【正文】 前期收入較高。 向往隨意的生活，渴望得到社會(huì)的認(rèn)可和人文尊貴感 成熟型 年齡： 27—— 45歲，文化程度不定 職業(yè)：通過早期的奮斗取得成就，在工作上處于決策者或 監(jiān) 控者的地位。應(yīng)隨時(shí)關(guān)注該項(xiàng)目的動(dòng)靜，根據(jù)對手情況，作出必要調(diào)整。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 通過我們的以上分析，現(xiàn)在我們再回到項(xiàng)目， 尋找項(xiàng)目的核心賣點(diǎn)和廣告?zhèn)鞑タ谔?hào)。城上城 遵義 (建立開發(fā)商企業(yè)品牌 ,樹立開發(fā)商責(zé)任地產(chǎn)商形象 ) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第二波：謀市 炒作區(qū)域價(jià)值、樹立項(xiàng)目形象 匯川新區(qū)，遵義品質(zhì)居住方向 金旭 城上城，上東生活典范 訴求內(nèi)容： 金旭 通過高調(diào)開盤，吸引全城關(guān)注，給市民留下深刻的印象，從而達(dá)成開盤強(qiáng)勢認(rèn)購、瘋狂銷售的局面。城上城成為遵義上層品質(zhì)生活的代表。城上城，項(xiàng)目首期珍藏戶型銷售以及新一期項(xiàng)目銷售蓄勢。只有做好產(chǎn)品，才能實(shí)現(xiàn)利潤最大化。適當(dāng)增加 80到 90平米的兩房以及110到 120平米的小三房配比，降低 160平米的四房配比，躍層是160平米戶型的有效補(bǔ)充。一個(gè)有品質(zhì)的小區(qū)，一定少不了優(yōu)秀的景觀打造。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 配套建議 ? 本項(xiàng)目作為一個(gè) 30萬方的大型復(fù)合社區(qū) ，除商業(yè) 、 健身場所 、 停車位等配套應(yīng)具備外 ， 還應(yīng)有幼兒園 、 社區(qū)醫(yī)院 、 超市等 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 寫字樓建議 ? 寫字樓拿出一部分做高檔酒店，對寫字樓的配套是一個(gè)支持，同時(shí)周邊市委等機(jī)關(guān)單位林立，也需要高檔酒店作配套支持。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 物管建議 ? 鑒于公司第一次進(jìn)行 30萬方大規(guī)模房地產(chǎn)開發(fā)，在開發(fā)經(jīng)驗(yàn)上存在不足，因此在物業(yè)管理上建議聘請國內(nèi)（省內(nèi)）知名物業(yè)管理公司作顧問，對自身物管公司進(jìn)行顧問培訓(xùn)，兩年后可由自身物管公司進(jìn)行管理。只有在前期開發(fā)中，做到景觀先行，由先買的客戶形成的口碑效應(yīng)帶動(dòng)后期物業(yè)的銷售，同時(shí)實(shí)現(xiàn)利大快銷。 ? 外立面要求簡潔、具有強(qiáng)烈線條感，色彩明快大氣。 ? 建筑與景觀充分融入一體，實(shí)現(xiàn)景觀均享，休閑空間獨(dú)立、自然、開放、舒適；人車分流，道路暢通安全。 媒介組合： 報(bào)紙、電視新聞、戶外；促銷活動(dòng) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 金旭 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 階段傳播主題： 金旭 〃 城上城，集大成者成大氣 —— 尊貴氣度，恒久顯赫 /享逸空間，心領(lǐng)神會(huì) /尊貴品質(zhì)，大師級的景觀新理想為您呈現(xiàn)。城上城，震撼開盤。 訴求形式： 以系列軟文、形象廣告、新聞炒作和區(qū)域戶外等大眾媒介形式，公關(guān)行銷活動(dòng)，為項(xiàng)目的首次開盤蓄積能量。 