【正文】 凱旋會(huì) 營(yíng)銷企劃建議書(shū) 17 ㈣售樓部、示范單位及示范綠化建議 ⒈售樓部建議： ⑴售樓部設(shè)在臨江的七層建筑內(nèi)，并且將其裝修成皇宮接待大堂的感覺(jué)，而且銷售人員、保安、門(mén)僮的服飾亦必須仿照歐洲皇室服務(wù)員、警衛(wèi)隊(duì)的服裝。 天花： 住宅室內(nèi)天花批蕩扇灰。每戶設(shè)置獨(dú)立水電表。更備毛布掛架及浴簾導(dǎo)軌、廁紙架、名貴大鏡及壁燈、須刨插座連風(fēng)筒（只供主人房浴室）。 富麗堂皇的客廳 高貴華麗的主人房 高貴典雅的客房 簡(jiǎn)單潔凈的工人房 帶小餐廳的廚房 高檔豪華的洗手間 凱旋會(huì) 營(yíng)銷企劃建議書(shū) 22 ㈥提高物業(yè)附加值建議 隨著時(shí)代的發(fā)展，科技的進(jìn)步，客戶素質(zhì)的提高，對(duì)于現(xiàn)代化家居的需求日趨明顯，作為未來(lái)豪宅的典范及滿足未來(lái)需要，智能化設(shè)施是必不可少的。 ⒉健康飲用水建議 ⑴“麥飯石”直飲凈水系統(tǒng) —— 引入“麥飯石”凈水自動(dòng)過(guò)濾裝置，每戶皆有管道優(yōu)質(zhì)水接入，為小區(qū)業(yè)主提供直飲水系統(tǒng)。酒店式服務(wù)內(nèi)容包括： 生活服務(wù) 維修服務(wù) 保姆服務(wù) 更換燈管燈泡 上門(mén)交收洗衣 維修更換門(mén)鎖 代訂報(bào)刊雜志 家用電器維修 代訂酒店客房 疏通下水管 代購(gòu)機(jī)票 更換天花 代收水電費(fèi) 熱水器抽油機(jī)拆裝 家居清潔服務(wù) 室內(nèi)供電線路維修 車輛美容服務(wù) 維修更換水表 家庭園藝服務(wù) 維修更換水閥、水管、水龍頭 凱旋會(huì) 營(yíng)銷企劃建議書(shū) 25 保安服務(wù) 教育服務(wù) 設(shè)置電視監(jiān)控系統(tǒng) 家教 全天 24 小時(shí)保衛(wèi) 電腦培訓(xùn)班 可視對(duì)講門(mén)鈴 芭蕾舞培訓(xùn)班 全天候紅外線自動(dòng)安全系統(tǒng) 鋼琴培訓(xùn)班 搬運(yùn)服務(wù) 商務(wù)服務(wù) 搬家 打字 搬運(yùn)裝修材料 傳真（收發(fā) E— MAIL） 清理裝修垃圾 復(fù)印 搬運(yùn)大件物品 翻譯 熱線服務(wù) 醫(yī)療服務(wù) 定時(shí)叫醒 家庭醫(yī)生 維修預(yù)約 醫(yī)療健康檔案 其他各項(xiàng)便民查詢 健康管家中心 保潔服務(wù) 一卡通服務(wù) 地毯清洗 門(mén)禁 地板打蠟 停車 家居清潔 消費(fèi) 油煙機(jī)清洗 身份識(shí)別 空調(diào)清洗 凱旋會(huì) 營(yíng)銷企劃建議書(shū) 26 中介服務(wù) 代 客租賃房屋 代客出售房屋 餐飲服務(wù) 裝修服務(wù) 電話送餐 安裝窗簾盒、紗窗 代訂餐 安裝晾衣架、晾衣桿 運(yùn)動(dòng)套餐食譜 改造天花板、地板 健康食譜 粉刷墻壁、貼裝墻紙 凱旋會(huì) 營(yíng)銷企劃建議書(shū) 27 四、營(yíng)銷推廣策略 ㈠營(yíng)銷推廣主題架構(gòu) ★ 以高致勝： 南中國(guó)最高的住宅，廣州新地標(biāo)； ★ 以豪統(tǒng)領(lǐng)： 豪宅領(lǐng)袖； ★ 以形別致： 外立面、亮麗通透的外形、注重細(xì)部裝 飾效果； ★ 以景創(chuàng)新： 360176。 豪華車行聯(lián)合推廣和 名 車展 建議在凱旋會(huì)主體工程接近封頂， A 棟與 C 棟工程竣工、會(huì)所及示范園林綠化已基本落成時(shí)推出市場(chǎng)， 一則能顯示發(fā)展商的實(shí)力雄厚，二則讓客戶能在現(xiàn)樓的示范單位中親身體現(xiàn)未來(lái)的生活環(huán)境，將更有說(shuō)服力，更容易引起購(gòu)買欲望。 主推單位： 本階段為“蓄客階段”，暫且只作客戶登記，不對(duì)外銷售。凡持有“ XX 鉆石卡”的會(huì)員 認(rèn)購(gòu)單位，均可獲取額外 95 折，經(jīng)會(huì)員介紹的客戶可獲 98折；一方面體現(xiàn)會(huì)籍尊貴，另一方面引發(fā)市場(chǎng)的轟動(dòng)效應(yīng)； 宣傳推廣： 形象提升及銷售引爆期。 凱旋會(huì) 營(yíng)銷企劃建議書(shū) 36 目 錄 前 言 .................................................................................................................................. 1 一、項(xiàng)目理解 ................................................................................................................. 2 ㈠項(xiàng)目概況 .............................................................................................................. 2 ㈡項(xiàng)目周邊配套 ...................................................................................................... 4 ㈢項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析 .................................................................................................. 5 二、市場(chǎng)定位 ................................................................................................................. 7 ㈠項(xiàng)目形象定位 ...................................................................................................... 7 ㈡目標(biāo)客戶定位 ...................................................................................................... 9 ㈢價(jià)格定位 .............................................................................................................11 三、項(xiàng)目建議 ............................................................................................................... 12 ㈠園林綠化建議 .................................................................................................... 12 ㈡單體及立面建議 ................................................................................................ 14 ㈢豪華會(huì)所建議 .................................................................................................... 15 ㈣售樓部、示范單位及示范綠化建議 ................................................................ 17 ㈤裝修標(biāo)準(zhǔn)建議 .................................................................................................... 19 ㈥提高物業(yè)附加值建議 ................................