【正文】 高速、陳家祠地鐵旁，四通八達 ? 珠三角西大門，升值潛力可觀 ? 價格實惠，付款方式靈活，買比租更劃算 ? 管理費低，每平方米 8元 ? 開間靈活，間隔方正好用 富力廣場商貿(mào)中心傳播策略 我們的劣勢 ? 中山八路商業(yè)氣氛欠缺 ? 車位少，不能滿足客戶需求 ? 電梯少，不能滿足上班高峰需求 富力廣場商貿(mào)中心傳播策略 我們的機會 ? 相比起廣州其他寫字樓，價格優(yōu)勢明顯 ? 荔灣區(qū)較為缺乏寫字樓，直接競爭對手不多 富力廣場商貿(mào)中心傳播策略 我們的威脅 ? 中山八路周邊商業(yè)氣氛欠缺，如何吸引足夠的目標客源，消化我們巨大的貨量呢？ 富力廣場商貿(mào)中心傳播策略 三、富力廣場商貿(mào)中心怎么賣？ 富力廣場商貿(mào)中心傳播策略 目前傳播中存在的問題 ? 品牌形象傳播力弱 – 在同區(qū)，富力廣場商貿(mào)中心是設計上氣度非凡的寫字樓，在以往的傳播中，沒有建立起一個鮮明的品牌形象，將富力廣場的形象感提高，從而無法凸顯其價值感 ? 市場區(qū)隔不明顯 – 目標客源以中小企業(yè)為主，但是在原來的推廣中，并沒有鮮明的把目標指向這類特定的人群，無法吸引到目標消費群關(guān)注 ? 最大優(yōu)勢沒有凸顯 – 相比起其他區(qū)域的寫字樓，我們的最大優(yōu)勢就在于我們的價格，買比租更合算，在以往的推廣中，只是略帶提出這個優(yōu)勢，而不是把它作為重點進行傳播 富力廣場商貿(mào)中心傳播策略 品牌定位 ? 品牌定位 – 荔灣區(qū)高品位、指標性的商貿(mào)中心 ? 品牌核心信息 – 氣派又劃算，兩全其美 ? 品牌個性 – 高尚的、現(xiàn)代的、精明的 富力廣場商貿(mào)中心傳播策略 核心策略 ? 形象力：利用寫字樓外型特點這一最大賣點，結(jié)合目標消費群的性格特征，建立一個鮮明的品牌形象，把富力廣場商貿(mào)中心包裝成一個氣度非凡，符合企業(yè)精英形象的寫字樓 ? 促銷力：把握富力廣場商貿(mào)中心價格合理、付款靈活的優(yōu)勢，統(tǒng)一促銷信息主題，使其促銷力度更大 形象力與促銷力的平衡 富力廣場商貿(mào)中心傳播策略 核心行銷概念 ——形象力的體現(xiàn) 充分彰顯商務精英性格特征的寫字樓 富力廣場商貿(mào)中心傳播策略 概念的演繹 富力廣場商貿(mào)中心傳播策略 目標消費群 性格特征 高度 胸懷寬廣 剛?cè)岵? 意志堅強 …… 商貿(mào)中心的 形象特征 31層傲居荔灣 寬敞大堂 流暢弧形 氣派鋼立柱 …… 對消費者的承諾 你的精英性格，透過寫字樓的外在形象魅力釋放，創(chuàng)造商務美學經(jīng)典 富力廣場商貿(mào)中心傳播策略 溝通主題 富力廣場商貿(mào)中心傳播策略 富力廣場商貿(mào)中心 商務美學典范 促銷信息整合 ——促銷力的實現(xiàn) ? 精明之選例證一：付別人租金一半，買一間屬于自己的寫字樓 ? 精明之選例證二：同樣的管理標準，你要付出的管理費僅是別人的三分之一 ? 精明之選例證三：你付出的錢只是別人租金的一半，但是公司的實力卻驟然提升兩倍 促銷信息主題 精英企業(yè)的精明之選 富力廣場商貿(mào)中心傳播策略 精明之選例證一 ? 付別人租金一半，買一間屬于自己的寫字樓 – 以 – 如果是買富力廣場商貿(mào)中心，價格僅為 495,885元，首期 10%僅需 4,7531元， 40%免息 40期，余下 50%月供僅需 2,636元 – 如果是租其他地方寫字樓，租金 80元計， 80*=5,816元 富力廣場商貿(mào)中心傳播策略 精明之選例證二 ? 