零售連鎖企業(yè)供應(yīng)商談采購優(yōu)化和采購人員考核控制培訓(xùn)教材(更新版)
【正文】 存、商品陳列的部分需要充分體現(xiàn)主體商品和其他商品的健康結(jié)構(gòu)。 28 一些常見的現(xiàn)象 29 銷售業(yè)績(jī)未能達(dá)標(biāo) ? 商品品項(xiàng)數(shù)不全，造成購物空間縮小 ? 促銷形式不夠豐富，吸引力太低 ? 賣場(chǎng)條件的局限，消費(fèi)者流失 ? 對(duì)手開新店削減了部分客源，我們針對(duì)的力度和方法不強(qiáng)、不快 30 毛利未能達(dá)標(biāo) ? 新店開張，毛利因現(xiàn)場(chǎng)促銷損失慘重 ? 生鮮沒有釋放出能量，銷售毛利都受影響 ? 家電、服裝處理樣機(jī)和滯銷庫存 31 費(fèi)用未能達(dá)標(biāo) ? 本年度合同條件增長(zhǎng)較少，原因是上年的實(shí)際銷售的借助力軟弱 32 其他方面的問題 ? 思想和工作都準(zhǔn)備不足，囤貨計(jì)劃和門店協(xié)調(diào)的質(zhì)量太差 ? 品項(xiàng)補(bǔ)充速度太慢，一月后旬解決部分，但已貽誤春節(jié)戰(zhàn)機(jī) ? 商場(chǎng)銷售區(qū)域、促銷區(qū)域存在理念上的偏差，調(diào)整也不及時(shí) ? 許多問題很難在第一時(shí)間內(nèi)溝通 。 23 過去的記錄 ? 上一年的公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，超市行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)狀況，都是我們制定新一年的預(yù)算值得重視和借鑒的，特別是已經(jīng)碰到過的疑難結(jié)癥，和同行中的先進(jìn)理念及有效方法。銷售排行榜的前百分之二十的商品要以低價(jià)格形象給顧客增加對(duì)本企業(yè)的信念，好多零售業(yè)對(duì)敏感商品都會(huì)放寬政策，包括毛利要求和操作權(quán)限的靈活 22 ＡＢＣ分析 ? 商品的 ABC分析使上述原則進(jìn)一步實(shí)用， A類商品占銷售額的 50%； B類商品占銷售額的 35%； C類商品占銷售額的 15%，我們要特別注意和著重 A類和 B類商品的作用率和備
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