【正文】 寫字樓建議 ? 寫字樓拿出一部分做高檔酒店，對寫字樓的配套是一個支持，同時周邊市委等機關單位林立，也需要高檔酒店作配套支持。一個有品質(zhì)的小區(qū)，一定少不了優(yōu)秀的景觀打造。只有做好產(chǎn)品，才能實現(xiàn)利潤最大化。城上城成為遵義上層品質(zhì)生活的代表。城上城，上東生活典范 訴求內(nèi)容： 金旭 城上城 遵義 應隨時關注該項目的動靜，根據(jù)對手情況，作出必要調(diào)整。 滿巢階段（四）：年長夫婦，子女離家獨立 前期收入較高。 通過前面的 SWOT分析，可以看出，金旭 〃 城上城，優(yōu)勢是明顯的，機會是明朗的。 ? 配套優(yōu)勢：項目周邊自身配套成熟，除市委在此辦公外，還有多家銀行、體育館、學校、醫(yī)院以及植物園、公園。城上城策劃案 ◎ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 感謝遵義金旭房地產(chǎn)開發(fā)有限公司給我司這次寶貴的提案機會，我司將秉承雙贏、誠信、專業(yè)和服務的宗旨，竭誠為金旭房開和金旭城上城項目贏得經(jīng)濟效益和社會效益雙豐收而努力。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 遵義房地產(chǎn)市場概況 房地產(chǎn)年銷售 100萬方以上； 均價 1500—— 2000元 /平米之間； 房地產(chǎn)開發(fā)處于快速發(fā)展階段； 銷售者年齡段集中在 3050歲； 主力戶型為 110到 140平方左右三房； 付款方式以按揭以主； 消費者開始追求產(chǎn)品品質(zhì)及附加； 房地產(chǎn)開發(fā)水平以及物業(yè)檔次不斷提高。 當?shù)叵M者對大盤較高的認同度 ：區(qū)域內(nèi)超前的社區(qū)居住規(guī)劃為項目的銷售帶來更多的商機。 滿巢階段（二）：年輕夫婦，有 6歲以上子女 經(jīng)濟狀況較好。 目標客層寫真 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 誰是項目的競爭對手？ 本項目為一純高層住宅小區(qū)，規(guī)模大、品質(zhì)高，周邊對本項目有較大影響的小區(qū)主要有德寶蘇州路項目、北部灣錦都豪苑二期。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 項目推廣策略方向 通過廣告的整合傳播，迅速建立起開發(fā)商和項目在區(qū)域公眾中的認知力，從而贏得目標客層對項目的青睞是本項目行銷推廣的突破口。只是現(xiàn)在才剛剛開始，更多的精彩還在后面，還在金旭 訴求形式： 以系列的形象廣告、新聞炒作、現(xiàn)場包裝和區(qū)域戶外等大眾媒介形式，為震撼開盤蓄勢。城上城推廣階段 戶外 /形象墻 / 本地電視 /新聞/報廣 /電臺 /網(wǎng)絡 謀勢：建立企業(yè)品牌和項目形象的雙認知度 入市：高調(diào)開盤，制造熱點 公關活動： 金旭 具有現(xiàn)代感。經(jīng)驗表明，一個良好的物管服務會給開發(fā)商帶來良好的口碑效應，對開發(fā)商后期物業(yè)銷售有很大幫助。異域風情園林景觀的出現(xiàn)，將是市場上的一個亮點，能在很大程度上打動客戶。戶型多樣化，以滿足不同消費人群需要。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 階段傳播主題： 金旭 〃 城上城，成就上層居住夢想 訴求內(nèi)容： 金旭 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第三波：入市 高調(diào)開盤，制造熱點 金旭 〃 城上城 感召 ﹒ 生活 ﹒ 100萬遵義人的居住夢想 金旭 〃 城上城， 1%的上層夢想居住空間， 100萬遵義人品質(zhì)生活的向往。 目 的：建立金旭地產(chǎn)作為責任開發(fā)商企業(yè)使命感，奠定遵義品質(zhì)居住締造者的社會地位。產(chǎn)品超越預期，我們項目就成功了大半。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 實力派 年齡： 30—— 55歲，大專以上占 80% 職業(yè)：專業(yè)人士 地位：在工作上處于佼佼者和決策者的地位。購買力強，對耐用品、大件商品的期望要求強烈。 自然景觀缺乏：項目為舊城拆遷，項目內(nèi)沒什么自然景觀可言，這也是小區(qū)的一個劣勢。 在中心北區(qū)的觀念逐漸形成后，遵義城市向北發(fā)展。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 項目位于遵義市開發(fā)區(qū)南京路黃金地段，用地西抵消防支隊，南抵南京路，東抵廈門路，北抵廣州路，規(guī)劃用地面積 52163平方米。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 項目 SWOT分析 W（劣勢） 開發(fā)商知名度：金旭地產(chǎn)作為一個剛從食品行業(yè)轉(zhuǎn)為地產(chǎn)開發(fā)的新開發(fā)公司，缺乏開發(fā)經(jīng)驗，同時市場認知度較低。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 家庭生活周期與特點 購買與消費特點 單身階段：年輕、單身 幾乎沒有經(jīng)濟負擔，新消費觀念帶頭人。特別注重情感溝通、關注安全保障，看中社區(qū)人事因素，怕孤獨和冷落。 ? 同時，錦都豪苑的成功，也對本案有很好的啟示作用，即作為一個大盤，要獲得成功，樹立項目品牌以及口碑是關鍵，而項目良好的品質(zhì)則是獲取成功的保障。 訴求形式： 以系列軟文、形象廣告、新聞炒作和區(qū)域戶外等大眾媒介形式，爭取廣泛的爆光率，自然將金旭地產(chǎn)與金旭 〃 城上城聯(lián)系起來，使之成為一個時期市民普遍關注的話題。城上城 〃 上東生活 形象代言人 ” ，評選的冠軍作為項目的形象代言人； 3名根據(jù)實際情況可以吸納為項目的置業(yè)顧問或買房時抵扣房款 。城上城，項目利益點綜合訴求； 建筑的高度見證城市發(fā)展的速度，居住的高度見證生活品質(zhì)的高度。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 產(chǎn)品建議 一梯四戶雙電梯配置，做到戶戶采光通風，提升產(chǎn)品品質(zhì)，輔以一梯六戶蝶型設計，增大建筑面積同時注意防止空間浪費。如果前期景觀滯后，帶來的問題遠不止前期物業(yè)銷售停滯，更嚴重的是影響后期開發(fā)、銷售。 ? 在開發(fā)節(jié)奏安排上，建議先打造景觀，同時對小區(qū)物業(yè)分 3期進行開發(fā)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 金旭 城上城開盤活動 贊助遵義市委國慶文藝演出 樣板房開放 園林示范 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 總體開發(fā)建議 ? 項目要實現(xiàn)快速高利銷售，就必須做出項目品質(zhì)，而對于一個近 30萬的大盤，銷售周期可能長達四到五年，因此還要做出項目品牌，以品牌帶動銷售。城上城巡回展示；邀