【正文】 簡(jiǎn)約 傳統(tǒng)、價(jià)值 繽紛、溝通 完整、獨(dú)立 富力廣場(chǎng)北區(qū)傳播策略 我們從何處切入？ ? 富力廣場(chǎng)北區(qū)， 是現(xiàn)代西關(guān)人的生活態(tài)度和生活方式的集中演繹 ? 富力廣場(chǎng)北區(qū)，提供他們一個(gè)根植傳統(tǒng)的時(shí)尚生活特區(qū)，令現(xiàn)代生活與傳統(tǒng)文化有機(jī)融為一體，時(shí)尚而不忘傳統(tǒng)，生活更顯價(jià)值 富力廣場(chǎng)北區(qū)傳播策略 核心概念 富力廣場(chǎng)北區(qū)傳播策略 西關(guān)新生活 對(duì)消費(fèi)者的承諾 現(xiàn)代與傳統(tǒng)完美交融 西關(guān)新生活讓您的自豪感倍增 富力廣場(chǎng)北區(qū)傳播策略 溝通主題 富力廣場(chǎng)時(shí)尚特區(qū) 西關(guān)新生活前線 富力廣場(chǎng)北區(qū)傳播策略 溝通主題的含義 ? 西關(guān)的生活，不再是古老、傳統(tǒng)、陳舊的代名詞，西關(guān)的新生活也是能夠緊跟潮流、與時(shí)俱進(jìn)的 ? 富力廣場(chǎng)時(shí)尚特區(qū)，正是西關(guān)新生活潮流的引領(lǐng)者，是西關(guān)新生活的代言人，反映出消費(fèi)者對(duì)西關(guān)的自豪感 富力廣場(chǎng)北區(qū)傳播策略 后續(xù)方向一 ? 相比起天河北的時(shí)尚，富力廣場(chǎng)時(shí)尚特區(qū)的時(shí)尚是植根于傳統(tǒng)氛圍的時(shí)尚，它傳承了西關(guān)的傳統(tǒng)底蘊(yùn)，同時(shí)與時(shí)代步伐一致，這種時(shí)尚，永遠(yuǎn)不會(huì)過(guò)時(shí) – 離傳統(tǒng)更近，親情不會(huì)變淡 – 離傳統(tǒng)更近，孩子不會(huì)變壞 根植于傳統(tǒng)的時(shí)尚更有魅力 富力廣場(chǎng)北區(qū)傳播策略 后續(xù)方向二 ? 從多角度、多層面展開闡述富力廣場(chǎng)時(shí)尚特區(qū)給消費(fèi)者帶來(lái)的西關(guān)新生活感受 – 它是繽紛的、燦爛的、現(xiàn)代的、高尚的 – 它又是親切的、親情的、自豪的、習(xí)慣的 西關(guān)新生活感受 富力廣場(chǎng)北區(qū)傳播策略 四、整合傳播措施 富力廣場(chǎng)北區(qū)傳播策略 硬性廣告 ? 報(bào)紙廣告：強(qiáng)勢(shì)輸出“西關(guān)新生活前線”的品牌形象和產(chǎn)品形象 ? 戶外：輸出信息同報(bào)紙形象 ? 樓書：采用 《 西關(guān)新生活資訊 》 雜志形式取代樓書，將樓盤信息以及西關(guān)生活資訊資料結(jié)合在一起，用一種更新的形式取代樓書，強(qiáng)化品牌形象 – 內(nèi)容：麥當(dāng)勞、地鐵站、步行街 …… 富力廣場(chǎng)北區(qū)傳播策略 軟性新聞 ? 背景：由于富力廣場(chǎng)北區(qū)是富力廣場(chǎng)區(qū)別于原來(lái)產(chǎn)品的嶄新產(chǎn)品，與原來(lái)產(chǎn)品有所不同，因此有必要從軟性新聞加以炒作 ? 做法：對(duì)西關(guān)新生活的描述 – 富力廣場(chǎng)時(shí)尚特區(qū)，全新詮釋西關(guān)現(xiàn)代風(fēng)情 富力廣場(chǎng)北區(qū)傳播策略 現(xiàn)場(chǎng)包裝 ? 在富力廣場(chǎng)銷售中心辟出一個(gè)地方設(shè)立北區(qū)的專柜，包裝上區(qū)別于富力廣場(chǎng)，更時(shí)尚、更現(xiàn)代，給消費(fèi)者一種更新的感受 ? 北區(qū)的圍墻重新粉刷，形象與報(bào)紙廣告統(tǒng)一，或者代之以更加現(xiàn)代化的畫面，以凸顯其新 富力廣場(chǎng)北區(qū)傳播策略 PART IV 富力廣場(chǎng)傳播策略 富力廣場(chǎng)傳播策略 目前面臨的問(wèn)題 ? 品牌知名度高，但呈老化跡象 – 富力廣場(chǎng)的建設(shè)到目前已經(jīng)接近 10年，知名度高，同時(shí)品牌老化程度也高 ? 存貨量不多，價(jià)格偏高 – 目前剩余單位僅剩 120多套，貨量很少，但是價(jià)格高 ? 慣性銷售為主，促銷手段單調(diào) – 每次廣告都以“最后 20套”為標(biāo)題，促銷手段單調(diào)，無(wú)法吸引目標(biāo)消費(fèi)群關(guān)注 富力廣場(chǎng)傳播策略 如何解決問(wèn)題？ ? 通過(guò)富力廣場(chǎng)北區(qū)的銷售，為富力廣場(chǎng)的品牌注入活力，避免品牌進(jìn)一步老化，同時(shí)通過(guò)北區(qū)的銷售帶動(dòng)剩余單位的銷售 ? 