20xx年富力地產(chǎn)集團(tuán)銷售一部各項(xiàng)目廣告策劃案-免費(fèi)閱讀
【正文】 千禧花園傳播策略 ? PART III 富力廣場北區(qū)傳播策略 ? PART IV 富力廣場傳播策略 ? PART V 富力廣場商貿(mào)中心傳播策略 ? PART VI 富力 盈澤苑 富力盈澤苑傳播策略 一、誰買盈澤苑？ 富力盈澤苑傳播策略 他們的基本特征 消費(fèi)群體指標(biāo) 消費(fèi)者特征 年齡 35—50歲 收入 家庭年收入在 15萬元以上 來源 大部分是東山區(qū)土生土長的中青年一代，習(xí)慣于傳統(tǒng)城區(qū)；其次是中山路附近上班，有穩(wěn)定高收入的新移民 現(xiàn)在生活形態(tài) 多為三口之家，或者與父母居住一起 購房動機(jī) 二次置業(yè)，提升生活質(zhì)量 生活特征描述 注重居住質(zhì)量、環(huán)境、品位和生活的舒適，關(guān)注自身形象和社會地位，文化程度較高，處事內(nèi)斂，但是又有一種與生俱來的優(yōu)越感 富力盈澤苑傳播策略 ? 他們是新興的中產(chǎn)階級，有較高的文化底蘊(yùn)，追求高質(zhì)素、高品位的生活 ? 他們覺得都市中心是優(yōu)越生活的重要體現(xiàn) ? 他們愿意有更充足的時間去享受生活 他們是有都市情結(jié)的中產(chǎn)階級 富力盈澤苑傳播策略 二、我們的生意機(jī)會在哪里？ 富力盈澤苑傳播策略 我們的優(yōu)勢 ? 正對 6萬 5千平方米體育公園和英雄廣場，視野開闊無比 ? 緊臨中華廣場、流行前線地鐵站，交通無比便捷 ? 緊鄰中華廣場、流行前線、農(nóng)林下路步行街等廣州明星商貿(mào)圈，生活節(jié)奏盡在掌握 ? 豪華氣派巨柱長廊，沉實(shí)穩(wěn)重外墻設(shè)計(jì)，氣勢更加不凡 富力盈澤苑傳播策略 我們的劣勢 ? 價格與同區(qū)樓盤對比略高 ? 設(shè)計(jì)上未能足以體現(xiàn)其尊貴特點(diǎn) 富力盈澤苑傳播策略 我們的機(jī)會 ? 周圍有一個較大的目標(biāo)顧客群體，且有較深的東山情結(jié) ? 省體場今年年底即改建為體育公園，利好消息 ? 廣州今年開展大變工程，將在東山區(qū)建立 3個歷史文化廣場，東山區(qū)日益改變 ? 教育環(huán)境佳，還能吸引其他區(qū)域關(guān)注小孩教育的消費(fèi)群體 富力盈澤苑傳播策略 我們的威脅 ? 消費(fèi)趨勢向其他區(qū)域發(fā)展，特別是豪宅，以天河北或者郊區(qū)別墅為尊，容易分流目標(biāo)群體 ? 非小區(qū)住宅，生活環(huán)境不夠獨(dú)立 富力盈澤苑傳播策略 三、怎么賣盈澤苑？ 富力盈澤苑傳播策略 品牌定位 ? 品牌定位 演繹東山區(qū)都市核心居住文化的高貴住宅 ? 品牌核心信息 – 地段讓樓盤更尊貴 ? 品牌個性 – 優(yōu)越的、高尚的、精彩的 富力盈澤苑傳播策略 核心概念 都市核心地段的優(yōu)越生活 富力盈澤苑傳播策略 溝通主題 盛世生活之都 富力盈澤苑傳播策略 溝通主題的含義 ? 在原先溝通主題“盛世之都”上做微調(diào)，使品牌資源得以延續(xù)利用不致浪費(fèi) ? “盛世”所表達(dá)的是盈澤苑與生俱來的地段優(yōu)越性 ——開闊的視野、繁榮的氣息，可以代表盈澤苑的那種豪華的氣勢 ? 再加上“生活”，表達(dá)在這種優(yōu)越的地段里所享有的優(yōu)越、繽紛的大生活環(huán)境，是其他地段無法給予的 富力盈澤苑傳播策略 四、整合傳播措施 富力盈澤苑傳播策略 硬性廣告 ? 報紙廣告：強(qiáng)勢輸出“盛世生活之都”的品牌形象 ? 戶外：信息與報紙統(tǒng)一 ? 