同樣的管理標準，你要付出的管理費僅是別人的三分之一 – 富力廣場商貿(mào)中心的管理費是 8元 /平方米 – 而其他寫字樓的管理費都在 20元 /平方米以上 富力廣場商貿(mào)中心傳播策略 精明之選例證三 ? 你付出的錢只是別人租金的一半，但是公司的實力卻驟然提升兩倍 – 與租其他寫字樓的消費者相比，買比租更劃算 – 但是出于慣性的心理，客戶自然會認為你能買起一個寫字樓，實力自然比租寫字樓要強上兩倍不止 富力廣場商貿(mào)中心傳播策略 PART VI 富力 富力地產(chǎn)銷售一部 — 各項目廣告策劃案 — 目錄 ? PART I 看看我們的市場環(huán)境 ? PART II 富力 盈澤苑傳播策略 富力地產(chǎn)廣告推廣策劃案 PART I 看看我們的市場環(huán)境 富力地產(chǎn)廣告推廣策劃案 房地產(chǎn)已經(jīng)進入品牌競爭時代 ? 企業(yè)更注重對品牌的培養(yǎng)與利用 – 除富力外，如城建總、中國海外、合生創(chuàng)展等都注重品牌資源的培養(yǎng)與利用 ? 注重對品牌的不斷強化，輸出品牌核心價值，進行統(tǒng)一品牌之下的分品牌戰(zhàn)略 – 合生創(chuàng)展的“景”字各盤、中國海外的“中?！备鞅P ? 廣告意識超前，推廣手段整合性強，利用一切可以利用的傳播資源強化產(chǎn)品的概念 獨特的品牌形象和與眾不同的品牌個性是不可取代的長期競爭優(yōu)勢 富力地產(chǎn)廣告推廣策劃案 競爭手段全方位、多元化 ? 市場競爭的熱點隨著城市中軸線的東南移，逐步向東南方向轉(zhuǎn)移，番禺地區(qū)成為不容置疑的“樓市新貴” – 具最新的 20xx年廣州房地產(chǎn)市場銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，排在全市十區(qū)銷售總排行榜前五位的都是番禺樓盤 ? 大型的樓盤具備綜合的競爭優(yōu)勢 – 星河灣、南國奧園、華南新城、祈福新村 ? 中小型盤以其個性化和特色需求也在市場占據(jù)一席之地 – 時代花園：塑造一種前衛(wèi)、時尚的 Laguna生活方式 – 東山雅筑：渲染樓盤所在地文化氣氛，借力行銷 因應各項目不同特點，張揚不同的品牌個性是關(guān)鍵所在 富力地產(chǎn)廣告推廣策劃案 消費市場日趨理性和個性化 ? 近年經(jīng)濟持續(xù)放緩，居民收入（包括預期收入）持續(xù)下降，實惠性的心理占據(jù)主導地位 ? 消費者經(jīng)過長期的廣告浸淫，偶然性、沖動性購買行為減弱，理性購買行為增強 ? 各種不同類型的消費者對樓盤的選擇逐漸建立自己的標準和喜好 如何才能通過有效的推廣手段，牢牢抓住消費者的理性和實惠的消費心理 富力地產(chǎn)廣告推廣策劃案 “個人置業(yè)”時代新趨勢 ? 廣州市房地產(chǎn)市場已經(jīng)正式進入“個人置業(yè)”時代，因此未來廣州房地產(chǎn)市場將呈現(xiàn)以下趨勢 – 趨勢一：消費者對商品房的選擇會更趨“個性化”，會更加考慮自己的心理需求，尋找更加適合自己的樓盤 – 趨勢二：房地產(chǎn)開發(fā)商在開發(fā)時必須要更加考慮消費者的需求，因此未來廣州房地產(chǎn)市場將涌現(xiàn)更多高素質(zhì)、個性化的新樓盤 消費者的個性化需求和各項目的個性化表現(xiàn)是否能夠相得益彰是關(guān)鍵所在 富力地產(chǎn)廣告推廣策劃案 PART II 富力