通過(guò)花樣翻新的促銷嗜頭，吸引消費(fèi)者關(guān)注 富力廣場(chǎng)傳播策略 促銷手段以什么為主題？ ? 消費(fèi)者構(gòu)成 – 根據(jù)富力廣場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)者構(gòu)成，主要是西關(guān) 40歲左右的老住戶，他們的家庭觀念比較濃，因此促銷可以針對(duì)這個(gè)特點(diǎn)，設(shè)計(jì)一些以“家庭”為主題的促銷方法 ? 樓盤特點(diǎn) – 富力廣場(chǎng)是成熟小區(qū)，剩余單位均為現(xiàn)樓，因此應(yīng)該著眼于消費(fèi)者入住后的費(fèi)用做文章，設(shè)計(jì)一些與“住”有關(guān)聯(lián)的促銷活動(dòng) 富力廣場(chǎng)傳播策略 促銷方案一 ? 你家的幸運(yùn)數(shù)字是多少？ – 凡是購(gòu)買富力廣場(chǎng)消費(fèi)者均可參加 – 將你家人的生日（月、日）相加，直到加出 1到 9數(shù)字中其中一個(gè)，即為你家的幸運(yùn)數(shù)字，如你的生日為 1月 8日，你妻子的生日為 7月 22日，你兒子的生日為 12月 19日，那么把它們相加： 1+8+7+22+12+19=69然后 6+9=15然后 1+5=6，你全家的幸運(yùn)數(shù)字為 6，那么可以領(lǐng)取對(duì)應(yīng) 6這個(gè)號(hào)碼的禮品 – 每個(gè)號(hào)碼對(duì)應(yīng)的禮品都是不同的，每個(gè)禮品價(jià)值在 5000左右，如 1為空調(diào)， 2為家具， 3為手機(jī)， 4為首飾、 5為手表、 6為電腦、 7為冰箱、 8為裝修禮券、 9為管理費(fèi)等 – 憑戶口簿參與計(jì)算幸運(yùn)數(shù)字 – 所有禮品可以于樓價(jià)內(nèi)折減 富力廣場(chǎng)傳播策略 促銷方案二 ? 一二三四五，超值住一年 – 凡是下定金購(gòu)買的消費(fèi)者均可以獲得這個(gè) 12345超值禮品 – 可以通過(guò)抽獎(jiǎng)產(chǎn)生，每張抽獎(jiǎng)券上面寫不同的數(shù)字組合，如：12 14 23 124 234 12345等，最少三項(xiàng)，根據(jù)剩余單位價(jià)格合理分配 – 1代表交 1塊錢，富力廣場(chǎng)替你交一年的有線電視費(fèi)； 2代表交2塊錢，富力廣場(chǎng)替你交 1年的水費(fèi)； 3代表交 3塊錢，富力廣場(chǎng)替你交 1年的煤氣費(fèi)， 4代表交 4塊錢，富力廣場(chǎng)替你交一年的電費(fèi)， 5代表交 5塊錢，富力廣場(chǎng)替你交一年的管理費(fèi) – 雖然感覺好象價(jià)值很高，但是富力廣場(chǎng)實(shí)際付出的不會(huì)很多，新鮮的促銷主題有利于吸引買家關(guān)注 富力廣場(chǎng)傳播策略 PART V 富力廣場(chǎng)商貿(mào)中心傳播策略 富力廣場(chǎng)商貿(mào)中心傳播策略 一、誰(shuí)買 /租富力廣場(chǎng)商貿(mào)中心？ 富力廣場(chǎng)商貿(mào)中心傳播策略 他們是什么人？ ? 目標(biāo)客源： – 中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策者 – 投資者 富力廣場(chǎng)商貿(mào)中心傳播策略 他們的主要的考慮因素 ? 寫字樓質(zhì)素 – 外型設(shè)計(jì)是否氣派？ – 車位配置是否足夠？ – 間隔是否合適？ – 電梯配置是否足夠？ ? 價(jià)格因素 – 價(jià)格是否合算？ – 其他支出是否成本低廉（管理費(fèi)、水電） ? 地利因素 – 商業(yè)氛圍是否足夠？ – 交通是否方便？ 富力廣場(chǎng)商貿(mào)中心傳播策略 他們的性格特征 ? 他們有著企業(yè)家的專業(yè)氣質(zhì)，外在與內(nèi)涵同樣出色 ? 他們力求完美，把企業(yè)做到最好，把企業(yè)做大做強(qiáng)，站立在行業(yè)的頂端是他們畢生夢(mèng)想 ? 他們有著企業(yè)家的統(tǒng)一氣質(zhì)：胸懷寬廣、意志堅(jiān)定、快速?zèng)Q斷 ? 他們還很精打細(xì)算，努力使企業(yè)成本降到最低，他們希望一分錢的投入能產(chǎn)生十分錢的產(chǎn)出 富力廣場(chǎng)商貿(mào)中心傳播策略 二、我們的生意機(jī)會(huì) 富力廣場(chǎng)商貿(mào)中心傳播策略 我們的優(yōu)勢(shì) ? 31層高度屹立荔灣區(qū)，外型俊朗，氣派超然 ? 中山八路臨環(huán)城高速出入口、珠江大橋、廣佛