平安保險(xiǎn)保險(xiǎn)需求診斷話術(shù)演練教材23頁ppt-平安保險(xiǎn)(更新版)
【正文】 填補(bǔ)缺口。 保 險(xiǎn) 需求 診 斷訓(xùn) 練 話術(shù) 演 練 2020/9/18 9 研 討 要 領(lǐng) 利用電話過濾準(zhǔn)主顧，拉近彼此距離； 減少空談的次數(shù)； 收集資料，為第一次見面鋪路； 提出會面的要求，約定時(shí)間、地點(diǎn)； 保 險(xiǎn) 需求 診 斷訓(xùn) 練 話術(shù) 演 練 2020/9/18 10 二、第一次面談背景 通過電話約訪，歐陽先生同意與小張見面，并說明歐陽太太對保險(xiǎn)感興趣，約好了時(shí)間、地點(diǎn)，準(zhǔn)備見面。保 險(xiǎn) 需求 診 斷訓(xùn) 練 話術(shù) 演 練 2020/9/18 1 保險(xiǎn)需求診斷話術(shù)演練 保險(xiǎn)需求診斷系列培訓(xùn)教材之八 保 險(xiǎn) 需求 診 斷訓(xùn) 練 話術(shù) 演 練 2020/9/18 2 專 業(yè) 化 推 銷 流 程 主顧開拓 接觸 說明 促成 拒絕處理 拒絕處理 保 險(xiǎn) 需求 診 斷訓(xùn) 練 話術(shù) 演 練 2020/9/18 3 課 程 目 標(biāo) 一、讓學(xué)員學(xué)會從保險(xiǎn)需求診斷的角度開 始保險(xiǎn)銷售。 能夠在電話約訪中，將保險(xiǎn)需求診斷 作為談資 ,達(dá)到讓客戶感興趣的目的?，F(xiàn)在要拿給歐陽夫婦，但根據(jù)他們的缺口，必須有年收入 10880元人民幣的保障，但歐陽夫婦只打算購買保費(fèi) 8000
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