20xx年富力地產(chǎn)集團(tuán)銷售一部各項(xiàng)目廣告策劃案-文庫吧在線文庫
【正文】 包裝 ? 在鴿谷（即高架路前）設(shè)置空飄，對高架路進(jìn)行遮擋，分散消費(fèi)者對高架路的注意力 ? 各園林小景根據(jù)其特點(diǎn)重新命名，并制作該小景名稱的銘牌，以增強(qiáng)消費(fèi)者對該園林特點(diǎn)的客觀感受 富力千禧花園傳播策略 現(xiàn)場活動（ 1） ? 園林小景名稱繞口令比賽 – 活動目的： ? 由于活動是在售樓部舉行，設(shè)置擴(kuò)音器將買家念繞口令的聲音擴(kuò)大，活躍現(xiàn)場氣氛，同時(shí)強(qiáng)化園林的產(chǎn)品賣點(diǎn) – 活動內(nèi)容： ? 將重新命名的園林小景名稱串成一個繞口令，凡是到場消費(fèi)者都可以參與，凡是在規(guī)定時(shí)間內(nèi)念完繞口令的，都可以獲贈一個獎品 ? 而落定買家則采取計(jì)時(shí)比賽形式進(jìn)行，在 10秒鐘內(nèi)念完的，可以獲贈價(jià)值 5000元的禮品，在 15秒內(nèi)念完的買家則獲贈價(jià)值3000元的禮品，而在 15秒以外完成的則獲贈 3000元禮品（獎品于房價(jià)內(nèi)折減） 富力千禧花園傳播策略 現(xiàn)場活動（ 2） ? 好生活，擲出來 – 活動目的 ? 采取形式活潑的促銷活動，增強(qiáng)消費(fèi)者的參與感，能夠較好的活躍現(xiàn)場氣氛 – 活動內(nèi)容 ? 定制大型骰子一個，凡是購買千禧花園的消費(fèi)者都有機(jī)會擲一次，根據(jù)所擲出的點(diǎn)數(shù)獲得不同的禮品 ? 如 1點(diǎn)贈送繽紛港澳游價(jià)值 3000元， 2點(diǎn)贈送家私禮券價(jià)值 4000元， 3點(diǎn)贈送時(shí)尚家居飾品禮券價(jià)值 5000元， 4點(diǎn)贈送家庭影院價(jià)值 6000元， 5點(diǎn)贈送時(shí)款手機(jī) V70價(jià)值 5000元， 6點(diǎn)贈送裝修禮券價(jià)值 5000元（獎品于房價(jià)內(nèi)折減） 富力千禧花園傳播策略 現(xiàn)場活動（ 3） ? ―千禧花園園林文化節(jié)” – 活動時(shí)間：五一長假期 – 活動地點(diǎn)：千禧花園園林 – 活動目的：利用消費(fèi)者與園林的互動，增加消費(fèi)者對園林的好感，促成購買 – 活動內(nèi)容： ? 著名園林圖片展：展示各國一些出名園林的照片 ? 園林模特展示秀：模特與園林小景互相輝映，展示三維浪漫園林的時(shí)尚與自然 ? 我最喜愛的園林小景評選：消費(fèi)者參加投票，選出心目中最好的小景 富力千禧花園傳播策略 PART III 富力廣場北區(qū)傳播策略 富力廣場北區(qū)傳播策略 一、買富力廣場北區(qū)的是誰？ 富力廣場北區(qū)傳播策略 他們的基本特征 ? 年齡： 2540歲 ? 文化程度：高中以上學(xué)歷 ? 收入：家庭年收入為 1220萬元 ? 家庭構(gòu)成：以三口之家 /二人世界為主 ? 性格：現(xiàn)代而不失傳統(tǒng)、既時(shí)尚又珍惜傳統(tǒng) 富力廣場北區(qū)傳播策略 他們現(xiàn)在的生活形態(tài) ? 工作緊張，生活壓力大，但從來沒有怨言 ? 難得的休閑時(shí)間一般與朋友一起逛街、看電視、玩麻將，或者一起飲茶、聊天；但很少帶客人回家 ? 傳統(tǒng)、孝順、極其尊重傳統(tǒng)節(jié)日 ? 他們珍惜與家人相處的機(jī)會，下班回家吃一頓可口的飯菜是他們最希望的事 ? 因?yàn)橛辛速I樓計(jì)劃，節(jié)假日常去看一些心儀的樓盤 典型的西關(guān)人形象 富力廣場北區(qū)傳播策略 他們的購房目的和需求 ? 購房目的：改善居住條件 ? 購房時(shí)最主要考慮因素：價(jià)格、周邊環(huán)境、地段 – 荔灣區(qū)區(qū)居民比較優(yōu)先考慮現(xiàn)住地段 ? 樓期選擇：現(xiàn)樓和準(zhǔn)現(xiàn)樓為主 ? 住宅類型：對高層住宅的好感度提高 ? 戶型：主要集中在三房二廳、二房二廳 ? 