城市發(fā)展向北，匯川新區(qū)占天時(shí)地利，品質(zhì)居住聚居地也必然呈現(xiàn)，遵義富人區(qū)概念已然形成。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 階段傳播主題： 讓我們共同見證一座復(fù)合新城的誕生 —— 期待 2020，期待金旭地產(chǎn)，期待金旭 〃 城上城 訴求內(nèi)容： 金旭 城上城 —— 成就上層居住夢想 這一核心推廣定位，正好結(jié)合了項(xiàng)目本身的品質(zhì)感，同時(shí)也充分 昭示了目標(biāo)客層的心理愿望： 上 層： 一種至上、尊貴、典雅的生活體驗(yàn)，它屬于一個(gè)圈層的境界； (生活方式的引導(dǎo) ) 居住夢想： 指對居住的至高追求； 成 就： 是滿足，皆因金旭 〃 城上城品質(zhì)所賦予的滿足感。該項(xiàng)目一期 500余戶于 2020年 4月開始正式銷售以來，銷售已超過 90%，其二期也即將銷售。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ?區(qū)域：遵義市城區(qū) ?年齡： 2740歲 ?性別：男 ?學(xué)歷：文化才程度不定 ?職業(yè)：私營業(yè)主、教師、企業(yè)中層管理者或是技術(shù)骨干等 ?家庭狀況：已婚 ?收入狀況： 4到 6萬元以上（家庭） ?臵業(yè)次數(shù)：初次 ?心理傾向：渴望融入城市，希望被認(rèn)可 ?臵業(yè)特點(diǎn)：尊貴型 +享受型 ?特 點(diǎn)： 通過幾年的打拼，有一定的經(jīng)濟(jì)積蓄，也建立了一定的社會(huì) 關(guān)系和人脈關(guān)系；他們通過在這座城市的工作、生活，逐漸愛上了 這座城市，希望能夠成為這座城市的一份子；他們還希望能接他們 的父母、妻子、兒女接來在這座城市安家。對醫(yī)院等配套設(shè)施依賴性增強(qiáng)，后期退休收入減少。不滿足現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)狀況，注意儲(chǔ)蓄，購買較多兒童用品，購買住房能力降低。那么現(xiàn)在我們看看到底誰將是我們的業(yè)主呢？ 找準(zhǔn)廣告?zhèn)鞑ピV求對象，才能有效的整合資源，準(zhǔn)確快速的將項(xiàng)目的價(jià)值傳遞給目標(biāo)客層（訴求對象）。 項(xiàng)目所在區(qū)域樂觀的發(fā)展前景 ：項(xiàng)目提供有一個(gè)充裕的升值空間，使之必然呈現(xiàn)保值、增值價(jià)值。 ? 消費(fèi)者購房意識(shí)：隨著區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)市場的成熟，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對居住的品質(zhì)要求已越來越高，在相當(dāng)程度上避免了開發(fā)的盲目性，為成功開發(fā)本項(xiàng)目奠定了基礎(chǔ)。 項(xiàng)目基本概況 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 項(xiàng)目周邊配套 ? 市委、市政府、公安局、檢查院、法院在此辦公； ? 農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行、商業(yè)銀行三大銀行總部搬遷至此； ? 匯川新體育館咫尺距離； ? 三閣公園、植物園，盡享天然氧吧清新； ? 師院、新航中、老航中、航小，一條龍式教育； ? 遵義醫(yī)院、 3417醫(yī)院、醫(yī)學(xué)院，醫(yī)療出行不必愁； ? 電信、移動(dòng)、聯(lián)通營業(yè)廳咫尺之遙； ? 政府小區(qū)、御景灣、陽光 E版、錦都豪苑、香樟印象、綠島春天等成熟入??； ? 商業(yè)配套較差，除北京華聯(lián)外，沒有什么大型商場、超市等商業(yè)配套，沒有大型知名酒店。 致 言 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