【正文】 ........................................................ 22 四、營銷推廣策略 ....................................................................................................... 27 ㈠營銷推廣主題架構(gòu) ............................................................................................ 27 ㈡營銷推廣手段 .................................................................................................... 28 ㈢總體推廣策略目標(biāo) ............................................................................................ 29 五、營銷部署 ............................................................................................................... 32 ㈠銷售時(shí)機(jī)及入市姿態(tài) ........................................................................................ 32 ㈡優(yōu)化媒體組合 .................................................................................................... 35 結(jié) 束 語 ............................................................................................ 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 主推單位： C 棟 1520 層及 4550 層的全部單位。內(nèi)部認(rèn)購期 ： 工程進(jìn)度： A 棟交付使用， C 棟主體封頂，會所、園林、配套全面完成； 銷售方式： 只收取興趣客戶的誠意金，認(rèn)購客戶獲取額外折扣，不予選定單位，指定日期統(tǒng)一選購單位，形成市場壓迫。 結(jié)合本項(xiàng)目的工程進(jìn)度及部署如下： 高級專題講座和論壇 把酒凌云處 人生凱旋時(shí) 凱旋會 凱旋會 營銷企劃建議書 28 ㈡營銷推廣手段 基于本項(xiàng)目目標(biāo)顧客群較為特殊，因此，營銷推廣的手段要有別于其他樓盤，不強(qiáng)調(diào)大面積的鋪排和推廣，而更加強(qiáng)調(diào)針對性及有效性。也可考慮引進(jìn)“健康管家純氧中心”，不但能提供高氧純水，更能提供“氧美”、“水療”、運(yùn)動(dòng)后吸氧“高氧果汁”等一系列“氧”服務(wù)。 ⑵家居安全系統(tǒng) 每個(gè)單位利用室紅外線探測器，煙感及煤感等探測器，減少賊人的光顧，火災(zāi)及煤氣泄漏等造成對戶主的損失，而且這些探測器是與保安室連接，發(fā)生任何事故管理處也可派管理員即時(shí)跟進(jìn)或是報(bào)警。 電視及電話： 客廳及主人房裝有線電視接收插座及 IDD 電話插座。 凱旋會 營銷企劃建議書 20 豪華型裝修標(biāo)準(zhǔn) 墻身： 飯廳及睡房墻身均髹 ICI 高級涂料，配實(shí)木踢腳線；廚房墻身鋪砌彩色圖案花款瓷磚至天花，并配精美腰線。 窗戶： 全屋窗戶用高級鋁窗框配湖水綠玻璃。 ⑵售樓部的外立面采用大面積的全墻式玻璃設(shè)計(jì)，室外園林設(shè)有歐式雕塑噴泉，使視野開 豁，可盡覽江景及園林景色。 凱旋會 營銷企劃建議書 15 ㈢豪華會所建議 ⒈會所大堂裝修建議 —— 以豪華氣派彰顯住戶的尊貴地位 如圖示：金碧輝煌的會所大堂及走廊處處體現(xiàn)皇室的尊貴與品味。現(xiàn)作策劃建議如下： ⒈園林綠化設(shè)計(jì)的總體風(fēng)格： 精致、典雅、貴氣、莊嚴(yán)而充滿皇家園林風(fēng)范。 —— 喜歡獨(dú)自作出判斷、決定。 