內(nèi)部設(shè)計(jì)：廳房通風(fēng)采光、朝向好、實(shí)用率高 ? 配套：小區(qū)綠化是消費(fèi)者最為關(guān)注的因素 富力廣場北區(qū)傳播策略 他們的購房心態(tài) ? 在購房行為中 ， 購房意見主要來自： – 夫妻雙方意見；其次為家庭其他成員 、 朋友建議 、 小區(qū)原來業(yè)主的介紹 ? 購房心理成熟 、 實(shí)在： – 崇尚 “ 眼見為實(shí) ” 的道理 ， 會很客觀地考察樓盤 ， 然后作出決策 – 留戀現(xiàn)住地 ， 喜歡與親人 、 朋友為鄰 富力廣場北區(qū)傳播策略 他們的心理描述 ? 從小在西關(guān)長大，對西關(guān)有一種濃厚的感情，但是跟一些住在天河的朋友聊起西關(guān)，他們總是覺得西關(guān)太古老啦，老是慫恿我在天河買房子，他們說那里的房子才是我們這代人住的 ? 西關(guān)，其實(shí)也是跟時(shí)代一起發(fā)展的，并非停滯不前，但是的確現(xiàn)在西關(guān)的樓盤，大多在設(shè)計(jì)上都不是很時(shí)尚，不能代表西關(guān)新的一面 ? 到底在西關(guān)，有沒有一個樓盤，在設(shè)計(jì)上能夠象天河北的樓盤一樣緊跟時(shí)代潮流呢？ 富力廣場北區(qū)傳播策略 對西關(guān)的自豪感、對傳統(tǒng)的尊重、對時(shí)尚的追求 二、我們的生意機(jī)會在哪里？ 富力廣場北區(qū)傳播策略 我們的優(yōu)勢 ? 時(shí)尚的外立面，外型設(shè)計(jì)緊跟時(shí)代潮流 ? 五層的大型現(xiàn)代化商場，創(chuàng)造城西購物新天地 ? 政府大變、中變工程，中山八路面貌煥然一新 ? 富力廣場長期累積的品牌效應(yīng)和極高的品牌知名度 富力廣場北區(qū)傳播策略 我們的劣勢 ? 與富力廣場隔街相望，單體樓，綠化空間較為狹窄 富力廣場北區(qū)傳播策略 我們的機(jī)會 ? 西關(guān)目前沒有哪個樓盤真正把西關(guān)的時(shí)代感挖掘出來 ? 時(shí)尚的外立面設(shè)計(jì)，在西關(guān)殊不多見 富力廣場北區(qū)傳播策略 我們的威脅 ? 消費(fèi)群是否能夠接受西關(guān)的時(shí)代感，能夠有多大的潛在目標(biāo)消費(fèi)群，目前尚是未知數(shù) 富力廣場北區(qū)傳播策略 三、富力廣場北區(qū)如何推廣？ 富力廣場北區(qū)傳播策略 品牌定位 ? 品牌定位 體現(xiàn)西關(guān)新生活品質(zhì)的精品樓盤 ? 品牌核心價(jià)值 – 根值傳統(tǒng)的時(shí)尚，彌足珍貴 ? 品牌個性 – 自豪感、時(shí)代感 富力廣場北區(qū)傳播策略 品牌保鮮劑 ——子品牌策略的使用 ? 借助富力廣場的累積品牌效應(yīng) ? 避免品牌老化，為品牌注入新鮮的活力 ? 富力廣場北區(qū)相對獨(dú)立，有使用子品牌策略的空間 富力廣場北區(qū)傳播策略 子品牌策略應(yīng)用的成功例子 ? 兩條腿走路式：大品牌得到消費(fèi)者認(rèn)可，知名度高，具備值得繼續(xù)沿用的品牌資產(chǎn) – 麗江花園 ——星海洲、九如通津 ? 另起爐灶式：大品牌知名度不高或者大品牌有負(fù)面的影響，缺乏可供繼續(xù)沿用的資源，新產(chǎn)品與舊產(chǎn)品具備很大的差 – 怡安花園 ——朗晴居 – 嘉仕花園 ——加勒比灣 – 金桂園 ——金色領(lǐng)地 富力廣場北區(qū)傳播策略 我們的做法 ? 根據(jù)北區(qū)的特點(diǎn) ——時(shí)尚外立面、時(shí)尚的商場，它是一個新生代的樓盤，它是緊跟時(shí)代潮流的樓盤，因此，子品牌的命名應(yīng)該反映這個特性 富力廣場 —— 時(shí)尚特區(qū) 富力廣場北區(qū)傳播策略 理性 +感性溝通，拉近與消費(fèi)者距離 目標(biāo)消費(fèi)群 行為和思想 現(xiàn)代、傳統(tǒng) 年青、時(shí)尚 新潮、自信 自豪、向往 富力廣場北區(qū) 硬件和氛圍 現(xiàn)代、
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1