平安保險保險需求診斷話術演練教材23頁ppt-平安保險(更新版)
【正文】 填補缺口。 保 險 需求 診 斷訓 練 話術 演 練 2020/9/18 9 研 討 要 領 利用電話過濾準主顧，拉近彼此距離； 減少空談的次數(shù)； 收集資料，為第一次見面鋪路； 提出會面的要求，約定時間、地點； 保 險 需求 診 斷訓 練 話術 演 練 2020/9/18 10 二、第一次面談背景 通過電話約訪，歐陽先生同意與小張見面，并說明歐陽太太對保險感興趣，約好了時間、地點，準備見面。保 險 需求 診 斷訓 練 話術 演 練 2020/9/18 1 保險需求診斷話術演練 保險需求診斷系列培訓教材之八 保 險 需求 診 斷訓 練 話術 演 練 2020/9/18 2 專 業(yè) 化 推 銷 流 程 主顧開拓 接觸 說明 促成 拒絕處理 拒絕處理 保 險 需求 診 斷訓 練 話術 演 練 2020/9/18 3 課 程 目 標 一、讓學員學會從保險需求診斷的角度開 始保險銷售。 能夠在電話約訪中，將保險需求診斷 作為談資 ,達到讓客戶感興趣的目的?，F(xiàn)在要拿給歐陽夫婦，但根據(jù)他們的缺口，必須有年收入 10880元人民幣的保障，但歐陽夫婦只打算購買保費 8000
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