凡爾賽宮銷售中心 —— 以未來的會所作為銷售中心，并且將其裝飾成歐洲皇宮的感覺，并且所有銷售人員、保安、門僮的衣著都必須帶有皇室的味道。 解決方法： 針對該客戶層為多次置業(yè)人士，對產(chǎn)品質(zhì)量的要求高，因此項(xiàng)目本身的核心競爭力（產(chǎn)品）入手，建議 在建筑方面運(yùn)用“無梁蓋板”、“彈性開間”的設(shè)計(jì)，避免造成客戶資源的流失。 ☆南中國最高的住宅，首創(chuàng)“ 360 度觀景空中別墅”概念。凱旋會 營銷企劃建議書 1 前 言 經(jīng)與貴司就五羊新城 “凱旋會” 項(xiàng)目的銷售策代理事宜初步接觸，我們就本項(xiàng)目的各方面特性，項(xiàng)目的整體項(xiàng)目定位，策劃包裝及銷售代理，成立了專項(xiàng)小組，以專業(yè)的市場調(diào)研為基礎(chǔ)，以獨(dú)到的見解為指引，以科學(xué)的操作為手段，以利潤最大化為目的，根據(jù)整體市場的現(xiàn)狀和區(qū)域市場的特性，發(fā)掘項(xiàng)目的優(yōu)點(diǎn)加以專業(yè)發(fā)揮，配合貴司對項(xiàng)目的開發(fā)意圖，并令本項(xiàng)目為貴司在房地產(chǎn)開發(fā)道路上邁出極具歷史性的第一步，務(wù)求使之成為廣州市房地產(chǎn)市場中廿一世紀(jì)新概念豪宅的典范。 ☆本項(xiàng)目擁一線江景盤，臨江面寬，以戶戶南向望江、南北通風(fēng)對流而獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。 ★整體戶型較大，單位總價(jià)過高，目標(biāo)客戶群狹窄。江景空中別墅 凱 旋 會 Triumph Salon 把酒凌云處 人生凱旋時(shí) 歐洲皇家園林 —— 以精致、莊嚴(yán)、高貴的歐洲皇家園林來表達(dá)凱旋會的絕“高”地位（樓層的高度與檔次的高貴）。 —— 很注重細(xì)節(jié)。 凱旋會 營銷企劃建議書 12 三 、項(xiàng)目建議 ㈠園林綠化建議 為顯示本項(xiàng)目至高無上的地位，建議引入歐洲皇室園林的特色，使其能與同類型樓盤拉開差距，成為全國甚至全世界知名的標(biāo)志性建筑物。 如圖示：線條簡潔、明快，配有花槽或繪畫、浮雕的歐式窗臺體現(xiàn)高貴、典雅的異國風(fēng)情。讓到訪的客戶在甫進(jìn)入售樓部時(shí)就覺得有一份超凡的尊貴感。 樓面： 住宅室內(nèi)地面水泥沙漿找平。 智能化系統(tǒng)： 配有家居智能化布線系統(tǒng)。 廚房設(shè)置： 隨樓附送進(jìn)口組合式廚柜配仿石臺面，不銹網(wǎng)星盆、名廠抽油煙機(jī)及爐具。 ⑴家居上網(wǎng)系統(tǒng) 主要功能是除了連接上互聯(lián)網(wǎng)收看各種信息外，用戶還可以通過內(nèi)聯(lián)網(wǎng)查詢服務(wù)項(xiàng)目、預(yù)定活動(dòng)場所、網(wǎng)上選購喜愛的商品、在網(wǎng)上點(diǎn)播電影、 玩游戲、與朋友們互相傳送電子信箱、甚至可用于遠(yuǎn)程教育；并且有助用戶在家辦公，設(shè)立一個(gè)小型的家居辦公室。 ⑵提供高氧純凈水 —— 建議設(shè)高氧純凈水系統(tǒng)，讓住戶不但每天能呼吸到清新的空氣同時(shí)，品嘗到能增加新陳代謝，促進(jìn)身體健康的高氧純凈水。無敵視野、 觀景浴室、底層全通透 玻璃會所、頂層觀星天臺酒巴； ★ 以會所串聯(lián)： 嶺南會、會景灣、凱旋華美達(dá)酒店的 配套等； ★ 以禮品擴(kuò)大影響： 以營銷宣傳品的藝術(shù)設(shè)計(jì)品味， 使其成為上流社會的珍藏品； ★ 以主題推廣專業(yè)客戶層面： 針對超級富豪階層的專 業(yè)推廣和主題推廣。 金融機(jī)構(gòu)、 證券公司聯(lián)合推廣 特別作為超級的豪宅盤，買家在購房時(shí)非常審慎，對發(fā)展商的實(shí)力、工程進(jìn)度、項(xiàng)目配套、提供的服務(wù)尤其關(guān)注，故只有周密的部署才能讓本項(xiàng)目備受市場追捧。 凱旋會 營銷企劃建議書 33 展銷會期間以全版的工商廣告配合 15 秒和30 秒電視廣告作為主要宣傳渠道，并且在《南方都市報(bào)》刊登全版項(xiàng)目介紹及記者采訪，從不同渠道提升本項(xiàng)目的知名度及美譽(yù)度，吸引更多的客戶來訪，贏取市場口碑及良好的銷售成績。