易天元網(wǎng)絡(luò)(智能建筑家居)銷售工程師營銷技巧培訓教材(51頁)-工程培訓(更新版)
【正文】 追 蹤 目標3 . 總 結(jié) 、 交 流 、 評估 、 報 告1 . 工 作 態(tài) 度2 . 學 習 態(tài) 度執(zhí) 行 總 結(jié)計 劃1 . 建 立 信 譽2 . 目 的 性 開 場 白3 . 探 詢 聆 聽4 . 特 性 利 益 轉(zhuǎn) 換5 . 處 理 異 議6 . 締 結(jié)7 . 收 集 信 息 44 如何改進我的工作 ? 1. 做一個專業(yè)的銷售人員 信息 信息 信使 專業(yè)銷售人員 單純性接收 信息處理加工 無行動／無結(jié)果 選擇性接收 產(chǎn)生行動／良好結(jié)果 45 如何改進我的工作 ? 2. 聰明工作每一天 “ 聰明的工作 ” “ 糊涂的工作 ” 銷售時間最大化 耍小聰明 /曠工 有計劃的工作 無目的的工作 選擇正確的客戶 隨機拜訪（逮誰是誰） 合理的拜訪頻率 關(guān)系好多去 正確傳遞產(chǎn)品信息 什么都聊（除了產(chǎn)品） 46 如何改進我的工作 ? 3. 通過學習不斷提高（經(jīng)驗＋技能） 不斷地實踐是提高技能的必由之路 47 如何改進我的工作 ? 4. 良好的工作心態(tài) 積極主動的心態(tài) 消積被動的心態(tài) 主動尋找業(yè)務機會 埋怨他人、強調(diào)客觀原因 主動出擊 推一推，動一動 喜歡和主動迎接挑戰(zhàn) 壓力重重 重點突出 疲于應付 有預見性 到處救火 “ 被渴望成功所支配 ” “ 被絕望、沮喪所支配 ” 48 如何改進我的工作 ? 5. 結(jié)果導向 程序?qū)? 達到目的是工作完成的標準 下班時間到，工作就結(jié)束 注重對工作結(jié)果的回顧和分析 工作淹沒在瑣事細節(jié)之中 講究工作效率和工作質(zhì)量 工作沒有質(zhì)量，沒有效率概念 多角度解決問題 工作方法單一 49 如何改進我的工作 ? 6. 人員銷售 ? 確認并滿足個體需求 ? 傳遞個性化信息 ? 解決具體問題 ? 加深自身、公司和客戶 之間的關(guān)系 50 學習的態(tài)度 向?qū)W習型的組織轉(zhuǎn)化 ? 比競爭對手學習的更快 ? 行動的更快 ? 做得更好 ? 保持靈活性，提高應變能力 ? 敞開心扉，共同提高 51 討論 ? 作為銷售工程師你自身最大的弱點是什么？ ? 作為銷售人員你是否有激情？ ? 如果一個地區(qū)只有你一個人時，如何有效的管理時間？ ? 如何提升自己的能力？ ? 你是否具備承受壓力和挫折的能力？ ? 你準備從哪里開始？
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