樓書：信息與報紙統(tǒng)一 富力盈澤苑傳播策略 軟性新聞 ? 背景：由于盈澤苑位置優(yōu)勢明顯，因此軟性新聞也是著眼于這一點(diǎn)開展 ? 主題： – 盛世生活之都，塑造都市大生活：闡述盈澤苑與生俱來的地段優(yōu)勢，決定了盈澤苑的生活是都市先天形成的大生活氛圍，而不同于華南版塊后天堆砌起來的大生活 – 廣州今年要大變，大變就在家門口：闡述東山區(qū)大變工程之一的第一個歷史文化廣場就在家門口，省體育場即將建為體育公園，與英雄廣場連接成為一個巨大的文化廣場，年底竣工 – 大氣富力，打造盛世生活之都：通過富力廣場在北京競投中得中國歷史上最大賣地標(biāo)的，體現(xiàn)發(fā)展商實(shí)力，有信心把盈澤苑這個優(yōu)勢與生俱來的樓盤打造成“盛世生活之都”，成為東山區(qū)指標(biāo)性豪宅 富力盈澤苑傳播策略 。千禧花園傳播策略 富力千禧花園傳播策略 一、買千禧花園的人是誰？ 富力千禧花園傳播策略 他們的基本特征 ? 年齡： 2540歲 ? 來源：主要來自海珠區(qū)、部分來自東山區(qū)，廣州本地人為主 ? 現(xiàn)在生活形態(tài)：多數(shù)已經(jīng)建立小家庭，三口之家 /二人世界 ? 購房動機(jī)：二次置業(yè)，改善居住條件 ? 生活特征描述：注重居住質(zhì)量，而且習(xí)慣于原來居住區(qū)域方便的生活，對原先人情味較濃的居住氛圍情有獨(dú)鐘 ? 主要考慮：小區(qū)環(huán)境、地段、樓盤特色和質(zhì)素等 富力千禧花園傳播策略 考慮樓盤的綜合因素多，沒有明顯的偏好 他們對原有居住條件不滿意的地方 ? 房型結(jié)構(gòu)不合理、采光不好 ? 設(shè)施不齊備；交通不方便 ? 衛(wèi)生狀況差、缺少綠化及休閑空間 本結(jié)論來源于本公司 20xx年房地產(chǎn)市場研究結(jié)果 富力千禧花園傳播策略 他們確定購買樓盤的原因 5 5 %5 0 %3 1 %2 8 %2 2 %9 %9 %6 %環(huán) 境便 利 性價 格設(shè) 施房 屋 設(shè) 計(jì)樓 盤 形 象地 理 位 置小 區(qū) 設(shè) 計(jì)?小區(qū)面積大／小區(qū)規(guī)劃好 ?有發(fā)展前景／公司實(shí)力強(qiáng) ?樓盤大 /規(guī)模大／信譽(yù)好 ?結(jié)構(gòu)合理／實(shí)用面積大 ?外墻美觀 ?學(xué)校、菜場 ?活動場所 ?有銀行 ?有醫(yī)院 ?價格便宜 //合理 ?管理費(fèi)便宜 ?交通方便 ?工作地點(diǎn)方便 ?近市區(qū) ?有地鐵 ?離原住處近 ?綠化好、園林式 ?空氣好 ?寧靜 ?有山水、有江景 潛在消費(fèi)者確定購買的原因 數(shù)據(jù)來源于本公司 20xx年房地產(chǎn)市場研究結(jié)果 富力千禧花園傳播策略 他們心目中的理想居住環(huán)境 ? 園林設(shè)計(jì)好，有較大的休閑活動空間 ? 間隔合理、實(shí)用率高、采光好、空氣流通 ? 樓距較大，有開敞的空間和視野 ? 完善的小區(qū)配套，物業(yè)管理好，最好是封閉式管理 ? 交通、購物方便 本結(jié)論來源于本公司消費(fèi)者座談會研究結(jié)果 富力千禧花園傳播策略 他們的向往 ? ―下班回家后，可以站在寬敞的大陽臺上看風(fēng)景，心情豁然開朗” ? “吃完飯，可以帶著老婆、孩子在小區(qū)的園林里散散步，雖然沒有太多時間帶她們?nèi)ソ加?，但是園林的自然氣息足以彌補(bǔ)” ? “真希望每天上班時，不用再提早兩個小時起床，可以舒舒服服的睡多一個小時，也不用擔(dān)心遲到”
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