊙ 搬卸貨物 ⊙ 填寫(xiě)鋪貨記錄、鋪貨報(bào)表或鋪貨一覽表 ⊙ 鋪貨的驗(yàn)收工作 制定 “鋪貨獎(jiǎng)勵(lì) ”政策 為調(diào)動(dòng)終端客戶(hù)的積極性，減少鋪貨阻力，需要制定相應(yīng)的鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策。以此來(lái)制定對(duì)業(yè)務(wù)員的獎(jiǎng)懲制度，提高其工作的積極性。 在制定鋪貨目標(biāo)和計(jì)劃時(shí)，要遵循以下法則： ★ 明確。 認(rèn)真挑選經(jīng)銷(xiāo)商 要在短期內(nèi)迅速將產(chǎn)品鋪到零售終端，必須有經(jīng)銷(xiāo)商的協(xié)作，以經(jīng)銷(xiāo)商為主，同時(shí)廠方配合經(jīng)銷(xiāo)商主動(dòng)出擊，充分發(fā)揮經(jīng)銷(xiāo)商的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。實(shí)行地毯式鋪貨，鋪貨時(shí)間非常集中，高效、快捷地在目標(biāo)區(qū)域開(kāi)拓批發(fā)商、零售商，一個(gè)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)完成 80％的鋪貨一般不超過(guò) 30 天。 從目前看來(lái)，在婚慶用酒市場(chǎng)還沒(méi)有形成主流品牌或是還沒(méi)有形成強(qiáng)勢(shì)品牌，所以眾多白酒企業(yè)才有機(jī)會(huì)可以進(jìn)入，也真誠(chéng)的希 望部分白酒企業(yè)能把握好市場(chǎng)機(jī)會(huì)，真正領(lǐng)會(huì)婚慶 用酒市場(chǎng)拓展的核心方法和方式