平安保險(xiǎn)蘭州分公司運(yùn)用kpi指標(biāo)解決問(wèn)題講座課件(26頁(yè))-平安保險(xiǎn)(更新版)
【正文】 增員折合成標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi) 方法舉例： （二 ） — 蘭州平安 — 9 ?欲擒故縱法，取消增員資格 ?營(yíng)業(yè)單位中的層級(jí)面談 ?對(duì)脫落人員進(jìn)行分析 ?增員者的增員、轉(zhuǎn)正情況上墻 ?增員工作圍繞重點(diǎn)人物進(jìn)行 ?1+1增員方案的執(zhí)行 ?增員高手必然是拜訪高手 方法舉例： （三 ） — 蘭州平安 — 10 案例二： 研討： （ 20分鐘） ?如何提高組織活動(dòng)率？ — 蘭州平安 — 11 改善 KPI 指標(biāo)的方法（一）： 基礎(chǔ)管理，解決問(wèn)題！ 組 織 活 動(dòng) 率 提 高 差勤管理 基本法 目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)拓 早夕會(huì)輔導(dǎo) — 蘭州平安 — 12 基礎(chǔ)管理，解決問(wèn)題！ 零業(yè)績(jī)培訓(xùn) 激勵(lì)方案 陪同展業(yè)、家訪 展業(yè)輔助工具 組 織 活 動(dòng) 率 提 高 — 蘭州平安 — 13 改善 KPI 指標(biāo)的方法（二）： 基礎(chǔ)管理，解決問(wèn)題！ 結(jié)對(duì)子，一幫一 活動(dòng)量管理工具 整理客戶資料、回訪表 … … 組 織 活 動(dòng) 率 提 高 — 蘭州平安 — 14 改善 KPI 指標(biāo)的方法（三）： 提高組織活動(dòng)率的方法（ 1）： 差勤管理 — 蘭州平安 — 15 ?能見(jiàn)到人，才能夠談得上輔導(dǎo)、管理； ?早夕會(huì)是輔導(dǎo)績(jī)差人員的最好時(shí)機(jī)； ?利用部門(mén)士氣帶動(dòng)績(jī)差人員展業(yè)意愿； ?清退長(zhǎng)期不出
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