【正文】 方：分批交貨（菲林打樣）； 客戶分批收貨并結(jié)清該項貨款， 訂金在本合同最后一筆貨款結(jié)算中沖抵，多退少補。 其它的有助于產(chǎn)品促銷及提高美譽度的慈善活動，均可考慮。 中檔： 上量的產(chǎn)品檔次，當(dāng)然這個檔次的產(chǎn)品風(fēng)格不能脫離整個品牌的個性，還要結(jié)合健康環(huán)保、高科技、時尚、功能性等特點來做。 從點到面，從小到大 選擇湘江涂料已有知名度最高的兩個省做為樣板區(qū)，從小做大，做好兩個省再向全國范圍進(jìn)軍?？梢哉f消費者用湘江涂料產(chǎn)品，覺得光彩，非常滿意。 品牌廣告語缺乏延展性。溝通力 不足，容易與消費者產(chǎn)生 距離感。 唯美的色彩訴求富有感染力， 能拉近與消費者之間的距離。 湘江涂料自身的現(xiàn)狀 ? 湘江涂料在行業(yè)內(nèi)有一定的知名度，但是民用涂料在消費者心目中的知名度還非常低。 仍然是強調(diào)色彩的感受。極不利于傳播和記憶。 2. 產(chǎn)品功能特性是消費者急于了解的。湘江涂料品牌策劃案 奧天企業(yè)形象策劃有限公司 湘江涂料品牌整合策劃案 奧天企業(yè)形象策劃有限公司 湘江涂料品牌組 20xx/2/28 湘江涂料品牌策劃案 奧天企業(yè)形象策劃有限公司 一、市場環(huán)境 二、消費者分析 三、競爭產(chǎn)品分析 四、結(jié)論與建議 第一部分：市場分析 湘江涂料品牌策劃案 奧天企業(yè)形象策劃有限公司 一、 市場環(huán)境 湘江涂料品牌策劃案 奧天企業(yè)形象策劃有限公司 前景廣闊、空間巨大，完全競爭、混亂無序： —— 目前，我國涂料生產(chǎn)企業(yè)保守估計已達(dá) 9000家以上，單個企業(yè)的平均規(guī)模很小，約為美國的 1/40，市場集中化程度低，企業(yè)普遍缺乏經(jīng)濟(jì)規(guī)模，呈現(xiàn)完全競爭狀態(tài)。產(chǎn)品銷售的拉力由此可見。 同樣也是色彩訴求，但只描述了產(chǎn)品本身特性，且與酒類、飲料、花生油、咖啡等產(chǎn)品的廣告語相混淆。 湘江涂料品牌策劃案 奧天企業(yè)形象策劃有限公司 E、新進(jìn)派：派斯漆 廣告語： 靈感源動力。 ? 涂料是一種技術(shù)密集型產(chǎn)品，雖然消費者對此不甚了解，但其消費尚屬于“貨比三家”的理性消費。 湘江涂料品牌策劃案 奧天企業(yè)形象策劃有限公司 那么競爭對手的優(yōu)勢和不足表現(xiàn)分別在哪里呢？我們?nèi)绾握业轿覀兊睦麆θ￠L補短呢？ 立邦： 處處放光彩。 華潤 ：理性訴求。這是一個很好的空擋。 2. “光彩中國”具有很好的延展性。盡量滿足經(jīng)銷售商的要求。甚至讓人感覺她象珍品一樣值得收藏！ 這檔產(chǎn)品主要針對高薪階層。 C、配合公關(guān)主題活動，設(shè)計出有關(guān)新聞賣點； 在各大報刊投放軟件，如： “湘江現(xiàn)象”揭秘； 中國涂料刮“ ***”旋風(fēng)； 湘江涂料將引爆中國涂料業(yè)一場革命； 等等 湘江涂料品牌策劃案 奧天企業(yè)形象策劃有限公司 三、參加公益活動 可選擇性捐助市政標(biāo)志工程的涂裝項目，如體育館、會議中心、橋梁、市政雕塑工程等， 積極參與市政公共事業(yè)的建設(shè)和維護(hù)，不僅可以獲得市政部門的支持、樹立良好的企業(yè) 形象，其本身就是最好的廣告媒體； 如：為湖南省知名的相關(guān)高等學(xué)校設(shè)立科技獎學(xué)金或贊助貧困學(xué)生等。企業(yè)擁有一份自己的電子畫冊不 僅拓寬了自我宣傳的渠道，是一種極佳的營銷形式，還是一份可以預(yù)見的收入來源。