推銷與談判技巧1概述(更新版)
【正文】 、 信貸手段 、 結(jié)算手段和科學(xué)的決策等 。 ? 第二 ， 逐步把 “ 坐等顧客上門 ” 的消極被動方式轉(zhuǎn)變?yōu)椤?走出去 ， 說服顧客 ” 的積極推銷方式 。 推銷與營銷的區(qū)別 ●市場營銷的出發(fā)點是市場 (需求 )，傳統(tǒng)推銷的出發(fā)點是企業(yè) (產(chǎn)品 )； ●市場營銷以滿足消費者的需要為中心，傳統(tǒng)推銷以銷售企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品為中心； ●市場營銷采用的是整體營銷手段，傳統(tǒng)推銷側(cè)重于推銷技巧。 ? 與大多數(shù)教材一樣，本書也主要是從狹義的角度來研究推銷的。知識就是積累起來的，經(jīng)驗也是積累起來的。為此，原一平陷入了困境之中。 喬 吉拉德 簡介 喬 .吉拉德是世界上最偉大的銷售員，因售出 13000多輛汽車創(chuàng)造了商品銷售最高紀(jì)錄而被載入吉尼斯大全?？突袊嗄瓿霭嫔?2021 網(wǎng)絡(luò)資源 1. ? 推銷員門戶 ? ? 中國營銷傳播網(wǎng) ? ? 中國營銷管理網(wǎng) ? ? 中國市場營銷網(wǎng) ? ? 上海市場營銷網(wǎng) ? 網(wǎng)絡(luò)資源 2. ? 品牌學(xué)習(xí)網(wǎng) ? ? E營銷 ? ? 中國經(jīng)營報 ? ? 中華工商時報 ? ? 中國營銷策劃網(wǎng) ? 世界上最偉大的推銷員介紹 1 ?喬 .吉拉德 —— 創(chuàng)造吉尼斯世界記錄的世界第一汽車銷售員。 ?湯姆 .霍普金斯 —— 世界超級推銷員與培訓(xùn)大師。還沒有念完高中就失學(xué)了。 原一平是家中的老幺，從小長得矮矮胖胖的，很得父母親的寵愛。一位剛從美國研習(xí)推銷術(shù)歸來的資深專家擔(dān)任主考官。 —— [古希臘 ] 埃斯庫羅斯 推銷的概念 討論與交流： 什么是推銷？ 賣東西 吹牛 騙人 騙錢 搞回扣 拉關(guān)系 ■ 案例： 蘇秦 “ 合縱 ” 見書本 P2“ 思考案例” 問題：蘇秦的行為是否屬于推銷？為什么？ 推銷的概念 ■ 小故事 為什么雞蛋的需求更大 見書本 P3 問題：總結(jié)推銷的概念。銷售就是熱情，就是戰(zhàn)斗，就是勤奮工作，就是忍耐，就是勇氣。春秋戰(zhàn)國時代的大商人，像范蠡、子貢等人就是較具代表性的人物。 在這個時期 ， 推銷的一些基本手段已形成并逐步完善 ， 企業(yè)推銷技術(shù)和推銷觀念已開始面臨一場新的革命性的轉(zhuǎn)變 。 如： “ 天地君親師 ” 為五天倫；又如：君臣、父子、兄弟、夫妻、朋友為五
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