20xx年湘江涂料品牌整合策劃案(已修改)
2025-06-10 20:47 本頁面
【正文】 湘江涂料品牌策劃案 奧天企業(yè)形象策劃有限公司 湘江涂料品牌整合策劃案 奧天企業(yè)形象策劃有限公司 湘江涂料品牌組 20xx/2/28 湘江涂料品牌策劃案 奧天企業(yè)形象策劃有限公司 一、市場環(huán)境 二、消費者分析 三、競爭產品分析 四、結論與建議 第一部分：市場分析 湘江涂料品牌策劃案 奧天企業(yè)形象策劃有限公司 一、 市場環(huán)境 湘江涂料品牌策劃案 奧天企業(yè)形象策劃有限公司 前景廣闊、空間巨大，完全競爭、混亂無序： —— 目前，我國涂料生產企業(yè)保守估計已達 9000家以上，單個企業(yè)的平均規(guī)模很小，約為美國的 1/40，市場集中化程度低，企業(yè)普遍缺乏經濟規(guī)模，呈現(xiàn)完全競爭狀態(tài)。 —— 中國經濟的進一步發(fā)展，人們家居水平的進一步提高，必將帶來涂料產品更大的需求量 ，涂料市場空間巨大。 —— 近兩年以來，世界 10大涂料公司已通過設立代理或在大陸設廠等不同的方式全部登陸中國，必將加劇涂料行業(yè)的競爭態(tài)勢。 湘江涂料品牌策劃案 奧天企業(yè)形象策劃有限公司 二、 消費者分析 在完全競爭的環(huán)境下，誰才是我們的主要競爭對手？倒底誰能決定我們的勝負？？誰會購買我們的涂料？？？ 湘江涂料品牌策劃案 奧天企業(yè)形象策劃有限公司 消費者行為分析： —— 消費者購買涂料主要受親友、施工人員（特別是油工）、設計師意見影響。 —— 消費者在選擇建材店時最看重的因素是質量和品牌知名度 ； —— 消費者主要喜歡選擇品牌專賣店購買涂料 ， 多品牌 /品種的涂料專業(yè)商店、大型建材超市的影響也不容忽視 ； —— 消費者購買裝飾材料時主要看重涂料產品的環(huán)保安全特性和功能 ，其次也注重價格與個性化； 湘江涂料品牌策劃案 奧天企業(yè)形象策劃有限公司 消費者信息接受模式分析： —— 消費者獲得建材 /裝修信息的渠道主要有電視廣告、戶外廣告，其次是親友推薦和設計 /施工人員推薦，消費者對親友推薦的推薦最信賴。 —— 消費者喜歡的促銷方式是價格優(yōu)惠、打折。 湘江涂料品牌策劃案 奧天企業(yè)形象策劃有限公司 1. 好創(chuàng)意的廣告（特別是電視）對消費者的影響不可忽視。產品銷售的拉力由此可見。 2. 產品功能特性是消費者急于了解的。 3. 服務性與個性化是消費者更喜歡的。 4. 品牌附加值越來越被消費者看重。 我們的結論出來了！ 湘江涂料品牌策劃案 奧天企業(yè)形象策劃有限公司 三、 競爭分析 我們的競爭對手是誰？ 他們的優(yōu)勢在哪里？？弱點又在哪里？？？ 湘江涂料品牌策劃案 奧天企業(yè)形象策劃有限公司 A、拉力派：立邦漆 廣告語： 立邦漆，處處放光彩。 以色彩訴求，先入為主，盡人皆知。演繹涂料的色彩，以感性訴求打動消費者。 （ 1）主力競爭對手 B、新銳派：嘉寶莉 廣告語： 滴滴珍品，嘉寶莉涂料 。 同樣也是色彩訴求，但只描述了產品本身特性，且與酒類、飲料、花生油、咖啡等產品的廣告語相混淆。極不利于傳播和記憶。新出廣告 :健康生活色 湘江涂料品牌策劃案 奧天企業(yè)形象策劃有限公司 C、推力派：華潤 廣告語： 漆業(yè)真專家。 專家字眼
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